第230章 智力遊戲
大學生，尤其是名牌大學的大學生，在這個年代還被稱為天之驕子，象牙塔中的寵兒。
每一個人，沐浴在大學校園的陽光里，都有著魚躍龍門的驕傲姿態和優越感。
在這樣的時代背景之下，再加上是北廣本來就美女如雲，相互攀比，且自認眼界超群的地方。
在226寢，女生們還天真地認為，前途是光明的，男人得是既要帥，還得多金，那才配得上老娘。
昨夜碰上那幾個，就是loser的代名詞，是茶餘飯後鄙夷的談資。
好吧，用後世溫柔一點的話說，慣的特麼臭毛病！
…
————
齊磊他們路邊吹牛大會持續到後半夜，回到酒店已經是兩點多了。
倒頭就睡，再睜眼，已經是第二天的中午。
齊國棟因為要和Actoz接觸，沒有參加昨晚的吹牛局，還很是納悶兒，幾個菜啊？喝到二半夜？
而齊磊算起來的早的，除了徐小倩和楊曉很有分寸的適可而止，唐奕和吳寧到現在還在說夢話呢！
對於齊國棟的疑問，「有你和桃姐頂著，不就完了嘛！」
齊國棟一聽就急了，「我倆哪頂得住？跟你說哈，那特麼Actoz可不好對付，有點難搞。」
揉著發脹的腦袋，齊磊挑眉戲謔，「有多難搞？」
齊國棟，「本來說昨晚請他們吃個飯，結果他們把億唐和chinaren的都叫去了。」
唐海朝和陳方舟都不是自己來的，也是帶著團隊過來的。老闆跑去吃路邊攤了，卻也和三石一樣，沒了老闆一樣運轉。
齊國棟，「弄的還挺公事公辦的態度。」
齊磊一邊接過徐小倩遞上來的水杯，猛灌一大口，一邊道：「正常，人家手裡攥著代理權，還和你套什麼近乎？」
主動權在Actoz手裡，他們看的是誰給的價碼合適，而不是和誰關係處的好。
提醒齊國棟和周桃，「這可不是咱尚北，走個人情，托個關係，就把事兒辦了。能上談判桌的，沒一個是白給的。」
此言一出，齊國棟和周桃紛紛點頭。
其實昨天一接觸就發現了，不一樣，確實不一樣，他們在東北那一套在這不靈了。
「那咋辦？實打實的來？」齊國棟疑惑道，「乾脆點，把路上研究的那個方案報給他們，行就行，不行拉倒！」
來的路上不是說了嗎，用伺服器架構方案換代理權。
此言一出，卻是齊磊、徐小倩和楊曉都笑了。
只聞齊磊道：「現在伺服器方案還真不能給他們了，咱有別的用處。」
齊國棟不解，「啥用處？」
卻是齊磊無聲搖頭，眼神也跟著發直，似乎在回憶昨晚的一些事。
良久才道：「不急，先抻著他們，陪他們耍幾天。」
齊國棟登時眉頭大皺，「啥意思啊？」
齊國棟也不是笨人，看齊磊這麼不著急，就知道肯定是有什麼底牌了。
可是，能有什麼底牌？
突然道：「是不是你和億唐，還有chinaren，達成什麼協議了？」
你看看，三叔還是聰明的，就是缺少鍛鍊，猜都猜個八九不離十了。
「不是達成什麼協議，而是……」
齊磊還有點腦袋疼，對徐小倩示意，「你來說吧！」
徐小倩則是有些鄙夷地接過水杯，「看你以後還喝不喝這麼多！」
隨後，把昨天在酒桌上的情況和齊國棟詳細地說了一遍。
齊國棟聽完，和周桃對視一眼，一臉無語，「那意思就是，躺贏了唄？」
目前來看，確實是躺贏。
齊磊淡然一笑，沒說躺還是不躺。
不過，說心裡話，來京城之前，他是心裡沒底的，畢竟沒經歷過，老耿大爺還傲嬌的不肯來。
可是，哥仨都屬於那種大賽型選手，吹牛逼的時候心裡都沒底，可是一旦硬著頭皮頂上去了，又都不當回事兒了。
就像現在，來了，接觸了，請唐海朝和陳方舟吃了一頓飯，齊磊反而悟了。
起碼心若明鏡，已經有了一個大概的思路。
而齊國棟不知道大侄子到底在想啥，不過也心寬不少。
唐海朝和陳方舟配合三石行動，實際上已經放棄了爭奪，而且還在給Actoz下套兒。
這場談判，穩了啊！
呵呵，也許真的穩了，連林晚簫都認為沒懸念了。
…
——————
億唐那邊，唐海朝一大早就起來了，並沒有躺到中午。
唐海朝是一個很自律的人，不管應酬到多晚，依舊會早起。
而且利用早餐時間，給億唐的談判團隊開了個小會，大概的情況和昨晚在酒桌上說的差不多。
億唐會報出一個超低價格，來試探Actoz的價格底限。
只是，億唐的談判團隊根本無法理解這個決定。
負責市場運營的合伙人滿心狐疑，「海朝，我必須要提醒你，咱們的資金很充足，完全不需要在價格上做文章！」
「我倒認為，可以開出一個相對高一點的價格，尋求更多的附加條款。比如，Actoz的遊戲運營經驗，以及伺服器解決方案。」
只見唐海朝喝光杯中的牛奶，對夥伴淡然一笑，「相信我，我比誰都更知道億唐的優勢和劣勢。」
合伙人，「那你還……」
唐海朝，「已經和三石公司，還有chinaren，達成了協議，在Actoz的問題上，我們和chinaren主要負責打掩護，讓三石公司來拿到合同。」
合伙人一聽，登時一驚，「三石公司是答應了我們什麼條件嗎？」
唐海朝，「還沒有。」
「還……」
那就是說，這趟純粹就是給三石公司做嫁衣？
眯眼看著唐海朝，不是不滿，而是做為哈佛的同學、多年的兄弟，唐海朝的這個決定讓他很是意外。
這傢伙能十九歲就進麥肯錫，絕對不會義氣用事的人。
要知道，麥肯錫諮詢公司是個什麼公司？不但提供金融、政治的諮詢服務，出謀劃策，而且這還是一家遊說公司，專門搞政商關係的。
唐海朝能在麥肯錫混的風聲水起，你想想，這個人能是一般人嗎？
實在想不通，他為什麼會做出這個決定。
僅僅是因為對方是三石公司？你這慫的有點太快了吧？
……
陳方舟那邊也在對團隊進行工作調整，合作意向書的大部分內容都需要修改。
按照唐海朝的策略，chinaren會提供一個高報價，然後要求更多的代理權限。
這個很難把握，既要讓Actoz無法接受，又得讓他們慢慢把可以吐出來的權限乖乖吐出來。
同樣的，chinaren的團隊也完全理解不了這個決定。
「陳總，我們是來談生意的，不是來交朋友的，是否太過兒戲了？」
陳方舟颯然一笑，「執行吧！」
「好吧！」
這次chinaren過來的大領導只有陳方舟自己，他的決策沒有招來像唐海朝那麼多的質疑。
既然老總說怎麼做，那就怎麼做唄。
而且……
「既然是要權限，伺服器架設方案的權限也要嗎？」
陳方舟，「不！Actoz不會給，我們也不要張這個嘴了。」
說完，陳方舟也陷入了沉思。
「好吧！」下面人的真的是徹底糊塗了。
既然是要權限，那為什麼最重要的伺服器方案不要呢？那才是最有價值的。
……
——————
27號當天。
三石公司、chinaren、億唐正式和Actoz開始接觸，交換合作意向。
而一切也如唐海朝策劃的一般，三石這邊並不急於報價，更不著急敲定代理的細節。
按兵不動，每天就是和Actoz的人吃吃飯，聊聊天，增進一下感情。
唯一算是有進展的，就是從Actoz手裡拿到了《傳奇》的單機運行展示版客戶端。
買東西嘛，得先讓我看看貨吧？
這個客戶端，就是樣品。
而億唐奕的超低價，chinaren的無理要求，交到Actoz手裡，卻如所料，Actoz很意外這樣的合作方案。
拿到合作意向書之後，整整閉門兩天，對兩家的意向書進行了詳細的分析。
Actoz的老闆名叫金永民，不是搞技術的出身，而是一個徹頭徹尾的商人。
雖然在技術水平上有些薄弱，可是正因為如此，Actoz內部才是技術為大。
公司的幾個高層都是技術型人才，包括研發部的地位也是最高的。
中國有句俗話，「缺什麼就補什麼」，金永民把這句話可以說運用到了極致。
商業上的事兒，他一個人就足夠了，剩下的恨不得都是搞技術的。
對於這兩家的意向書，金永民琢磨了好久，也用兩天的時間做足了功課。
最後，把這次來京的人員中，那位五十多歲的白人叫到了房間。
「諾德先生，這兩份意向書，你怎麼看？」
馮.諾德，一個德國人，同樣也是一家德國投資機構的亞太負責人，亦是Actoz公司近期得到大量融資的幕後推手。
這兩份意向書，諾德已經看過了，既然金永民問起他的意見，便忠懇道：「其實，價格與版權的問題都不大，主要還是看金社長想在這次中國之行中得到什麼。」
「僅僅只是商業利益，還是從中找到壯大Actoz的機會。」
最後，老諾德還誠意滿滿地鼓勵金永民，「我相信自己的眼光，金社長可以放心大膽的去做，我相信最後的結果一定會很圓滿。」
有了老諾德這句話，金永民踏實不少。
笑著一嘆，「是我工作上的失誤啊！來之前，對中國公司的情況了解的不夠全面。」
諾德則是回道：「這就是商業的魅力，你永遠不知道你的對手有什麼奇思妙想。很刺激，不是嗎？」
金永民深己為意地點了點頭，「確實很有意思！」
眼神之中，卻是透漏出自信與戲謔的光芒。
送走諾德，金永民又把談判團隊的幾個主管，包括朴正浩這個技術人員，都叫到了房間，對明天開始的正式談判做出了部署。
……
第二天，Actoz和chinaren，以及億唐，展開正式談判。
Actoz似乎並沒有亂了陣腳，一切如常，在價格上與億唐進行周旋，又在合作條款上與chinaren展開交鋒。
這期間，唐海朝和陳方舟幾乎每天下了談判桌，就和齊磊、小馬哥一起找個街邊小館坐一坐，互通一下談判進程，從而用來判斷三石公司什麼時候下場合適。
時間過去一個星期，這天晚上，一夥兒跑到西單旁邊的一家專門做滷肉的胡同館子。
唐海朝頗有幾分邀功之態，「差不多了哈，Actoz的年化代理費用，我認為應該在25到35萬美元之間。」
這個價格，已經很接近後世盛大最後拿下合同的價格了。
陳方舟也道：「目前來看，Actoz對伺服器方案，還有續作版權，是死咬著著不放的。」
「運營維護，以及當前版本的漢化修改，是可以打包的。」
「但是，僅限於大陸地區。」
對於兩人的賣力支持，齊磊萬分感謝，「多餘的話就不說了，以後事兒上見！」
唐海朝，「嗨！客氣啥？咱們都是中國人，當然得幫自己人了，說那麼多都是客氣！」
第二天，齊磊讓林晚簫起草了合作意向書，底價25萬美元，比後世盛大的價格低了5萬美元。
在唐海朝和陳方舟試探出來的底限基礎上，增加文學影視改編版權、以及續作版權。
也就是，可能出現的傳奇2，傳奇3。
這讓林晚簫非常不理解，陳方舟不是說，續作版權Actoz死咬不放嗎？你沒有必要再觸碰紅線。
然而，齊磊卻道：「加著玩唄！反正還得談。」
林晚簫：「……」
簡直無語，這小子真貪！
他還是看得出來的，齊磊想要這兩方面的版權，即便是陳方舟已經明確的探知，Actoz不會放。
「那…之前你說過的，用伺服器方案換代理權的條件……」
齊磊，「沒有了，計劃沒有變化快！」
「沒有了？」林晚簫疑惑，「是暫時沒有了？還是徹底放棄這個談判籌碼？」
這兩者之間有有區別的。
做為一個資深的商業律師，林晚簫甚至可以利用這種差別在意向書里下套，吸引對方往這方面去談，而且可以讓對方放棄一點本來不想放棄的利益。
卻是讓林晚簫沒想到的是……
只見齊磊堅定地搖頭，「徹底放棄！伺服器方案不在談判範疇之內。」
林晚簫：「……」
而齊磊不想過多解釋，「需要多久？」
林晚簫想了想，「不是正式合同，明天就可以。」
齊磊，「那好，那我們明天正式開始和Actoz的談判！」
送走林晚簫，齊國棟呲牙笑道，「明天開始談，那是不是可以和唐總、陳總那邊通個氣，他們明天就可以撤出來了吧？」
這是正常流程，兩家在這個時間點撤出來，三石下場。
這樣，Actoz的選擇就只剩下三石公司。而且，三石給出的是一個相對合理，他們能接受的合作條件。
當然，這個所謂的能接受，肯定要比Actoz預期的要低一點。
可是沒辦法，三家玩一家，商場就是這麼殘酷。
「我去和唐總、陳總說一聲？」
卻是齊磊淡然一笑，「不用了，你不去說，他們也會撤的。去說了，反而顯得咱們小家子氣。」
「就是！」唐小奕在一旁起鬨，「三叔這個咱就得說你了哈，大氣點，不就是幾十萬美元的事兒嗎？不用那麼放不下！」
完事兒還咋呼著，「嚓！這趟也太容易了吧？我自己來都搞定了！」
齊國棟想踹他，看把你能的！
……
——————
就在三石公司正試起草意向書，準備開始談判的同一時間。
也就在同一間酒店的某一處角落，唐海朝正在組織他的談判團隊退房。
是的，正如齊磊所言，不用打招呼，唐海朝該撤還是得撤。
弄的底下人滿腦門子不爽，巴結也不是這麼巴結的吧？不等人家有什麼反應，咱們就撤了？
同樣的，之前提出過異議的那個合伙人，「海朝，你這回是不是有點太慫了？」
唐海朝只是笑，也不和老夥計解釋什麼，「走吧走吧！哪那麼多廢話？提前回家，提前放假，還不高興？」
隨後又對團隊的員工道：「這次大夥任務完成的不錯，你們回去之後，每人有一個星期的帶薪休假，好好放鬆放鬆！」
合伙人本來還想說點什麼，可是，突然發現唐海朝的話有點不對。
「你們？你不走嗎？」
唐海朝挑眉，「我當然不走，幫人幫到底，事還沒完呢！」
合伙人：「……」
同樣的場景也在chinaren那邊上演，陳方舟把談判團隊都送走了，只剩自己留了下來。
而且，他比唐海朝還厚道了一點，正式通知了Actoz，暫時終止談判。
……
————————
10月6日，一場秋雨淅淅瀝瀝。
待綿雨停歇，能明顯感覺得到京城的氣溫驟降。
京城就這點比較惱人，不像東北四季分明，這裡基本沒有春秋兩季。
進了十月，往往頭天還是驕陽似火，悶熱難受，可是一場雨下來，就起風了。再來一場雨，你會發現，冬天就這麼來了。
大夥來的時候穿的都是夏衣，而現在卻要套上冬裝了。
上午，徐小倩和楊曉由趙維開車送到西單，給大夥置辦了些厚實衣物。
下午，齊國棟親手把三石公司的合作意向書遞交給了Actoz。並表示，雙方隨時可以針對意向條款進行磋商。
齊國棟料想，要麼Actoz把三石公司的意向書也研究兩天，要麼明天就開始正式談判。
可是，讓齊國棟沒想到的是，金永民只是大略地看了一眼，便把意向書給齊國棟遞了回來。
「齊總，我公司對貴司提供的印象條款存在著很大分歧，甚至都沒有談判的必要！」
齊國棟一滯，差點整不會了。
強自鎮定，「金總的意思是…哪裡分歧比較大？沒關係，可以提出來，我組織人手進行討論。」
金永民淡然一笑，「很多地方分歧都很大。就拿價格來說吧，我公司對於25萬美元的價格完全無法接受，起碼……」
說到這裡，金永民頓了頓，「起碼要150萬美元以上的報價，才有繼續談下去的必要！」
！！！
「多少！？」齊國棟沒忍住，直接叫出了聲兒。
150萬？還特麼是美元？
當下的匯率是8.27，1200多萬RMB？
齊國棟調頭就走，你們特麼的想錢想瘋了吧你！
卻是金永民在背後通過翻譯傳出一句，「齊總，不要過於激動，請回去好好考慮一下。」
回到三石公司這邊，正好唐海朝和陳方舟也在。
聽齊國棟說Actoz要價150萬美元，唐奕、吳寧他們登時腦袋子嗡的一聲。
「咋，咋回事啊？不是都探明白了嗎？怎麼出來這麼一個價格！？」
唐海朝也有點錯愕，見大伙兒都看向他，「別看我，我和Actoz談的時候，真的就是二三十萬的事兒。」
唐海朝沒說謊，這個價格是他也沒想到的。
而陳方舟則道：「是不是Actoz故意放出一個高價，力求拉升談判的空間呢？」
這回是唐海朝搖頭，「不可能！這個價格就離譜，虛報也沒這麼個虛法。」
小馬哥也有點搞不明白了，「那他們這是幹啥？往崩了談？就是不想給三石？」
大伙兒七嘴八舌，議論開來，房間裡眨眼就亂了套。
做為法律支持的林晚簫，對於這個突如其來的變故，也有點措手不及，也在思考Actoz這麼做的動機是什麼。
只是無意間抬眼，正看到齊磊站在落地窗前，一臉平靜地看著窗外。
這使得林晚簫更加的好奇，無聲地走到齊磊身後，「在想什麼？有對策嗎？」
卻是齊磊偏過頭來，對著林晚簫憨厚的一笑，「果然都不是白給的啊！」
林晚簫皺眉，「你是說….Actoz早有準備？」
齊磊，「等吧，應該很快就會揭曉答案。」
齊磊猜的沒錯，確實很快就能揭曉答案。
事實上，都沒等到第二天。
傍晚時分，就在齊磊等人打算出去透透氣的時候，華銳酒店門口來了兩輛豪華轎車。
金永民和諾德親自下樓迎接，正好和齊磊等人碰了個照面。
金永民見到齊國棟，還很友善的為齊國棟引薦。
「齊總，趕的正巧，給你介紹一下，這位是網易遊戲運營部總監，馬曉成先生。」
「這位是…新浪網總裁——王振東。」
齊國棟聽罷，目光一下就冷了下來。
而他身後的齊磊和小馬哥都是瞬間通透，疑雲盡掃。
這時，不等齊國棟有所反應，馬曉成已經上前一步，神情詭異，「齊總，久仰大名，我們網易可是沒少在您手裡吃苦頭啊！」
話是調侃的話，可是語氣卻帶著復仇的快意。
至於王振東……
此時的王振東已經功成名就，處於國內網際網路產業的金字塔尖，當然不會像馬曉成那般小人得志。
但是表情也很輕鬆，與齊國棟握手，簡簡單單的就兩個字，「幸會！」
之後便不再言語，由金永民發聲。
金永民依舊和煦的笑著，對齊國棟解釋，「就在咱們談判的這段時間，網易和新浪兩家聽說Actoz來到了中國，對我們的遊戲項目也頗為感興趣，所以就約過來談一談。齊總不會介意吧？」
齊國棟真沒見過這種陣仗，不過，他又不傻，你要說國內的網際網路公司，誰最恨三石，那無疑就是網易、新浪、搜狐和tom。
之前就說過，導航網一出來，把門戶網站的門給拆了，想競價拿推薦位，又讓三石給拒絕了。
弄的這幾家門戶網天天寫檄文討伐導航網，都恨到骨子裡去了。
……
——————
此時的場面頗為尷尬，讓齊磊生出想笑的衝動，不由想起一句名言：辱人者必自辱之！
這個世界真有現世報，之前還是三家公司自信滿滿的要拿下Actoz，可是轉眼之間，Actoz的反擊便如此犀利，情勢瞬間反轉，找來了這兩家三石公司的死敵。
此時，齊磊並沒有太多波瀾，在沒有搞清楚原委之前，他還不好作出判斷。
而缺失的最關鍵的信息就是，他不知道網易和新浪是真的聞風而動，還是被Actoz主動找過來的。
因在在他後世的認知當中，網易一直本著自己原創遊戲的原則。而新浪…新浪有涉足遊戲產業嗎？
好吧，還特麼後世呢？後世那點東西，讓他一年就給敗光了。
至少在網際網路行業，後世的時空軌跡已經面目全非，起不到什麼參考作用了。
總之，不管怎麼說，網易和新浪的加入，讓三石公司一下就處於被動局面。
對於小夥伴、齊國棟、小馬哥來說，現在最大的疑問是，這個局面到底是怎麼造成的呢？
而齊磊最關心的則是，網易和新浪到底是自己找上門來，還是Actoz找過來的？
其實這些…都不難推斷。
齊磊一直在說，沒有一個是白給的。
這句話不但適用於唐海朝和陳方皺，也適用於金永民和諾德，他們當然也不是樣子貨。
能坐上談判桌，把生意做出國，就沒有一個人會是二傻子。
當齊國棟第一天出現在金永民面前，得知三石公司的名號，金永民和諾德就已經動用一切可以動用的關係，在查三石。
這家公司到底是什麼底細，有多大的實力，不是朴正浩含混其詞就能矇混過去了。
就在齊磊和唐海朝、陳方舟喝酒吹牛的時候，關於三石公司的一切，導航網、R樹下、南光虹團隊，覆蓋東三省、京津翼地區的八百多家連鎖網吧，就已經擺上了金永民的案頭。
而當唐海朝的超低價、陳方舟的苛刻要求，再配合三石公司的不緊不慢，讓金永民馬上就意識到，他本來設好的二桃殺三士之局，已經成了三家分晉了。
（好吧，韓國人不可能知道這些典故，但意思是那個意思。）
Actoz已經成了人家的獵物。
所以才有了金永民和諾德的那段對話，諾德讓金永民放開手腳，他全力支持。
於是就有了現在這個局面，兩家與三石公司勢同水火的網際網路巨頭加入戰團。
至於齊磊疑惑的是怎麼加入的？
很簡單，諾德所在的投資公司可不僅僅投資的Actoz。
對於東亞地區網際網路產業最有前景，且針對歐洲資本提供最全面優惠政策的中國，他們又怎麼能放過呢？
而投資中國，最有誘惑力的當然就是那幾個門戶網站。
諾德所在的投資公司對網易進行第三輪投資，比投資Actoz其實還要早了一個月。
至於新浪，雖然和諾德沒有直接投資關係，但是剛剛也接受了一家歐洲資本的融資，那家公司與諾德有私交。
於是，王振東和馬曉成就來了唄。
王振東單純的是給金主站台，而網易則是在自己做遊戲之前，想積累一點運營經驗，所以對Actoz公司的遊戲還真有點動心。
此時，最大的贏家無疑就是金永民。
主動權完全由他掌握，不但推翻了原本和唐海朝、陳方舟談好的條件，而且現在的條件更為苛刻，價錢漲了，授權範圍也縮小了。
「咋整啊？」小馬哥急的東北話都蹦出來了，「媽了個巴子，越談越憋屈呢！」
現在，Actoz對三石公司幾乎是報復性的交涉，要死了150萬的價格。
和網易，還有新浪的報價，卻只有60萬美元。
而且進展神速，只三天工夫，與網易那邊已經達成了基本的合作意向，就差簽約了。
此時此刻，三石公司這邊被打的措手不及，基本上毫無機會可言。
而自從那天見到網易和新浪的人，齊磊就開始沉默，弄的小馬哥很是不爽。
「你特麼倒是說句話啊！」
齊磊抬頭看了他一眼，「說什麼？」
小馬哥，「想想辦法啊！」
齊磊卻道：「現在說什麼都沒用，關鍵是要知道，網易和新浪與Actoz到底是什麼關係。」
小馬哥無語，「你還琢磨這些沒用的幹啥？」
齊磊，「有用！」
小馬哥，「有啥用？」
齊磊，「等弄明白了再說！」
小馬哥，「你大爺！」
摔門走了。
小馬哥一走，徐小倩便上來勸，「哎呀，都這麼沉悶幹什麼啊？不就是一個傳奇嗎？拿不下來就拿不下來唄，咱們想別的門路不就行了？」
卻是唐小奕一瞪眼，「憋屈！」
吳小賤半躺在床上，「確實憋屈！」
主要還是心理落差太大，開始的時候一切順利，以為不費勁兒就能拿下。現在好了，讓人耍的團團轉。
楊曉這時也皺著眉，對齊磊問道，「還有希望嗎？」
齊磊苦笑，「希望不大。」
楊曉，「那就回去唄！能怎麼的啊？咱不是說好了嗎？歲數小，不怕的！」
齊磊，「回去沒什麼，主要是有點丟人。」
楊曉，「丟什麼人啊？」
齊磊，「章姨讓咱們出來鍛鍊，耿大爺也是放心撒手，最後空著手回去？」
此言一出，「操！！」
唐奕登時爆了粗口，摔門就走。
齊磊一看，「你看看，使脾氣也沒用啊！」
招呼吳寧、趙維去看看。
兩人還沒出門，徐小倩和楊曉也覺得這屋裡太憋屈，「等等，我們也去！」
說著話，幾個人就都走了。
此時屋裡只剩下齊磊和林晚簫。
說實話，事情變成這個樣子，對於林晚簫來說意料之中，也是意料之外。
意料之中的是，商場如戰場，瞬息萬變，再艱難的情況都不奇怪。
而意料之外，這幾個小孩表現的並不盡如人意。
一出事兒，齊磊就成了悶葫蘆，而另外幾個人也沒了主見，這是不合格的。
林晚簫看著依舊沉默的齊磊，覺得還是要提點一下，「越到這個時候，越要沉住氣！有的時候，比的就是耐性。」
本來他以為齊磊應該是醍醐灌頂，或者皺眉不解的神態。
卻沒想到，齊磊呲牙一樂，「我很沉得住氣呀，現在就是和Actoz比耐性的時候！」
「嗯？」
林晚簫一滯，聽齊磊話中的意思……
突然道：「你有對策！？」
齊磊嚴肅起來，「談不上有！不過，看的還是挺透的。」
「哦？」
林晚簫突然發現，他又低估齊磊了，「說說看。」
齊磊，「很簡單的道理，對於Actoz來說，有什麼比一個國內的門戶網站代理他們的遊戲，更能提升他們在中國市場的影響力呢？」
「要我是金永民，如果真的想和網易或者新浪合作，根本不會考慮三石。」
「三石的導航網雖然影響力不小，但是終究沒有良性的商業模式，而且很容易被複製。要我是金永民，我不會把代理權交給一家前途不明朗的公司！」
林晚簫點頭認同，「確實是這個道理。」
齊磊，「所以，Actoz還和三石糾纏什麼呢？無非是看重了三石的其它特質。」
林晚簫，「什麼？」
齊磊，「伺服器解決方案！」
林晚簫，「你不是沒寫在意向書里嗎？他們怎麼知道的？」
齊磊，「我透漏給他們的。」
「你？」
「對！Actoz第一天進華銳，就通過張建透漏給了朴正浩。用吹牛的口吻告訴朴正浩，三石看不上Actoz的伺服器方案，我們領先他幾個台階。」
林晚簫：「……」
林晚簫腦袋有點轉不過來了。
「等等！」目光驚悚，「你的意思是說…Actoz從一開始的目標就是三石公司的伺服器解決方案？」
「對！」
「Actoz現在就是在磨你的耐性？他們怕你不肯給伺服器方案？畢竟對於任何公司來說，這都是核心技術！」
「對！」
「可是…」林晚簫十分不解，「可是，你最初的談判方案不就是拿技術換代理嗎？開誠布公不就好了？這是繞什麼呢？」
齊磊，「可是我改變主意了！」
林晚簫，「？？？」
齊磊，「現在的情況是，不能給了們這項技術！就算給，也不能是最先進的這兩套方案。」
林晚簫徹底迷糊，「為什麼？」
齊磊，「因為唐海朝和陳方舟。」
「？？？？」
林晚簫不知道該說啥了，「關他們兩個什麼事？他們不是和你一夥兒的嗎！？」
齊磊慘然一笑，「他們確實和我是一夥兒的，但是……」
有些悻悻然，「他們和小馬哥不一樣，小馬哥還單純，只講情份。而唐海朝和陳方舟…他們要好處。」
「什麼好處？」
「伺服器解決方案！」
「私下和你說了？」
「沒有。」
「那你怎麼知道他們在要好處？」
「因為唐海朝出的那個主意。」
三家分晉的主意，乍看之下沒什麼問題。可是，這麼漏骨的商業伎倆，Actoz會毫無察覺嗎？察覺之後，會毫無反制嗎？
「林叔，也許當下才是唐海朝和陳方舟希望看到的局面。」
林晚簫：「……」
這特麼是哪來的妖怪？
好吧，不是林晚簫不懂人情世故，而是律師的思維和商人的思維是不一樣的，齊磊也是剛剛才悟出這個道理。
沒有永遠的朋友，只有永遠的利益！
無利不起早，唐海朝不會因為交情無功而返，陳方舟也許沒有唐海朝考慮的那麼精細，但是順水推舟總是會的。
而金永民的考量也是利益，他們盯上的都是三石公司的技術。
你可以說這過於殘酷，可是這就是商場，唯利是圖，和二中的平淡與純真完全是兩個世界。
但是說白了，就是一場智力遊戲，沒到最後一刻，誰也不知道誰是最後的贏家。
林晚簫沉吟了好久，終於理清了頭緒，看著齊磊的表情只剩下驚恐。
這麼複雜的局面，他都替齊磊糟心。
怎麼破局？
……
。
—————
有些人真不知道他是蠢，還是壞。
我說這個月歇著，四五千、五六千的更，調整一下。
到月底了，提前找一找爆更的狀態，許了個一萬的承諾。
那8800都能更出來，差那1200嗎？更完一萬，繼續四五六千的歇著就滿意了？
腦子呢？餵狗了啊！
大伙兒說說笑笑，你們調侃一下蒼山，我繼續「食言而肥」，皆大歡喜就完事兒了。
更可氣的是，還特麼是幾個看盜版的。
我又不欠你們的，哪來那麼強的優越感，偷著人家的，還得罵著人家的？
看盜版那叫苦衷，覺得自己是上帝那就叫缺德了！
…
舒服了。
咦？9900
明天！！明天一定一萬，太上老君來了都攔不住！
我說的！
【月票投幣口】
【推薦票投幣口】
(本章完)
每一個人，沐浴在大學校園的陽光里，都有著魚躍龍門的驕傲姿態和優越感。
在這樣的時代背景之下，再加上是北廣本來就美女如雲，相互攀比，且自認眼界超群的地方。
在226寢，女生們還天真地認為，前途是光明的，男人得是既要帥，還得多金，那才配得上老娘。
昨夜碰上那幾個，就是loser的代名詞，是茶餘飯後鄙夷的談資。
好吧，用後世溫柔一點的話說，慣的特麼臭毛病！
…
————
齊磊他們路邊吹牛大會持續到後半夜，回到酒店已經是兩點多了。
倒頭就睡，再睜眼，已經是第二天的中午。
齊國棟因為要和Actoz接觸，沒有參加昨晚的吹牛局，還很是納悶兒，幾個菜啊？喝到二半夜？
而齊磊算起來的早的，除了徐小倩和楊曉很有分寸的適可而止，唐奕和吳寧到現在還在說夢話呢！
對於齊國棟的疑問，「有你和桃姐頂著，不就完了嘛！」
齊國棟一聽就急了，「我倆哪頂得住？跟你說哈，那特麼Actoz可不好對付，有點難搞。」
揉著發脹的腦袋，齊磊挑眉戲謔，「有多難搞？」
齊國棟，「本來說昨晚請他們吃個飯，結果他們把億唐和chinaren的都叫去了。」
唐海朝和陳方舟都不是自己來的，也是帶著團隊過來的。老闆跑去吃路邊攤了，卻也和三石一樣，沒了老闆一樣運轉。
齊國棟，「弄的還挺公事公辦的態度。」
齊磊一邊接過徐小倩遞上來的水杯，猛灌一大口，一邊道：「正常，人家手裡攥著代理權，還和你套什麼近乎？」
主動權在Actoz手裡，他們看的是誰給的價碼合適，而不是和誰關係處的好。
提醒齊國棟和周桃，「這可不是咱尚北，走個人情，托個關係，就把事兒辦了。能上談判桌的，沒一個是白給的。」
此言一出，齊國棟和周桃紛紛點頭。
其實昨天一接觸就發現了，不一樣，確實不一樣，他們在東北那一套在這不靈了。
「那咋辦？實打實的來？」齊國棟疑惑道，「乾脆點，把路上研究的那個方案報給他們，行就行，不行拉倒！」
來的路上不是說了嗎，用伺服器架構方案換代理權。
此言一出，卻是齊磊、徐小倩和楊曉都笑了。
只聞齊磊道：「現在伺服器方案還真不能給他們了，咱有別的用處。」
齊國棟不解，「啥用處？」
卻是齊磊無聲搖頭，眼神也跟著發直，似乎在回憶昨晚的一些事。
良久才道：「不急，先抻著他們，陪他們耍幾天。」
齊國棟登時眉頭大皺，「啥意思啊？」
齊國棟也不是笨人，看齊磊這麼不著急，就知道肯定是有什麼底牌了。
可是，能有什麼底牌？
突然道：「是不是你和億唐，還有chinaren，達成什麼協議了？」
你看看，三叔還是聰明的，就是缺少鍛鍊，猜都猜個八九不離十了。
「不是達成什麼協議，而是……」
齊磊還有點腦袋疼，對徐小倩示意，「你來說吧！」
徐小倩則是有些鄙夷地接過水杯，「看你以後還喝不喝這麼多！」
隨後，把昨天在酒桌上的情況和齊國棟詳細地說了一遍。
齊國棟聽完，和周桃對視一眼，一臉無語，「那意思就是，躺贏了唄？」
目前來看，確實是躺贏。
齊磊淡然一笑，沒說躺還是不躺。
不過，說心裡話，來京城之前，他是心裡沒底的，畢竟沒經歷過，老耿大爺還傲嬌的不肯來。
可是，哥仨都屬於那種大賽型選手，吹牛逼的時候心裡都沒底，可是一旦硬著頭皮頂上去了，又都不當回事兒了。
就像現在，來了，接觸了，請唐海朝和陳方舟吃了一頓飯，齊磊反而悟了。
起碼心若明鏡，已經有了一個大概的思路。
而齊國棟不知道大侄子到底在想啥，不過也心寬不少。
唐海朝和陳方舟配合三石行動，實際上已經放棄了爭奪，而且還在給Actoz下套兒。
這場談判，穩了啊！
呵呵，也許真的穩了，連林晚簫都認為沒懸念了。
…
——————
億唐那邊，唐海朝一大早就起來了，並沒有躺到中午。
唐海朝是一個很自律的人，不管應酬到多晚，依舊會早起。
而且利用早餐時間，給億唐的談判團隊開了個小會，大概的情況和昨晚在酒桌上說的差不多。
億唐會報出一個超低價格，來試探Actoz的價格底限。
只是，億唐的談判團隊根本無法理解這個決定。
負責市場運營的合伙人滿心狐疑，「海朝，我必須要提醒你，咱們的資金很充足，完全不需要在價格上做文章！」
「我倒認為，可以開出一個相對高一點的價格，尋求更多的附加條款。比如，Actoz的遊戲運營經驗，以及伺服器解決方案。」
只見唐海朝喝光杯中的牛奶，對夥伴淡然一笑，「相信我，我比誰都更知道億唐的優勢和劣勢。」
合伙人，「那你還……」
唐海朝，「已經和三石公司，還有chinaren，達成了協議，在Actoz的問題上，我們和chinaren主要負責打掩護，讓三石公司來拿到合同。」
合伙人一聽，登時一驚，「三石公司是答應了我們什麼條件嗎？」
唐海朝，「還沒有。」
「還……」
那就是說，這趟純粹就是給三石公司做嫁衣？
眯眼看著唐海朝，不是不滿，而是做為哈佛的同學、多年的兄弟，唐海朝的這個決定讓他很是意外。
這傢伙能十九歲就進麥肯錫，絕對不會義氣用事的人。
要知道，麥肯錫諮詢公司是個什麼公司？不但提供金融、政治的諮詢服務，出謀劃策，而且這還是一家遊說公司，專門搞政商關係的。
唐海朝能在麥肯錫混的風聲水起，你想想，這個人能是一般人嗎？
實在想不通，他為什麼會做出這個決定。
僅僅是因為對方是三石公司？你這慫的有點太快了吧？
……
陳方舟那邊也在對團隊進行工作調整，合作意向書的大部分內容都需要修改。
按照唐海朝的策略，chinaren會提供一個高報價，然後要求更多的代理權限。
這個很難把握，既要讓Actoz無法接受，又得讓他們慢慢把可以吐出來的權限乖乖吐出來。
同樣的，chinaren的團隊也完全理解不了這個決定。
「陳總，我們是來談生意的，不是來交朋友的，是否太過兒戲了？」
陳方舟颯然一笑，「執行吧！」
「好吧！」
這次chinaren過來的大領導只有陳方舟自己，他的決策沒有招來像唐海朝那麼多的質疑。
既然老總說怎麼做，那就怎麼做唄。
而且……
「既然是要權限，伺服器架設方案的權限也要嗎？」
陳方舟，「不！Actoz不會給，我們也不要張這個嘴了。」
說完，陳方舟也陷入了沉思。
「好吧！」下面人的真的是徹底糊塗了。
既然是要權限，那為什麼最重要的伺服器方案不要呢？那才是最有價值的。
……
——————
27號當天。
三石公司、chinaren、億唐正式和Actoz開始接觸，交換合作意向。
而一切也如唐海朝策劃的一般，三石這邊並不急於報價，更不著急敲定代理的細節。
按兵不動，每天就是和Actoz的人吃吃飯，聊聊天，增進一下感情。
唯一算是有進展的，就是從Actoz手裡拿到了《傳奇》的單機運行展示版客戶端。
買東西嘛，得先讓我看看貨吧？
這個客戶端，就是樣品。
而億唐奕的超低價，chinaren的無理要求，交到Actoz手裡，卻如所料，Actoz很意外這樣的合作方案。
拿到合作意向書之後，整整閉門兩天，對兩家的意向書進行了詳細的分析。
Actoz的老闆名叫金永民，不是搞技術的出身，而是一個徹頭徹尾的商人。
雖然在技術水平上有些薄弱，可是正因為如此，Actoz內部才是技術為大。
公司的幾個高層都是技術型人才，包括研發部的地位也是最高的。
中國有句俗話，「缺什麼就補什麼」，金永民把這句話可以說運用到了極致。
商業上的事兒，他一個人就足夠了，剩下的恨不得都是搞技術的。
對於這兩家的意向書，金永民琢磨了好久，也用兩天的時間做足了功課。
最後，把這次來京的人員中，那位五十多歲的白人叫到了房間。
「諾德先生，這兩份意向書，你怎麼看？」
馮.諾德，一個德國人，同樣也是一家德國投資機構的亞太負責人，亦是Actoz公司近期得到大量融資的幕後推手。
這兩份意向書，諾德已經看過了，既然金永民問起他的意見，便忠懇道：「其實，價格與版權的問題都不大，主要還是看金社長想在這次中國之行中得到什麼。」
「僅僅只是商業利益，還是從中找到壯大Actoz的機會。」
最後，老諾德還誠意滿滿地鼓勵金永民，「我相信自己的眼光，金社長可以放心大膽的去做，我相信最後的結果一定會很圓滿。」
有了老諾德這句話，金永民踏實不少。
笑著一嘆，「是我工作上的失誤啊！來之前，對中國公司的情況了解的不夠全面。」
諾德則是回道：「這就是商業的魅力，你永遠不知道你的對手有什麼奇思妙想。很刺激，不是嗎？」
金永民深己為意地點了點頭，「確實很有意思！」
眼神之中，卻是透漏出自信與戲謔的光芒。
送走諾德，金永民又把談判團隊的幾個主管，包括朴正浩這個技術人員，都叫到了房間，對明天開始的正式談判做出了部署。
……
第二天，Actoz和chinaren，以及億唐，展開正式談判。
Actoz似乎並沒有亂了陣腳，一切如常，在價格上與億唐進行周旋，又在合作條款上與chinaren展開交鋒。
這期間，唐海朝和陳方舟幾乎每天下了談判桌，就和齊磊、小馬哥一起找個街邊小館坐一坐，互通一下談判進程，從而用來判斷三石公司什麼時候下場合適。
時間過去一個星期，這天晚上，一夥兒跑到西單旁邊的一家專門做滷肉的胡同館子。
唐海朝頗有幾分邀功之態，「差不多了哈，Actoz的年化代理費用，我認為應該在25到35萬美元之間。」
這個價格，已經很接近後世盛大最後拿下合同的價格了。
陳方舟也道：「目前來看，Actoz對伺服器方案，還有續作版權，是死咬著著不放的。」
「運營維護，以及當前版本的漢化修改，是可以打包的。」
「但是，僅限於大陸地區。」
對於兩人的賣力支持，齊磊萬分感謝，「多餘的話就不說了，以後事兒上見！」
唐海朝，「嗨！客氣啥？咱們都是中國人，當然得幫自己人了，說那麼多都是客氣！」
第二天，齊磊讓林晚簫起草了合作意向書，底價25萬美元，比後世盛大的價格低了5萬美元。
在唐海朝和陳方舟試探出來的底限基礎上，增加文學影視改編版權、以及續作版權。
也就是，可能出現的傳奇2，傳奇3。
這讓林晚簫非常不理解，陳方舟不是說，續作版權Actoz死咬不放嗎？你沒有必要再觸碰紅線。
然而，齊磊卻道：「加著玩唄！反正還得談。」
林晚簫：「……」
簡直無語，這小子真貪！
他還是看得出來的，齊磊想要這兩方面的版權，即便是陳方舟已經明確的探知，Actoz不會放。
「那…之前你說過的，用伺服器方案換代理權的條件……」
齊磊，「沒有了，計劃沒有變化快！」
「沒有了？」林晚簫疑惑，「是暫時沒有了？還是徹底放棄這個談判籌碼？」
這兩者之間有有區別的。
做為一個資深的商業律師，林晚簫甚至可以利用這種差別在意向書里下套，吸引對方往這方面去談，而且可以讓對方放棄一點本來不想放棄的利益。
卻是讓林晚簫沒想到的是……
只見齊磊堅定地搖頭，「徹底放棄！伺服器方案不在談判範疇之內。」
林晚簫：「……」
而齊磊不想過多解釋，「需要多久？」
林晚簫想了想，「不是正式合同，明天就可以。」
齊磊，「那好，那我們明天正式開始和Actoz的談判！」
送走林晚簫，齊國棟呲牙笑道，「明天開始談，那是不是可以和唐總、陳總那邊通個氣，他們明天就可以撤出來了吧？」
這是正常流程，兩家在這個時間點撤出來，三石下場。
這樣，Actoz的選擇就只剩下三石公司。而且，三石給出的是一個相對合理，他們能接受的合作條件。
當然，這個所謂的能接受，肯定要比Actoz預期的要低一點。
可是沒辦法，三家玩一家，商場就是這麼殘酷。
「我去和唐總、陳總說一聲？」
卻是齊磊淡然一笑，「不用了，你不去說，他們也會撤的。去說了，反而顯得咱們小家子氣。」
「就是！」唐小奕在一旁起鬨，「三叔這個咱就得說你了哈，大氣點，不就是幾十萬美元的事兒嗎？不用那麼放不下！」
完事兒還咋呼著，「嚓！這趟也太容易了吧？我自己來都搞定了！」
齊國棟想踹他，看把你能的！
……
——————
就在三石公司正試起草意向書，準備開始談判的同一時間。
也就在同一間酒店的某一處角落，唐海朝正在組織他的談判團隊退房。
是的，正如齊磊所言，不用打招呼，唐海朝該撤還是得撤。
弄的底下人滿腦門子不爽，巴結也不是這麼巴結的吧？不等人家有什麼反應，咱們就撤了？
同樣的，之前提出過異議的那個合伙人，「海朝，你這回是不是有點太慫了？」
唐海朝只是笑，也不和老夥計解釋什麼，「走吧走吧！哪那麼多廢話？提前回家，提前放假，還不高興？」
隨後又對團隊的員工道：「這次大夥任務完成的不錯，你們回去之後，每人有一個星期的帶薪休假，好好放鬆放鬆！」
合伙人本來還想說點什麼，可是，突然發現唐海朝的話有點不對。
「你們？你不走嗎？」
唐海朝挑眉，「我當然不走，幫人幫到底，事還沒完呢！」
合伙人：「……」
同樣的場景也在chinaren那邊上演，陳方舟把談判團隊都送走了，只剩自己留了下來。
而且，他比唐海朝還厚道了一點，正式通知了Actoz，暫時終止談判。
……
————————
10月6日，一場秋雨淅淅瀝瀝。
待綿雨停歇，能明顯感覺得到京城的氣溫驟降。
京城就這點比較惱人，不像東北四季分明，這裡基本沒有春秋兩季。
進了十月，往往頭天還是驕陽似火，悶熱難受，可是一場雨下來，就起風了。再來一場雨，你會發現，冬天就這麼來了。
大夥來的時候穿的都是夏衣，而現在卻要套上冬裝了。
上午，徐小倩和楊曉由趙維開車送到西單，給大夥置辦了些厚實衣物。
下午，齊國棟親手把三石公司的合作意向書遞交給了Actoz。並表示，雙方隨時可以針對意向條款進行磋商。
齊國棟料想，要麼Actoz把三石公司的意向書也研究兩天，要麼明天就開始正式談判。
可是，讓齊國棟沒想到的是，金永民只是大略地看了一眼，便把意向書給齊國棟遞了回來。
「齊總，我公司對貴司提供的印象條款存在著很大分歧，甚至都沒有談判的必要！」
齊國棟一滯，差點整不會了。
強自鎮定，「金總的意思是…哪裡分歧比較大？沒關係，可以提出來，我組織人手進行討論。」
金永民淡然一笑，「很多地方分歧都很大。就拿價格來說吧，我公司對於25萬美元的價格完全無法接受，起碼……」
說到這裡，金永民頓了頓，「起碼要150萬美元以上的報價，才有繼續談下去的必要！」
！！！
「多少！？」齊國棟沒忍住，直接叫出了聲兒。
150萬？還特麼是美元？
當下的匯率是8.27，1200多萬RMB？
齊國棟調頭就走，你們特麼的想錢想瘋了吧你！
卻是金永民在背後通過翻譯傳出一句，「齊總，不要過於激動，請回去好好考慮一下。」
回到三石公司這邊，正好唐海朝和陳方舟也在。
聽齊國棟說Actoz要價150萬美元，唐奕、吳寧他們登時腦袋子嗡的一聲。
「咋，咋回事啊？不是都探明白了嗎？怎麼出來這麼一個價格！？」
唐海朝也有點錯愕，見大伙兒都看向他，「別看我，我和Actoz談的時候，真的就是二三十萬的事兒。」
唐海朝沒說謊，這個價格是他也沒想到的。
而陳方舟則道：「是不是Actoz故意放出一個高價，力求拉升談判的空間呢？」
這回是唐海朝搖頭，「不可能！這個價格就離譜，虛報也沒這麼個虛法。」
小馬哥也有點搞不明白了，「那他們這是幹啥？往崩了談？就是不想給三石？」
大伙兒七嘴八舌，議論開來，房間裡眨眼就亂了套。
做為法律支持的林晚簫，對於這個突如其來的變故，也有點措手不及，也在思考Actoz這麼做的動機是什麼。
只是無意間抬眼，正看到齊磊站在落地窗前，一臉平靜地看著窗外。
這使得林晚簫更加的好奇，無聲地走到齊磊身後，「在想什麼？有對策嗎？」
卻是齊磊偏過頭來，對著林晚簫憨厚的一笑，「果然都不是白給的啊！」
林晚簫皺眉，「你是說….Actoz早有準備？」
齊磊，「等吧，應該很快就會揭曉答案。」
齊磊猜的沒錯，確實很快就能揭曉答案。
事實上，都沒等到第二天。
傍晚時分，就在齊磊等人打算出去透透氣的時候，華銳酒店門口來了兩輛豪華轎車。
金永民和諾德親自下樓迎接，正好和齊磊等人碰了個照面。
金永民見到齊國棟，還很友善的為齊國棟引薦。
「齊總，趕的正巧，給你介紹一下，這位是網易遊戲運營部總監，馬曉成先生。」
「這位是…新浪網總裁——王振東。」
齊國棟聽罷，目光一下就冷了下來。
而他身後的齊磊和小馬哥都是瞬間通透，疑雲盡掃。
這時，不等齊國棟有所反應，馬曉成已經上前一步，神情詭異，「齊總，久仰大名，我們網易可是沒少在您手裡吃苦頭啊！」
話是調侃的話，可是語氣卻帶著復仇的快意。
至於王振東……
此時的王振東已經功成名就，處於國內網際網路產業的金字塔尖，當然不會像馬曉成那般小人得志。
但是表情也很輕鬆，與齊國棟握手，簡簡單單的就兩個字，「幸會！」
之後便不再言語，由金永民發聲。
金永民依舊和煦的笑著，對齊國棟解釋，「就在咱們談判的這段時間，網易和新浪兩家聽說Actoz來到了中國，對我們的遊戲項目也頗為感興趣，所以就約過來談一談。齊總不會介意吧？」
齊國棟真沒見過這種陣仗，不過，他又不傻，你要說國內的網際網路公司，誰最恨三石，那無疑就是網易、新浪、搜狐和tom。
之前就說過，導航網一出來，把門戶網站的門給拆了，想競價拿推薦位，又讓三石給拒絕了。
弄的這幾家門戶網天天寫檄文討伐導航網，都恨到骨子裡去了。
……
——————
此時的場面頗為尷尬，讓齊磊生出想笑的衝動，不由想起一句名言：辱人者必自辱之！
這個世界真有現世報，之前還是三家公司自信滿滿的要拿下Actoz，可是轉眼之間，Actoz的反擊便如此犀利，情勢瞬間反轉，找來了這兩家三石公司的死敵。
此時，齊磊並沒有太多波瀾，在沒有搞清楚原委之前，他還不好作出判斷。
而缺失的最關鍵的信息就是，他不知道網易和新浪是真的聞風而動，還是被Actoz主動找過來的。
因在在他後世的認知當中，網易一直本著自己原創遊戲的原則。而新浪…新浪有涉足遊戲產業嗎？
好吧，還特麼後世呢？後世那點東西，讓他一年就給敗光了。
至少在網際網路行業，後世的時空軌跡已經面目全非，起不到什麼參考作用了。
總之，不管怎麼說，網易和新浪的加入，讓三石公司一下就處於被動局面。
對於小夥伴、齊國棟、小馬哥來說，現在最大的疑問是，這個局面到底是怎麼造成的呢？
而齊磊最關心的則是，網易和新浪到底是自己找上門來，還是Actoz找過來的？
其實這些…都不難推斷。
齊磊一直在說，沒有一個是白給的。
這句話不但適用於唐海朝和陳方皺，也適用於金永民和諾德，他們當然也不是樣子貨。
能坐上談判桌，把生意做出國，就沒有一個人會是二傻子。
當齊國棟第一天出現在金永民面前，得知三石公司的名號，金永民和諾德就已經動用一切可以動用的關係，在查三石。
這家公司到底是什麼底細，有多大的實力，不是朴正浩含混其詞就能矇混過去了。
就在齊磊和唐海朝、陳方舟喝酒吹牛的時候，關於三石公司的一切，導航網、R樹下、南光虹團隊，覆蓋東三省、京津翼地區的八百多家連鎖網吧，就已經擺上了金永民的案頭。
而當唐海朝的超低價、陳方舟的苛刻要求，再配合三石公司的不緊不慢，讓金永民馬上就意識到，他本來設好的二桃殺三士之局，已經成了三家分晉了。
（好吧，韓國人不可能知道這些典故，但意思是那個意思。）
Actoz已經成了人家的獵物。
所以才有了金永民和諾德的那段對話，諾德讓金永民放開手腳，他全力支持。
於是就有了現在這個局面，兩家與三石公司勢同水火的網際網路巨頭加入戰團。
至於齊磊疑惑的是怎麼加入的？
很簡單，諾德所在的投資公司可不僅僅投資的Actoz。
對於東亞地區網際網路產業最有前景，且針對歐洲資本提供最全面優惠政策的中國，他們又怎麼能放過呢？
而投資中國，最有誘惑力的當然就是那幾個門戶網站。
諾德所在的投資公司對網易進行第三輪投資，比投資Actoz其實還要早了一個月。
至於新浪，雖然和諾德沒有直接投資關係，但是剛剛也接受了一家歐洲資本的融資，那家公司與諾德有私交。
於是，王振東和馬曉成就來了唄。
王振東單純的是給金主站台，而網易則是在自己做遊戲之前，想積累一點運營經驗，所以對Actoz公司的遊戲還真有點動心。
此時，最大的贏家無疑就是金永民。
主動權完全由他掌握，不但推翻了原本和唐海朝、陳方舟談好的條件，而且現在的條件更為苛刻，價錢漲了，授權範圍也縮小了。
「咋整啊？」小馬哥急的東北話都蹦出來了，「媽了個巴子，越談越憋屈呢！」
現在，Actoz對三石公司幾乎是報復性的交涉，要死了150萬的價格。
和網易，還有新浪的報價，卻只有60萬美元。
而且進展神速，只三天工夫，與網易那邊已經達成了基本的合作意向，就差簽約了。
此時此刻，三石公司這邊被打的措手不及，基本上毫無機會可言。
而自從那天見到網易和新浪的人，齊磊就開始沉默，弄的小馬哥很是不爽。
「你特麼倒是說句話啊！」
齊磊抬頭看了他一眼，「說什麼？」
小馬哥，「想想辦法啊！」
齊磊卻道：「現在說什麼都沒用，關鍵是要知道，網易和新浪與Actoz到底是什麼關係。」
小馬哥無語，「你還琢磨這些沒用的幹啥？」
齊磊，「有用！」
小馬哥，「有啥用？」
齊磊，「等弄明白了再說！」
小馬哥，「你大爺！」
摔門走了。
小馬哥一走，徐小倩便上來勸，「哎呀，都這麼沉悶幹什麼啊？不就是一個傳奇嗎？拿不下來就拿不下來唄，咱們想別的門路不就行了？」
卻是唐小奕一瞪眼，「憋屈！」
吳小賤半躺在床上，「確實憋屈！」
主要還是心理落差太大，開始的時候一切順利，以為不費勁兒就能拿下。現在好了，讓人耍的團團轉。
楊曉這時也皺著眉，對齊磊問道，「還有希望嗎？」
齊磊苦笑，「希望不大。」
楊曉，「那就回去唄！能怎麼的啊？咱不是說好了嗎？歲數小，不怕的！」
齊磊，「回去沒什麼，主要是有點丟人。」
楊曉，「丟什麼人啊？」
齊磊，「章姨讓咱們出來鍛鍊，耿大爺也是放心撒手，最後空著手回去？」
此言一出，「操！！」
唐奕登時爆了粗口，摔門就走。
齊磊一看，「你看看，使脾氣也沒用啊！」
招呼吳寧、趙維去看看。
兩人還沒出門，徐小倩和楊曉也覺得這屋裡太憋屈，「等等，我們也去！」
說著話，幾個人就都走了。
此時屋裡只剩下齊磊和林晚簫。
說實話，事情變成這個樣子，對於林晚簫來說意料之中，也是意料之外。
意料之中的是，商場如戰場，瞬息萬變，再艱難的情況都不奇怪。
而意料之外，這幾個小孩表現的並不盡如人意。
一出事兒，齊磊就成了悶葫蘆，而另外幾個人也沒了主見，這是不合格的。
林晚簫看著依舊沉默的齊磊，覺得還是要提點一下，「越到這個時候，越要沉住氣！有的時候，比的就是耐性。」
本來他以為齊磊應該是醍醐灌頂，或者皺眉不解的神態。
卻沒想到，齊磊呲牙一樂，「我很沉得住氣呀，現在就是和Actoz比耐性的時候！」
「嗯？」
林晚簫一滯，聽齊磊話中的意思……
突然道：「你有對策！？」
齊磊嚴肅起來，「談不上有！不過，看的還是挺透的。」
「哦？」
林晚簫突然發現，他又低估齊磊了，「說說看。」
齊磊，「很簡單的道理，對於Actoz來說，有什麼比一個國內的門戶網站代理他們的遊戲，更能提升他們在中國市場的影響力呢？」
「要我是金永民，如果真的想和網易或者新浪合作，根本不會考慮三石。」
「三石的導航網雖然影響力不小，但是終究沒有良性的商業模式，而且很容易被複製。要我是金永民，我不會把代理權交給一家前途不明朗的公司！」
林晚簫點頭認同，「確實是這個道理。」
齊磊，「所以，Actoz還和三石糾纏什麼呢？無非是看重了三石的其它特質。」
林晚簫，「什麼？」
齊磊，「伺服器解決方案！」
林晚簫，「你不是沒寫在意向書里嗎？他們怎麼知道的？」
齊磊，「我透漏給他們的。」
「你？」
「對！Actoz第一天進華銳，就通過張建透漏給了朴正浩。用吹牛的口吻告訴朴正浩，三石看不上Actoz的伺服器方案，我們領先他幾個台階。」
林晚簫：「……」
林晚簫腦袋有點轉不過來了。
「等等！」目光驚悚，「你的意思是說…Actoz從一開始的目標就是三石公司的伺服器解決方案？」
「對！」
「Actoz現在就是在磨你的耐性？他們怕你不肯給伺服器方案？畢竟對於任何公司來說，這都是核心技術！」
「對！」
「可是…」林晚簫十分不解，「可是，你最初的談判方案不就是拿技術換代理嗎？開誠布公不就好了？這是繞什麼呢？」
齊磊，「可是我改變主意了！」
林晚簫，「？？？」
齊磊，「現在的情況是，不能給了們這項技術！就算給，也不能是最先進的這兩套方案。」
林晚簫徹底迷糊，「為什麼？」
齊磊，「因為唐海朝和陳方舟。」
「？？？？」
林晚簫不知道該說啥了，「關他們兩個什麼事？他們不是和你一夥兒的嗎！？」
齊磊慘然一笑，「他們確實和我是一夥兒的，但是……」
有些悻悻然，「他們和小馬哥不一樣，小馬哥還單純，只講情份。而唐海朝和陳方舟…他們要好處。」
「什麼好處？」
「伺服器解決方案！」
「私下和你說了？」
「沒有。」
「那你怎麼知道他們在要好處？」
「因為唐海朝出的那個主意。」
三家分晉的主意，乍看之下沒什麼問題。可是，這麼漏骨的商業伎倆，Actoz會毫無察覺嗎？察覺之後，會毫無反制嗎？
「林叔，也許當下才是唐海朝和陳方舟希望看到的局面。」
林晚簫：「……」
這特麼是哪來的妖怪？
好吧，不是林晚簫不懂人情世故，而是律師的思維和商人的思維是不一樣的，齊磊也是剛剛才悟出這個道理。
沒有永遠的朋友，只有永遠的利益！
無利不起早，唐海朝不會因為交情無功而返，陳方舟也許沒有唐海朝考慮的那麼精細，但是順水推舟總是會的。
而金永民的考量也是利益，他們盯上的都是三石公司的技術。
你可以說這過於殘酷，可是這就是商場，唯利是圖，和二中的平淡與純真完全是兩個世界。
但是說白了，就是一場智力遊戲，沒到最後一刻，誰也不知道誰是最後的贏家。
林晚簫沉吟了好久，終於理清了頭緒，看著齊磊的表情只剩下驚恐。
這麼複雜的局面，他都替齊磊糟心。
怎麼破局？
……
。
—————
有些人真不知道他是蠢，還是壞。
我說這個月歇著，四五千、五六千的更，調整一下。
到月底了，提前找一找爆更的狀態，許了個一萬的承諾。
那8800都能更出來，差那1200嗎？更完一萬，繼續四五六千的歇著就滿意了？
腦子呢？餵狗了啊！
大伙兒說說笑笑，你們調侃一下蒼山，我繼續「食言而肥」，皆大歡喜就完事兒了。
更可氣的是，還特麼是幾個看盜版的。
我又不欠你們的，哪來那麼強的優越感，偷著人家的，還得罵著人家的？
看盜版那叫苦衷，覺得自己是上帝那就叫缺德了！
…
舒服了。
咦？9900
明天！！明天一定一萬，太上老君來了都攔不住！
我說的！
【月票投幣口】
【推薦票投幣口】
(本章完)