第73章 討價還價（1）
這一說到做買賣，老許頓時露出了奸商的真面目。
「行啊！許叔，你說的我基本同意，但要跟朋友碰碰頭通個氣，明天我給你消息。」
「小林！你明天能不能帶幾樣菜看看，他們老說你帶的菜新鮮新鮮，我還真沒見到過……」
老許要看貨這個要求不過分，林川跟他又討論了一下細節，便約定第二天晚上，在林川家詳談。
第二天晚上，老許果然摸到了四合院林川這裡。
「小林！今晚沒別的人，咱爺倆好好喝上幾杯。」
老許一進門，就從隨身帶的大布兜里掏東西，兩瓶二鍋頭、燒雞、豬頭肉、還有油炸花生米……
看來老許是做好了充分的準備了。
「哎呀！許叔，你怎麼帶這麼多東西呀？我可不會喝酒呀！」林川先做好了防禦。
林川的酒量也不太好，他生怕一會談事情的時候，喝多了會誤大事的。
「不會喝不要緊嘛！咱們慢慢喝，邊喝邊聊……
小林！自從上次在京雲湖釣魚的時候認識你，我就覺得你小子不是一個簡單的人……」
老許也不矯情，他反客為主，擺好桌凳，讓林川去廚房拿來盤碟和筷子，看樣子是要喝起來了。
倆人坐在桌前，把菜裝好，二鍋頭倒上……
「小林！咱第一次坐在酒桌上，要連碰三杯，慶祝你我再認識一場，以後咱倆就是貼心的朋友了……」
果然是做採購員的，老許的嘴滴水不漏，把話說的又好聽又暖心，讓林川挑不出一點的毛病。
虧得林川是兩世為人，要不然單憑開場這幾句話，林川就得淪陷了。
林川知道老許的真實目的在後面，所以他也不著急表態，看看後面的發展再說唄！
倆人就這樣扯著閒話，老許探探林川在軋鋼廠的工作；林川也問問老許在京山大賓館的情況……
倆人現在是摸底階段。
喝了一小會，老許像忽然想起什麼似的，「嗨！你看我這記性，小林，你那樣品菜，從朋友那裡取過來了嗎？」
林川早就準備好了這些菜。
「當然，說好的事情嘛！」林川去廚房把一籃子新鮮菜拿了出來。
老許兩眼放光，這時候他酒也不喝了，接過菜籃子細細打量了起來。
這一籃子菜五顏六色，有豆角、黃瓜、蒜薹、韭黃、蓮菜、土豆、辣椒、西紅柿，還有一些蛋類……
我的那個親娘，還挺全乎哩！
更重要的是，這些菜水靈靈的，像是剛從地里摘下來的一樣。
「嗯！好好好呀！小林，就這菜的品相、就這菜的新鮮勁，那要是到了菜市場，那還被人瘋搶完了！」老許使勁夸著。
外面的傳言，果然不虛！
林川這小子真有本事，竟然認識這種種菜的奇人！
看樣子，老許對這新鮮蔬菜很是滿意！
「小林！這是什麼？讓我猜猜，是野鴨蛋嗎？」老許拿著一個鴨蛋問道。
林川微微一笑，「許叔好眼力呀！我那朋友除了種菜外，還有點小副業。」
「川子！你跟那朋友說，他的東西我全包圓了，只要東西好，那價錢好商量！來，喝酒喝酒……」老許又舉起了酒杯。
儘管有燒雞、豬頭肉墊底，但林川還是覺得肚子裡面火辣辣的！
臥槽！這二鍋頭是酒精嗎？
這邪乎勁咋這麼大呀？
林川拿起桌上的酒瓶看看，乖乖！五十八度呀！
「川子！咱倆真有緣，你說京雲湖釣魚的人這麼多，咋就讓你我遇上，現在還坐在一起喝酒啊……」
老許煙不離手，嘴也沒停，他不是喝酒吃肉，就是在這裡掰乎，也不知道他累不累？
「來來！碰杯！再碰一杯，今天真高興啊！」老許還要跟林川拼酒。
林川這時候可不幹了！
要是照這個喝法，用不了多久，林川就被放倒在桌子底下。
如果在酒醉的情況下，說不定他連自己的賣身契都敢簽下來。
「許叔！你這個喝法，我真的受不了！要是再喝的話，咱倆今晚肯定是談不成啥事了。
我去泡點茶水，嗨！這酒勁太大了，喝在肚子裡跟燒火一樣！」
林川半真半假的說著，他真的不想喝這種二鍋頭了。
這不是喝酒，這是在受罪呀！
老許也怕林川喝多談不成事，便不再一個勁的勸酒了。
本來他想趁著林川喝多，等會談判的時候，自己能占據點主動。
如果在談判里占據主動，那就意味著要多占好多的便宜。
可是看林川那堅決的樣子，還有那話里的威脅，老許只有先放棄這些，轉而採取迂迴行動了。
林川也不想跟老許再繞彎子了，「許叔！我這個人喜歡乾脆，菜你也看了，接下來咱倆把價格定一下吧！」
「好好！我也喜歡乾脆，小林，你找個紙筆，咱倆今晚就定下來，再草簽個協議。」
老許也不想再繞了，這事必須快刀斬亂麻的定下來！
省得林川要是再找到別的銷售渠道，那就不好玩了！
眼下在京都市場上，他的競爭對手多的是！
倆人先把各類蔬菜的批發收購的價格定下來，接下來就是付款方式、定金數量，還有如何交貨的事……
在批發價格上，倆人討價還價了半天，最後林川做了一些小讓步。
但他提出了五百元保證金，一分也不能少！
林川跟老許第一次打交道，他不得不防著點。
再說了，保證金這事，也是老許自己主動提出來的。
其他的過程比較順利，但在如何交貨這件事情上，林川跟老許又產生了分歧。
林川的意思是蔬菜的收割、清運由他來負責，交貨地點也得他來定；但蔬菜的運費，老許必須負責承擔。
老許的意思是運費兩家平分。
林川這才發現上了這個老狐狸的當，如果是這樣的話，我幹嘛把批發價定得這麼低呀？
兩人僵持不下，誰也不讓步。
「許叔！看來這事有點談不下去了，我那朋友就交代過這些，要不咱們先聽聽，明天我問過朋友再說。」
林川決定以退為進，他知道老許看中了這些新鮮菜貨源。
再說跟老許頭次打交道，他也不能吃虧太多。
否則，以後的事情就不太好辦了。
「行啊！許叔，你說的我基本同意，但要跟朋友碰碰頭通個氣，明天我給你消息。」
「小林！你明天能不能帶幾樣菜看看，他們老說你帶的菜新鮮新鮮，我還真沒見到過……」
老許要看貨這個要求不過分，林川跟他又討論了一下細節，便約定第二天晚上，在林川家詳談。
第二天晚上，老許果然摸到了四合院林川這裡。
「小林！今晚沒別的人，咱爺倆好好喝上幾杯。」
老許一進門，就從隨身帶的大布兜里掏東西，兩瓶二鍋頭、燒雞、豬頭肉、還有油炸花生米……
看來老許是做好了充分的準備了。
「哎呀！許叔，你怎麼帶這麼多東西呀？我可不會喝酒呀！」林川先做好了防禦。
林川的酒量也不太好，他生怕一會談事情的時候，喝多了會誤大事的。
「不會喝不要緊嘛！咱們慢慢喝，邊喝邊聊……
小林！自從上次在京雲湖釣魚的時候認識你，我就覺得你小子不是一個簡單的人……」
老許也不矯情，他反客為主，擺好桌凳，讓林川去廚房拿來盤碟和筷子，看樣子是要喝起來了。
倆人坐在桌前，把菜裝好，二鍋頭倒上……
「小林！咱第一次坐在酒桌上，要連碰三杯，慶祝你我再認識一場，以後咱倆就是貼心的朋友了……」
果然是做採購員的，老許的嘴滴水不漏，把話說的又好聽又暖心，讓林川挑不出一點的毛病。
虧得林川是兩世為人，要不然單憑開場這幾句話，林川就得淪陷了。
林川知道老許的真實目的在後面，所以他也不著急表態，看看後面的發展再說唄！
倆人就這樣扯著閒話，老許探探林川在軋鋼廠的工作；林川也問問老許在京山大賓館的情況……
倆人現在是摸底階段。
喝了一小會，老許像忽然想起什麼似的，「嗨！你看我這記性，小林，你那樣品菜，從朋友那裡取過來了嗎？」
林川早就準備好了這些菜。
「當然，說好的事情嘛！」林川去廚房把一籃子新鮮菜拿了出來。
老許兩眼放光，這時候他酒也不喝了，接過菜籃子細細打量了起來。
這一籃子菜五顏六色，有豆角、黃瓜、蒜薹、韭黃、蓮菜、土豆、辣椒、西紅柿，還有一些蛋類……
我的那個親娘，還挺全乎哩！
更重要的是，這些菜水靈靈的，像是剛從地里摘下來的一樣。
「嗯！好好好呀！小林，就這菜的品相、就這菜的新鮮勁，那要是到了菜市場，那還被人瘋搶完了！」老許使勁夸著。
外面的傳言，果然不虛！
林川這小子真有本事，竟然認識這種種菜的奇人！
看樣子，老許對這新鮮蔬菜很是滿意！
「小林！這是什麼？讓我猜猜，是野鴨蛋嗎？」老許拿著一個鴨蛋問道。
林川微微一笑，「許叔好眼力呀！我那朋友除了種菜外，還有點小副業。」
「川子！你跟那朋友說，他的東西我全包圓了，只要東西好，那價錢好商量！來，喝酒喝酒……」老許又舉起了酒杯。
儘管有燒雞、豬頭肉墊底，但林川還是覺得肚子裡面火辣辣的！
臥槽！這二鍋頭是酒精嗎？
這邪乎勁咋這麼大呀？
林川拿起桌上的酒瓶看看，乖乖！五十八度呀！
「川子！咱倆真有緣，你說京雲湖釣魚的人這麼多，咋就讓你我遇上，現在還坐在一起喝酒啊……」
老許煙不離手，嘴也沒停，他不是喝酒吃肉，就是在這裡掰乎，也不知道他累不累？
「來來！碰杯！再碰一杯，今天真高興啊！」老許還要跟林川拼酒。
林川這時候可不幹了！
要是照這個喝法，用不了多久，林川就被放倒在桌子底下。
如果在酒醉的情況下，說不定他連自己的賣身契都敢簽下來。
「許叔！你這個喝法，我真的受不了！要是再喝的話，咱倆今晚肯定是談不成啥事了。
我去泡點茶水，嗨！這酒勁太大了，喝在肚子裡跟燒火一樣！」
林川半真半假的說著，他真的不想喝這種二鍋頭了。
這不是喝酒，這是在受罪呀！
老許也怕林川喝多談不成事，便不再一個勁的勸酒了。
本來他想趁著林川喝多，等會談判的時候，自己能占據點主動。
如果在談判里占據主動，那就意味著要多占好多的便宜。
可是看林川那堅決的樣子，還有那話里的威脅，老許只有先放棄這些，轉而採取迂迴行動了。
林川也不想跟老許再繞彎子了，「許叔！我這個人喜歡乾脆，菜你也看了，接下來咱倆把價格定一下吧！」
「好好！我也喜歡乾脆，小林，你找個紙筆，咱倆今晚就定下來，再草簽個協議。」
老許也不想再繞了，這事必須快刀斬亂麻的定下來！
省得林川要是再找到別的銷售渠道，那就不好玩了！
眼下在京都市場上，他的競爭對手多的是！
倆人先把各類蔬菜的批發收購的價格定下來，接下來就是付款方式、定金數量，還有如何交貨的事……
在批發價格上，倆人討價還價了半天，最後林川做了一些小讓步。
但他提出了五百元保證金，一分也不能少！
林川跟老許第一次打交道，他不得不防著點。
再說了，保證金這事，也是老許自己主動提出來的。
其他的過程比較順利，但在如何交貨這件事情上，林川跟老許又產生了分歧。
林川的意思是蔬菜的收割、清運由他來負責，交貨地點也得他來定；但蔬菜的運費，老許必須負責承擔。
老許的意思是運費兩家平分。
林川這才發現上了這個老狐狸的當，如果是這樣的話，我幹嘛把批發價定得這麼低呀？
兩人僵持不下，誰也不讓步。
「許叔！看來這事有點談不下去了，我那朋友就交代過這些，要不咱們先聽聽，明天我問過朋友再說。」
林川決定以退為進，他知道老許看中了這些新鮮菜貨源。
再說跟老許頭次打交道，他也不能吃虧太多。
否則，以後的事情就不太好辦了。