第二十六章 發行
羅輯拍完一天的 MV後，拖著疲憊的身體回到了旅館，旅館是好萊塢附近廉價的快捷酒店。這倒不是油管的財務負責人吝嗇，他是願意給羅輯提供高級酒店的，但被羅輯拒絕，他想把所有的製作費用都用在刀刃上而不是享受上面。
經紀人布勞恩在旅館早已等待多時，一見面，他就將準備好的資料遞了過來：「之前我把你的單曲提交給了各大發行公司，只是當時給出的條件都比較苛刻，因為我們只有單曲計劃，而沒有專輯。但隨著《媽媽，我上電視了》視頻播放量來到1000w次，3周時間你的網絡銷售數據達到20萬。各大發行公司的條件都有了鬆動，他們都提交了新的合約。」
羅輯拿起文件粗略翻了一遍：「這個The Orchard發行商怎麼回事？條件這麼好，只收取15%的發行費用？這個INgrooves發行商也不錯，只要18%的發行費用？」
「這兩家都是獨立的唱片發行公司，總部都在紐約，他們有發行能力，能夠把你的唱片鋪貨到全世界，不過他們的宣傳能力太差，只能用好的條件吸引獨立唱片公司。」
羅輯開口：「歌手最重要的是名氣，只要紅了什麼都有。像這種小型發行商我們暫時就不用考慮了。我要把自己的音樂推向全球，讓全世界的人都能聽到。」
布勞恩開口：「那現在就只剩下四大唱片公司了，這些公司除了米國本土，索尼BMG在東亞影響力比較高，EMI在英國影響力高，華納唱片比較平庸，環球唱片在歐洲影響力高。他們在全世界都有不錯的宣傳能力。」
「嗯。」
布勞恩接著說道：「這四個唱片廠牌。EMI給出的條件最差28%的發行費用，宣傳費10萬米元。」
羅輯無語：「現在唱片行業這麼凋零，各大唱片公司裁員後，很多失業人員創立了獨立唱片廠牌，用360° deal合約簽約歌手，獨立唱片的市場份額在急速上升，四大唱片廠牌市場份額正極速下降。但獨立唱片廠牌沒有發行能力，四大唱片廠牌為了爭取客戶，拉攏獨立唱片公司，早就把發行費用從以前的30%，下降到了20%-25%了，EMI的管理層是不是沒腦子，他們還收28%？」
布勞恩開口：「我也不知道他們是怎麼想的？這兩年EMI經常傳出負面新聞，市場份額在極速下降。管理層也極度混亂，有傳言說去年巨虧上億英鎊。」
「那EMI就不考慮了，其他三家呢？」
布勞恩開心的笑道：「雖然我在環球有一些人脈，但他們給出的條件不是最好的。給出條件最好的是索尼BMG。」
「索尼BMG？」
「是的，可能因為我們和索尼的那個網絡GG反響很不錯，他們的總裁霍華德·斯金格非常看好你，提出500w米元收購你唱片廠牌，但是你要和廠牌簽約五年三專。」
「500萬米刀？霍華德·斯金格？」羅輯瞬間被砸得暈暈乎乎的。
布勞恩開口解釋：「霍華德·斯金格，他可是娛樂業的大人物，他1997年起擔任米國索尼CEO，掌管米國索尼業務與全球電影音樂娛樂部門，將索尼瀕臨頹廢的音樂和電影業務，發展為索尼目前的支柱產業。他改善了獲利不佳的哥倫比亞電影事業部門，並於2001年主導蜘蛛俠影片的發行，使得電影事業群成為索尼主要獲利來源，2004年末，他主導併入了米高梅電影公司，並將索尼音樂與BMG共同合併成了現在的索尼BMG。」
「這麼一個大人物看好我，還500萬米刀啊。」
「是的，只要你點頭500萬米刀立馬就是你的了。」
畢竟是穿越者，羅輯還是沉住了氣：「布勞恩，你覺得呢？」
「現在唱片行業真的不景氣，能真金白銀拿出500萬收購你這個空殼公司，其實相當於他們500萬簽約你了，側面證明他們真的非常看好你的前途。只要伱進去，必然得到一線的待遇。」
「但是呢？」
「但從另一方面講，你的視頻播放次數已經超過1000w次，歌曲網絡銷售已經超過二十五萬首，按照現在實體與網絡銷售數量1:1的情況計算，只要發售實體唱片，至少賣出25萬張。而且這只是保守估算，因為你的歌曲還沒大規模宣傳。這樣一看其實500萬也沒多少，你自己考慮吧。」
羅輯思考良久：「我還是只想做自己的獨立唱片，只談發行可以嗎？」
布勞恩開口：「現在又不是上世紀，獨立唱片必須要給發行公司50%的股份。隨著這幾年唱片業的凋零，這規矩早就廢除了，像上個月發售專輯的大機器唱片，就沒有給環球唱片股份。還有許許多多的獨立廠牌也保留100%的控股權。」
羅輯開口：「這些年唱片業確實發生了巨變，現在這些大廠牌培養一個歌手，為了分擔風險，往往是好幾家唱片公司共同承擔。反而獨立唱片公司比較敢拼。」
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「是的。」
「那就這樣吧，你再打電話再諮詢一下這些大型公司，現在我的歌曲網絡熱度這麼高，你試著再提一下只做實體發行。」
「好。」
經過幾小時後的溝通，布勞恩帶來了最新的消息：「雖然你的歌曲熱度很高，但你提議的只做實體發行的建議無一例外都被駁回了。所有人都知道網絡銷售才是未來，現在沒有哪個唱片公司敢開這個口子，只要你想吃實體銷售這塊肉，必須網絡銷售端讓出利益來。」
「嗯。」
經紀人布勞恩開口接著說道：「因為你與油管的獨播協議，歌曲的MV以後只屬於你，他們倒沒有什麼異議，但是MV的成本他們就不會分攤了。」
「我明白了，發行條件談好了嗎？」
「索尼BMG還保有上世紀唱片公司的遺風，他們自己培養的歌手都還正紅，所以堅決要求入股你的唱片公司，不過股份可以降到30%，收20%的發行費用。華納唱片也說希望入股你的公司，但意願沒有索尼那麼強烈，說入股收20%的發行費用，不能入股就收25%的費用，我感覺還是有談判空間的。但環球不一樣，他們只提出發行你的唱片，沒提入股的事情。收費23%」
「環球唱片什麼情況？為什麼跟其他兩家的回覆不一樣。他們不看好我嗎？」
布勞恩開口：「這跟環球唱片的戰略有關係，他們的母公司出現了重大的財務危機，所以在全方位地減少財務支出。這也讓環球唱片確定了目標，把唱片的大部分風險都轉移給那些小唱片公司，自己只賺發行的錢。你也看到了，這兩年環球幾乎沒有直接培養新歌手出現，但是他們的市場份額還在擴大。」
羅輯沉思了一會開口：「那你繼續談判吧，條件一樣就選環球唱片吧，這兩年和他們簽約的獨立唱片公司都過得不錯。你再去談一談發行費。就這兩天儘快簽約吧。對了，還有一點，你告訴他們，網絡發行我們自己來。」
「為什麼這麼做？就算你自己來也還是要給環球公司分成的啊。和實體一起交給環球多方便。」
羅輯開口：「網絡發行本身就不複雜，收費也不貴，到時候網絡的結算費用會直接結算到我的公司，我再分給環球公司。對環球來說也是一種鉗制手段。」
「好吧！」
羅輯其實還有一種考慮，隨著未來網絡歌曲銷售的發展，終有一天網絡銷售會壓過實體銷售，說不定有一天羅輯能拋棄發行商直接進行網絡銷售。
布勞恩出發去談判了，羅輯美滋滋地躺在床上暢想自己歌曲發售後的盛況。網絡單曲一首賣0.99米元，分到他手裡能有0.7美元。但一首實體單曲的批發價均價能到7美元，去掉發行費他能拿5美元。簡直不要太爽。
自己這步棋絕對走對了，名氣是一切，如果沒有網絡的爆紅，怎麼可能一首單曲就會有發行公司搶著來發行。
羅輯在Myspace上面看到過一個小歌手發的他自己經歷的文章。
16歲的他組成樂隊開始流浪，平時混跡於各大音樂節賺一點小錢。他們都會創作歌曲，算是頗具才能。但是由於唱片行業的收入整體下降，很長時間都沒有唱片公司簽約。
直到22歲。他們被一家唱片公司相中簽約，但簽的360° deal，也就是全方位合約。
全方位合約，公司為他們提供預付款以及營銷、推廣、巡迴演出和其他領域的支持。反過來，藝人同意從增加的收入來源中抽取一定比例給公司，包括數字和在線流媒體、現場表演、商品銷售、代言交易以及歌曲創作版稅等所有內容。這相當於賣身給唱片公司了。
就算是這種賣身合同，也有一大批歌手搶著去簽約。
唱片公司對他們挺重視的，重金打造了專輯，但最後只賣出金唱片的銷量，沒能大火，現在整個樂隊到處奔波商演，賺的全是辛苦錢，收入有一部分還被唱片公司拿走。
羅輯能夠想到，如果自己沒有在網絡上大火，現在他也好不到哪兒去。
經紀人布勞恩在旅館早已等待多時，一見面，他就將準備好的資料遞了過來：「之前我把你的單曲提交給了各大發行公司，只是當時給出的條件都比較苛刻，因為我們只有單曲計劃，而沒有專輯。但隨著《媽媽，我上電視了》視頻播放量來到1000w次，3周時間你的網絡銷售數據達到20萬。各大發行公司的條件都有了鬆動，他們都提交了新的合約。」
羅輯拿起文件粗略翻了一遍：「這個The Orchard發行商怎麼回事？條件這麼好，只收取15%的發行費用？這個INgrooves發行商也不錯，只要18%的發行費用？」
「這兩家都是獨立的唱片發行公司，總部都在紐約，他們有發行能力，能夠把你的唱片鋪貨到全世界，不過他們的宣傳能力太差，只能用好的條件吸引獨立唱片公司。」
羅輯開口：「歌手最重要的是名氣，只要紅了什麼都有。像這種小型發行商我們暫時就不用考慮了。我要把自己的音樂推向全球，讓全世界的人都能聽到。」
布勞恩開口：「那現在就只剩下四大唱片公司了，這些公司除了米國本土，索尼BMG在東亞影響力比較高，EMI在英國影響力高，華納唱片比較平庸，環球唱片在歐洲影響力高。他們在全世界都有不錯的宣傳能力。」
「嗯。」
布勞恩接著說道：「這四個唱片廠牌。EMI給出的條件最差28%的發行費用，宣傳費10萬米元。」
羅輯無語：「現在唱片行業這麼凋零，各大唱片公司裁員後，很多失業人員創立了獨立唱片廠牌，用360° deal合約簽約歌手，獨立唱片的市場份額在急速上升，四大唱片廠牌市場份額正極速下降。但獨立唱片廠牌沒有發行能力，四大唱片廠牌為了爭取客戶，拉攏獨立唱片公司，早就把發行費用從以前的30%，下降到了20%-25%了，EMI的管理層是不是沒腦子，他們還收28%？」
布勞恩開口：「我也不知道他們是怎麼想的？這兩年EMI經常傳出負面新聞，市場份額在極速下降。管理層也極度混亂，有傳言說去年巨虧上億英鎊。」
「那EMI就不考慮了，其他三家呢？」
布勞恩開心的笑道：「雖然我在環球有一些人脈，但他們給出的條件不是最好的。給出條件最好的是索尼BMG。」
「索尼BMG？」
「是的，可能因為我們和索尼的那個網絡GG反響很不錯，他們的總裁霍華德·斯金格非常看好你，提出500w米元收購你唱片廠牌，但是你要和廠牌簽約五年三專。」
「500萬米刀？霍華德·斯金格？」羅輯瞬間被砸得暈暈乎乎的。
布勞恩開口解釋：「霍華德·斯金格，他可是娛樂業的大人物，他1997年起擔任米國索尼CEO，掌管米國索尼業務與全球電影音樂娛樂部門，將索尼瀕臨頹廢的音樂和電影業務，發展為索尼目前的支柱產業。他改善了獲利不佳的哥倫比亞電影事業部門，並於2001年主導蜘蛛俠影片的發行，使得電影事業群成為索尼主要獲利來源，2004年末，他主導併入了米高梅電影公司，並將索尼音樂與BMG共同合併成了現在的索尼BMG。」
「這麼一個大人物看好我，還500萬米刀啊。」
「是的，只要你點頭500萬米刀立馬就是你的了。」
畢竟是穿越者，羅輯還是沉住了氣：「布勞恩，你覺得呢？」
「現在唱片行業真的不景氣，能真金白銀拿出500萬收購你這個空殼公司，其實相當於他們500萬簽約你了，側面證明他們真的非常看好你的前途。只要伱進去，必然得到一線的待遇。」
「但是呢？」
「但從另一方面講，你的視頻播放次數已經超過1000w次，歌曲網絡銷售已經超過二十五萬首，按照現在實體與網絡銷售數量1:1的情況計算，只要發售實體唱片，至少賣出25萬張。而且這只是保守估算，因為你的歌曲還沒大規模宣傳。這樣一看其實500萬也沒多少，你自己考慮吧。」
羅輯思考良久：「我還是只想做自己的獨立唱片，只談發行可以嗎？」
布勞恩開口：「現在又不是上世紀，獨立唱片必須要給發行公司50%的股份。隨著這幾年唱片業的凋零，這規矩早就廢除了，像上個月發售專輯的大機器唱片，就沒有給環球唱片股份。還有許許多多的獨立廠牌也保留100%的控股權。」
羅輯開口：「這些年唱片業確實發生了巨變，現在這些大廠牌培養一個歌手，為了分擔風險，往往是好幾家唱片公司共同承擔。反而獨立唱片公司比較敢拼。」
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後面精彩內容！
「是的。」
「那就這樣吧，你再打電話再諮詢一下這些大型公司，現在我的歌曲網絡熱度這麼高，你試著再提一下只做實體發行。」
「好。」
經過幾小時後的溝通，布勞恩帶來了最新的消息：「雖然你的歌曲熱度很高，但你提議的只做實體發行的建議無一例外都被駁回了。所有人都知道網絡銷售才是未來，現在沒有哪個唱片公司敢開這個口子，只要你想吃實體銷售這塊肉，必須網絡銷售端讓出利益來。」
「嗯。」
經紀人布勞恩開口接著說道：「因為你與油管的獨播協議，歌曲的MV以後只屬於你，他們倒沒有什麼異議，但是MV的成本他們就不會分攤了。」
「我明白了，發行條件談好了嗎？」
「索尼BMG還保有上世紀唱片公司的遺風，他們自己培養的歌手都還正紅，所以堅決要求入股你的唱片公司，不過股份可以降到30%，收20%的發行費用。華納唱片也說希望入股你的公司，但意願沒有索尼那麼強烈，說入股收20%的發行費用，不能入股就收25%的費用，我感覺還是有談判空間的。但環球不一樣，他們只提出發行你的唱片，沒提入股的事情。收費23%」
「環球唱片什麼情況？為什麼跟其他兩家的回覆不一樣。他們不看好我嗎？」
布勞恩開口：「這跟環球唱片的戰略有關係，他們的母公司出現了重大的財務危機，所以在全方位地減少財務支出。這也讓環球唱片確定了目標，把唱片的大部分風險都轉移給那些小唱片公司，自己只賺發行的錢。你也看到了，這兩年環球幾乎沒有直接培養新歌手出現，但是他們的市場份額還在擴大。」
羅輯沉思了一會開口：「那你繼續談判吧，條件一樣就選環球唱片吧，這兩年和他們簽約的獨立唱片公司都過得不錯。你再去談一談發行費。就這兩天儘快簽約吧。對了，還有一點，你告訴他們，網絡發行我們自己來。」
「為什麼這麼做？就算你自己來也還是要給環球公司分成的啊。和實體一起交給環球多方便。」
羅輯開口：「網絡發行本身就不複雜，收費也不貴，到時候網絡的結算費用會直接結算到我的公司，我再分給環球公司。對環球來說也是一種鉗制手段。」
「好吧！」
羅輯其實還有一種考慮，隨著未來網絡歌曲銷售的發展，終有一天網絡銷售會壓過實體銷售，說不定有一天羅輯能拋棄發行商直接進行網絡銷售。
布勞恩出發去談判了，羅輯美滋滋地躺在床上暢想自己歌曲發售後的盛況。網絡單曲一首賣0.99米元，分到他手裡能有0.7美元。但一首實體單曲的批發價均價能到7美元，去掉發行費他能拿5美元。簡直不要太爽。
自己這步棋絕對走對了，名氣是一切，如果沒有網絡的爆紅，怎麼可能一首單曲就會有發行公司搶著來發行。
羅輯在Myspace上面看到過一個小歌手發的他自己經歷的文章。
16歲的他組成樂隊開始流浪，平時混跡於各大音樂節賺一點小錢。他們都會創作歌曲，算是頗具才能。但是由於唱片行業的收入整體下降，很長時間都沒有唱片公司簽約。
直到22歲。他們被一家唱片公司相中簽約，但簽的360° deal，也就是全方位合約。
全方位合約，公司為他們提供預付款以及營銷、推廣、巡迴演出和其他領域的支持。反過來，藝人同意從增加的收入來源中抽取一定比例給公司，包括數字和在線流媒體、現場表演、商品銷售、代言交易以及歌曲創作版稅等所有內容。這相當於賣身給唱片公司了。
就算是這種賣身合同，也有一大批歌手搶著去簽約。
唱片公司對他們挺重視的，重金打造了專輯，但最後只賣出金唱片的銷量，沒能大火，現在整個樂隊到處奔波商演，賺的全是辛苦錢，收入有一部分還被唱片公司拿走。
羅輯能夠想到，如果自己沒有在網絡上大火，現在他也好不到哪兒去。