第182章 一直很安靜，江陽的小課堂
第182章 一直很安靜，江陽的小課堂
路上。§.•´¨'°÷•..× ❻➈şⓗ𝔲א.Ⓒ𝕠м ×,.•´¨'°÷•..§
章夢楠不說話。
「章總，你怎麼不說話，你說句話呀！」
江陽嘚瑟地逗她。
「別在我面前秀恩愛。」
章夢楠正襟危坐，直視前方，都不想看他了。
「哦，我的，對不住了。」
江陽忽然想到她爸媽破裂的婚姻，這妞對愛情好像比較消極有陰影？
那自己這麼秀自己的甜蜜感情，確實有點不地道，這不是往人傷口上撒鹽嘛。
有些單身狗，確實不宜吃狗糧。
章夢楠用餘光瞥了一眼江陽，還有那根圍巾。
周靈瑜手藝活這麼好啊？
真是個標準的好女孩吶！
她不禁在心中想。
不像自己，既不會這種精細的活，也沒淑女范兒。
人家是胸大屁股大，自己卻是脾氣大和膽子大。
這人與人一比，差距真是大！
「我應該在車底
不應該在車裡
看到你們有多甜蜜
……」
好死不死，應景的歌聲在車中響起。
柏林之聲的音響，放歌老帶勁了。
「這首我不喜歡，換下一首！」
章夢楠聽著感覺有些心煩，忍不住說。
司機連忙換歌。
江陽不由覺得好笑，是真不喜歡，還是受刺激？
車上放什麼歌，不都應該是按照老闆喜好的嘛，難不成司機還能隨意調啊？
阿杜這首歌，雖然唱的是別人的愛情，但本質上是一首備胎歌曲。
這要是都能刺激到，只能說章夢楠現在對愛情歌曲比較敏感？
舒緩的吉他前奏響起。
江陽幾乎第一時間就聽出來了這首歌。
阿桑的《一直很安靜》。
這好像也是首愛情歌曲？
江陽不由說：「切歌吧，估計伱們老闆還是不喜歡。」
「別切，這首歌好聽的！」
章夢楠連忙喊道。
「空蕩的街景想找個人放感情
做這種決定是寂寞與我為鄰
……」
阿桑略帶沙啞的嗓音，帶著一絲淡淡的憂傷，令人不禁為之動容。
章夢楠對著江陽道：「你不要瞎指揮好嘛，阿桑這首歌很好聽的。這可是《仙劍》的插曲，是屬於林月如的歌，我最喜歡林月如了。」
「哦，你也是仙劍迷啊。」江陽不由道。
他心想你的性格倒是和林月如有點像，大大咧咧的，帶點大小姐脾氣，雖然有時候火辣，本質上卻是個敢於出頭的好人。
章夢楠難得露出驚嘆的表情：「是啊，胡歌老帥了，劉亦菲可漂亮了。」
江陽問：「那你怎麼最喜歡安以軒的林月如。」
章夢楠想了想後說：「可能感覺林月如很真實，又比較可憐吧，所以蠻同情她的，就最喜歡她。」
歌聲還在繼續。
「給你的愛一直很安靜
來交換你偶爾給的關心
明明是三個人的電影
我卻始終不能有姓名
……」
只不過，無人關心。
兩個人的關注點，都在電視劇的劇情上了。
江陽點了點頭：「嗯，林月如這個角色確實不錯。我以前看的時候，一直都在想，李逍遙不同時娶了靈兒和月如，就太可惜了。結果看到最後才發現，這純純一悲劇，倆全都死了，獨留男主一個人，什麼玩意嘛！」
仙劍系列，多是悲劇結尾，這點屬實操蛋。
章夢楠遺憾地嘆息一聲：「很多時候，悲劇會給人更深的印象吧。其實也正常，這個世界上，哪來那麼多大團圓的美好結局呢！」
車子到達第一戶需要驗收的公寓。
江陽跟章夢楠上去看了看，裡面的裝潢已經結束，家具也都進場，基本可以說是完工了。
這一戶是整體為白色的簡約大方設計，一走進去，給人的感覺就很清新，很舒服。
家具的風格和布局，也都是偏年輕小資的，絕對迎合小資白領女的喜好風格。
「可以，挺好的，沒什麼毛病。」
江陽走了一圈，到處看了看後說。
整體過關了，無非就是一些小細節的補充什麼的，這種問題不大。
「有什麼要交代的嗎？」
章夢楠問。
江陽說道：「加一些小東西，在細節上儘量讓租客感到溫暖，讓人體驗到我們與普通房東不一樣的地方。展現出人性的溫柔與光輝，給人一種賓至如歸的感受。就比如說，房間裡我們可以放上一個印有咱們自如品牌的橙盒，裡面放上針線包、剪刀、指甲刀、垃圾袋、螺絲刀等生活小用品。除此之外，再加一個廢紙桶、一瓶洗手液、一塊留言板、一盆綠植等等。」
「這些小東西，價格很便宜，幾乎沒什麼成本。但是，卻可以讓顧客感受到我們的用心與認真，這好感立馬蹭蹭蹭就上來了。以小見大，絕對與市面上其他房子拉開差距。」
「反正，你可以自己想想看，有哪些小物品既便宜又常用，還能刷好感度的，可以加上去。裝修的話，基本沒問題了，可以驗收通過。」
章夢楠聽得連連點頭：「受教了，你說的這些太對了。女性本身就比男性敏感，會更加關注細節。我們只要稍微在細節上加以用心，就能更容易地收穫她們的好感度。」
江陽回道：「對，這事你去做吧。走，去看下一個房子。」
自如這個項目，他肯定是要讓章夢楠全權負責的。
所以，現在各種事情，都要章夢楠去實施。
各方面都懂了，都能做好了，以後才能完全統領這個項目嘛。
人，是需要鍛鍊和磨礪的。
「行。「
章夢楠應道。
一天時間，江陽跟著章夢楠跑遍了所有完工的房子。
針對有小問題的地方，他都提出了相關意見，章夢楠全部記錄下來，然後轉告施工團隊進行補充完善。
吃晚飯的時候，章夢楠向著江陽問：「剩下的房子，估計這個月結束，最晚三月初就可以全部搞定。平台軟體和售後服務方面，還有什麼要跟進的，你都跟我說下。」
江陽回道：「那就先說平台軟體吧，要區別於傳統租房，我們要做到絕對的透明，網上看是什麼樣，線下就是什麼樣，絕對不能是照騙。這就要求咱們網站展示出最真實的房源信息與報價，做到全景看房無死角，把整個房子全部錄入進去。同時，還要加上周邊全面的商業配套、交通信息，讓租客足不出戶，更加方便看房。」
「這也就是我一開始跟你說的 O2O，核心就是用戶在網站上選好房子，交完錢，直接拎包入住。O2O的最大意義在於，對用戶而言，可以提高找房效率，原來可能要十天半個月，折騰N次，跑無數趟。但上了咱們自如平台，可能只要一天，直接在網上就可以搞定了。這對用戶是一種方便，而對我們而言，同樣也可以大大降低渠道成本，因為不需要線下門店嘛。沒有門店，也就省了更多沒必要的人工。」
「通過網絡，我們解決三個問題：信息不對稱、在線支付、在線簽約。只要我們這一步走通了，走到了行業前列，逐步改變了用戶的看房習慣。那麼，未來擴張起來會非常順利和迅速的。」
「對了，除了PC端平台，安卓和IOS端的平台也要做出來。塞班就不用了，今年安卓就會發力，塞班後繼乏力。那些能花這個錢租房的時尚女性，應該都會買安卓或者蘋果手機的。」
章夢楠聽得直點頭：「知道，我會交代下去的。」
她不太懂江陽說的這個模式威力究竟有多厲害，但聽起來，很厲害。
江陽又道：「再說售後服務，咱們的收款方式呢，也要跟傳統租房區別開來。傳統方式，都是押一付三起步，甚至有直接付一年的。我們就給顧客自助選擇權，可以季付也可以年付，可以網上在線也可以線下當面。但最重要的是，我們要零押金！這一步，至關重要。我們作為一個新入局的，零押金可以幫我們更好地打開市場。因為，很多人都很煩押金，擔心退房的時候要不回押金。我們不要押金，直接減除租客這個顧慮，就可以拉好感。」
「然後，就是我說過的管家，招聘居住管家，每一個管家負責一定數量的房屋，為租住這些房屋的租戶提供服務。每間房都對應一位專業管家，用戶可以直接打 400電話詢問。這種區別於房屋顧問的模式，可以給人更好的安全感，而且處理問題可以更加高效便捷。」
「最後，在宣傳的時候，貼上租客認證、wifi覆蓋、一客一鎖、一房一價、品牌家電、專人保潔、零押金、網上交租金、自如管家等標籤作為宣傳噱頭，給人眼前一亮的感覺。」
「當然，還要加上你這個形象代言人，進行市場推廣。相信，我們一定可以大獲成功的！」
章夢楠一邊記，一邊心道：不愧是做生意的天才，這些看似比較小卻很關鍵的事情，她就沒有想到。這些微小的創新，顯然能起大作用。
「江總牛掰，感謝江總帶我賺錢！」
章夢楠給江陽豎了個大拇指。
江陽謙虛道：「我要感謝章總投錢才對，不然這個項目怎麼能這麼快做起來呢！」
自己騙了人家的錢，人家反過來要感謝自己。
真是樂呵！
(本章完)
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章夢楠不說話。
「章總，你怎麼不說話，你說句話呀！」
江陽嘚瑟地逗她。
「別在我面前秀恩愛。」
章夢楠正襟危坐，直視前方，都不想看他了。
「哦，我的，對不住了。」
江陽忽然想到她爸媽破裂的婚姻，這妞對愛情好像比較消極有陰影？
那自己這麼秀自己的甜蜜感情，確實有點不地道，這不是往人傷口上撒鹽嘛。
有些單身狗，確實不宜吃狗糧。
章夢楠用餘光瞥了一眼江陽，還有那根圍巾。
周靈瑜手藝活這麼好啊？
真是個標準的好女孩吶！
她不禁在心中想。
不像自己，既不會這種精細的活，也沒淑女范兒。
人家是胸大屁股大，自己卻是脾氣大和膽子大。
這人與人一比，差距真是大！
「我應該在車底
不應該在車裡
看到你們有多甜蜜
……」
好死不死，應景的歌聲在車中響起。
柏林之聲的音響，放歌老帶勁了。
「這首我不喜歡，換下一首！」
章夢楠聽著感覺有些心煩，忍不住說。
司機連忙換歌。
江陽不由覺得好笑，是真不喜歡，還是受刺激？
車上放什麼歌，不都應該是按照老闆喜好的嘛，難不成司機還能隨意調啊？
阿杜這首歌，雖然唱的是別人的愛情，但本質上是一首備胎歌曲。
這要是都能刺激到，只能說章夢楠現在對愛情歌曲比較敏感？
舒緩的吉他前奏響起。
江陽幾乎第一時間就聽出來了這首歌。
阿桑的《一直很安靜》。
這好像也是首愛情歌曲？
江陽不由說：「切歌吧，估計伱們老闆還是不喜歡。」
「別切，這首歌好聽的！」
章夢楠連忙喊道。
「空蕩的街景想找個人放感情
做這種決定是寂寞與我為鄰
……」
阿桑略帶沙啞的嗓音，帶著一絲淡淡的憂傷，令人不禁為之動容。
章夢楠對著江陽道：「你不要瞎指揮好嘛，阿桑這首歌很好聽的。這可是《仙劍》的插曲，是屬於林月如的歌，我最喜歡林月如了。」
「哦，你也是仙劍迷啊。」江陽不由道。
他心想你的性格倒是和林月如有點像，大大咧咧的，帶點大小姐脾氣，雖然有時候火辣，本質上卻是個敢於出頭的好人。
章夢楠難得露出驚嘆的表情：「是啊，胡歌老帥了，劉亦菲可漂亮了。」
江陽問：「那你怎麼最喜歡安以軒的林月如。」
章夢楠想了想後說：「可能感覺林月如很真實，又比較可憐吧，所以蠻同情她的，就最喜歡她。」
歌聲還在繼續。
「給你的愛一直很安靜
來交換你偶爾給的關心
明明是三個人的電影
我卻始終不能有姓名
……」
只不過，無人關心。
兩個人的關注點，都在電視劇的劇情上了。
江陽點了點頭：「嗯，林月如這個角色確實不錯。我以前看的時候，一直都在想，李逍遙不同時娶了靈兒和月如，就太可惜了。結果看到最後才發現，這純純一悲劇，倆全都死了，獨留男主一個人，什麼玩意嘛！」
仙劍系列，多是悲劇結尾，這點屬實操蛋。
章夢楠遺憾地嘆息一聲：「很多時候，悲劇會給人更深的印象吧。其實也正常，這個世界上，哪來那麼多大團圓的美好結局呢！」
車子到達第一戶需要驗收的公寓。
江陽跟章夢楠上去看了看，裡面的裝潢已經結束，家具也都進場，基本可以說是完工了。
這一戶是整體為白色的簡約大方設計，一走進去，給人的感覺就很清新，很舒服。
家具的風格和布局，也都是偏年輕小資的，絕對迎合小資白領女的喜好風格。
「可以，挺好的，沒什麼毛病。」
江陽走了一圈，到處看了看後說。
整體過關了，無非就是一些小細節的補充什麼的，這種問題不大。
「有什麼要交代的嗎？」
章夢楠問。
江陽說道：「加一些小東西，在細節上儘量讓租客感到溫暖，讓人體驗到我們與普通房東不一樣的地方。展現出人性的溫柔與光輝，給人一種賓至如歸的感受。就比如說，房間裡我們可以放上一個印有咱們自如品牌的橙盒，裡面放上針線包、剪刀、指甲刀、垃圾袋、螺絲刀等生活小用品。除此之外，再加一個廢紙桶、一瓶洗手液、一塊留言板、一盆綠植等等。」
「這些小東西，價格很便宜，幾乎沒什麼成本。但是，卻可以讓顧客感受到我們的用心與認真，這好感立馬蹭蹭蹭就上來了。以小見大，絕對與市面上其他房子拉開差距。」
「反正，你可以自己想想看，有哪些小物品既便宜又常用，還能刷好感度的，可以加上去。裝修的話，基本沒問題了，可以驗收通過。」
章夢楠聽得連連點頭：「受教了，你說的這些太對了。女性本身就比男性敏感，會更加關注細節。我們只要稍微在細節上加以用心，就能更容易地收穫她們的好感度。」
江陽回道：「對，這事你去做吧。走，去看下一個房子。」
自如這個項目，他肯定是要讓章夢楠全權負責的。
所以，現在各種事情，都要章夢楠去實施。
各方面都懂了，都能做好了，以後才能完全統領這個項目嘛。
人，是需要鍛鍊和磨礪的。
「行。「
章夢楠應道。
一天時間，江陽跟著章夢楠跑遍了所有完工的房子。
針對有小問題的地方，他都提出了相關意見，章夢楠全部記錄下來，然後轉告施工團隊進行補充完善。
吃晚飯的時候，章夢楠向著江陽問：「剩下的房子，估計這個月結束，最晚三月初就可以全部搞定。平台軟體和售後服務方面，還有什麼要跟進的，你都跟我說下。」
江陽回道：「那就先說平台軟體吧，要區別於傳統租房，我們要做到絕對的透明，網上看是什麼樣，線下就是什麼樣，絕對不能是照騙。這就要求咱們網站展示出最真實的房源信息與報價，做到全景看房無死角，把整個房子全部錄入進去。同時，還要加上周邊全面的商業配套、交通信息，讓租客足不出戶，更加方便看房。」
「這也就是我一開始跟你說的 O2O，核心就是用戶在網站上選好房子，交完錢，直接拎包入住。O2O的最大意義在於，對用戶而言，可以提高找房效率，原來可能要十天半個月，折騰N次，跑無數趟。但上了咱們自如平台，可能只要一天，直接在網上就可以搞定了。這對用戶是一種方便，而對我們而言，同樣也可以大大降低渠道成本，因為不需要線下門店嘛。沒有門店，也就省了更多沒必要的人工。」
「通過網絡，我們解決三個問題：信息不對稱、在線支付、在線簽約。只要我們這一步走通了，走到了行業前列，逐步改變了用戶的看房習慣。那麼，未來擴張起來會非常順利和迅速的。」
「對了，除了PC端平台，安卓和IOS端的平台也要做出來。塞班就不用了，今年安卓就會發力，塞班後繼乏力。那些能花這個錢租房的時尚女性，應該都會買安卓或者蘋果手機的。」
章夢楠聽得直點頭：「知道，我會交代下去的。」
她不太懂江陽說的這個模式威力究竟有多厲害，但聽起來，很厲害。
江陽又道：「再說售後服務，咱們的收款方式呢，也要跟傳統租房區別開來。傳統方式，都是押一付三起步，甚至有直接付一年的。我們就給顧客自助選擇權，可以季付也可以年付，可以網上在線也可以線下當面。但最重要的是，我們要零押金！這一步，至關重要。我們作為一個新入局的，零押金可以幫我們更好地打開市場。因為，很多人都很煩押金，擔心退房的時候要不回押金。我們不要押金，直接減除租客這個顧慮，就可以拉好感。」
「然後，就是我說過的管家，招聘居住管家，每一個管家負責一定數量的房屋，為租住這些房屋的租戶提供服務。每間房都對應一位專業管家，用戶可以直接打 400電話詢問。這種區別於房屋顧問的模式，可以給人更好的安全感，而且處理問題可以更加高效便捷。」
「最後，在宣傳的時候，貼上租客認證、wifi覆蓋、一客一鎖、一房一價、品牌家電、專人保潔、零押金、網上交租金、自如管家等標籤作為宣傳噱頭，給人眼前一亮的感覺。」
「當然，還要加上你這個形象代言人，進行市場推廣。相信，我們一定可以大獲成功的！」
章夢楠一邊記，一邊心道：不愧是做生意的天才，這些看似比較小卻很關鍵的事情，她就沒有想到。這些微小的創新，顯然能起大作用。
「江總牛掰，感謝江總帶我賺錢！」
章夢楠給江陽豎了個大拇指。
江陽謙虛道：「我要感謝章總投錢才對，不然這個項目怎麼能這麼快做起來呢！」
自己騙了人家的錢，人家反過來要感謝自己。
真是樂呵！
(本章完)