第824章 白熱化(4k)

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  「滴滴滴~」

  計程車響起鳴笛聲,蔡明英踩著高跟鞋,腳步匆匆,嘴裡鼓囊囊,手拿煎餅果子。💜💜 ➅9s𝕙Ⓤ𝕏.Ⓒ𝔬m 👺🐳

  「你要到這個地方,誒,小姑娘,你是不是在滴滴上班啊?」中年司機提醒系安全帶。

  「咦,大爺,你怎麼知道?」

  蔡明英兩眼圓瞪。

  「嗨,我哪能不知道,這些天我拉了那麼多乘客,不知道有多少個你們滴滴的員工,噢,還有順風的。」

  中年司機笑著開動計程車。

  「這麼說現在打網約車的人很多咯?」

  蔡明英邊吃,邊問。

  「怎麼能說『很多』,那是相當多!」

  中年司機不得不感慨,「就現在滴滴、順風這些打車軟體給的出行補貼,哪還有人一大清早上班擠公交、坐地鐵,也就多掏幾塊錢,多舒服啊。」

  然後瞥了眼乘客,「如果你用順風的拼車,還能更省錢,反正我和我朋友現在基本上只接打車軟體的單子,路上的散客,沒單子才接一接。」

  「那大爺,你平時用滴滴比較多,還是順風比較多?」蔡明英有意做一次調查訪問。

  「現在當然是順風多呀,誰讓順風給的補貼最多。」中年司機笑道:「我們跟乘客一樣,都是認錢不認人,只要誰給乘客的優惠最多,誰讓我們掙得更多,我們就用誰的。」

  蔡明英一怔,沒想到說的這麼直接。

  在等紅綠燈的工夫,中年司機滑動著在車載支架上的logicX5,「你看看,為了接單子,我不但把我的老年機給換了,還到移動營業廳換了個專門為網約車司機提供的流量套餐。」

  「是不是順風跟移動合作的流量包啊?」

  蔡明英立刻打起十二分警惕。

  「對,不是我說小姑娘,你們滴滴太小氣了,流量套餐補貼比順風少就算了,出行補貼前些天,看你們比順風多漲了一塊錢,你瞧瞧,才沒幾天又被順風給比過去了。」

  中年司機一副恨鐵不成鋼的樣子,「我問問你啦,你們滴滴到底還張不漲啦,跟你說實話,如果你們再不漲的話,我就跟我朋友一樣,專心跑順風的單子了,滴滴的沒賺頭。」

  「我們當然……要等領導的消息。」

  蔡明英張了張嘴,不敢亂說。

  「那你們領導有沒有跟你們說,這場大仗到底打到什麼時候,打多久吶?」

  中年司機不斷地試探她的口風。

  「大爺,你問這個幹什麼?」

  蔡明英好奇不已。

  「哎喲,大仗這麼一打,我們計程車的好日子不就來了嘛,你們打的越久,我們才賺的越多嘛,我自然希望你們能一直打下去,打的時間越長越好咯。」

  中年司機笑得臉上的褶子像綻放的菊花。

  蔡明英覺得好有道理,竟無法反駁,但她心裡也沒底,也不知道公司到底要打多久。

  臨走之前,放了句不要錢的狠話:

  「順風打多久,我們滴滴就打多久!」

  匆匆忙忙地上電梯,跑到工位上,借著電腦開機的空檔,跟同事咬耳朵,竊竊私語道:

  「程總和柳總都來了?」

  「早來了,一大清早就在辦公室裡頭開碰頭會,已經開了……開了1個多小時了。」

  「這麼久啊!」

  蔡明英一驚,拿起杯子,走向茶水間的時候,餘光偷偷瞄向緊閉的總經理辦公室。

  「剛剛收到的消息,順風、搖搖比我們的補貼又多了一塊,用戶和司機很快就又跑到順風,搖搖那邊去了。」

  柳清重重地放下座機聽筒。

  「順風也就算了,搖搖特麼跟著湊什麼熱鬧!」程維咬了咬牙。

  「搖搖跟紅杉簽了對賭協議,如果這次價格戰它不出手,別說對賭會輸,整個搖搖都可能被順風趕出燕京,捲鋪蓋滾蛋。」

  柳清緊皺著眉頭。

  「如果……如果我們跟進呢?」

  程維伸出一根手指,「也漲一塊。」

  「漲?怎麼漲,漲一塊就意味著要多投入上千萬,一個禮拜滴滴可能就要燒光三五千萬,我們前段時間才剛剛燒了2500萬,根本就沒有這麼多資金儲備。」柳清眉毛擰成了一團,「如果要拼的話,就必須馬上融資。」


  「還有,找鹿總、柳總他們問問,他們願不願意增資,幫滴滴分擔一部分?」

  程維扶了扶自己的眼睛,但手在發顫。

  「你去問鹿總,我去問我爸爸。」

  柳清做好分工,乾淨利落。

  「順風這場價格戰是有備而來,滴滴需要的資金可不是小數目,至少2個億,不,5個億,我們必須做好打持久戰,血拼到底的準備。」程維拿起手機,再三強調。

  兩人分頭行動,柳清把電話打給柳傳智。

  「喂,爸爸。」

  「是不是替滴滴來要錢的?」

  柳傳智開門見山。

  「嗯,爸爸,你都知道啦?」

  柳清咂摸著嘴,想說的話都卡在喉嚨里。

  「打車軟體價格戰,這麼大的事情,我能不知道嘛。」柳傳智提醒道:「陸飛這個王八蛋,看樣子是打算把你們都清理出去。」

  「所以爸爸,滴滴無論如何都要跟上順風的步調,要不然,回歸就會功虧一簣,現在,搖搖、百米、大黃蜂那麼多APP都只能跟著燒錢,就看誰燒到最後,就能活到最後。」

  柳清無奈地嘆了口氣。

  「我太了解陸飛這個人了,他既然敢打價格戰,就肯定有十足的把握,清清你想好了,滴滴有沒有可能活下去。」

  「爸爸,滴滴只要能活下來,就能活得更好,別人死了,就我沒死,不就是市場份額就歸我們和順風?」

  「你們需要多少數目,滴滴才能在這場價格戰里活下去?」

  「至少5個億。」

  「5億?!rmb還是美刀?」

  「爸爸,我覺得划得來,優步現在的估值是68億美刀,滴滴即便輸給了順風,但只要活下來,就是華夏網約車第二的市場份額,怎麼也能值個十幾億,還是美刀。」

  柳清語氣堅定道:「用5億rmb去撬動十幾億,甚至以後會是幾十億美刀市值,我覺得可以搏一搏,您不覺得嗎?」

  「鹿雲那邊你問了嗎?」

  柳傳智沉吟了半晌。

  柳清看向程維,就見他伸出2根手指,立刻回道:「易支付可以提供2000萬。」

  「咦!」

  柳傳智驚訝不已,「2000萬?他哪來這麼多錢。」接著自言自語,「不可能是自掏腰包,難道是從易支付用戶沉澱的資金,也不可能,這種錢最多只能借用一兩個季度,絕對不能挪來給滴滴這麼燒,這筆錢到底從哪來?」

  「那就是鹿總自己的事了,我們現在只要管滴滴就好了。」柳清顧不了這麼多。

  「我會讓弘毅資本給滴滴準備5個億。」

  柳傳智沉吟道:「泰山會一年一度的聚會要到了,到時候,你跟爸爸跟你的那些叔叔伯伯們見一見,能拉到多少就看你的本事走。」

  「謝謝爸爸!」

  柳清激動不已。

  等她掛斷電話,程維臉色依舊嚴肅,「光靠這些還不夠,滴滴必須融資,這些天我去找高盛、IDG、鼎輝、中信它們。」

  「為防止我們的情報被監視,微信、QQ這些一律不用,公司上下用米聊,而且要注意微信朋友圈的隱私,避免泄漏。」

  柳清不得不防,畢竟之前第一階段打期間,企鵝幾度封殺滴滴各大城市的微信公號。

  「嗯,準備準備,就在早會上宣布吧。」程維深呼吸一口氣,「拼命的時候到了。」

  在明確得到易支付以及弘毅資本的財力支持之後,有了7億rmb的資金,一場轟轟烈烈的「燒錢大戰」,迅速進入了白熱化。

  順風補貼5塊,滴滴就補貼5塊。

  順風一看,馬上變成6塊,而搖搖則不得不跟進到6塊,因為跟紅杉資本對賭,獲得的1500萬美刀還沒有焐熱,就不得不參與到打車軟體血腥的燒錢大戰,絕對不能輸。

  這種超大資金規模消耗戰,在華夏商業史上恐怕是史無前例的,一下子引起全國上下的注意,特別是媒體界、工商界和網際網路。

  好比冷兵器時代進入火器時代,再進入大規模機械化戰爭,就沒見過這麼個燒錢法。

  恐怖如斯!


  百米雖然有佰度撐腰,但還是支撐不住,第一個退出競爭,選擇農村包圍城市,主動地放棄一二線城市,到三線城市以及縣城耕耘。

  等待時機,王者歸來。

  此時,正是打車軟體最煎熬、最痛苦、最瘋狂的時期,但也是用戶和司最幸福的時候。

  打車基本上不用花錢,連平時最摳門,只坐公交、連地鐵都嫌貴的人,都紛紛湧上馬路打車,今天用順風,明天用滴滴,後天……

  戰況進行到最緊張激烈的時候,滴滴的40台伺服器,迅速癱瘓,CTO立刻把情況反映給程維和柳清,柳清馬上找聯翔救命。

  聯翔連夜調集1000台伺服器,星夜馳援滴滴,而程維帶著技術團隊,七天七夜沒有下樓,跟搖搖、順風等一拼到底,以致於——

  一名員工隱形眼鏡已經快要和眼睛長到了一起,摘不下來了,一個員工的孩子兩天前出生在醫院,甚至都不能去產科陪護。

  更有一名同事,勞累到精神恍惚,出現了地震的幻覺,驚慌大叫,喊「地震來了」。

  雖然嚇得所有人都逃到了大街上,但也給體力和精神都已經到極限的全體員工們一絲喘息的機會,終於勉勉強強地堅持了一個禮拜。

  不知不覺間,就血拼了1個多億。

  「順風如果在半夜12點推出下一階段的獎勵政策,滴滴就在1點鐘跟進,如果順風夜裡兩三點推出獎勵政策,滴滴就在早晨發布。」

  「總之,一句話。」

  「我們永遠要比順風貴一口價!」

  程維環顧四周,連拍桌子。

  「另外,我們得到可靠的消息,順風在每個城市都組建了競品追蹤團隊,負責分析滴滴、搖搖等友商的產品功能、司機與乘客端的獎勵政策,儘可能量化在特定階段的投入。」

  柳清板著臉:「我們也要成立類似職能的部門,跟順風展開偵查和反偵查的戰鬥。」

  「現在我宣布各城市點負責人名單,具體的團隊組建交給這批負責人。」

  程維一一宣布,從北上廣深,到金陵、杭城、甬城、星城等,跟順風全面開戰。

  「我的要求不多,就是只要人醒著,聊天工具就必須一直在線,24小時手機不能關機,如果說出了什麼事,我們立刻跟進。」

  「……30%是一個生命線,就是用戶已經認為滴滴不划算,或者不喜歡滴滴了,可能就直接把APP卸掉了,如果低於30%,就馬上跟總部申請,多燒錢,抓緊燒上去,不然的話,滴滴就再也沒有機會了。」

  柳清再三強調,犯錯者絕不姑息。

  整場會議持續了一個小時,伴隨著程維的一聲」散會」,才終於結束,眾人依次離開。

  偌大的會議室里,就剩下他們兩個。

  「你那邊談得怎麼樣?」

  柳清整理著文件。

  「鼎暉、中信、中金他們要麼怕陸飛,要麼就跟陸飛『狼狽為奸』,倒是高盛、春華、經緯這三家,對滴滴很感興趣,只要我們能保持住現在的狀態,融到資金應該不成問題。」

  程維自信的語氣里夾雜一絲興奮。

  「我這邊,泛海、巨人已經確定會投資滴滴,能融到大概1個億。」柳清笑道。

  「那我們募集5個億的目標,算是超額完成了,可以跟順風大幹一場了。」

  程維內心鬆了口氣。

  就在兩人正合計,突然副總和秘書急匆匆地走來,腳步凌亂,臉色慌張。

  「程總,柳總,剛剛順風宣布完成新一輪的融資,新狼、阿狸粑粑、網藝都入股了。」

  「什麼!」

  程維心裡咯噔了一下,「融了多少?」

  「不知道,我們正在打探,目前知道的就是順風的出行補貼,不再固定價格了,每位乘客都會給10到20元的隨機補貼。」

  副總拿出手帕,擦了擦額頭的汗。

  「這……」

  柳清猛然意識到這是一個高招,既可以激起用戶的隨機抽獎欲望,又可以結束這場不知道何時到頂的補貼攀比,高,實在是高。

  「或許我們也可以。」

  程維立刻把目光移向她。

  「程總、柳總,這個可以晚點討論,順風還有新的動作,據傳已經跟美利堅的Lyft,結盟共同對付優步。」副總臉上露出焦慮之色。

  「嘶……」

  程維和柳清面面相覷,心怦怦直跳。

  順風不僅長期陪著滴滴在華夏玩燒錢大戰,而且還想方設法對優步展開國際布局?

  兩個拳頭打人?

  是不是太不把滴滴當回事了!

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