302、藍色光能,展望未來

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  當前的光伏市場競爭激烈。

  不見血,但卻硝煙瀰漫。

  許多大型的光伏企業,為了搶占市場,一直保持極低極低的光伏產品毛利。

  甚至有些還不惜以虧損來換取市場份額。

  一直以來,這都是西化資本進入國內後,經常看到的現象。

  投資人只在乎你的預期和市場規模,對於其他的,看得不是很重。

  當年的藍月亮,美團,小米,滴滴,都是如此過來的。

  反正就是搞惡性競爭,不要盈利,只要市場份額,直接把同行往死裡帶,看誰能撐到最後。

  結果,這種不良商業模式,還被奉為圭臬。

  也正是因為這些年,咱們的企業專門喜歡研究這種窩裡鬥的商業模式,這才導致,現在天天被國外卡脖子。

  而在這樣的投資背景下,搞光伏的企業家,沒有虧損的覺悟,那就不可能把市場做起來。

  這個行業的競爭是相當殘酷的。

  陳德懷回道:「關於電池片的進貨問題,這得根據藍色光能科技公司的毛利率來算。」

  張浪問:「根據新公司的毛利率來算,這是什麼意思?」

  陳德懷道:「意思就是藍鯨能源公司和藍色光能科技公司簽訂銷售合同,對前者對後者的財務情況進行監督,並約定最低毛利率,同時,前者為電池片價格兜底,助力後者快速打開市場。」

  彭麗姝不禁看向袁澤:「袁總,不知道藍鯨能源公司製造這種光伏電池片的成本是多少,到時候如果打價格戰,藍鯨能源公司能兜得住底嗎?」

  成本?

  成本5分錢每瓦,而且還有一半是電費,能有啥成本。

  袁澤輕笑道:「成本是機密,這個無可奉告,但大家也不用的擔心,我可以在這裡明確地告訴諸位,藍鯨能源公司生產光伏電池片的成本,比全球任何一家企業都要低。」

  眾人聞言面面相覷,不知道是真是假。

  陳德懷道:「而關於最低毛利率的問題,藍鯨能源公司將能給藍色光能科技公司最低10%毛利率的支持幅度,並且2023年的供貨價格不會超過1.2RMB/W。

  當前市場上,除開電池片以外,所需的其他光伏組件材料和程序有——

  EVA、鋁邊框、鍍膜玻璃、背板、焊帶、匯流條、接線盒、矽膠、AB膠、阻焊劑、包裝、托盤,再加上其他輔材和人工費用等。

  少量採購,每1W的成本在0.8RMB以上,非常高。

  但如果是大規模採購的話,每1W的成本就會降到0.5RMB以內。

  甚至藍鯨一型光伏電池片的尺寸較大,可以少卻很多拼接步驟,成本再被壓低也不是不可能……」

  袁澤笑道:「起步初期,就按照0.5RMB/W的成本來算好了。」

  陳德懷接著說:「而按照藍鯨能源公司對藍色光能科技公司的供貨價格,為1.2RMB/W來算,如果藍色光能光伏組件的出貨價能達到2RMB/W,扣除掉0.5RMB/W的其他費用。

  意味著,每W組件有0.3RMB的毛利,毛利率達15%……」

  關於雙方公司的合作協議,以及其中的毛利情況,還有未來會遇到的難題和市場規模,陳德懷統統說了一遍。

  說完後,他又取過身側的手提包,從中拿出幾份資料,分發給了顧永年和彭麗姝等人,讓他們瞧看。

  一開始,他們的神色都還比較正常。

  但隨著時間的流逝,當他們把資料看完,每個人的臉上,都不約而同地掛上了難以置信的表情。

  彭麗姝美目閃爍著,吃驚道:「光電轉換率高達32%的光伏組件……袁總、陳總,藍色光能科技公司真的做出來了如此高轉換率的光伏組件嗎?」

  「那現在這種光伏組件的產量如何?」

  「這得根據藍鯨能源公司那邊的供貨情況決定。」陳德懷說著看了眼袁澤。

  袁澤道:「關於藍鯨一型光伏電池片的產能,我暫時還無法給諸位一個具體的數字,不過,今年,2023年的電池片年產能,肯定不會低於10GW就是了,並且未來每年的年複合增長率,都不會低於50%。」

  說著,袁澤看了眼彭麗姝頭上的寶貝界面。


  如果算上她頭上的這條生產線,那麼,藍鯨能源公司現在一共有4條生產線。

  屆時,年產能將達到65GW以上。

  不過,他也沒說大話,而是稍微保守一些,給他們留了個懸念。

  但饒是10GW以上的年產能,也讓眾人吃了一驚。

  可緊接著,他們就相繼興奮起來,紛紛目光灼熱地望著袁澤。

  袁澤笑道:「看來,諸位都對藍色光能科技公司要搞的項目很感興趣嘛。」

  葛誠業率先笑道:「那是,反正,我老葛是打定主意跟著袁總您混的人,您指哪兒,我就打哪兒,別說是搞光伏產業,您就說是去造火箭,也是必須跟上的!」

  胡旭道:「我跟葛總一樣。」

  康磊嘿嘿笑道:「我跟老胡一樣。」

  彭麗姝表態道:「我彭氏集團也是要緊跟袁總的步伐的,只要袁總願意給機會,那我這邊是肯定要跟投的。」

  袁澤點頭道:「好,既然大家都對這個項目感興趣,那我現在來說說股份分配問題吧。」

  作為項目發起人,以及牽頭人,袁澤投資10個億,在藍色光能科技公司內占股35%。

  陳德懷作為第一輪的投資人,投30億RMB,持股12%。

  現在,是第二輪投資。

  當前藍色光能的估值翻了個倍,拉升至500億RMB。

  他這表面上看,是在空手套白狼,但事實上卻給了顧永年等人,一次穩穩吃肉的上車機會。

  剩餘的53%股份,會預留20%出來。

  另外33%股份,作價165億RMB。

  經過一番商榷後,彭氏集團和顧永年,都出資40億RMB,各獲得8%的股份。

  張浪出資30億RMB,獲得6%的股份。

  葛誠業出資20億RMB,獲得4%的股份。

  康磊和胡旭兩人,都出資17.5億RMB,各獲得3.5%的股份。

  如此一來,新公司的註冊資本和可用資金,將達到205億RMB。

  用來倒騰前期的各種收購、建設和市場開拓,倒是夠了。

  ……

  股份和融資的事宜商定後,眾人很快散了會。

  出了皇庭酒店,袁澤大大方方地把手搭在彭麗姝的腰肢部位,摟著她前行。

  彭麗姝對此不聞不問,一臉冷淡,仿佛根本就沒發現他的動作。

  直到與袁澤上了一輛黑色的勞斯萊斯幻影,她才臉蛋唰的一下就變紅,然後整個人不由自主地軟倒在袁澤懷裡,柔聲說道:

  「說好的散會了,要好好補償我,我的好袁總,您打算怎麼補償我呢?」

  「急什麼急嘛,這還在外面呢,等找個沒人的地方再說唄。」

  「現在車上就沒人,只有你我倆人。」

  「我說彭女士,之前在深市那個高傲冷艷的你呢?」

  「什麼高傲冷艷,以前那是沒遇到你,自從一個多月前遇到你了之後,所有的尊嚴都被你碾碎了,我現在哪裡還有什麼高傲可言?」彭麗姝說著,眸含水分地道:「好了,別說廢話了,袁總,補償我,快點!」

  「好傢夥,你這是在命令我嗎?這口氣可不對。」

  「哪有命令你,我這是在懇求!」

  「懇求就要有懇求的態度。」

  「求你了袁總!」

  「求你了爸爸!」

  「看在你態度還算誠懇的份上,那我就勉為其難答應你了吧,哈哈哈!」

  袁澤逗弄了她一番,接著也是不再打趣她,很愉快地就遂了她的願,在車上同她聊起了快樂的事情。

  聊完之後,袁澤看著她頭上的那個寶貝界面,問道:「對了,小璇這次跟你一起來江城了麼?」

  「唉……」彭麗姝嘆了口氣:「我倒是不想帶她來,免得袁總您禍害她,但她知道我要來江城後,非要跟著一起來。」

  「哦?那她人在哪裡?」

  「在我住的那家酒店,袁總,小璇她還小,您有什麼事兒沖著我來,好不好?」彭麗姝眸含哀求道。


  「這個事兒,我不能直接回答你,還得去問問小璇的意見。」袁澤輕笑道:「再說,我要是真的什麼都沖你來,你遭得住?」

  「……」彭麗姝一陣無言,最後無奈地啐道:「你就不是個人!」

  「是的,我不是人。」袁澤開懷一笑。

  從基因的本質上來說,他如今的基因層次,確實已經超越普通人。

  把他歸類到非人的層次,也並無不可。

  ……

  來到彭麗姝入住的酒店。

  彭璇一見到他,眼睛驟然放光,扔下手機後,飛一般地朝他奔來,一把投進了他的懷中。

  然後,也不管彭麗姝有沒有在場,就開始哼哼唧唧地跟袁澤聊起了快樂的事情。

  看得彭麗姝過去捶了她兩下,直罵她不懂事。

  彭璇也不甘示弱,朝著母親就懟了回去。

  當她們娘倆正在拌嘴鬧騰之際,袁澤默默地看著她倆頭上合二為一的寶貝界面,心情無比喜悅。

  【姓名】:彭麗姝和彭璇(國寶)

  【當前寶貝】:10條超高效光伏電池生產線!

  【當前進度】:彭麗姝的正面情緒2826/10000、彭璇的正面情緒899/10000!

  【寶貝說明】:這是一對你的金絲雀,但她們對你的態度十分複雜,既想遠離你,又想靠近你,因為你而失眠,因為你惆悵……

  「還真是缺什麼就來什麼,10條光伏電池的生產線,加上之前那3條,攏共13條,按照每條16.8GW的產能來算,年產能得直接突破200GW了!」

  200GW以上的光伏電池片年產量,準確來說是218.4GW的年產量,而且針對的還僅只是藍鯨一型光伏電池片!

  這數據放在國內,乃至全世界,都是首屈一指,獨一檔的存在了。

  一時間,袁澤心中歡喜,望著這對畝女,如獲至寶。

  「不管如何,自從遇到這娘倆以來,她們可都是我的福星,一直給我送寶貝。

  真好,既然如此,那我也不能小氣,可得花點時間和心思,好好補償和獎勵下她倆才行。」

  於是,袁澤決定最近幾天哪也不去,一定要好好陪陪她們娘倆!

  陪她們是主要目的,刷情緒值只是次要的。

  反正袁澤是這樣想的,至於相不相信,那就是別人的事情了。

  ……

  三天後。

  袁澤終於收到了來自外掛的提示。

  【彭麗姝與彭璇的正面情緒皆已達10000/10000,恭喜你獲得10條超高效光伏電池生產線……】

  這10條生產線一到手,意味著藍鯨能源公司光伏電池片的產能,將邁入年產200GW以上的台階。

  不過,去年年底讓人收購生產廠房的時候,沒想到這麼快就能獲得如此多的生產線。

  因此,這會兒藍鯨能源公司那座光伏工廠,最多只能安放下6條生產線。

  餘下的7條生產線,則只能等新的光伏工廠收購改造完成後,才能放置下去。

  但饒是6條生產線,按照每條生產線年產16.8GW的數值來算,那也是上百GW的年產能了。

  比起此前袁澤所說的10GW年產能,現在直接翻了十倍!

  又是兩天過去。

  1月11號,在CEO陳德懷的主持下,藍色光能科技公司召開了第一次全體股東大會。

  會上,全體股東都同意走收購現成的光伏組件廠的路子,來實現快速與藍鯨能源公司進行對接。

  並儘量趕在今年3月份中旬以前,就完成第一批光伏產品的組裝與性能測試。

  然後去滬上參加3月份的國際光伏展會,爭取在會上一炮打響。

  此外,袁澤趁著這次股東大會,還又花了5份代持協議,讓彭麗姝等人,代持了一部分藍鯨控股公司的股權。

  其中,彭麗姝代持6%,張浪代持4%,葛誠業代持2%,康磊和胡旭各代持1.5%。

  加上安德森和史蒂夫代持的那20%,以及顧永年代持的5%,陳德懷代持的3%。


  當前,袁澤已經分發出去9份代持協議,代持的股份,則達到了43%。

  按照他的構想,由於他名下的緣來投資公司是GP,而其他人是LP,同股不同權。

  這意味著,他一票能頂別人十票,所以哪怕持股低一點,也擁有對公司的實際控制權。

  比如京東的劉某人,即便持股僅僅不到15%,但依舊擁有75%以上的投票權,對京東擁有絕對的控制權。

  按計劃,袁澤自己表面上對藍鯨控股公司,持股10%到15%就行。

  這樣的持股比例看起來,就不太扎眼,而且比較正常了。

  因此,對於藍鯨公司的股份分散,現在依舊還差著一半的代持口子。

  當然,除了藍鯨公司以外,像大白鯊醫藥銷售公司、藍色光能科技公司,因為是沖著上市為目標去的,所以這部分股權袁澤保留35%,而且不需要誰來幫忙代持。

  這一些股份,是他分蛋糕,構建關係網,以及向外界形成一定威懾力的證明。

  ……

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