234、減脂靈的產能與定價
次日上午，鳳凰路。
袁澤來到公司後，只見喬霜滿臉興奮地望著他。
那雙水汪汪的眸子，靈動有神，仿佛在訴說著什麼。
「袁總，發財了！」
「我知道。」
「不是，你怎麼這麼淡定啊，那可是賺了17.11億美元呢，換算成RMB都120多億了。」
「我昨天就興奮過了。」袁澤伸手摟住喬霜道：「康磊他們那邊，把錢打進公司來了嗎？」
「嗯，已經打進來了。」喬霜螓首微點，匯報導：「一共是6.41億美元，按當前的匯率算，到帳46.15億RMB。
不過由於這筆錢資金數額巨大，還是從國外轉回來的，剛才工行那邊的領導和省上的領導，還打電話來問過情況。
我倒也沒敢多說，只是按照袁總你之前的吩咐，把在國外搞投資的事，簡單說了一遍。」
「很好。」袁澤滿意地點頭。
截至目前，袁澤國外星展銀行的帳戶中，尚留有14.7億美元的外匯資金。
這筆資金，倒是隨時都可以轉入國內，但按最近的政策，購匯難，結匯卻簡單得多。
畢竟大家庭現在缺錢，你賺了錢拿回來用，肯定是大受歡迎的。
但再想把錢轉出去，也不是不允許，可隨著監管越來越嚴格，全球化進一步解體，再想把錢轉出去搞投資，將會變得十分麻煩。
因此，站在袁澤個人利益角度看，他必須得在國外的帳戶中，留有一筆資金。
反正，這筆錢是他自國外賺的，就算全部花在國外，一分錢都不轉回國內，也沒人能在這上面罵他不愛國。
至少，康磊、胡旭還有葛誠業那筆錢，他是讓轉回國內的，足足四十多億RMB。
在當前的民營企業家當中，要說誰結匯最多，本月非他袁澤莫屬了。
起碼在嶺南省內是這樣的。
作為一家突然冒出來的公司，前段時間剛斥資十幾億收購了一家醫藥公司。
現在又和境外有幾十億的現金往來。
放在整個江城，乃至是嶺南省省內的民營企業當中，手筆都可算是首屈一指。
若是放在一兩年前，政策面趨向於打壓不合規矩的民營企業之際，這筆來自境外的資金，或許會遭遇各種調查和刁難，搞不好還會先給你凍結了。
風向如此，甭管你有沒有問題，都會先按照假設有問題來處理。
但現在嘛，在如今經濟形勢嚴峻，許多人都快鬧到揭不開鍋的情況下，長老院一直在提倡優待民營企業家，嚴令地方不能搞一棍子打死和無故針對。
因此，領導們不但不會為難袁澤，反而還會給他這種能搞錢的企業家，儘量提供便利，讓他好為境內就業和經濟發展，提供動力，於國於民，都有利。
這對袁澤和即將上市的減脂靈來說，無疑算是好事。
起碼短期內，由於全球各類爭端，政策不會輕易發生轉變，袁澤有足夠的時間去把公司發展壯大。
等到政策風向有變動時，那都不知道是幾年後了。
屆時，他袁某人開著掛，加上有足夠龐大的企業底子在，就像是某皮帶那樣，雖說恨他的人一大堆，可不是誰想為難他，就能輕易為難住的。
說到底，打鐵還需自身硬，只要底子夠硬，誰敢針對你，也得掂量下他那根針能不能扎破你的防線。
「你這次真的太厲害了，我現在對你崇拜得要死，你怎麼能這麼強啊！」
喬霜還沉浸在此次外匯收入的驚駭當中，久久無法忘懷。
但是，放眼國內，能在這次趨勢中賺到錢的，且還是數以十幾億美元者，恐怕也只有袁澤一人吧。
袁澤揉了揉她，笑道：「這不是正說明，你看人的眼光沒錯嗎？」
喬霜嫣然一笑：「是的，我沒有看錯你，你真是個優秀的男人啊，方方面面都很優秀，唯一不好的一點，就是有點花心，不過，瑕不掩瑜了，像你這麼優秀的男人，要是不花心，反而與這個世界有點格格不入。」
「哈哈哈，你要這麼替我辯解，那我可得獎勵你了。」袁澤開懷道。
「也不是替你辯解啦，而是實話，真心的。不過，說到獎勵，你要怎麼獎勵我呢？」
「嘿嘿，獎勵你三天不想上班，怎麼樣，夠勁兒吧？」
「去去去，你又這樣，這可是在辦公室里呢，別胡來！」
「小秘書要聽話，乖。」
「呀，討厭！」
袁澤和喬霜膩在一起聊著快樂的事情。
一個小時後，詹平來找，袁澤立刻讓喬霜下去忙她的，然後與詹平說起了正事。
「詹總你手裡拿的是？」袁澤走到辦公桌前，端起茶杯喝了口茶水，有些好奇。
「這是我剛才去醫藥工廠那邊，在生產線上，隨機抽取的一瓶藥，您瞅瞅。」
詹平臉上帶著喜悅的笑容，舉步上前，把手中那瓶印有『藍鯨醫藥』logo和減脂靈字眼的藥瓶，遞給袁澤。
「哦？生產線上下來的藥？」袁澤接過藥瓶，擰開瓶蓋後，從中倒出了幾粒外殼乳白色的膠囊，放到鼻前嗅了嗅道：「藥品質量合格了嗎？跟和諧路實驗室的那邊相比如何？」
詹平回道：「您放心，藥品質量是完全合格的，昨天汪主任那邊已經給出檢測報告，目前這批減脂靈是按照1號樣品的濃度來生產的，分別有男性專用和女性專用兩種。」
袁澤點了點頭道：「當前的產能如何？」
詹平回道：「按照昨天的測算來看，平均每條生產線的年產量，可達500噸，三座醫藥工廠共6條生產線的年產量，將達到3000噸。」
「3000噸的年產能麼？」袁澤若有所思，繼續問：「那以減脂靈的標準規格算，大概是個什麼規模？」
「按照減脂靈膠囊每粒0.5g的規格，可年產30億粒減脂靈膠囊，而按照一瓶減脂靈有120粒0.5g規格的膠囊包裝算，可年產2500萬瓶減脂靈膠囊，而每一瓶減脂靈膠囊全部服用後，將能燃掉人體4.8公斤到7.2公斤的脂肪。」
「定價方面，你們討論得如何了，一瓶減脂靈賣多少錢合適？」袁澤又問。
詹平對此早有計較，迅速回道：「以五年期來算，目前三座醫藥工廠馬力全開，可產出150億粒減脂靈膠囊，合計1.25億瓶。
其中，生產線和工廠成本11.8億元，原材料、材料損耗和能源成本約50億元，人力成本約15億元，營銷成本和公司內的其他開支暫且無法準確計算，預留個20億元左右吧。
各項開支加起來，五年期內產出1.25億瓶減脂靈膠囊的總成本，約在96.8億RMB左右，四捨五入算100億元。
這樣下來，平均每瓶減脂靈膠囊的成本價約為80元。」
詹平繼續道：「以上是每瓶120粒減脂靈膠囊的大致成本，當然，這是五年期內的，如果放眼到十年期內，或者是繼續擴大生產規模的話，成本將會進一步降低。
不過，就五年期內的減脂靈膠囊來算，每瓶的成本價80元，而昨天我們經過開會討論一番後，一致覺得每瓶減脂靈膠囊的出廠價不能低於500元。」
袁澤聞言挑了挑眉道：「80元的成本價，定500元的出廠價，這毛利率都到80%以上了，沒問題吧？」
減脂靈膠囊按500元每瓶的出廠價算，毛利率為84%，這個毛利率在醫藥行業當中，只能說一般般，不算最高的。
從我這邊得到的數據顯示，醫藥行業中，生長激素所屬的藥品類別，毛利率最高超過90%，如長某高新今年的半年報顯示，基因工程/生物類藥品毛利率達93.43%，其他很多醫藥公司都如此。」
詹平所講的是普遍現象，同時也是冰山一角。
甚至醫美行業和某些不可告人的消費行業當中，利潤幾十倍上百倍比比皆是。
要說他們黑吧，也確實是黑，但關鍵老百姓樂意消費，那就沒法子了。
就比如人人都知道菸草行業暴利，人人都知道吸菸有害健康，但那麼多人還是要去吸菸，甚至形成了煙圈文化，不吸菸人家都瞧不起你。
這就是我們的世界，如此現實，卻又如此荒唐。
袁澤嘖嘖說道：「看來，我對於醫藥行業的內幕了解，還是少了點啊，居然還有毛利率達到93%以上的藥品，這特麼才是真的狠啊，那出廠價不得是成本價的十倍以上了？」
詹平道：「通常情況下，保健消費、醫藥和白酒行業的毛利率，都是比較高的，普遍在70%以上，有些甚至達到了95%以上，就這麼說吧，以我對醫藥行業的了解，他們通常都是成本價1塊，出廠價至少8塊，達到10塊甚至20塊以上的都不少。」
袁澤點了點頭，目光微閃道：「照你這麼說，那咱們這500塊每瓶的出廠價，還定少了？」
一開始，他還覺著500塊的定價貴了點，但現在聽詹平這麼一說，貌似還低了？
詹平毫不避諱地應道：「按理來說，是的，以減脂靈的藥效，別說每瓶500塊了，就算定到每瓶5000塊的出廠價，我覺得也符合其價值。
畢竟，正常人花5000塊買保健品和健身科技產品，一頓消費下來，脂肪能掉4.8公斤-7.2公斤嗎？
顯然是不能的，但咱們的減脂靈膠囊，卻不但能幫他們在十天內掉這麼多脂肪，還是健健康康，不傷身體的掉，甚至，在針對二型糖尿病方面，減脂靈也有奇效。」
咱們的目標不僅僅是賺錢，還要造福廣大人民群眾嘛，不然跟腳立不住，容易被人罵黑心產品的。」
詹平道：「是的，所以我剛才說了嘛，500塊一瓶是最少的定價，不能低於這條線，往上還有更高的定價空間，具體如何定價，到最後還是得袁總您來拍板才行。
那您覺得，應該定多少才合適？」
袁澤輕笑道：「我肯定覺得越高越好，不過這塊我也沒有什麼經驗，胡亂定價容易影響最終減脂靈的銷量，說說吧，你們討論最多的定價是多少？」
詹平比了比手勢，回道：「我徵詢過方總和郝總的意見，我們一致認為，把120粒減脂靈膠囊的出廠價定在600元每瓶最好，當然，這個價格是針對藥品經銷商的拿貨價。
不過，由於目前我們的減脂靈沒什麼名氣，市場效應還未打出來，所以，我們現在沒有經銷商渠道，只能慢慢培養。
當前減脂靈即將上市，關於線上，我們打算在淘寶、天貓、京東和拼多多等電商平台上線減脂靈，進行網購直銷，直銷價定在998元。
而關於線下，公司里已經在安排人手去和江城的各大藥店談了，打算先免費供一批貨給他們，培養第一批經銷商，等賣完之後再付錢，建議他們的零售價也是每瓶998元。
中間有個三四百塊的利潤差，夠他們賺的了。
當然，最終藥店方願意零售價標多少，那是他們自己的事兒，只要不怕被市場監管局罰款，隨便他們。
反正為了減脂靈的市場推廣，咱們自己的網購直銷價定在998元不能變。」
很顯然，出廠價和最終銷售價，是有區別的。
在消費行業，生產製造方，很難把所有的銷售渠道都卡死，得有一批自己的經銷商才行。
這個時候，就出現了出廠價和市場零售價的區別。
按照詹平等人的討論結果，120粒的減脂靈膠囊，出廠價定在600元每瓶，零售價998元，中間完全可以穿插個批發價進去，也算是給足了經銷商的利潤空間。
要想讓減脂靈快速火起來，單靠藍鯨醫藥公司肯定是不行的。
眾人拾柴火焰高，得讓其他得利者加入進來，為之造勢，大家一起發財，減脂靈的熱度才能爆發。
吃獨食雖然爽，但錢這玩意兒一個人是賺不完的，而且人終究是群居動物，吃獨食遠沒有蛋糕大家一起吃，你好我好大家好，來得安全和火熱。
「600元的出廠價，998元的零售價，嗯，還算合理。」
袁澤聽得一陣頷首，示意詹平繼續說。
……
袁澤來到公司後，只見喬霜滿臉興奮地望著他。
那雙水汪汪的眸子，靈動有神，仿佛在訴說著什麼。
「袁總，發財了！」
「我知道。」
「不是，你怎麼這麼淡定啊，那可是賺了17.11億美元呢，換算成RMB都120多億了。」
「我昨天就興奮過了。」袁澤伸手摟住喬霜道：「康磊他們那邊，把錢打進公司來了嗎？」
「嗯，已經打進來了。」喬霜螓首微點，匯報導：「一共是6.41億美元，按當前的匯率算，到帳46.15億RMB。
不過由於這筆錢資金數額巨大，還是從國外轉回來的，剛才工行那邊的領導和省上的領導，還打電話來問過情況。
我倒也沒敢多說，只是按照袁總你之前的吩咐，把在國外搞投資的事，簡單說了一遍。」
「很好。」袁澤滿意地點頭。
截至目前，袁澤國外星展銀行的帳戶中，尚留有14.7億美元的外匯資金。
這筆資金，倒是隨時都可以轉入國內，但按最近的政策，購匯難，結匯卻簡單得多。
畢竟大家庭現在缺錢，你賺了錢拿回來用，肯定是大受歡迎的。
但再想把錢轉出去，也不是不允許，可隨著監管越來越嚴格，全球化進一步解體，再想把錢轉出去搞投資，將會變得十分麻煩。
因此，站在袁澤個人利益角度看，他必須得在國外的帳戶中，留有一筆資金。
反正，這筆錢是他自國外賺的，就算全部花在國外，一分錢都不轉回國內，也沒人能在這上面罵他不愛國。
至少，康磊、胡旭還有葛誠業那筆錢，他是讓轉回國內的，足足四十多億RMB。
在當前的民營企業家當中，要說誰結匯最多，本月非他袁澤莫屬了。
起碼在嶺南省內是這樣的。
作為一家突然冒出來的公司，前段時間剛斥資十幾億收購了一家醫藥公司。
現在又和境外有幾十億的現金往來。
放在整個江城，乃至是嶺南省省內的民營企業當中，手筆都可算是首屈一指。
若是放在一兩年前，政策面趨向於打壓不合規矩的民營企業之際，這筆來自境外的資金，或許會遭遇各種調查和刁難，搞不好還會先給你凍結了。
風向如此，甭管你有沒有問題，都會先按照假設有問題來處理。
但現在嘛，在如今經濟形勢嚴峻，許多人都快鬧到揭不開鍋的情況下，長老院一直在提倡優待民營企業家，嚴令地方不能搞一棍子打死和無故針對。
因此，領導們不但不會為難袁澤，反而還會給他這種能搞錢的企業家，儘量提供便利，讓他好為境內就業和經濟發展，提供動力，於國於民，都有利。
這對袁澤和即將上市的減脂靈來說，無疑算是好事。
起碼短期內，由於全球各類爭端，政策不會輕易發生轉變，袁澤有足夠的時間去把公司發展壯大。
等到政策風向有變動時，那都不知道是幾年後了。
屆時，他袁某人開著掛，加上有足夠龐大的企業底子在，就像是某皮帶那樣，雖說恨他的人一大堆，可不是誰想為難他，就能輕易為難住的。
說到底，打鐵還需自身硬，只要底子夠硬，誰敢針對你，也得掂量下他那根針能不能扎破你的防線。
「你這次真的太厲害了，我現在對你崇拜得要死，你怎麼能這麼強啊！」
喬霜還沉浸在此次外匯收入的驚駭當中，久久無法忘懷。
但是，放眼國內，能在這次趨勢中賺到錢的，且還是數以十幾億美元者，恐怕也只有袁澤一人吧。
袁澤揉了揉她，笑道：「這不是正說明，你看人的眼光沒錯嗎？」
喬霜嫣然一笑：「是的，我沒有看錯你，你真是個優秀的男人啊，方方面面都很優秀，唯一不好的一點，就是有點花心，不過，瑕不掩瑜了，像你這麼優秀的男人，要是不花心，反而與這個世界有點格格不入。」
「哈哈哈，你要這麼替我辯解，那我可得獎勵你了。」袁澤開懷道。
「也不是替你辯解啦，而是實話，真心的。不過，說到獎勵，你要怎麼獎勵我呢？」
「嘿嘿，獎勵你三天不想上班，怎麼樣，夠勁兒吧？」
「去去去，你又這樣，這可是在辦公室里呢，別胡來！」
「小秘書要聽話，乖。」
「呀，討厭！」
袁澤和喬霜膩在一起聊著快樂的事情。
一個小時後，詹平來找，袁澤立刻讓喬霜下去忙她的，然後與詹平說起了正事。
「詹總你手裡拿的是？」袁澤走到辦公桌前，端起茶杯喝了口茶水，有些好奇。
「這是我剛才去醫藥工廠那邊，在生產線上，隨機抽取的一瓶藥，您瞅瞅。」
詹平臉上帶著喜悅的笑容，舉步上前，把手中那瓶印有『藍鯨醫藥』logo和減脂靈字眼的藥瓶，遞給袁澤。
「哦？生產線上下來的藥？」袁澤接過藥瓶，擰開瓶蓋後，從中倒出了幾粒外殼乳白色的膠囊，放到鼻前嗅了嗅道：「藥品質量合格了嗎？跟和諧路實驗室的那邊相比如何？」
詹平回道：「您放心，藥品質量是完全合格的，昨天汪主任那邊已經給出檢測報告，目前這批減脂靈是按照1號樣品的濃度來生產的，分別有男性專用和女性專用兩種。」
袁澤點了點頭道：「當前的產能如何？」
詹平回道：「按照昨天的測算來看，平均每條生產線的年產量，可達500噸，三座醫藥工廠共6條生產線的年產量，將達到3000噸。」
「3000噸的年產能麼？」袁澤若有所思，繼續問：「那以減脂靈的標準規格算，大概是個什麼規模？」
「按照減脂靈膠囊每粒0.5g的規格，可年產30億粒減脂靈膠囊，而按照一瓶減脂靈有120粒0.5g規格的膠囊包裝算，可年產2500萬瓶減脂靈膠囊，而每一瓶減脂靈膠囊全部服用後，將能燃掉人體4.8公斤到7.2公斤的脂肪。」
「定價方面，你們討論得如何了，一瓶減脂靈賣多少錢合適？」袁澤又問。
詹平對此早有計較，迅速回道：「以五年期來算，目前三座醫藥工廠馬力全開，可產出150億粒減脂靈膠囊，合計1.25億瓶。
其中，生產線和工廠成本11.8億元，原材料、材料損耗和能源成本約50億元，人力成本約15億元，營銷成本和公司內的其他開支暫且無法準確計算，預留個20億元左右吧。
各項開支加起來，五年期內產出1.25億瓶減脂靈膠囊的總成本，約在96.8億RMB左右，四捨五入算100億元。
這樣下來，平均每瓶減脂靈膠囊的成本價約為80元。」
詹平繼續道：「以上是每瓶120粒減脂靈膠囊的大致成本，當然，這是五年期內的，如果放眼到十年期內，或者是繼續擴大生產規模的話，成本將會進一步降低。
不過，就五年期內的減脂靈膠囊來算，每瓶的成本價80元，而昨天我們經過開會討論一番後，一致覺得每瓶減脂靈膠囊的出廠價不能低於500元。」
袁澤聞言挑了挑眉道：「80元的成本價，定500元的出廠價，這毛利率都到80%以上了，沒問題吧？」
減脂靈膠囊按500元每瓶的出廠價算，毛利率為84%，這個毛利率在醫藥行業當中，只能說一般般，不算最高的。
從我這邊得到的數據顯示，醫藥行業中，生長激素所屬的藥品類別，毛利率最高超過90%，如長某高新今年的半年報顯示，基因工程/生物類藥品毛利率達93.43%，其他很多醫藥公司都如此。」
詹平所講的是普遍現象，同時也是冰山一角。
甚至醫美行業和某些不可告人的消費行業當中，利潤幾十倍上百倍比比皆是。
要說他們黑吧，也確實是黑，但關鍵老百姓樂意消費，那就沒法子了。
就比如人人都知道菸草行業暴利，人人都知道吸菸有害健康，但那麼多人還是要去吸菸，甚至形成了煙圈文化，不吸菸人家都瞧不起你。
這就是我們的世界，如此現實，卻又如此荒唐。
袁澤嘖嘖說道：「看來，我對於醫藥行業的內幕了解，還是少了點啊，居然還有毛利率達到93%以上的藥品，這特麼才是真的狠啊，那出廠價不得是成本價的十倍以上了？」
詹平道：「通常情況下，保健消費、醫藥和白酒行業的毛利率，都是比較高的，普遍在70%以上，有些甚至達到了95%以上，就這麼說吧，以我對醫藥行業的了解，他們通常都是成本價1塊，出廠價至少8塊，達到10塊甚至20塊以上的都不少。」
袁澤點了點頭，目光微閃道：「照你這麼說，那咱們這500塊每瓶的出廠價，還定少了？」
一開始，他還覺著500塊的定價貴了點，但現在聽詹平這麼一說，貌似還低了？
詹平毫不避諱地應道：「按理來說，是的，以減脂靈的藥效，別說每瓶500塊了，就算定到每瓶5000塊的出廠價，我覺得也符合其價值。
畢竟，正常人花5000塊買保健品和健身科技產品，一頓消費下來，脂肪能掉4.8公斤-7.2公斤嗎？
顯然是不能的，但咱們的減脂靈膠囊，卻不但能幫他們在十天內掉這麼多脂肪，還是健健康康，不傷身體的掉，甚至，在針對二型糖尿病方面，減脂靈也有奇效。」
咱們的目標不僅僅是賺錢，還要造福廣大人民群眾嘛，不然跟腳立不住，容易被人罵黑心產品的。」
詹平道：「是的，所以我剛才說了嘛，500塊一瓶是最少的定價，不能低於這條線，往上還有更高的定價空間，具體如何定價，到最後還是得袁總您來拍板才行。
那您覺得，應該定多少才合適？」
袁澤輕笑道：「我肯定覺得越高越好，不過這塊我也沒有什麼經驗，胡亂定價容易影響最終減脂靈的銷量，說說吧，你們討論最多的定價是多少？」
詹平比了比手勢，回道：「我徵詢過方總和郝總的意見，我們一致認為，把120粒減脂靈膠囊的出廠價定在600元每瓶最好，當然，這個價格是針對藥品經銷商的拿貨價。
不過，由於目前我們的減脂靈沒什麼名氣，市場效應還未打出來，所以，我們現在沒有經銷商渠道，只能慢慢培養。
當前減脂靈即將上市，關於線上，我們打算在淘寶、天貓、京東和拼多多等電商平台上線減脂靈，進行網購直銷，直銷價定在998元。
而關於線下，公司里已經在安排人手去和江城的各大藥店談了，打算先免費供一批貨給他們，培養第一批經銷商，等賣完之後再付錢，建議他們的零售價也是每瓶998元。
中間有個三四百塊的利潤差，夠他們賺的了。
當然，最終藥店方願意零售價標多少，那是他們自己的事兒，只要不怕被市場監管局罰款，隨便他們。
反正為了減脂靈的市場推廣，咱們自己的網購直銷價定在998元不能變。」
很顯然，出廠價和最終銷售價，是有區別的。
在消費行業，生產製造方，很難把所有的銷售渠道都卡死，得有一批自己的經銷商才行。
這個時候，就出現了出廠價和市場零售價的區別。
按照詹平等人的討論結果，120粒的減脂靈膠囊，出廠價定在600元每瓶，零售價998元，中間完全可以穿插個批發價進去，也算是給足了經銷商的利潤空間。
要想讓減脂靈快速火起來，單靠藍鯨醫藥公司肯定是不行的。
眾人拾柴火焰高，得讓其他得利者加入進來，為之造勢，大家一起發財，減脂靈的熱度才能爆發。
吃獨食雖然爽，但錢這玩意兒一個人是賺不完的，而且人終究是群居動物，吃獨食遠沒有蛋糕大家一起吃，你好我好大家好，來得安全和火熱。
「600元的出廠價，998元的零售價，嗯，還算合理。」
袁澤聽得一陣頷首，示意詹平繼續說。
……