第496章 手機殼，是藍海
第496章 手機殼，是藍海
手機是不賺錢的，都是配件賺錢。
其中，和智慧型手機攜手蓬勃發展的手機殼，自然也是利潤的佼佼者。
截止23年，著名的市場調研公司NPD Group就曾發表過調研，全球75%的手機用戶都會購買手機殼這項關鍵的配件。
其中，iPhone最高，達到了87%。
各大安卓品牌的用戶，也擁有66%的消費群體會購買。
也就是說，像2021全球新機達到14億的時候，有約10億用戶都在使用手機殼。
而更為誇張的是，竟然有1000萬用戶每年消費大約12個及以上的數量的手機殼.
手機殼有什麼用？
除了保護手機這項功能外，它還是一件最簡單的時尚單品。
「不同的顏色、不同的圖案組合、不同的材質，除了可以用在不同的場景與不同風格的衣物穿搭起來，彰顯與眾不同的獨到之處外，還可以給生活注入新鮮感。」
愛馬仕的2011-2012春夏秀場剛剛結束，想走沒走成的向陽被迫接受了記者的採訪。
除了回應關於這期秀場的感受外，當然也被問及到有關HYS在時裝周期間的最新動態。
「和其他產品一樣，智慧型手機的用戶喜好和流行趨勢也是非常難以把握的，所以我們除了更專注於材質的研發外，還希望將品質與獨特性體現在我們的產品當中。我相信它未來會成為口紅、項鍊之外的第三配飾。」
「第三配飾？？？」
「是的，手機殼往往繼承了人們的情緒和習慣，它同樣是社交屬性的代表，是對個性的一種表達。」
在嘈雜的秀場環境中，向陽侃侃而談。
個性化定製服務，當然要推出來了，不然怎麼好意思賺有錢人的錢。
從商業的角度上出發，HYS的手機殼其實就是一件時尚潮流的單品，看似只是一個不起眼的配件，但實打實的是瞄準了20-35歲左右極有消費力的女性人群。
當然，男性方面，也沒有打算放過。
別小看這玩意，未來所有的奢侈品牌都會陸陸續續的推出它是有原因的。
因為它是奢侈品牌門店內，單品售價最低的一款產品。
售價僅為入門級別。
而買的人，也往往被視為「人傻錢多」。
可它的復購率，很高。
其實哪怕不是奢侈品牌，僅僅是一些做手機殼做的很好的潮流品牌，也憑此就能拿到數千萬美元的融資。
所以這種錢，不賺白不賺。
賺了，自然不白賺。
「第三飾品？」站在向陽身邊等他的小約翰，真不敢認同好友的這副嘴臉。
可架不住，就有人認啊。
這番言論當天一上時裝周的相關報導，便引起了時尚圈不少人士的關注和討論。
在時尚界，口紅和項鍊的地位可是獨一無二的。
至於手機殼.
一直與向陽有密切接觸的時尚圈好友們當然一如既往，紛紛為這番言論點讚。
時尚玩的就是話語權。
在時裝周期間，各大品牌的設計師習慣藉助作品、秀場布局來闡述自己對潮流接下來的思考。
向陽作為時尚界的一員，說這話有問題麼？
當然沒有。
可如同小約翰一樣，對於向陽的話，不少人也不屑一顧，甚至覺得這不過是為了虛頭巴腦找個名頭罷了。
這種言論，向陽只是笑笑。
論起未來十餘年的遠見，他可從來沒被打臉過。
只不過.
「老婆，今晚安慰我一下好麼？」
「嗯？」
聽到這個，劉茜茜心中不免有嗔惱，「我都答應幫你拍短片了，你可不要過分哦~」
「這要求哪裡過分了。」向陽微微嘆氣。
劉茜茜卻在微微的笑，換了個話題問道：「剛才吃飯的時候，你對小約翰跟斯科特導演的話，有什麼想法麼？」
「有，當然有。」向陽說著臉更耷拉了。
本以為這頓飯能吃的簡簡單單，把劉文介紹給雷德利·斯科特認識就完了。
可未曾想，出了小約翰這個變故。
本想做一個好的聆聽者的劉茜茜又突然改變了主意。
向陽騙她，那就要受到懲罰。
偷笑著抬起雙手，把向陽的臉搓揉的鼓囊囊的她笑著說道：「那伱快給我講講。」
「嗚嗚.」嘟著嘴向陽發出了支吾的聲音。
被揉了好幾下，他才感到臉被鬆開。
作了一個苦笑，他說道：「《異形》的聯名手機殼，其實在我心裡早就有方案了，而且還能跟馬斯克那邊聯動起來。」
「真噠？我不信。」
「騙你幹嘛。」向陽盯著劉茜茜，把她攬入懷裡說道：「我騙誰也不可能騙你啊。」
「切~」
劉茜茜抬起頭，很誠實的白了向陽一眼。
光這樣還覺得有些不夠的她，張口補充道：「也就是我現在學聰明了，不然剛才就被你騙了！」
「剛才？我有嗎？」
向陽舔了舔唇。
「你快好好說。」
「真的，我發誓。」
察覺到老婆的語氣變得有些催促，向陽連忙擺出一副正經的模樣，「芳綸纖維聽說過嘛？」
又挨了一記白眼，向陽又是一個苦笑。
提起芳綸纖維這種合成纖維材料，估計很少有人能夠反應過來。
但如果說它另外一個名字——凱夫拉。
未來喜歡買手機殼的人，肯定能恍然大悟。
本質上講，凱夫拉是芳綸纖維的一種，而兩者之所以命名不同是因為當初商標註冊時，一個在歐洲一個在美國。
這種材料很有神秘色彩，因為它最早是被視作戰略物資不示人的。
應用的領域最開始也是在宇宙飛船、火箭這種高科技領域。
其獨特的視覺感官效果，再加上它的應用領域，將二者結合起來用來異形系列裡，最合適不過了。
「你還挺聰明的。」劉茜茜抿著嘴角，誇讚到。
「那是當然了。」摟著她的向陽聞言一喜，忍不住的俯下頭在劉茜茜的額頭吧嗒了下，驕傲的說道：
「不聰明能把你追到手的。」
「可惜，再聰明也被我收拾的服服帖帖。」劉茜茜攥了攥拳頭，示威的笑道。
「.」向陽眉毛皺攏苦笑不語。
「怎麼，你有意見？」
「哪敢啊。」
「喲，這話聽著像有怨氣？」
「怨氣倒沒有，不過嘛，」說話間，向陽把摟在劉茜茜肩頭的手緊了緊笑道：
「小別勝新婚的怡情倒是不少，嘿嘿.」
秋夜不止，情意綿綿。
翌日。
在下榻的酒店吃早餐時，余程東才注意到向陽昨晚的言論。
「這個叫向陽的，是真有東西！」
看著昨天才裝好的HYS社區App，余程東想要見到向陽的想法，愈發的急切了。
昨天回到酒店，他把自己關在房間裡就沒出來過。
系統性的回憶了一遍在HYS門店前跟購物的體驗還不夠，他還把每一個細節都寫了出來。
寫完後，他就想說一句話。
「愛馬仕真的是撿到寶了。」
而對於向陽極為看好手機殼的觀點，余程東也很認同。
在HYS的門店購物結束後，他拉著陶金文並沒有急著離開，而是在門店內仔細的觀察了一番。
絕大多數來智能手錶專區的人，都是來配搭新的表鏈的。
而非購買智能手錶。
因為這些顧客都已經有了。
而且讓他驚訝的是，HYS的表鏈，不僅僅只針對它跟佳明的合作款。
為機械錶通用的20mm、22mm、24mm，為石英表通用的16mm、18mm也全部有售。
還可以根據不同的客戶需求進行單獨的定製服務。
可謂是.
為了給任何一位走進HYS的顧客帶來滿意的購物體驗，下了很大的功夫。
是的，也就兩個小時左右的細心觀察，余程東內心已經充分的肯定了，HYS把高級奢侈品店最優質的服務帶進一家運動品牌門店的舉措。
而對HYS改進的方面，他更為稱讚。
只不過，如何讓導購耐心的做到這一點，他知道想要取經還需要找向陽本人才行。
從愛馬仕或者HYS搞一套內部培訓手冊也不是不行。
但比起見向陽，這顯然更麻煩。
「老余，趕緊吃飯啊，盯著手機發什麼呆？」
坐在余程東對面的陶金文好奇的問道。
「哎，在看人家如何起高樓，順便動動腦子，看看怎麼把這些用到咱們公司里。」余程東說道。
「起高樓？」陶金文心裡想：「別樓塌了.」
心思根本沒在吃飯上的余程東下意識的往嘴裡塞了一塊麵包，嚼了幾口。
咽下後，他提議道：「老陶，我今天準備再去HYS的門店看一看。」
「還去啊?」陶金文訝然的張開嘴，「老余，你別魔怔了。」
「不是魔怔，是想多做些充足的準備。」余程東緩緩說道，「雖然我也不太肯定HYS的營銷模式跟這位姓向的設計師有多大關係。也不確定這樣的模式我們能夠用到多少，但我隱隱地覺得，這對我們有極大的幫助。」
「我們還需要更好的發展自己，不是嘛？」
「你這話倒是沒錯。」陶金文對余程東的第二句話評價道。
至於第一句.
他覺得想把這些看到的，體會到的拿回HUAWEI的終端業務去應用，太難了。
除非，老任可以力挺。
不然這條路走起來，絕對不輕鬆。
「要不這樣吧，老余，我們要不也去HYS的其他門店看看，不然總看這一家，會不會.」
余程東和陶金文對視一眼，點頭道：
「我也正有此意。」
(本章完)
手機是不賺錢的，都是配件賺錢。
其中，和智慧型手機攜手蓬勃發展的手機殼，自然也是利潤的佼佼者。
截止23年，著名的市場調研公司NPD Group就曾發表過調研，全球75%的手機用戶都會購買手機殼這項關鍵的配件。
其中，iPhone最高，達到了87%。
各大安卓品牌的用戶，也擁有66%的消費群體會購買。
也就是說，像2021全球新機達到14億的時候，有約10億用戶都在使用手機殼。
而更為誇張的是，竟然有1000萬用戶每年消費大約12個及以上的數量的手機殼.
手機殼有什麼用？
除了保護手機這項功能外，它還是一件最簡單的時尚單品。
「不同的顏色、不同的圖案組合、不同的材質，除了可以用在不同的場景與不同風格的衣物穿搭起來，彰顯與眾不同的獨到之處外，還可以給生活注入新鮮感。」
愛馬仕的2011-2012春夏秀場剛剛結束，想走沒走成的向陽被迫接受了記者的採訪。
除了回應關於這期秀場的感受外，當然也被問及到有關HYS在時裝周期間的最新動態。
「和其他產品一樣，智慧型手機的用戶喜好和流行趨勢也是非常難以把握的，所以我們除了更專注於材質的研發外，還希望將品質與獨特性體現在我們的產品當中。我相信它未來會成為口紅、項鍊之外的第三配飾。」
「第三配飾？？？」
「是的，手機殼往往繼承了人們的情緒和習慣，它同樣是社交屬性的代表，是對個性的一種表達。」
在嘈雜的秀場環境中，向陽侃侃而談。
個性化定製服務，當然要推出來了，不然怎麼好意思賺有錢人的錢。
從商業的角度上出發，HYS的手機殼其實就是一件時尚潮流的單品，看似只是一個不起眼的配件，但實打實的是瞄準了20-35歲左右極有消費力的女性人群。
當然，男性方面，也沒有打算放過。
別小看這玩意，未來所有的奢侈品牌都會陸陸續續的推出它是有原因的。
因為它是奢侈品牌門店內，單品售價最低的一款產品。
售價僅為入門級別。
而買的人，也往往被視為「人傻錢多」。
可它的復購率，很高。
其實哪怕不是奢侈品牌，僅僅是一些做手機殼做的很好的潮流品牌，也憑此就能拿到數千萬美元的融資。
所以這種錢，不賺白不賺。
賺了，自然不白賺。
「第三飾品？」站在向陽身邊等他的小約翰，真不敢認同好友的這副嘴臉。
可架不住，就有人認啊。
這番言論當天一上時裝周的相關報導，便引起了時尚圈不少人士的關注和討論。
在時尚界，口紅和項鍊的地位可是獨一無二的。
至於手機殼.
一直與向陽有密切接觸的時尚圈好友們當然一如既往，紛紛為這番言論點讚。
時尚玩的就是話語權。
在時裝周期間，各大品牌的設計師習慣藉助作品、秀場布局來闡述自己對潮流接下來的思考。
向陽作為時尚界的一員，說這話有問題麼？
當然沒有。
可如同小約翰一樣，對於向陽的話，不少人也不屑一顧，甚至覺得這不過是為了虛頭巴腦找個名頭罷了。
這種言論，向陽只是笑笑。
論起未來十餘年的遠見，他可從來沒被打臉過。
只不過.
「老婆，今晚安慰我一下好麼？」
「嗯？」
聽到這個，劉茜茜心中不免有嗔惱，「我都答應幫你拍短片了，你可不要過分哦~」
「這要求哪裡過分了。」向陽微微嘆氣。
劉茜茜卻在微微的笑，換了個話題問道：「剛才吃飯的時候，你對小約翰跟斯科特導演的話，有什麼想法麼？」
「有，當然有。」向陽說著臉更耷拉了。
本以為這頓飯能吃的簡簡單單，把劉文介紹給雷德利·斯科特認識就完了。
可未曾想，出了小約翰這個變故。
本想做一個好的聆聽者的劉茜茜又突然改變了主意。
向陽騙她，那就要受到懲罰。
偷笑著抬起雙手，把向陽的臉搓揉的鼓囊囊的她笑著說道：「那伱快給我講講。」
「嗚嗚.」嘟著嘴向陽發出了支吾的聲音。
被揉了好幾下，他才感到臉被鬆開。
作了一個苦笑，他說道：「《異形》的聯名手機殼，其實在我心裡早就有方案了，而且還能跟馬斯克那邊聯動起來。」
「真噠？我不信。」
「騙你幹嘛。」向陽盯著劉茜茜，把她攬入懷裡說道：「我騙誰也不可能騙你啊。」
「切~」
劉茜茜抬起頭，很誠實的白了向陽一眼。
光這樣還覺得有些不夠的她，張口補充道：「也就是我現在學聰明了，不然剛才就被你騙了！」
「剛才？我有嗎？」
向陽舔了舔唇。
「你快好好說。」
「真的，我發誓。」
察覺到老婆的語氣變得有些催促，向陽連忙擺出一副正經的模樣，「芳綸纖維聽說過嘛？」
又挨了一記白眼，向陽又是一個苦笑。
提起芳綸纖維這種合成纖維材料，估計很少有人能夠反應過來。
但如果說它另外一個名字——凱夫拉。
未來喜歡買手機殼的人，肯定能恍然大悟。
本質上講，凱夫拉是芳綸纖維的一種，而兩者之所以命名不同是因為當初商標註冊時，一個在歐洲一個在美國。
這種材料很有神秘色彩，因為它最早是被視作戰略物資不示人的。
應用的領域最開始也是在宇宙飛船、火箭這種高科技領域。
其獨特的視覺感官效果，再加上它的應用領域，將二者結合起來用來異形系列裡，最合適不過了。
「你還挺聰明的。」劉茜茜抿著嘴角，誇讚到。
「那是當然了。」摟著她的向陽聞言一喜，忍不住的俯下頭在劉茜茜的額頭吧嗒了下，驕傲的說道：
「不聰明能把你追到手的。」
「可惜，再聰明也被我收拾的服服帖帖。」劉茜茜攥了攥拳頭，示威的笑道。
「.」向陽眉毛皺攏苦笑不語。
「怎麼，你有意見？」
「哪敢啊。」
「喲，這話聽著像有怨氣？」
「怨氣倒沒有，不過嘛，」說話間，向陽把摟在劉茜茜肩頭的手緊了緊笑道：
「小別勝新婚的怡情倒是不少，嘿嘿.」
秋夜不止，情意綿綿。
翌日。
在下榻的酒店吃早餐時，余程東才注意到向陽昨晚的言論。
「這個叫向陽的，是真有東西！」
看著昨天才裝好的HYS社區App，余程東想要見到向陽的想法，愈發的急切了。
昨天回到酒店，他把自己關在房間裡就沒出來過。
系統性的回憶了一遍在HYS門店前跟購物的體驗還不夠，他還把每一個細節都寫了出來。
寫完後，他就想說一句話。
「愛馬仕真的是撿到寶了。」
而對於向陽極為看好手機殼的觀點，余程東也很認同。
在HYS的門店購物結束後，他拉著陶金文並沒有急著離開，而是在門店內仔細的觀察了一番。
絕大多數來智能手錶專區的人，都是來配搭新的表鏈的。
而非購買智能手錶。
因為這些顧客都已經有了。
而且讓他驚訝的是，HYS的表鏈，不僅僅只針對它跟佳明的合作款。
為機械錶通用的20mm、22mm、24mm，為石英表通用的16mm、18mm也全部有售。
還可以根據不同的客戶需求進行單獨的定製服務。
可謂是.
為了給任何一位走進HYS的顧客帶來滿意的購物體驗，下了很大的功夫。
是的，也就兩個小時左右的細心觀察，余程東內心已經充分的肯定了，HYS把高級奢侈品店最優質的服務帶進一家運動品牌門店的舉措。
而對HYS改進的方面，他更為稱讚。
只不過，如何讓導購耐心的做到這一點，他知道想要取經還需要找向陽本人才行。
從愛馬仕或者HYS搞一套內部培訓手冊也不是不行。
但比起見向陽，這顯然更麻煩。
「老余，趕緊吃飯啊，盯著手機發什麼呆？」
坐在余程東對面的陶金文好奇的問道。
「哎，在看人家如何起高樓，順便動動腦子，看看怎麼把這些用到咱們公司里。」余程東說道。
「起高樓？」陶金文心裡想：「別樓塌了.」
心思根本沒在吃飯上的余程東下意識的往嘴裡塞了一塊麵包，嚼了幾口。
咽下後，他提議道：「老陶，我今天準備再去HYS的門店看一看。」
「還去啊?」陶金文訝然的張開嘴，「老余，你別魔怔了。」
「不是魔怔，是想多做些充足的準備。」余程東緩緩說道，「雖然我也不太肯定HYS的營銷模式跟這位姓向的設計師有多大關係。也不確定這樣的模式我們能夠用到多少，但我隱隱地覺得，這對我們有極大的幫助。」
「我們還需要更好的發展自己，不是嘛？」
「你這話倒是沒錯。」陶金文對余程東的第二句話評價道。
至於第一句.
他覺得想把這些看到的，體會到的拿回HUAWEI的終端業務去應用，太難了。
除非，老任可以力挺。
不然這條路走起來，絕對不輕鬆。
「要不這樣吧，老余，我們要不也去HYS的其他門店看看，不然總看這一家，會不會.」
余程東和陶金文對視一眼，點頭道：
「我也正有此意。」
(本章完)