第826章 與第一家航空公司談判！
想購買幾架飛機？
當然是越多越好。
只要蘇聯的飛機足夠多，只要華夏能吃得下，余天根本不怕數量多。
不要以為華夏全國各地只有黑省存在積壓貨物。
現如今。
晨曦集團的各個公司以及連鎖工廠遍布華夏各地，想要搞定貨物的來源，還真不是什麼難事兒。
用一句囂張的話來說就是：別怕我沒錢，就怕你沒貨。
可話說回來。
心裡這麼想，嘴上可不能這麼說。
畢竟買的沒有賣的精。
飛機在人家蘇聯各大航空公司的手裡攥著，人家掌握著控制價格的主動權。
所以買賣貨物。
必須要用手段。
至於什麼手段。
很簡單。
幾乎與大嫂子們去服裝市場買賣衣服差不多，貶低，貶低，還是貶低！
別小瞧這兩個字。
這可是需要經過多少蹉跎人生，方才能積累下來的寶貴經驗。
同樣一件兒衣服，年輕的女孩兒買，可能就要100塊錢，賣萌砍價許久，還以為占了便宜。
可換成大嫂子們，一旦各種熟練的砍價技巧運用起來，與攤主大戰三百回合，興許20塊錢就能拿得下來。就這樣，她們還會覺得買貴了，興許轉頭就走。這就是生活的哲學。
萬事相通。
世間的一切事物，本身就具有關聯性。
買飛機本質上也是買貨。
只不過賣家從地攤賣服裝的大姐，換成了金髮碧眼的蘇聯人，商品從服裝變成了一塊鐵疙瘩而已。
所以余天肯定不可能直接透露自己想要買幾架的數量。
被人一句話問出底牌的話，什麼生意都不用做了。
「一千架。」
余天打了個哈哈，落座之後，喝了口茶，顯得是那麼瀟灑自如。
「哈哈哈！」
對方也聽出來了是在開玩笑，表示理解，隨聲附和，「余老闆說笑了，一千架，就算是你想買，我們也沒有貨啊！不過一架兩架倒是有可能，但這要經過我們上級部門的層層審批，並不容易。」
增加難點是賣貨者增加貨價的技巧之一。
比如市場中那些賣山參的，賣鹿茸的，哪個不是說自己家的東西有多麼多麼純正，多麼多麼難得。
這些余天都懂。
立刻來了個以退為進，「早就聽別的航空公司說你們這兒特別麻煩，看來我這趟應該算是白來了。但是不怕，買賣不成仁義在，咱們先去吃飯，交個朋友！那誰，亞歷山大，幫我訂機票，明天趕緊去聖彼得堡，再看看其他幾家航空公司。」
為什麼選擇逐一擊破，這就是其中的奧妙。
其實。
余天早就猜到了三家航空公司會『同仇敵愾』，共同抬價。
但是不怕。
他自有破招之術。
隨便一張口就是其他公司說過，至於到底說沒說，讓他們自行考慮。反正根據線報，現在三家航空公司都有出售的意願。當然，這也都是他們公司老總的真實意思，畢竟高層更容易知道一些國家內部的情況，早些換些錢來準備跑路，豈不美哉？
「別呀！」
果然奏效了。
眼看余天一副波瀾不驚，毫不在意的神色，機場高層卡波耶夫立刻挽留，「雖然難辦但是我們可以想辦法嘛，只要有購買意向，價格定下來，基本上在咱們兩國配合之下，一兩個月就能走完流程，直飛你們國家！」
一兩個月。
余天心裡默默算了一陣，還算不錯。
按照目前估計的時間，土地拍賣怎麼著也要在六月份，肯定來得及。
余天不擔心拍賣提前，因為第一宗土地拍賣，意義深遠，絕不是深城當地政府說改日期就能改日期的，國家早有定論。
而他們加上一條驗資成本的門檻，已經算是龐市長好不容易費盡心思方才爭取下來的最大『政策』了。
「一兩個月...」
余天輕輕搖頭，故意為難，「時間太長了，暫且不說時間的問題，我現在連機型都沒看到，就如此草率地談價格，是不是有些太敷衍了？」
確實敷衍。
怪就怪航空公司領導下的命令太死。
大領導要求，起碼要出手兩台。
雖然領導們現在不知道會分裂成什麼樣，國家會如何動盪，但正是因為如此，大家才會更為加重保財保命的決心。
別以為80年代的人膚淺。
相信很多21世紀的人，家裡還屯著不少曾經買過的鹽呢吧？
這不奇怪。
人其實害怕的並不是黑暗，而是面對未知的恐懼。
但余天無所畏懼。
因為他先知先覺。
「對對對！」
聽到余天說要看飛機，領導們這才反應過來。
剛才這是幹啥呢？
剛接到人，就談生意，並非正式的待客之道。
但天色已晚。
飛機恐怕是看不清楚了。
當即決定。
先吃好喝好。
不管買賣能不能成，地主之誼該盡還是要盡，因為他們早已經從馬克西姆的口中得知，余天乃是華夏的大老闆。
遇高人豈能交臂失之？
正談論間。
馬克西姆走了進來。
他剛剛從另一個城市飛過來。
余天雖然與他是第一次見面，但在前世，兩人就曾經有過數次接觸。
相談甚歡。
一見如故。
兩人很快成了朋友，熱情得很。
馬上轉戰飯局。
就在距離新西伯利亞航空公司不遠的葉露莎大酒店。
這也是80年代西伯利亞區域相當有名的大酒店之一。
裝飾奢華。
來往非富即貴。
余天在一群人的陪同下，上到酒店八樓，坐在大圓桌兒的主位。
丁力有點兒發麻。
頭一次與這麼多外國人談論如此重要的生意，讓他感覺壓力倍增。
來之前，他還準備了一些說辭，甚至與亞歷山大學了不少俄語。
可到了桌上，他才發現，自己想說些什麼，卻又覺得說什麼都不對。
生怕哪句話說錯了，最終決定，還是不吭聲了，好好喝酒算了，反正在場有幾個蘇聯大妞兒，欣賞美女也是一件樂事。
吃吃喝喝。
好不痛快。
不得不說。
蘇聯人的酒力還真不是蓋的，勸起酒來更是一杯接一杯。
好在來之前余天就已經給亞歷山大做了說明，要他負責擋酒。
正巧丁力也沒事兒干，兩人就擔負起了陪酒的責任。
「雷霆嘎巴！」
「歐清辣少！」
「無情哈拉少！」
丁力很快就喝迷糊了，各種不標準的俄語不時飛出。
人家也不管。
就是可勁灌。
余天沒喝多。
但是。
他身旁的卡波耶夫忽然湊在他耳邊說了一句神秘的話。
就這一句。
差點兒沒把他干醉了！
當然是越多越好。
只要蘇聯的飛機足夠多，只要華夏能吃得下，余天根本不怕數量多。
不要以為華夏全國各地只有黑省存在積壓貨物。
現如今。
晨曦集團的各個公司以及連鎖工廠遍布華夏各地，想要搞定貨物的來源，還真不是什麼難事兒。
用一句囂張的話來說就是：別怕我沒錢，就怕你沒貨。
可話說回來。
心裡這麼想，嘴上可不能這麼說。
畢竟買的沒有賣的精。
飛機在人家蘇聯各大航空公司的手裡攥著，人家掌握著控制價格的主動權。
所以買賣貨物。
必須要用手段。
至於什麼手段。
很簡單。
幾乎與大嫂子們去服裝市場買賣衣服差不多，貶低，貶低，還是貶低！
別小瞧這兩個字。
這可是需要經過多少蹉跎人生，方才能積累下來的寶貴經驗。
同樣一件兒衣服，年輕的女孩兒買，可能就要100塊錢，賣萌砍價許久，還以為占了便宜。
可換成大嫂子們，一旦各種熟練的砍價技巧運用起來，與攤主大戰三百回合，興許20塊錢就能拿得下來。就這樣，她們還會覺得買貴了，興許轉頭就走。這就是生活的哲學。
萬事相通。
世間的一切事物，本身就具有關聯性。
買飛機本質上也是買貨。
只不過賣家從地攤賣服裝的大姐，換成了金髮碧眼的蘇聯人，商品從服裝變成了一塊鐵疙瘩而已。
所以余天肯定不可能直接透露自己想要買幾架的數量。
被人一句話問出底牌的話，什麼生意都不用做了。
「一千架。」
余天打了個哈哈，落座之後，喝了口茶，顯得是那麼瀟灑自如。
「哈哈哈！」
對方也聽出來了是在開玩笑，表示理解，隨聲附和，「余老闆說笑了，一千架，就算是你想買，我們也沒有貨啊！不過一架兩架倒是有可能，但這要經過我們上級部門的層層審批，並不容易。」
增加難點是賣貨者增加貨價的技巧之一。
比如市場中那些賣山參的，賣鹿茸的，哪個不是說自己家的東西有多麼多麼純正，多麼多麼難得。
這些余天都懂。
立刻來了個以退為進，「早就聽別的航空公司說你們這兒特別麻煩，看來我這趟應該算是白來了。但是不怕，買賣不成仁義在，咱們先去吃飯，交個朋友！那誰，亞歷山大，幫我訂機票，明天趕緊去聖彼得堡，再看看其他幾家航空公司。」
為什麼選擇逐一擊破，這就是其中的奧妙。
其實。
余天早就猜到了三家航空公司會『同仇敵愾』，共同抬價。
但是不怕。
他自有破招之術。
隨便一張口就是其他公司說過，至於到底說沒說，讓他們自行考慮。反正根據線報，現在三家航空公司都有出售的意願。當然，這也都是他們公司老總的真實意思，畢竟高層更容易知道一些國家內部的情況，早些換些錢來準備跑路，豈不美哉？
「別呀！」
果然奏效了。
眼看余天一副波瀾不驚，毫不在意的神色，機場高層卡波耶夫立刻挽留，「雖然難辦但是我們可以想辦法嘛，只要有購買意向，價格定下來，基本上在咱們兩國配合之下，一兩個月就能走完流程，直飛你們國家！」
一兩個月。
余天心裡默默算了一陣，還算不錯。
按照目前估計的時間，土地拍賣怎麼著也要在六月份，肯定來得及。
余天不擔心拍賣提前，因為第一宗土地拍賣，意義深遠，絕不是深城當地政府說改日期就能改日期的，國家早有定論。
而他們加上一條驗資成本的門檻，已經算是龐市長好不容易費盡心思方才爭取下來的最大『政策』了。
「一兩個月...」
余天輕輕搖頭，故意為難，「時間太長了，暫且不說時間的問題，我現在連機型都沒看到，就如此草率地談價格，是不是有些太敷衍了？」
確實敷衍。
怪就怪航空公司領導下的命令太死。
大領導要求，起碼要出手兩台。
雖然領導們現在不知道會分裂成什麼樣，國家會如何動盪，但正是因為如此，大家才會更為加重保財保命的決心。
別以為80年代的人膚淺。
相信很多21世紀的人，家裡還屯著不少曾經買過的鹽呢吧？
這不奇怪。
人其實害怕的並不是黑暗，而是面對未知的恐懼。
但余天無所畏懼。
因為他先知先覺。
「對對對！」
聽到余天說要看飛機，領導們這才反應過來。
剛才這是幹啥呢？
剛接到人，就談生意，並非正式的待客之道。
但天色已晚。
飛機恐怕是看不清楚了。
當即決定。
先吃好喝好。
不管買賣能不能成，地主之誼該盡還是要盡，因為他們早已經從馬克西姆的口中得知，余天乃是華夏的大老闆。
遇高人豈能交臂失之？
正談論間。
馬克西姆走了進來。
他剛剛從另一個城市飛過來。
余天雖然與他是第一次見面，但在前世，兩人就曾經有過數次接觸。
相談甚歡。
一見如故。
兩人很快成了朋友，熱情得很。
馬上轉戰飯局。
就在距離新西伯利亞航空公司不遠的葉露莎大酒店。
這也是80年代西伯利亞區域相當有名的大酒店之一。
裝飾奢華。
來往非富即貴。
余天在一群人的陪同下，上到酒店八樓，坐在大圓桌兒的主位。
丁力有點兒發麻。
頭一次與這麼多外國人談論如此重要的生意，讓他感覺壓力倍增。
來之前，他還準備了一些說辭，甚至與亞歷山大學了不少俄語。
可到了桌上，他才發現，自己想說些什麼，卻又覺得說什麼都不對。
生怕哪句話說錯了，最終決定，還是不吭聲了，好好喝酒算了，反正在場有幾個蘇聯大妞兒，欣賞美女也是一件樂事。
吃吃喝喝。
好不痛快。
不得不說。
蘇聯人的酒力還真不是蓋的，勸起酒來更是一杯接一杯。
好在來之前余天就已經給亞歷山大做了說明，要他負責擋酒。
正巧丁力也沒事兒干，兩人就擔負起了陪酒的責任。
「雷霆嘎巴！」
「歐清辣少！」
「無情哈拉少！」
丁力很快就喝迷糊了，各種不標準的俄語不時飛出。
人家也不管。
就是可勁灌。
余天沒喝多。
但是。
他身旁的卡波耶夫忽然湊在他耳邊說了一句神秘的話。
就這一句。
差點兒沒把他干醉了！