第127章 破涕為笑
「說人話！」
劉永福越聽越迷糊。
聽了半天，他一拍桌子打斷余天，臉色慍怒。
「好。」
余天也不惱，解釋著，「劉叔，是這樣，過段時間，我可能要印製一些卷子，數量不會小。但你也清楚，我作為個人，根本沒有單位給我開介紹信...」
「卷子？」
劉永福若有所思，「你給我好好說說，什麼卷子？」
「試卷。」
余天認真地說，「劉叔，我手裡有一套從外省弄來的試題卷子，各科都有，都是外省的高考狀元做過的試題，含金量可高著呢。」
「含金量？這和利國利民有啥關係？」
劉永福向後靠仰，抱著肩膀。
在他看來。
印卷子就是賣錢用的。
怎麼著，也不該和利國利民扯上關係。
「劉叔！」
余天站起來，一臉認真，正色道，「你糊塗！大學生是國家未來的希望，這一點你應該清楚吧？可你想想，咱們雙陽縣城，每年能考上大學的又有幾個？你不信我說的話沒問題，可你不能忘了主席他老人家啊！你還記得嗎？他老人家說過，做好科學教育，才能擁有未來。我們怎麼能忽視學生的教育呢？」
這帽子扣的。
比剛才還要大。
但是聽起來又很有道理。
劉永福被忽悠得雲裡霧裡。
余天見狀。
趁機又加了把火。
「劉叔。」
他落座，語氣緩了不少，「再者說，現在下海的人多了去了。改革開放，計劃經濟，咱們的思想，也應該活絡些才是。搞些額外經濟，給廠子都增加些收入。我印刷卷子讓學生去做又是做正事，你想想，何樂而不為呢？」
一席話出口。
劉永福被徹底征服了。
他想找理由反駁。
可他怎麼反駁？
無論是語錄里說過的話，還是改革開放計劃經濟的當下潮流，他都『無力抵抗』。
余天見他表情變了。
便直接放出大招。
「一倍的價格。」
他說，「劉叔，我不讓你為難。到時候覆印卷子，我給你一倍的價兒，保證你說到哪兒去，也不理虧。」
複印一張的價格是一分五。
一倍就是三分錢。
這對於廠子來說，會是一筆不菲的收入。
但對余天來說，甚至不及他想要指導李婉柔賣出卷子價格的十分之一。
「...」
劉永福長出一口氣。
廠子裡最近效益確實不好，不少員工怨聲載道，鬧了不少事。
想了想廠里的狀態，又琢磨琢磨余天的話。
他一拍桌子，鄭重的說，「行！那就這麼定了！利國利民，這是好事兒！」
想要辦事情。
總要找個合理的理由。
同樣的事兒。
換個說法，人的接受程度自然不一樣。
辦完了媳婦兒的事兒。
余天客氣告別，起身離開。
時值中午。
他打算再去省城一趟，看看門小美賣貨的情況。
絲襪在省城這條銷路也是很重要的。
要是門小美賣的不好，余天考慮著要不要讓女工們集體到省城來一波走秀。
一小時後。
余天到了國貿大廈附近。
遠遠看去。
門小美的小攤位前圍著不少人，密密麻麻。
生意這麼好嗎？
余天推著車帶著笑臉兒走近。
可到了近前，他才發現，這哪兒是生意好？這是出了事兒了！
小攤位上，不少絲襪還沒賣出。
門小美站在人群中，眉頭緊皺，成了川字，拳頭還緊緊握著。
細看。
她眼角有一絲紅潤，眼眶水汪汪的。
而她面前的地上。
則躺著一個穿著不錯的女人，年齡也就二十五歲的樣子。
「小美？」
余天擠進人群，緊忙先護住小美，「別怕，怎麼了，和我說。」
「她...」
門小美指著地上躺著正齜牙咧嘴的女人，咬牙說，「她欺負我，她欺負人，她想低價買走我的貨！」
余天讓小美站到一旁。
又走到女人身邊，把她拉起來。
這女人倒是沒受什麼傷。
就是剛才被推倒了而已。
「怎麼回事？」
余天眉頭深皺，低聲問她。
「哼...」
女人撣了撣身上的灰，「你們是一夥的吧，等著，以後別讓我找到機會，一旦有那麼一天，你看我怎麼收拾你們！」
她說完就走了。
余天現在是雲裡霧裡的。
倒是有不少攤販認識這個女人。
她走後，他們連連搖頭。
「唉，得罪誰不好，偏要得罪趙家人。」
「小姑娘脾氣太倔，她想要低價買，就賣她唄，少賺點無所謂，得罪了人，官私兩面，可都是你惹不起的。」
「散了散了...」
攤販們或悲或喜的離去。
余天這才起問門小美經過。
經過詢問，他得知。
原來剛才那女人叫趙玉蘭，在國貿大廈裡面開了家服裝店。
她是看門小美這兩天生意很好，賣絲襪賺的錢不少，便想用超低價格都收購過去，自己售賣。
按理說。
一個在大廈開店的，怎麼敢有這樣的勇氣？
但她這麼做，確實是有底氣的。
她自己雖只是個買賣人。
可她的家裡，不少親戚，都在省城各個管理單位，擔任著一些有實權的職務。
雖說沒有大官。
但閻王好見，小鬼難纏。
得罪了她或者她們家人。
還真不是一件好事。
除非離開省城，不在這兒生活。
不然。
保不齊哪天就要撞在人家的槍口上。
「天哥...」
門小美的眼淚就在眼眶打轉，她很自責，「我錯了，我不該推她...」
「沒事。」
余天摸了摸小美的短髮，「該賣賣你的，該賺賺你的錢，天塌下來，有你天哥我頂著。你的目的只有一個，就是賺足你弟的學費，改善你家的生活，懂了嗎？」
「嗯...」
門小美再也忍不住，眼淚兒吧嗒吧嗒往下掉。
她一個小姑娘，自己在省城闖蕩多年，還從未受過除了家人以外的這種關心。
「別哭。」
余天安慰她，「我之前不是說了嗎，等過段時間呀，咱有了錢，就在這樓下買它兩三間門面房。到時候，你把生意好好做做，賺大錢，還不是要氣死她？」
「那...」
門小美抬眼看向大廈樓下。
能遮擋風雨的商鋪，可要比外面的小攤兒好上一千倍一萬倍。
「那什麼時候能實現？」
她帶著無限的希望問。
「快了。」
余天溫柔的笑著，「等你長發及肩，變回漂亮女孩兒的時候，就是咱們合作開店的日子。」
一番話，說的門小美破涕為笑。
她又有了希望，繼續擺攤售賣。
余天陪到晚上，女人沒再來。
直到夜幕降臨，兩人才回到縣城。
今天的銷量比昨天還要好，經過門小美的介紹，不少外資廠女工對黑色絲襪也有興趣，讓她明天再帶一些過去。
算了算帳。
扣除利潤後，今天總共收入472塊五毛錢。
如此一來。
再用不上幾天，便能湊齊紡織三廠的首付款。
離開小樓時。
他把這幾天的事兒都交代給余爽。
明天中午就要參加范大華的婚禮，今晚得好好理個髮，洗個澡，準備充分才行。
劉永福越聽越迷糊。
聽了半天，他一拍桌子打斷余天，臉色慍怒。
「好。」
余天也不惱，解釋著，「劉叔，是這樣，過段時間，我可能要印製一些卷子，數量不會小。但你也清楚，我作為個人，根本沒有單位給我開介紹信...」
「卷子？」
劉永福若有所思，「你給我好好說說，什麼卷子？」
「試卷。」
余天認真地說，「劉叔，我手裡有一套從外省弄來的試題卷子，各科都有，都是外省的高考狀元做過的試題，含金量可高著呢。」
「含金量？這和利國利民有啥關係？」
劉永福向後靠仰，抱著肩膀。
在他看來。
印卷子就是賣錢用的。
怎麼著，也不該和利國利民扯上關係。
「劉叔！」
余天站起來，一臉認真，正色道，「你糊塗！大學生是國家未來的希望，這一點你應該清楚吧？可你想想，咱們雙陽縣城，每年能考上大學的又有幾個？你不信我說的話沒問題，可你不能忘了主席他老人家啊！你還記得嗎？他老人家說過，做好科學教育，才能擁有未來。我們怎麼能忽視學生的教育呢？」
這帽子扣的。
比剛才還要大。
但是聽起來又很有道理。
劉永福被忽悠得雲裡霧裡。
余天見狀。
趁機又加了把火。
「劉叔。」
他落座，語氣緩了不少，「再者說，現在下海的人多了去了。改革開放，計劃經濟，咱們的思想，也應該活絡些才是。搞些額外經濟，給廠子都增加些收入。我印刷卷子讓學生去做又是做正事，你想想，何樂而不為呢？」
一席話出口。
劉永福被徹底征服了。
他想找理由反駁。
可他怎麼反駁？
無論是語錄里說過的話，還是改革開放計劃經濟的當下潮流，他都『無力抵抗』。
余天見他表情變了。
便直接放出大招。
「一倍的價格。」
他說，「劉叔，我不讓你為難。到時候覆印卷子，我給你一倍的價兒，保證你說到哪兒去，也不理虧。」
複印一張的價格是一分五。
一倍就是三分錢。
這對於廠子來說，會是一筆不菲的收入。
但對余天來說，甚至不及他想要指導李婉柔賣出卷子價格的十分之一。
「...」
劉永福長出一口氣。
廠子裡最近效益確實不好，不少員工怨聲載道，鬧了不少事。
想了想廠里的狀態，又琢磨琢磨余天的話。
他一拍桌子，鄭重的說，「行！那就這麼定了！利國利民，這是好事兒！」
想要辦事情。
總要找個合理的理由。
同樣的事兒。
換個說法，人的接受程度自然不一樣。
辦完了媳婦兒的事兒。
余天客氣告別，起身離開。
時值中午。
他打算再去省城一趟，看看門小美賣貨的情況。
絲襪在省城這條銷路也是很重要的。
要是門小美賣的不好，余天考慮著要不要讓女工們集體到省城來一波走秀。
一小時後。
余天到了國貿大廈附近。
遠遠看去。
門小美的小攤位前圍著不少人，密密麻麻。
生意這麼好嗎？
余天推著車帶著笑臉兒走近。
可到了近前，他才發現，這哪兒是生意好？這是出了事兒了！
小攤位上，不少絲襪還沒賣出。
門小美站在人群中，眉頭緊皺，成了川字，拳頭還緊緊握著。
細看。
她眼角有一絲紅潤，眼眶水汪汪的。
而她面前的地上。
則躺著一個穿著不錯的女人，年齡也就二十五歲的樣子。
「小美？」
余天擠進人群，緊忙先護住小美，「別怕，怎麼了，和我說。」
「她...」
門小美指著地上躺著正齜牙咧嘴的女人，咬牙說，「她欺負我，她欺負人，她想低價買走我的貨！」
余天讓小美站到一旁。
又走到女人身邊，把她拉起來。
這女人倒是沒受什麼傷。
就是剛才被推倒了而已。
「怎麼回事？」
余天眉頭深皺，低聲問她。
「哼...」
女人撣了撣身上的灰，「你們是一夥的吧，等著，以後別讓我找到機會，一旦有那麼一天，你看我怎麼收拾你們！」
她說完就走了。
余天現在是雲裡霧裡的。
倒是有不少攤販認識這個女人。
她走後，他們連連搖頭。
「唉，得罪誰不好，偏要得罪趙家人。」
「小姑娘脾氣太倔，她想要低價買，就賣她唄，少賺點無所謂，得罪了人，官私兩面，可都是你惹不起的。」
「散了散了...」
攤販們或悲或喜的離去。
余天這才起問門小美經過。
經過詢問，他得知。
原來剛才那女人叫趙玉蘭，在國貿大廈裡面開了家服裝店。
她是看門小美這兩天生意很好，賣絲襪賺的錢不少，便想用超低價格都收購過去，自己售賣。
按理說。
一個在大廈開店的，怎麼敢有這樣的勇氣？
但她這麼做，確實是有底氣的。
她自己雖只是個買賣人。
可她的家裡，不少親戚，都在省城各個管理單位，擔任著一些有實權的職務。
雖說沒有大官。
但閻王好見，小鬼難纏。
得罪了她或者她們家人。
還真不是一件好事。
除非離開省城，不在這兒生活。
不然。
保不齊哪天就要撞在人家的槍口上。
「天哥...」
門小美的眼淚就在眼眶打轉，她很自責，「我錯了，我不該推她...」
「沒事。」
余天摸了摸小美的短髮，「該賣賣你的，該賺賺你的錢，天塌下來，有你天哥我頂著。你的目的只有一個，就是賺足你弟的學費，改善你家的生活，懂了嗎？」
「嗯...」
門小美再也忍不住，眼淚兒吧嗒吧嗒往下掉。
她一個小姑娘，自己在省城闖蕩多年，還從未受過除了家人以外的這種關心。
「別哭。」
余天安慰她，「我之前不是說了嗎，等過段時間呀，咱有了錢，就在這樓下買它兩三間門面房。到時候，你把生意好好做做，賺大錢，還不是要氣死她？」
「那...」
門小美抬眼看向大廈樓下。
能遮擋風雨的商鋪，可要比外面的小攤兒好上一千倍一萬倍。
「那什麼時候能實現？」
她帶著無限的希望問。
「快了。」
余天溫柔的笑著，「等你長發及肩，變回漂亮女孩兒的時候，就是咱們合作開店的日子。」
一番話，說的門小美破涕為笑。
她又有了希望，繼續擺攤售賣。
余天陪到晚上，女人沒再來。
直到夜幕降臨，兩人才回到縣城。
今天的銷量比昨天還要好，經過門小美的介紹，不少外資廠女工對黑色絲襪也有興趣，讓她明天再帶一些過去。
算了算帳。
扣除利潤後，今天總共收入472塊五毛錢。
如此一來。
再用不上幾天，便能湊齊紡織三廠的首付款。
離開小樓時。
他把這幾天的事兒都交代給余爽。
明天中午就要參加范大華的婚禮，今晚得好好理個髮，洗個澡，準備充分才行。