第80章 製作新品
春城與義城，兩地相隔甚遠，來往不易，必須帶點兒什麼回去。
算了算帳。
除去買到織襪機錢，余天兜里還有400左右。
退了票，三人直接前往義湖。
而之所以瞞著李德民，也只是為了不讓他有過多的想法，多一事不如少一事罷了。
......
高考制度，於1979年正式恢復。
到1982年，全國的考生數量，已經接近130萬。
80年代的大學文憑，含金量極高。
考上大學。
就意味著擁有了穩定的工作分配。
一旦獲得大學生的身份。
那麼從農民轉變成幹部，從鄉下搬到城裡，便也成了指日可待的容易事兒。
其重要性，不言而喻。
這也正是許多寒門學子，把高考認定為能夠讓鯉魚飛躍龍門的原因。
幾天沒來義湖，這比之前更繁華了一些。
余天見多識廣，倒不覺得有什麼。
余爽卻像是劉姥姥進了大觀園一般，看東看西，滿眼驚訝。
他的表現不難理解。
義城是全國最早開放自由交易的市場。
其繁榮程度。
豈是春城的小小市場能夠相提並論的？
「余天。」
余爽跟在後面，邊走邊連聲驚嘆，「這裡的東西可真多啊，價格也比咱們縣城便宜。誒呀，要是有本錢的話，每月跑上兩趟，那賺錢還真不是什麼難事兒！」
他還是想得少了些。
想法沒錯，操作起來，卻不簡單。
就好比那一萬雙棉襪。
要是讓余爽去賣的話，確實也能賺到些錢。
只是時間方面，就難說了。
興許兩個月三個月才能全部賣光，或者半年一年，也說不定。
「哥。」
余天領路在前，勸他打消念頭，「賺錢的法子都交給我，不用你操心。以後你和三哥幫我忙活就行，賺的錢，我會分給你們的。」
「嗯。」
余爽拉住張小鳳的手，略有激動，「余天啊，哥真沒想到你現在能出息成這樣！有你在，咱們家可算有希望了！等再攢些錢，我和小鳳也就可以琢磨結婚的事兒啦！」
結婚是余爽的『心頭大患』。
弟弟的兒子都快五歲了。
他這個當哥哥，怎麼可能不著急。
張小鳳紅了臉。
抬腳踢在余爽的小腿肚子上。
疼。
但余爽啥也沒說，臉上都是幸福，牢牢攥著她的手，繼續跟在余天后面逛攤兒。
考生需要什麼？
這是個值得思考的問題。
余天首先想到的是天氣。
高考時間正值炎炎夏日。
如今的考場中，可沒有空調這種稀罕玩意兒。
不止是空調。
電風扇也極為罕見。
不難想像。
要是考試當天，日頭高懸的話。
考場教室內，一定會熱的像大蒸籠一樣。
考生最怕的就是發揮失常。
所以這次準備的貨品，必須要直達痛點。
逛了一圈，余天別的不看，只在街邊找各個藥店。
貨比三家後，他挑了性價比最高的一家。
350塊錢，轉眼間，全都換成一箱箱的藿香正氣水和清涼油。
「這...這不就是解暑的藥水和清涼油嗎？這有什麼值得賣的？」
余爽看著擺在地上的大小箱子，直皺眉頭。
顯然。
他對市場毫無了解。
「嗯。」
余天捧起箱子，「哥，在你眼中，這叫解暑藥水和清涼油。不過要我說，這兩樣東西合在一起，分明就該叫高考學子必備品，清涼解暑大禮包。」
同樣的東西，換個不同的名稱，感覺也不一樣。
附著上高考必備的含義，逼格也提升了不止一個檔次。
一切置辦妥當，坐車返程。
再回縣城時，已是翌日傍晚。
余爽和張小鳳就留在縣城了，說是幫著看住貨物。
余天對二哥的小心思心知肚明，告了別，獨自回到柳樹村。
李婉柔和豆豆沒在家。
余天喝了口水，直接去找三哥。
他現在兜里乾淨得很。
必須得準備點兒活動資金才行。
「三哥，我回來了。」
推門進院，三哥正在刷洗板車。
「呀！」
三哥看見余天回來挺高興，放下活計，擦了擦手，走上前，「余天，這麼快？你那個什麼織襪機，到了嗎？」
織襪機是貨運的，總是停站讓路，會比客運火車慢。
「還沒。」
余天落座，說起正題，「三哥，現在有兩個事兒需要你幫我。明天上午，你和我一起去火車站，把織襪機接回來，再搬到我那個小樓去。第二件呢，我現在手裡沒錢了，你有的話，先給我預支兩百，錢你就從賣黃鱔的錢里扣。」
他不用請求，也不必商量。
三哥也不拒絕，三嫂動作更快，數了二十張大團結，直接塞給余天。
「余天啊...」
三嫂落座一旁，聽余天說了經歷後，急著問，「上次咱們吃飯的時候，你不是說，棉襪的市場會越來越不好嗎？怎麼你還弄了兩台織襪機？這成本不小吧，還能賺到錢嗎？昨天我和你三哥去省城的時候，發現不少攤位上都賣著棉襪兒了。」
三嫂是個精明人。
觀察得夠細緻。
余天讚嘆兩句，解釋著，「三嫂，你說的沒錯，我也早預料到了。所以這次，我買織襪機也不是用來做棉襪的，而是打算干點兒別的。」
話落，三嫂眉頭皺起。
市面上除了棉襪，就是尼龍襪和腈綸襪。
如今這兩種襪子的市場，正被棉襪漸漸吞噬。
現在再做的話，豈不是有自討苦吃之嫌？
「那...」
三嫂嘎巴嘎巴嘴兒，沒好意思說出自己的疑惑，怕惹得余天上火。
「我做絲襪。」
余天乾脆脫口而出，「三嫂，絲襪你知道吧？我要把它做成爆款單品。」
絲襪？
三嫂了解。
現在只流行長筒的，價格又貴，穿的人並不多。
「余天...」
三嫂略有擔憂，「我聽人家說，絲襪都是從香港那邊運過來的！一雙要五六塊錢呢，一般人誰能買得起啊？我倒是在省城見過有人穿，可這東西，特別愛壞，總是刮絲，你準備賣誰去啊？」
「賣省城去。」
余天直言不諱，「省城有三家外資廠，那裡女員工很多，她們的工資高得嚇人，這種單品，賣給她們絕對沒問題。不過我得先研究技術才行，這東西不好做，就算有了織襪機，還需要別的...」
外資廠的女員工，每月薪水都能達到200以上，屬於當時的高薪。
正因如此。
她們對自己的穿著也很在意。
上次在省城賣襪子時，余天就發現有不少女人詢問有沒有絲襪賣。
所以這個事兒，十有八九能成。
而且。
就算是不成，他也有別的銷售方法。
另一套絕對行之有效的方案，已經在他腦中有了雛形。
一切都在計劃中。
話落，余天告別出門，準備去村東頭找李婉柔和豆豆。
剛走出門口，就見李婉柔正從另一邊走過來。
她懷抱著豆豆，還不時和同樣走在身邊推著自行車的女人熱情聊著。
一看到余天，她趕緊擺手招呼一聲。
「余天！快來！我給你介紹介紹！」
算了算帳。
除去買到織襪機錢，余天兜里還有400左右。
退了票，三人直接前往義湖。
而之所以瞞著李德民，也只是為了不讓他有過多的想法，多一事不如少一事罷了。
......
高考制度，於1979年正式恢復。
到1982年，全國的考生數量，已經接近130萬。
80年代的大學文憑，含金量極高。
考上大學。
就意味著擁有了穩定的工作分配。
一旦獲得大學生的身份。
那麼從農民轉變成幹部，從鄉下搬到城裡，便也成了指日可待的容易事兒。
其重要性，不言而喻。
這也正是許多寒門學子，把高考認定為能夠讓鯉魚飛躍龍門的原因。
幾天沒來義湖，這比之前更繁華了一些。
余天見多識廣，倒不覺得有什麼。
余爽卻像是劉姥姥進了大觀園一般，看東看西，滿眼驚訝。
他的表現不難理解。
義城是全國最早開放自由交易的市場。
其繁榮程度。
豈是春城的小小市場能夠相提並論的？
「余天。」
余爽跟在後面，邊走邊連聲驚嘆，「這裡的東西可真多啊，價格也比咱們縣城便宜。誒呀，要是有本錢的話，每月跑上兩趟，那賺錢還真不是什麼難事兒！」
他還是想得少了些。
想法沒錯，操作起來，卻不簡單。
就好比那一萬雙棉襪。
要是讓余爽去賣的話，確實也能賺到些錢。
只是時間方面，就難說了。
興許兩個月三個月才能全部賣光，或者半年一年，也說不定。
「哥。」
余天領路在前，勸他打消念頭，「賺錢的法子都交給我，不用你操心。以後你和三哥幫我忙活就行，賺的錢，我會分給你們的。」
「嗯。」
余爽拉住張小鳳的手，略有激動，「余天啊，哥真沒想到你現在能出息成這樣！有你在，咱們家可算有希望了！等再攢些錢，我和小鳳也就可以琢磨結婚的事兒啦！」
結婚是余爽的『心頭大患』。
弟弟的兒子都快五歲了。
他這個當哥哥，怎麼可能不著急。
張小鳳紅了臉。
抬腳踢在余爽的小腿肚子上。
疼。
但余爽啥也沒說，臉上都是幸福，牢牢攥著她的手，繼續跟在余天后面逛攤兒。
考生需要什麼？
這是個值得思考的問題。
余天首先想到的是天氣。
高考時間正值炎炎夏日。
如今的考場中，可沒有空調這種稀罕玩意兒。
不止是空調。
電風扇也極為罕見。
不難想像。
要是考試當天，日頭高懸的話。
考場教室內，一定會熱的像大蒸籠一樣。
考生最怕的就是發揮失常。
所以這次準備的貨品，必須要直達痛點。
逛了一圈，余天別的不看，只在街邊找各個藥店。
貨比三家後，他挑了性價比最高的一家。
350塊錢，轉眼間，全都換成一箱箱的藿香正氣水和清涼油。
「這...這不就是解暑的藥水和清涼油嗎？這有什麼值得賣的？」
余爽看著擺在地上的大小箱子，直皺眉頭。
顯然。
他對市場毫無了解。
「嗯。」
余天捧起箱子，「哥，在你眼中，這叫解暑藥水和清涼油。不過要我說，這兩樣東西合在一起，分明就該叫高考學子必備品，清涼解暑大禮包。」
同樣的東西，換個不同的名稱，感覺也不一樣。
附著上高考必備的含義，逼格也提升了不止一個檔次。
一切置辦妥當，坐車返程。
再回縣城時，已是翌日傍晚。
余爽和張小鳳就留在縣城了，說是幫著看住貨物。
余天對二哥的小心思心知肚明，告了別，獨自回到柳樹村。
李婉柔和豆豆沒在家。
余天喝了口水，直接去找三哥。
他現在兜里乾淨得很。
必須得準備點兒活動資金才行。
「三哥，我回來了。」
推門進院，三哥正在刷洗板車。
「呀！」
三哥看見余天回來挺高興，放下活計，擦了擦手，走上前，「余天，這麼快？你那個什麼織襪機，到了嗎？」
織襪機是貨運的，總是停站讓路，會比客運火車慢。
「還沒。」
余天落座，說起正題，「三哥，現在有兩個事兒需要你幫我。明天上午，你和我一起去火車站，把織襪機接回來，再搬到我那個小樓去。第二件呢，我現在手裡沒錢了，你有的話，先給我預支兩百，錢你就從賣黃鱔的錢里扣。」
他不用請求，也不必商量。
三哥也不拒絕，三嫂動作更快，數了二十張大團結，直接塞給余天。
「余天啊...」
三嫂落座一旁，聽余天說了經歷後，急著問，「上次咱們吃飯的時候，你不是說，棉襪的市場會越來越不好嗎？怎麼你還弄了兩台織襪機？這成本不小吧，還能賺到錢嗎？昨天我和你三哥去省城的時候，發現不少攤位上都賣著棉襪兒了。」
三嫂是個精明人。
觀察得夠細緻。
余天讚嘆兩句，解釋著，「三嫂，你說的沒錯，我也早預料到了。所以這次，我買織襪機也不是用來做棉襪的，而是打算干點兒別的。」
話落，三嫂眉頭皺起。
市面上除了棉襪，就是尼龍襪和腈綸襪。
如今這兩種襪子的市場，正被棉襪漸漸吞噬。
現在再做的話，豈不是有自討苦吃之嫌？
「那...」
三嫂嘎巴嘎巴嘴兒，沒好意思說出自己的疑惑，怕惹得余天上火。
「我做絲襪。」
余天乾脆脫口而出，「三嫂，絲襪你知道吧？我要把它做成爆款單品。」
絲襪？
三嫂了解。
現在只流行長筒的，價格又貴，穿的人並不多。
「余天...」
三嫂略有擔憂，「我聽人家說，絲襪都是從香港那邊運過來的！一雙要五六塊錢呢，一般人誰能買得起啊？我倒是在省城見過有人穿，可這東西，特別愛壞，總是刮絲，你準備賣誰去啊？」
「賣省城去。」
余天直言不諱，「省城有三家外資廠，那裡女員工很多，她們的工資高得嚇人，這種單品，賣給她們絕對沒問題。不過我得先研究技術才行，這東西不好做，就算有了織襪機，還需要別的...」
外資廠的女員工，每月薪水都能達到200以上，屬於當時的高薪。
正因如此。
她們對自己的穿著也很在意。
上次在省城賣襪子時，余天就發現有不少女人詢問有沒有絲襪賣。
所以這個事兒，十有八九能成。
而且。
就算是不成，他也有別的銷售方法。
另一套絕對行之有效的方案，已經在他腦中有了雛形。
一切都在計劃中。
話落，余天告別出門，準備去村東頭找李婉柔和豆豆。
剛走出門口，就見李婉柔正從另一邊走過來。
她懷抱著豆豆，還不時和同樣走在身邊推著自行車的女人熱情聊著。
一看到余天，她趕緊擺手招呼一聲。
「余天！快來！我給你介紹介紹！」