第64章 準備售賣
余爽這兩天一直都在對張小鳳展開強烈的愛情攻勢。
他覺得眼前這個相貌平平，吃苦耐勞的女人，才真正適合自己。
雖說比起小桃兒來。
張小鳳在外貌上不占任何優勢。
但她能吃苦的勁頭兒。
可不是小桃兒能比得了的。
「誒呀呀。」
余天看見滿桌的菜後，落座，壞笑著問余爽，「哥，你最近是學會算命了？知道我們一家三口今晚要回來是不？好豐盛啊！」
「啊...」
余爽一怔，趕緊挪挪身子，拉緊上衣的拉鎖，「天兒，婉柔，你倆來得正好，我剛做完，快趁熱吃！豆豆，上二伯這兒來，二伯做了紅燒肉，香著哩。」
他的懷裡。
藏著一朵鮮艷的紅花兒。
要是余天再進來得晚些。
他就準備單膝跪地，鄭重求婚了。
當然。
他不是什麼浪漫的人。
這種操作，還是在外國電影裡學的。
電影裡的男主角，跪地求婚，沒有不成功的。
所以他也想試上一試。
余天讓李婉柔落座，給她介紹了張小鳳。
張小鳳還是那般樣子。
一說起話來容易害羞。
女人懂女人。
李婉柔看得出張小鳳對余爽也有好感。
聊了一會兒，她給余天一個眼神兒。
抱起豆豆，拉著張小鳳去了東屋，關了門，一邊閒聊，一邊套話去了。
「哥。」
余天指著西屋門口堆放的一堆竹條，「這是誰弄來的？要幹什麼？」
「這是...」
余爽的手上還有不少血絲，「我也不能總在家閒著不是？砍了點竹子，想要編幾個筐，拿到市場上賣賣。」
人一旦對美好的生活有了嚮往。
便會產生積極的心態。
余爽沒有錢，但他想賺錢。
聽說張小鳳欠了兩百塊的外債後。
他英雄附體，非要為這個女人做出一些感動的事兒來。
「兩百你也願意還？」
余天拉著他進了西屋，也把門關上，「哥，小桃管你要十塊，你都不給。怎麼現在這兩百的巨款，你倒是願意替小鳳償還了？」
「不一樣，她們倆不一樣。」
余爽搖頭解釋，「弟，和你說實話。我一看到小桃兒，就有和她睡覺的衝動。可是看到小鳳兒，我卻只想保護他，也不知道是咋回事。」
愛和性，不一樣。
有時候。
人們會誤將原始的衝動當成愛情。
余爽三十歲了。
知道自己想要的到底是什麼。
雖然對於沒能睡到小桃兒這件事，頗有遺憾。
可一想起生活，他也清楚，張小鳳才是真正能過日子的人。
兄弟倆聊了不少。
尤其是關於還錢的事兒。
余天一再和余爽確認，是不是真的喜歡張小鳳。
得到無比確定的答覆後，他才鄭重其事地說，「哥，既然這樣的話，事兒我幫你辦了。等賣了襪子後，正好你和我一起去一趟義城。到時咱們把事情了結，你再和小鳳一起回來。不過嘛...這一切都是咱們的設想，具體還得看小鳳能不能同意。」
余天對二哥的婚姻大事很上心。
余爽這麼多年沒結婚，也有餘天的因素。
要不是有這麼個敗家弟弟。
他或許早就抱得美人歸了。
所以。
儘量彌補二哥的遺憾，也是余天必須要做的事兒。
「真的？」
余爽咧嘴笑了，「弟，你要是真有招能把錢還上的話！哥以後肯定好好感謝你！」
余天擺擺手。
兩兄弟之間，說這種話太客氣了。
此時。
東屋還不時傳來兩個女人的笑聲。
也不知道她們在聊什麼，很歡樂的樣子。
余天沒過去打擾。
一夜無話。
沉沉睡去。
第二天早起，再看張小鳳。
她看余爽的眼神兒，又變了不少，眼中帶著一些期待和肯定。
「媳婦兒。」
趁著余爽和張小鳳去了門外，余天拉住李婉柔的手問，「你倆昨晚聊啥了？小鳳咋那麼高興呢？我看有門兒！」
「不告訴你。」
李婉柔打掉余天的手，一邊忙活著做早飯，一邊說，「這是我們女人之間的小秘密，總之你只要知道，她同意和二哥處處就行了。」
「不說是吧？」
余天壞笑一聲，把臉湊過去，「行！媳婦兒，本來我也有個秘密要告訴你呢。既然你不說，那我也不說了！除非你親我一口，或者讓我親你一口才行。」
「你...」
李婉柔一跺腳，羞紅了臉，「余天！你和我賣關子是吧？我才不親！你說不說，你說不說！你不說的話，我可不給你做飯吃了！」
夫妻倆鬧騰起來。
這種畫面，已經很久沒出現過了。
豆豆夾在其中。
一會幫著爸爸，一會幫著媽媽。
一家三口，其樂融融。
一副幸福景象。
時間飛逝。
轉眼到了下午。
天剛擦黑。
王東嶽帶著一群員工，垂頭喪氣地回了小院兒。
果不出所料。
今天的銷售情況更不樂觀。
一整天的時間。
只賣出去三十多雙，這還是在極力推薦的情況下。
「降價吧！」
落座在餐桌旁，王東嶽沉沉吐出一口煙霧，嘆了口氣，咬牙說，「挺不住了！這樣下去，十年也賣不光！余天，我們商量好了，明天把這些襪子都拉過去，八毛錢一雙甩賣，肯定有人買！」
八毛錢一定好賣。
棉襪在義城滯銷是因為數量太多。
春城滿是尼龍襪和腈綸襪的市場，棉襪倒是鮮有人銷售。
只是八毛錢的話。
余天根本賺不了多少。
一萬雙，他也就能賺個兩千塊。
甚至連買小樓和還債的錢都湊不齊。
「一塊三。」
余天直接說出自己的心理價位，「我已經定好了，明天咱們按照一塊三的價格出售。」
「不行。」
王東嶽的頭，搖得像撥浪鼓一樣，「余天，一塊三這個價格挺合理，但周期太長了！咱們這麼多雙，起碼要三個月才能賣光！我個人倒是能等你！可李廠長等得起嗎？我們廠子等得起嗎？要是再不回款的話，廠子就得關門歇業！我們這次千里迢迢過來，可不是為了多賣一毛錢的利潤！我們為的不就是快速回款嗎！」
「余老闆！我們科長說的沒錯！我們可不想丟了工作，要是回不了款的話，我們銷售科都得被罰！」
「興許李廠長一個不高興，都得把我們辭退了！我們都是上有老下有小的，還得吃飯呢！你可千萬別再抬高價了，抓緊甩賣算了！」
員工們主意已定。
非要低價甩賣，抓緊回款，趕緊了結這件事。
「安靜！」
等他們急躁地發表完意見。
余天大聲說了句。
見眾人沉默。
他才拿出幾張早就準備好的紙張，分發給每個人，「都別吵了！表哥，你們今晚按照紙上所寫的，都好好練練去！明天一早，咱們一起去省城，好好賣賣襪子！」
「這是...」
王東嶽接過紙張，看了一會兒，眼睛瞪得老大。
他覺得眼前這個相貌平平，吃苦耐勞的女人，才真正適合自己。
雖說比起小桃兒來。
張小鳳在外貌上不占任何優勢。
但她能吃苦的勁頭兒。
可不是小桃兒能比得了的。
「誒呀呀。」
余天看見滿桌的菜後，落座，壞笑著問余爽，「哥，你最近是學會算命了？知道我們一家三口今晚要回來是不？好豐盛啊！」
「啊...」
余爽一怔，趕緊挪挪身子，拉緊上衣的拉鎖，「天兒，婉柔，你倆來得正好，我剛做完，快趁熱吃！豆豆，上二伯這兒來，二伯做了紅燒肉，香著哩。」
他的懷裡。
藏著一朵鮮艷的紅花兒。
要是余天再進來得晚些。
他就準備單膝跪地，鄭重求婚了。
當然。
他不是什麼浪漫的人。
這種操作，還是在外國電影裡學的。
電影裡的男主角，跪地求婚，沒有不成功的。
所以他也想試上一試。
余天讓李婉柔落座，給她介紹了張小鳳。
張小鳳還是那般樣子。
一說起話來容易害羞。
女人懂女人。
李婉柔看得出張小鳳對余爽也有好感。
聊了一會兒，她給余天一個眼神兒。
抱起豆豆，拉著張小鳳去了東屋，關了門，一邊閒聊，一邊套話去了。
「哥。」
余天指著西屋門口堆放的一堆竹條，「這是誰弄來的？要幹什麼？」
「這是...」
余爽的手上還有不少血絲，「我也不能總在家閒著不是？砍了點竹子，想要編幾個筐，拿到市場上賣賣。」
人一旦對美好的生活有了嚮往。
便會產生積極的心態。
余爽沒有錢，但他想賺錢。
聽說張小鳳欠了兩百塊的外債後。
他英雄附體，非要為這個女人做出一些感動的事兒來。
「兩百你也願意還？」
余天拉著他進了西屋，也把門關上，「哥，小桃管你要十塊，你都不給。怎麼現在這兩百的巨款，你倒是願意替小鳳償還了？」
「不一樣，她們倆不一樣。」
余爽搖頭解釋，「弟，和你說實話。我一看到小桃兒，就有和她睡覺的衝動。可是看到小鳳兒，我卻只想保護他，也不知道是咋回事。」
愛和性，不一樣。
有時候。
人們會誤將原始的衝動當成愛情。
余爽三十歲了。
知道自己想要的到底是什麼。
雖然對於沒能睡到小桃兒這件事，頗有遺憾。
可一想起生活，他也清楚，張小鳳才是真正能過日子的人。
兄弟倆聊了不少。
尤其是關於還錢的事兒。
余天一再和余爽確認，是不是真的喜歡張小鳳。
得到無比確定的答覆後，他才鄭重其事地說，「哥，既然這樣的話，事兒我幫你辦了。等賣了襪子後，正好你和我一起去一趟義城。到時咱們把事情了結，你再和小鳳一起回來。不過嘛...這一切都是咱們的設想，具體還得看小鳳能不能同意。」
余天對二哥的婚姻大事很上心。
余爽這麼多年沒結婚，也有餘天的因素。
要不是有這麼個敗家弟弟。
他或許早就抱得美人歸了。
所以。
儘量彌補二哥的遺憾，也是余天必須要做的事兒。
「真的？」
余爽咧嘴笑了，「弟，你要是真有招能把錢還上的話！哥以後肯定好好感謝你！」
余天擺擺手。
兩兄弟之間，說這種話太客氣了。
此時。
東屋還不時傳來兩個女人的笑聲。
也不知道她們在聊什麼，很歡樂的樣子。
余天沒過去打擾。
一夜無話。
沉沉睡去。
第二天早起，再看張小鳳。
她看余爽的眼神兒，又變了不少，眼中帶著一些期待和肯定。
「媳婦兒。」
趁著余爽和張小鳳去了門外，余天拉住李婉柔的手問，「你倆昨晚聊啥了？小鳳咋那麼高興呢？我看有門兒！」
「不告訴你。」
李婉柔打掉余天的手，一邊忙活著做早飯，一邊說，「這是我們女人之間的小秘密，總之你只要知道，她同意和二哥處處就行了。」
「不說是吧？」
余天壞笑一聲，把臉湊過去，「行！媳婦兒，本來我也有個秘密要告訴你呢。既然你不說，那我也不說了！除非你親我一口，或者讓我親你一口才行。」
「你...」
李婉柔一跺腳，羞紅了臉，「余天！你和我賣關子是吧？我才不親！你說不說，你說不說！你不說的話，我可不給你做飯吃了！」
夫妻倆鬧騰起來。
這種畫面，已經很久沒出現過了。
豆豆夾在其中。
一會幫著爸爸，一會幫著媽媽。
一家三口，其樂融融。
一副幸福景象。
時間飛逝。
轉眼到了下午。
天剛擦黑。
王東嶽帶著一群員工，垂頭喪氣地回了小院兒。
果不出所料。
今天的銷售情況更不樂觀。
一整天的時間。
只賣出去三十多雙，這還是在極力推薦的情況下。
「降價吧！」
落座在餐桌旁，王東嶽沉沉吐出一口煙霧，嘆了口氣，咬牙說，「挺不住了！這樣下去，十年也賣不光！余天，我們商量好了，明天把這些襪子都拉過去，八毛錢一雙甩賣，肯定有人買！」
八毛錢一定好賣。
棉襪在義城滯銷是因為數量太多。
春城滿是尼龍襪和腈綸襪的市場，棉襪倒是鮮有人銷售。
只是八毛錢的話。
余天根本賺不了多少。
一萬雙，他也就能賺個兩千塊。
甚至連買小樓和還債的錢都湊不齊。
「一塊三。」
余天直接說出自己的心理價位，「我已經定好了，明天咱們按照一塊三的價格出售。」
「不行。」
王東嶽的頭，搖得像撥浪鼓一樣，「余天，一塊三這個價格挺合理，但周期太長了！咱們這麼多雙，起碼要三個月才能賣光！我個人倒是能等你！可李廠長等得起嗎？我們廠子等得起嗎？要是再不回款的話，廠子就得關門歇業！我們這次千里迢迢過來，可不是為了多賣一毛錢的利潤！我們為的不就是快速回款嗎！」
「余老闆！我們科長說的沒錯！我們可不想丟了工作，要是回不了款的話，我們銷售科都得被罰！」
「興許李廠長一個不高興，都得把我們辭退了！我們都是上有老下有小的，還得吃飯呢！你可千萬別再抬高價了，抓緊甩賣算了！」
員工們主意已定。
非要低價甩賣，抓緊回款，趕緊了結這件事。
「安靜！」
等他們急躁地發表完意見。
余天大聲說了句。
見眾人沉默。
他才拿出幾張早就準備好的紙張，分發給每個人，「都別吵了！表哥，你們今晚按照紙上所寫的，都好好練練去！明天一早，咱們一起去省城，好好賣賣襪子！」
「這是...」
王東嶽接過紙張，看了一會兒，眼睛瞪得老大。