第54章 面面相覷
在八十年代，一雙襪子能賣到兩塊錢，簡直是天方夜譚。
對於此話，王東嶽是萬難相信的。
不止是他。
同行的其他人員也紛紛提出質疑。
「余老闆！你不是在說笑吧？要是能賣到兩塊的話，你豈不是馬上就成為萬元戶了？」
「你們這兒的尼龍襪才幾毛錢而已，雖說我們的棉襪質量過硬，可價格也不能太離譜不是？」
「嗯。」
余天回應他們，「確實離譜，我也知道離譜！但這就是我的銷售價格，你們只等好好看著就是了。」
話落，余天不再說多。
轉身回屋，閉目養神去了。
王東嶽攤了攤手，對手下們小聲說，「我原本以為這小子挺神。可現在看來，他不過是一個愛吹牛逼的混小子罷了！」
「王科長，那我們怎麼辦？」
「是啊，總不能陪著他瘋吧？兩塊錢，誰買誰傻。」
「別急。」
王東嶽搖搖頭，「觀察兩三天再說！反正現在襪子也沒賣出去呢，等上了市場，有了結果，咱們再和他提！不管怎麼說，咱們這一趟也不能白來。真要是一雙都賣不出去的話，就讓他給咱們報銷來往路費，回去時，也能和廠長有個交代。」
按照他們定下的5毛錢批發價，這一萬雙要是都能賣出去的話，廠里可以收入2500塊的利潤。
扣除來回的路費和吃喝。
還能剩下2300。
這2300塊，完全夠春風織襪廠購買新的原料，製作新的款式。
可這都是他們暫時的設想。
最後能不能賣出去，現在誰的心裡都沒底。
趁著余天閉目養神的功夫，王東嶽出門上街，找了個能打電話的地方。
花了三分錢，撥通春風織襪廠的電話。
李德民很快接起。
他心神不寧，晚上也沒回家。
接通後，他率先發問，先是問了問最關心的安全問題。
「放心吧廠長，襪子順利到春城了。」
王東嶽先報了平安。
「那就好...」
李德民緊著發問，「老王，你們的計劃怎麼定的？他到底打算怎麼賣？問清沒？他媽的，十五天到底能不能回款？」
「他說...」
王東嶽闡述了一番余天的思路。
當聽到兩塊錢賣價的時候，李德民差點兒沒從凳子上摔下去。
「噗！」
他噴了一口茶水，「什麼？兩塊！這混小子，不是在吹牛逼吧！兩塊錢的話，他個人能賺一萬四！這...絕不可能！絕不可能！誰能傻到花兩塊錢去買一雙棉襪！」
「我也是這麼想的。」
王東嶽嘆了口氣，「廠長，你說當初咱們是不是太著急了，輕信他了？這次要是不成的話，咱們可真是難受了啊！其實當初你聽我的就好了，咱們...」
話未說完，李德民打斷他。
「老王！別他媽的想摘清關係！這事兒要是不成的話，來往住宿費從你工資里扣！你別管我是不是和他下了賭注！最開始的時候，他可是你介紹來的，再怎麼說，他也是你表弟！這樣吧，給他三天時間，不行的話，你們就撤回來，掛了！」
啪。
電話無情掛斷。
李德民知道王東嶽是想撇清關係，但根本不給他機會。
「完了...完了...」
王東嶽傻了眼。
這回咋辦？
自己精心準備的甩鍋大法根本沒管用，李德民還是把責任都推在了自己的身上。
沒招。
廠長嘴大，自己嘴小，只能聽之任之。
掛斷電話，他準備回去。
快到門口時，他忽然慢下腳步。
「這...」
他眯眼嘀咕兩聲，藏在路邊樹後，探頭向前看去。
但見遠處對面。
余爽和張小鳳正一起買菜回來。
兩個人好像還拉著手，拉拉扯扯的，不成個樣子。
王東嶽有些近視。
再近了些，他方才看清。
原來兩人不是在拉手。
而是買的菜太多太重，余爽是怕張小鳳累到，伸手在奪她手裡拎著的菜。
「...」
王東嶽一時無語。
片刻後，待兩人進了院兒，他方才自言自語，嘀咕一句，「張小鳳笑起來還挺好看，進廠這麼久，我還真沒怎麼見她笑過...」
他等了一小會。
抽了根煙，再回院時，廚房裡已經開始做菜了。
余爽做主廚。
張小鳳在一旁改刀切菜忙活著。
別看她對那些半自動化機器弄得不太明白。
做起飯來，還真是個好手。
余天此時也出來坐著了。
他正在和幾個員工閒聊。
價格的事兒，他們沒談。
說得最多的，還是當地的風土人情。
見王東嶽進來，他擺擺手，「表哥，幹嘛去了？不是給李廠長通風報信去了吧？」
一語中的。
王東嶽也沒啥隱瞞的，訕笑兩聲，落座說，「嗯，報個平安，免得廠長擔心！對了，廠長特地和我說了，他說要是你這能賣出去的話，還會給你額外獎勵呢！」
「還有這好事兒？什麼獎勵？」
余天一聽，來了興致。
「呃...」
王東嶽語塞，「他說...那個...你能賣出去的話，等回到義城，他安排你去花巷，讓你玩個夠。」
李德民才沒提這些好處。
都是王東嶽瞎編的。
其目的。
只不過是為了再激勵激勵余天而已。
余天門清，三言兩語岔過去。
隨即開始商量起明早兒的事兒來。
「明早，你們和我一起去省城。我聯繫好攤販後，你們就隨著他們去擺攤！襪子就按照我說的價格賣，一雙兩塊！但是在說價之前，你們一定要把襪子的好處給說出來！包括來歷，用料，以及功效等等！」
「功效是什麼？我們這棉襪哪有什麼功效？」
王東嶽一頭霧水，不就是襪子嗎，還能治病不成？
「當然有！」
余天認真地和大家講解，「我說的你們記好了，對你們以後賣襪子也有好處！首先，透氣性強，純棉襪子有足夠的能力吸汗，能保持足部乾爽！其次，棉襪柔軟，親膚能力強，順滑不紮腳，穿上特舒服！還有，咱們的襪子裡，含有抗菌抑菌的小分子，不但能防蟲防臭，還可以治療腳氣瘙癢。男人穿上腳不臭，女人穿上顯身份。記住沒？」
這一番話出口，眾人面面相覷。
他們就是做襪子的，還從沒聽說過有這麼多功效。
尤其是什么小分子大分子的。
他們更是聞所未聞。
「聽起來是不錯，我記得了。可是...就算這樣，賣兩塊錢有點貴了吧！」
王東嶽馬上發表自己的看法，其他人紛紛點頭。
「貴賤不用你們管，我只向你們保證，十五天內，這些襪子保准賣出去。興許，還用不上十五天。」
對於此話，王東嶽是萬難相信的。
不止是他。
同行的其他人員也紛紛提出質疑。
「余老闆！你不是在說笑吧？要是能賣到兩塊的話，你豈不是馬上就成為萬元戶了？」
「你們這兒的尼龍襪才幾毛錢而已，雖說我們的棉襪質量過硬，可價格也不能太離譜不是？」
「嗯。」
余天回應他們，「確實離譜，我也知道離譜！但這就是我的銷售價格，你們只等好好看著就是了。」
話落，余天不再說多。
轉身回屋，閉目養神去了。
王東嶽攤了攤手，對手下們小聲說，「我原本以為這小子挺神。可現在看來，他不過是一個愛吹牛逼的混小子罷了！」
「王科長，那我們怎麼辦？」
「是啊，總不能陪著他瘋吧？兩塊錢，誰買誰傻。」
「別急。」
王東嶽搖搖頭，「觀察兩三天再說！反正現在襪子也沒賣出去呢，等上了市場，有了結果，咱們再和他提！不管怎麼說，咱們這一趟也不能白來。真要是一雙都賣不出去的話，就讓他給咱們報銷來往路費，回去時，也能和廠長有個交代。」
按照他們定下的5毛錢批發價，這一萬雙要是都能賣出去的話，廠里可以收入2500塊的利潤。
扣除來回的路費和吃喝。
還能剩下2300。
這2300塊，完全夠春風織襪廠購買新的原料，製作新的款式。
可這都是他們暫時的設想。
最後能不能賣出去，現在誰的心裡都沒底。
趁著余天閉目養神的功夫，王東嶽出門上街，找了個能打電話的地方。
花了三分錢，撥通春風織襪廠的電話。
李德民很快接起。
他心神不寧，晚上也沒回家。
接通後，他率先發問，先是問了問最關心的安全問題。
「放心吧廠長，襪子順利到春城了。」
王東嶽先報了平安。
「那就好...」
李德民緊著發問，「老王，你們的計劃怎麼定的？他到底打算怎麼賣？問清沒？他媽的，十五天到底能不能回款？」
「他說...」
王東嶽闡述了一番余天的思路。
當聽到兩塊錢賣價的時候，李德民差點兒沒從凳子上摔下去。
「噗！」
他噴了一口茶水，「什麼？兩塊！這混小子，不是在吹牛逼吧！兩塊錢的話，他個人能賺一萬四！這...絕不可能！絕不可能！誰能傻到花兩塊錢去買一雙棉襪！」
「我也是這麼想的。」
王東嶽嘆了口氣，「廠長，你說當初咱們是不是太著急了，輕信他了？這次要是不成的話，咱們可真是難受了啊！其實當初你聽我的就好了，咱們...」
話未說完，李德民打斷他。
「老王！別他媽的想摘清關係！這事兒要是不成的話，來往住宿費從你工資里扣！你別管我是不是和他下了賭注！最開始的時候，他可是你介紹來的，再怎麼說，他也是你表弟！這樣吧，給他三天時間，不行的話，你們就撤回來，掛了！」
啪。
電話無情掛斷。
李德民知道王東嶽是想撇清關係，但根本不給他機會。
「完了...完了...」
王東嶽傻了眼。
這回咋辦？
自己精心準備的甩鍋大法根本沒管用，李德民還是把責任都推在了自己的身上。
沒招。
廠長嘴大，自己嘴小，只能聽之任之。
掛斷電話，他準備回去。
快到門口時，他忽然慢下腳步。
「這...」
他眯眼嘀咕兩聲，藏在路邊樹後，探頭向前看去。
但見遠處對面。
余爽和張小鳳正一起買菜回來。
兩個人好像還拉著手，拉拉扯扯的，不成個樣子。
王東嶽有些近視。
再近了些，他方才看清。
原來兩人不是在拉手。
而是買的菜太多太重，余爽是怕張小鳳累到，伸手在奪她手裡拎著的菜。
「...」
王東嶽一時無語。
片刻後，待兩人進了院兒，他方才自言自語，嘀咕一句，「張小鳳笑起來還挺好看，進廠這麼久，我還真沒怎麼見她笑過...」
他等了一小會。
抽了根煙，再回院時，廚房裡已經開始做菜了。
余爽做主廚。
張小鳳在一旁改刀切菜忙活著。
別看她對那些半自動化機器弄得不太明白。
做起飯來，還真是個好手。
余天此時也出來坐著了。
他正在和幾個員工閒聊。
價格的事兒，他們沒談。
說得最多的，還是當地的風土人情。
見王東嶽進來，他擺擺手，「表哥，幹嘛去了？不是給李廠長通風報信去了吧？」
一語中的。
王東嶽也沒啥隱瞞的，訕笑兩聲，落座說，「嗯，報個平安，免得廠長擔心！對了，廠長特地和我說了，他說要是你這能賣出去的話，還會給你額外獎勵呢！」
「還有這好事兒？什麼獎勵？」
余天一聽，來了興致。
「呃...」
王東嶽語塞，「他說...那個...你能賣出去的話，等回到義城，他安排你去花巷，讓你玩個夠。」
李德民才沒提這些好處。
都是王東嶽瞎編的。
其目的。
只不過是為了再激勵激勵余天而已。
余天門清，三言兩語岔過去。
隨即開始商量起明早兒的事兒來。
「明早，你們和我一起去省城。我聯繫好攤販後，你們就隨著他們去擺攤！襪子就按照我說的價格賣，一雙兩塊！但是在說價之前，你們一定要把襪子的好處給說出來！包括來歷，用料，以及功效等等！」
「功效是什麼？我們這棉襪哪有什麼功效？」
王東嶽一頭霧水，不就是襪子嗎，還能治病不成？
「當然有！」
余天認真地和大家講解，「我說的你們記好了，對你們以後賣襪子也有好處！首先，透氣性強，純棉襪子有足夠的能力吸汗，能保持足部乾爽！其次，棉襪柔軟，親膚能力強，順滑不紮腳，穿上特舒服！還有，咱們的襪子裡，含有抗菌抑菌的小分子，不但能防蟲防臭，還可以治療腳氣瘙癢。男人穿上腳不臭，女人穿上顯身份。記住沒？」
這一番話出口，眾人面面相覷。
他們就是做襪子的，還從沒聽說過有這麼多功效。
尤其是什么小分子大分子的。
他們更是聞所未聞。
「聽起來是不錯，我記得了。可是...就算這樣，賣兩塊錢有點貴了吧！」
王東嶽馬上發表自己的看法，其他人紛紛點頭。
「貴賤不用你們管，我只向你們保證，十五天內，這些襪子保准賣出去。興許，還用不上十五天。」