第46章 謀取實惠
余天出門，面帶怒容，直奔下樓的樓梯走去。
王東嶽心裡一驚，慌慌張張跑進廠長辦公室。
「廠長...」
進了門，他緊步走到近前，「廠長！發生啥事了？是不是這小子說了什麼得罪你了。」
王東嶽作為廠里的銷售科科長，維護頂頭上司是必然的。
就算是這單生意真做不成，他也不可能因此得罪廠長。
「這小子...」
李德民站起身，看向樓下，「他說我不尊重人，沒說兩句，出門就走！我怎麼不尊重人了？他說我沒有好臉色，我平時對人不一直是這樣嗎？我這叫一視同仁好吧！」
話落。
王東嶽差點沒氣吐血。
李德民平時對手下確實沒有好臉色，在外人看來，這就是不太尊重人。
當然，他這樣也不難理解。
他是廠長，位置在這兒擺著呢。
再加上他的臭脾氣。
別說余天。
就是別人，平時也鮮有人能難看見他的好臉。
除非是談了大單，他才會偶爾露出笑容。
「那...」
王東嶽見不是什麼大事，趕緊措了措辭，「這個事兒，咱們還和他談不？我說廠長，這機會咱們真不能放過啊！我表弟也是年輕，心高氣傲，你多多包容。這樣，我現在就去教育教育他，把他弄回來，咱們坐下，心平氣和地再好好談談怎麼樣？廠長你想想，襪子要是賣不出去，咱們這資金也沒法回籠。下一季度，不知道還有什麼新品衝上來了，要是資金不夠的話，新品跟不上，咱們這廠子可就...」
危在旦夕幾個字，王東嶽沒說出來。
李德民自然聽得懂。
做和事佬並不簡單。
王東嶽為了促成這件事，必須周旋在兩者之間。
李德民為廠子的危機發愁，自然是想談一談的。
可一想到余天剛才甩袖子離開，他多多少少都覺得掛不住面子。
「去吧，讓他回來，我再給他一次機會。要是他再甩臉子的話，那就免談！合作的人有的是，他不是也大概說了自己的方法嗎？不行的話，咱們自己派人去外地！我就不信了，咱們這麼多人，離開這小子還玩不轉？」
思索片刻，李德民說了幾句硬氣話。
最終在利益和面子之間，他還是選擇了前者。
吩咐一聲，他回坐，摸著下巴陷入沉思。
剛才余天進門時，他偷偷觀察過兩眼。余天身上有一股沉穩勁兒，讓他印象深刻。
王東嶽匆匆跑出門外。
追下樓時。
余天已經快走到廠子門口了。
余天不是因為賭氣出來的。
而是他靈機一動，故意這麼做的。
談生意需要用一些手段。
掌控人的心理，才能獲得更大的利潤。
他剛才進屋後，有意無意掃視一圈，便發現了李德民的一點兒小癖好。
他準備在這個癖好上做做文章，以謀取到更多的利益。
「表弟！表弟！」
王東嶽火急火燎從後面追上來，一把拉住余天。
「表哥。」
周圍有人來回走動，余天配合演戲，「還有事嗎？我要回家了，你不用送了。」
「糊塗啊表弟！」
王東嶽緊著搖頭，汗水布滿額頭，「你現在走的話，錢不賺了？襪子不賣了？我之前不是和你說過嗎，我們廠長的脾氣就是不好！你也和我講過，叫什麼來著？成大事者不拘小節，你怎麼能說一套做一套呢？你就算不為廠長想，也要為我想想吧？廠子黃了，我怎麼辦？我還沒到退休的年齡呢！」
「說是說，做是做。」
余天故意表現出一些不屑，「你們廠長的態度說明了一切！從我進屋到落座，他就沒正眼看過我一眼。我和他說話，他卻在看雜誌報刊。表哥你說說，有這麼對待客人的嗎？」
李德民對這件事的態度很微妙。
他既想成功，又不想丟了面子。
這種人是很在乎自己地位和尊嚴的。
要想穩穩拿捏他，還真不容易。
「回去吧，廠長想再和你談談！趕緊談妥了，咱們好辦正事兒！實話告訴你，我和家裡都說好要出遠門了！這件事兒，你可不能讓我掉鏈子啊！」
去春城包吃包住是一方面。
王東嶽還有自己的想法。
每個人都有愛好，他偏愛女色。
在義城，他也沒少去花巷。
這次要是能去春城，他自然也想品嘗一下當地的『風土人情』。
要是能再勾搭個相好的，更是兩全其美。
「走吧。」
余天略微想想，觀察了一下王東嶽的表情變化，隨即轉身再次上樓。
進了辦公室，王東嶽也不出去了。
兩人落座，面對李德民，王東嶽率先發言。
「廠長，那個...」
他給兩人各自倒了杯水，「你有什麼想法，就和我表弟說吧，他都能同意！價格方面我也和他談過了，五毛錢是底線，絕對不會低的。」
「價錢提到五毛的話可以接受。」
李德民向後靠仰，目光如炬，看向余天，「不過...你叫什麼來著？」
「余天。」
「哦，余天，昨天下午開會的時候，老王說，用不上半個月，你就能讓我們全部回款。你知道我們廠子裡存了多少襪子嗎？那數目，可能並不像你想的那麼少。」
廠里的倉庫中，堆積著將近一萬雙襪子。
除此以外，廠中還有不少原材料，沒來得及製作。
話落，王東嶽又詳細地介紹了情況。
李德民本以為，余天聽完數量後，定會大吃一驚。
可沒想到。
余天聽罷，反而哈哈大笑起來，似乎對這些數目不以為意。
「笑什麼？很可笑嗎？」
李德民皺著眉頭，探身向前，想從余天的表情中捕捉一些信息。
「我笑你們的生意，做得太小了！」
余天喝了一口水，緩緩放下水杯，穩穩坐著，「李廠長，我原以為你們的襪子很多，至少有十幾萬雙呢！卻不曾想，還不到一萬雙，這哪兒夠啊？這點兒利潤，對我來說，恐怕連塞牙縫都不夠。」
「你...」
李德民有些坐不住了。
將近一萬雙還嫌少嗎？
售價五毛錢的話，已經是將近五千塊了。
兩千塊就能買下一棟小樓。
四千塊，光是電視機，都能買上十台。
這五千的款項回來的話，足夠他們織襪廠緊跟潮流，繼續製作新品。
可在余天的嘴裡，卻好像是很不起眼的小事一樣。
「你不信我？」
余天見李德民和王東嶽互相對視，打破沉靜。
「這...」
李德民一時不知該說信，還是不信。
「我知道你不信。」
余天目光短暫游離，飄在李德民桌上的雜誌上。
雜誌的一面，寫著賭術大全。
李德民的桌角，還放著兩幅嶄新的撲克牌。
余天收回目光，繼續說，「李廠長，簡單！這樣吧，咱倆賭一把！你不是不信嗎？要是我在半個月內，不能把這些襪子都賣出去的話，那不管賣出多少，錢全歸你，我一分利潤都不要，就相當於白給你們干半個月。這買賣划算吧？」
「啊？」
李德民一聽到賭，眼睛一亮，「那你要是都賣出去了，想要我怎麼做？」
王東嶽心裡一驚，慌慌張張跑進廠長辦公室。
「廠長...」
進了門，他緊步走到近前，「廠長！發生啥事了？是不是這小子說了什麼得罪你了。」
王東嶽作為廠里的銷售科科長，維護頂頭上司是必然的。
就算是這單生意真做不成，他也不可能因此得罪廠長。
「這小子...」
李德民站起身，看向樓下，「他說我不尊重人，沒說兩句，出門就走！我怎麼不尊重人了？他說我沒有好臉色，我平時對人不一直是這樣嗎？我這叫一視同仁好吧！」
話落。
王東嶽差點沒氣吐血。
李德民平時對手下確實沒有好臉色，在外人看來，這就是不太尊重人。
當然，他這樣也不難理解。
他是廠長，位置在這兒擺著呢。
再加上他的臭脾氣。
別說余天。
就是別人，平時也鮮有人能難看見他的好臉。
除非是談了大單，他才會偶爾露出笑容。
「那...」
王東嶽見不是什麼大事，趕緊措了措辭，「這個事兒，咱們還和他談不？我說廠長，這機會咱們真不能放過啊！我表弟也是年輕，心高氣傲，你多多包容。這樣，我現在就去教育教育他，把他弄回來，咱們坐下，心平氣和地再好好談談怎麼樣？廠長你想想，襪子要是賣不出去，咱們這資金也沒法回籠。下一季度，不知道還有什麼新品衝上來了，要是資金不夠的話，新品跟不上，咱們這廠子可就...」
危在旦夕幾個字，王東嶽沒說出來。
李德民自然聽得懂。
做和事佬並不簡單。
王東嶽為了促成這件事，必須周旋在兩者之間。
李德民為廠子的危機發愁，自然是想談一談的。
可一想到余天剛才甩袖子離開，他多多少少都覺得掛不住面子。
「去吧，讓他回來，我再給他一次機會。要是他再甩臉子的話，那就免談！合作的人有的是，他不是也大概說了自己的方法嗎？不行的話，咱們自己派人去外地！我就不信了，咱們這麼多人，離開這小子還玩不轉？」
思索片刻，李德民說了幾句硬氣話。
最終在利益和面子之間，他還是選擇了前者。
吩咐一聲，他回坐，摸著下巴陷入沉思。
剛才余天進門時，他偷偷觀察過兩眼。余天身上有一股沉穩勁兒，讓他印象深刻。
王東嶽匆匆跑出門外。
追下樓時。
余天已經快走到廠子門口了。
余天不是因為賭氣出來的。
而是他靈機一動，故意這麼做的。
談生意需要用一些手段。
掌控人的心理，才能獲得更大的利潤。
他剛才進屋後，有意無意掃視一圈，便發現了李德民的一點兒小癖好。
他準備在這個癖好上做做文章，以謀取到更多的利益。
「表弟！表弟！」
王東嶽火急火燎從後面追上來，一把拉住余天。
「表哥。」
周圍有人來回走動，余天配合演戲，「還有事嗎？我要回家了，你不用送了。」
「糊塗啊表弟！」
王東嶽緊著搖頭，汗水布滿額頭，「你現在走的話，錢不賺了？襪子不賣了？我之前不是和你說過嗎，我們廠長的脾氣就是不好！你也和我講過，叫什麼來著？成大事者不拘小節，你怎麼能說一套做一套呢？你就算不為廠長想，也要為我想想吧？廠子黃了，我怎麼辦？我還沒到退休的年齡呢！」
「說是說，做是做。」
余天故意表現出一些不屑，「你們廠長的態度說明了一切！從我進屋到落座，他就沒正眼看過我一眼。我和他說話，他卻在看雜誌報刊。表哥你說說，有這麼對待客人的嗎？」
李德民對這件事的態度很微妙。
他既想成功，又不想丟了面子。
這種人是很在乎自己地位和尊嚴的。
要想穩穩拿捏他，還真不容易。
「回去吧，廠長想再和你談談！趕緊談妥了，咱們好辦正事兒！實話告訴你，我和家裡都說好要出遠門了！這件事兒，你可不能讓我掉鏈子啊！」
去春城包吃包住是一方面。
王東嶽還有自己的想法。
每個人都有愛好，他偏愛女色。
在義城，他也沒少去花巷。
這次要是能去春城，他自然也想品嘗一下當地的『風土人情』。
要是能再勾搭個相好的，更是兩全其美。
「走吧。」
余天略微想想，觀察了一下王東嶽的表情變化，隨即轉身再次上樓。
進了辦公室，王東嶽也不出去了。
兩人落座，面對李德民，王東嶽率先發言。
「廠長，那個...」
他給兩人各自倒了杯水，「你有什麼想法，就和我表弟說吧，他都能同意！價格方面我也和他談過了，五毛錢是底線，絕對不會低的。」
「價錢提到五毛的話可以接受。」
李德民向後靠仰，目光如炬，看向余天，「不過...你叫什麼來著？」
「余天。」
「哦，余天，昨天下午開會的時候，老王說，用不上半個月，你就能讓我們全部回款。你知道我們廠子裡存了多少襪子嗎？那數目，可能並不像你想的那麼少。」
廠里的倉庫中，堆積著將近一萬雙襪子。
除此以外，廠中還有不少原材料，沒來得及製作。
話落，王東嶽又詳細地介紹了情況。
李德民本以為，余天聽完數量後，定會大吃一驚。
可沒想到。
余天聽罷，反而哈哈大笑起來，似乎對這些數目不以為意。
「笑什麼？很可笑嗎？」
李德民皺著眉頭，探身向前，想從余天的表情中捕捉一些信息。
「我笑你們的生意，做得太小了！」
余天喝了一口水，緩緩放下水杯，穩穩坐著，「李廠長，我原以為你們的襪子很多，至少有十幾萬雙呢！卻不曾想，還不到一萬雙，這哪兒夠啊？這點兒利潤，對我來說，恐怕連塞牙縫都不夠。」
「你...」
李德民有些坐不住了。
將近一萬雙還嫌少嗎？
售價五毛錢的話，已經是將近五千塊了。
兩千塊就能買下一棟小樓。
四千塊，光是電視機，都能買上十台。
這五千的款項回來的話，足夠他們織襪廠緊跟潮流，繼續製作新品。
可在余天的嘴裡，卻好像是很不起眼的小事一樣。
「你不信我？」
余天見李德民和王東嶽互相對視，打破沉靜。
「這...」
李德民一時不知該說信，還是不信。
「我知道你不信。」
余天目光短暫游離，飄在李德民桌上的雜誌上。
雜誌的一面，寫著賭術大全。
李德民的桌角，還放著兩幅嶄新的撲克牌。
余天收回目光，繼續說，「李廠長，簡單！這樣吧，咱倆賭一把！你不是不信嗎？要是我在半個月內，不能把這些襪子都賣出去的話，那不管賣出多少，錢全歸你，我一分利潤都不要，就相當於白給你們干半個月。這買賣划算吧？」
「啊？」
李德民一聽到賭，眼睛一亮，「那你要是都賣出去了，想要我怎麼做？」