第268章 初步接受，確定收購意向
「來了？」
「來了，來了!」
早上10點，高德地圖的三大巨頭成從武、肖軍、侯軍已經在樓下等著了。
陳平江下車後快步走過去和三人握手。
「歡迎陳總啊，一路辛苦。」
「先上去休息。」
寒暄了半天后，一行人去了高德地圖的會議室。
聊了一些有的沒的後，陳平江單刀直入：「不瞞各位，這次過來，我代表的是人人網想要對貴公司提出收購邀約，價格好談。」
「呃！」
他話音剛落，成從武三人對視了一眼都有點懵。
原本以為陳平江過來是代表手底下的三家企業來和高德談地圖授權的問題，誰也沒想到開口就是要收購。
這事兒可太大了。
一時間，三大巨頭都不知道怎麼回復。
陳平江笑了笑：「各位是被這個消息驚到了嗎？那實在不好意思，我太唐突了。」
成從武擺擺手：「不怪陳總，是我們三人先入為主了。」
「我想問下，陳總為什麼想要收購我們高德呢？」
陳平江說道：「因為地圖導航業務對我旗下的幾家公司都很重要，是生態鏈的一環，百度有地圖業務，騰訊也有SOSO，不管是人人購還是橘子手機，地圖都是不可缺少的一環。」
侯軍皺了皺眉，顯然這個回答他不怎麼滿意。
陳平江說的這些他也知道：「如果只是這樣的話，大家談授權合作就好了，沒必要謀求收購吧。」
「因為收購才能心安吶，據我所知，百度也向你們拋出了橄欖枝吧？如果僅僅只是合作的話，過個幾年，高德賣身他人，到時候不和我續約了怎麼辦？」陳平江雙手一攤：「而且高德現在估值並不是特別高，收購比較划算。」
真是財大氣粗啊。
三巨頭心中感慨，眼下的高德挺缺錢的。
看著三人找了個藉口去隔壁私下商討，陳平江笑著和卜厚生對視一眼。
卜厚生好笑，果然還是自家大老闆的風格，一言不合就要收購，什麼場面話完全不需要，坐下就談需求。
陳平江也沒時間在收購高德這件事情上耽誤太久。
一方面百度一直和高德眉來眼去，要不是李彥宏一直不露面，說不定高德都要姓百度了。
另一方面，如果再拖的話，高德就要上市了。
陳平江打定主意，如果高德不賣，那就轉到搜狗。
一般收購第一步就是發送意向書，表達雙方的誠意，說白了就是你想不想賣？
隔壁辦公室，成從武三人正在碰頭。
「這個陳平江，神神秘秘的，之前一點風聲都沒傳出去，現在見了面就要收購，真是不講套路。」成從武有些抱怨，因為他注意到另外兩個合伙人貌似有些心動。
負責技術的肖軍笑了笑：「人家畢竟是年輕人和我們這些小老頭肯定不一樣，早就聽說他做事雷厲風行，今日一見，果然名不虛傳。」
「所以，你們是什麼意思？是一口回絕，還是價格好的話可以坐下談談？」侯軍問。
成從武首先搖頭：「我不想賣，眼下我們高德市占率業內第一，不管是在地圖還是導航上都是如此，上市幾乎鐵板釘釘，最關鍵我們創業這麼多年，公司就像是自己的孩子，現在要我賣了心裡不落忍。」
肖軍則是道：「我和老成不一樣，如果陳平江給個不錯的價格，也不是不能談。當然這個價格要比我們上市後的市值高，哪怕是持平，我都覺得上市是更高的選擇。」
侯軍嘆了口氣，看向成從武：「我和老肖一樣。」
成從武的臉色瞬間變了變。
三個股東之中就自己一個人希望堅持到底，另外兩個都持觀望狀態。
看到老友臉色不好，侯軍繼續打圓場：「依我看，老成你也別忙著拒絕，股東又不止我們三個，還要通知其他投資機構。」
高德地圖在06年曾經融資過一次。
投資方是紅杉資本、KPCB凱鵬華盈、君聯資本以及華登國際。
針對上市公司的收購可能還要簡單，如果目標公司不同意的話，陳平江完全可以在二級市場吸納股分，超過5%舉牌線也無所謂。如果大股東同意被收購邀約最好，不同意的話陳平江還是可以說服其他小股東和投資機構來逼宮，最差最差的情況下，陳平江可以直接發起敵意收購，也稱惡意收購。
當然了，敵意收購操作起來比較困難，他需要目標公司的股票流通量很高。目標公司面對敵意收購也可以尋找關係好的「白衣騎士」來接盤，又或者直接展開毒丸計劃或者其他一些反收購計劃。
對於非上市而言，陳平江無法在二級市場吸納股票，如果大股東拒絕，他只能徐徐圖之，說服小股東和投資機構，如果大家都不同意，那收購也就無從談起。於是乎，陳平江只能換個法子收購某個股東手上的股權，謀求的也不再是全資收購，而是進入董事會。
如果有股東向陳平江轉讓股權，則需要其他股東過半數的同意。在這種情況下，轉讓股東需要書面通知其他股東並徵求同意，如果通知後三十天內其他股東未予答覆，通常視為同意轉讓。如果其他股東半數以上不同意轉讓，不同意的股東應購買該轉讓的股權，否則視為同意轉讓。在同等條件下，其他股東有優先購買權。
總之這裡面的門道多的很，關鍵還是在於高德是不是鐵板一塊。
但凡有一點缺口，陳平江就會像嗜血的鱷魚循著味就過來了。
成從武雖然不想賣，但是他頂多算是大股東，如果其他股東都想賣，他是沒辦法阻止的。
高德的招股說明書都可以公開查詢到，每個股東的占股比例分別是多少。
打了一陣電話後，侯軍重新回到辦公室。
他目前是高德地圖董事長，由他負責和其他投資機構對接。
「怎麼樣？」看到侯軍回來，成從武有些急切的問道。
侯軍搖搖頭：「很顯然，陳平江是有備而來，紅杉和君聯都表示可以考慮，另外兩家我就乾脆沒問題了，他們占股比例很低。如果我估計沒錯的話，陳平江已經來之前已經說服了沈南鵬，沈南鵬則去幫他溝通了各家投資方。」
肖軍嘖嘖嘴：「這年輕人真是不講武德，擺明了即便我們不同意，他也會收購其他股份。」
眼見此，成從武只好表示：「那就先看看他們的誠意吧。」
似乎除它之外的其他股東立場都不是那麼堅定。
換成其他一個年輕公司的話，陳平江可能還真沒機會。
但是高德地圖雖然做的不錯，但在座的人都不年輕。
成從武64年人，今年已經46歲了。
肖軍50多了，侯軍也差不多。
其中侯軍在外面事業還一大堆，平時沒那麼多精力放在高德。
實際上高德的創始人結構註定了被收購的命運。
大家的立場都不是那麼的堅定，但凡價格OK，都可以賣。
過了差不多半個小時，成從武等人重新回到了會議室。
「陳總，好手段啊。」成從武有些生氣。
陳平江則是裝聾作啞：「啊？成總是什麼意思？」
「算了沒事。」關於提前和投資機構通氣的事情，陳平江不承認，成從武也沒辦法。
侯軍做為董事長，需要由他來表態：「原則上我們同意貴公司的收購意向，陳總可以安排人來做特別調查了。」
「好！」陳平江咧嘴笑了：「那我就多補充一句，即便是最後併購成功，我也希望各位董事能夠留任，並且我承諾只要高德在的一天，這個名字就不會變更，因為我也是白手起家幹起來的，創始人對自己的公司感情有多濃，我很清楚。」
聽到這話後，成從武臉上的表情才算好看一些。
意向碰頭會結束後，陳平江在三人的陪同下在高德內部轉了轉。
「成總，我知道你心裡可能有些不舒服。但是恕我直言，高德的背後需要一個強大的靠山，儘管眼下高德的市場份額不錯，但是你們的對手更加強大，不提百度，就說騰訊都勢必會在地圖上大幹一番，你們身後的資源和資金都比不上對方。」
「你們和各個車企合作的車載導航，那已經是上個時代的產物，說句夕陽產業也不為過。一旦4G時代來臨，導航功能被嵌入手機地圖，百度和騰訊憑藉著強大的渠道來大力推廣，你們還能像現在這麼安穩嗎？」
「只有我們人人網沒有自己的地圖導航，如果併購成功，我可以承諾，成總可以進人人網的董事會，人人網也會投入大量的資源和資金給高德，協助高德成長。」
「橘子手機可以直接預裝機高德地圖應用在手機里，這一塊就很有吸引力，然後我的微信也可以幫助高德推廣。」
飯桌上，陳平江坦誠相見，吐露心聲，讓成從武的內心思想也在動搖。
或許？
委身於人人也是不錯的選擇？
收購流程的第一步是表達雙方的意向，也就是賣不賣以及是否真的想買？這也是今天陳平江趕來高德要做的事情。
確定之後，陳平江要組建一個會計師和律師構成的特別調查團隊，來了解高德的財務、商業、行政事務。所有的帳冊、資質、原始合同、保證書、許可證都要仔仔細細的調查。
目的是確保高德內部沒有腐敗、不至於資不抵債，帳戶上有多少錢，有沒有官司糾紛等等。
第三步則是高德方面要召開董事會，大家舉手表決是否同意收購。
然而才是將這一收購計劃遞交到政府部門，等待政府部門的批准，各國都有反壟斷法，大型收購都需要政府部門的批准。並且，如果該公司的業務在其他國家和地區也有的話，還需要其他國家政府同意，如果其他國家政府不同意，還要就地解決。
這也是為什麼微軟收購暴雪，暴雪本身也同意，但總是在很多國家被卡住的原因。
等到這一切都搞定之後，雙方開始談判交易方式、補償方式和具體金額。是股權置換還是全現金收購，這裡面區別挺大。
隨後兩家公司董事會要同意收購方案，簽署合同，開新聞發布會，對外界披露，如有需要還要召開股東大會以及改組董事會。
至此，全套收購流程才算走完。
時間最快也要三個月，慢的話半年甚至一年。(本章完)
「來了，來了!」
早上10點，高德地圖的三大巨頭成從武、肖軍、侯軍已經在樓下等著了。
陳平江下車後快步走過去和三人握手。
「歡迎陳總啊，一路辛苦。」
「先上去休息。」
寒暄了半天后，一行人去了高德地圖的會議室。
聊了一些有的沒的後，陳平江單刀直入：「不瞞各位，這次過來，我代表的是人人網想要對貴公司提出收購邀約，價格好談。」
「呃！」
他話音剛落，成從武三人對視了一眼都有點懵。
原本以為陳平江過來是代表手底下的三家企業來和高德談地圖授權的問題，誰也沒想到開口就是要收購。
這事兒可太大了。
一時間，三大巨頭都不知道怎麼回復。
陳平江笑了笑：「各位是被這個消息驚到了嗎？那實在不好意思，我太唐突了。」
成從武擺擺手：「不怪陳總，是我們三人先入為主了。」
「我想問下，陳總為什麼想要收購我們高德呢？」
陳平江說道：「因為地圖導航業務對我旗下的幾家公司都很重要，是生態鏈的一環，百度有地圖業務，騰訊也有SOSO，不管是人人購還是橘子手機，地圖都是不可缺少的一環。」
侯軍皺了皺眉，顯然這個回答他不怎麼滿意。
陳平江說的這些他也知道：「如果只是這樣的話，大家談授權合作就好了，沒必要謀求收購吧。」
「因為收購才能心安吶，據我所知，百度也向你們拋出了橄欖枝吧？如果僅僅只是合作的話，過個幾年，高德賣身他人，到時候不和我續約了怎麼辦？」陳平江雙手一攤：「而且高德現在估值並不是特別高，收購比較划算。」
真是財大氣粗啊。
三巨頭心中感慨，眼下的高德挺缺錢的。
看著三人找了個藉口去隔壁私下商討，陳平江笑著和卜厚生對視一眼。
卜厚生好笑，果然還是自家大老闆的風格，一言不合就要收購，什麼場面話完全不需要，坐下就談需求。
陳平江也沒時間在收購高德這件事情上耽誤太久。
一方面百度一直和高德眉來眼去，要不是李彥宏一直不露面，說不定高德都要姓百度了。
另一方面，如果再拖的話，高德就要上市了。
陳平江打定主意，如果高德不賣，那就轉到搜狗。
一般收購第一步就是發送意向書，表達雙方的誠意，說白了就是你想不想賣？
隔壁辦公室，成從武三人正在碰頭。
「這個陳平江，神神秘秘的，之前一點風聲都沒傳出去，現在見了面就要收購，真是不講套路。」成從武有些抱怨，因為他注意到另外兩個合伙人貌似有些心動。
負責技術的肖軍笑了笑：「人家畢竟是年輕人和我們這些小老頭肯定不一樣，早就聽說他做事雷厲風行，今日一見，果然名不虛傳。」
「所以，你們是什麼意思？是一口回絕，還是價格好的話可以坐下談談？」侯軍問。
成從武首先搖頭：「我不想賣，眼下我們高德市占率業內第一，不管是在地圖還是導航上都是如此，上市幾乎鐵板釘釘，最關鍵我們創業這麼多年，公司就像是自己的孩子，現在要我賣了心裡不落忍。」
肖軍則是道：「我和老成不一樣，如果陳平江給個不錯的價格，也不是不能談。當然這個價格要比我們上市後的市值高，哪怕是持平，我都覺得上市是更高的選擇。」
侯軍嘆了口氣，看向成從武：「我和老肖一樣。」
成從武的臉色瞬間變了變。
三個股東之中就自己一個人希望堅持到底，另外兩個都持觀望狀態。
看到老友臉色不好，侯軍繼續打圓場：「依我看，老成你也別忙著拒絕，股東又不止我們三個，還要通知其他投資機構。」
高德地圖在06年曾經融資過一次。
投資方是紅杉資本、KPCB凱鵬華盈、君聯資本以及華登國際。
針對上市公司的收購可能還要簡單，如果目標公司不同意的話，陳平江完全可以在二級市場吸納股分，超過5%舉牌線也無所謂。如果大股東同意被收購邀約最好，不同意的話陳平江還是可以說服其他小股東和投資機構來逼宮，最差最差的情況下，陳平江可以直接發起敵意收購，也稱惡意收購。
當然了，敵意收購操作起來比較困難，他需要目標公司的股票流通量很高。目標公司面對敵意收購也可以尋找關係好的「白衣騎士」來接盤，又或者直接展開毒丸計劃或者其他一些反收購計劃。
對於非上市而言，陳平江無法在二級市場吸納股票，如果大股東拒絕，他只能徐徐圖之，說服小股東和投資機構，如果大家都不同意，那收購也就無從談起。於是乎，陳平江只能換個法子收購某個股東手上的股權，謀求的也不再是全資收購，而是進入董事會。
如果有股東向陳平江轉讓股權，則需要其他股東過半數的同意。在這種情況下，轉讓股東需要書面通知其他股東並徵求同意，如果通知後三十天內其他股東未予答覆，通常視為同意轉讓。如果其他股東半數以上不同意轉讓，不同意的股東應購買該轉讓的股權，否則視為同意轉讓。在同等條件下，其他股東有優先購買權。
總之這裡面的門道多的很，關鍵還是在於高德是不是鐵板一塊。
但凡有一點缺口，陳平江就會像嗜血的鱷魚循著味就過來了。
成從武雖然不想賣，但是他頂多算是大股東，如果其他股東都想賣，他是沒辦法阻止的。
高德的招股說明書都可以公開查詢到，每個股東的占股比例分別是多少。
打了一陣電話後，侯軍重新回到辦公室。
他目前是高德地圖董事長，由他負責和其他投資機構對接。
「怎麼樣？」看到侯軍回來，成從武有些急切的問道。
侯軍搖搖頭：「很顯然，陳平江是有備而來，紅杉和君聯都表示可以考慮，另外兩家我就乾脆沒問題了，他們占股比例很低。如果我估計沒錯的話，陳平江已經來之前已經說服了沈南鵬，沈南鵬則去幫他溝通了各家投資方。」
肖軍嘖嘖嘴：「這年輕人真是不講武德，擺明了即便我們不同意，他也會收購其他股份。」
眼見此，成從武只好表示：「那就先看看他們的誠意吧。」
似乎除它之外的其他股東立場都不是那麼堅定。
換成其他一個年輕公司的話，陳平江可能還真沒機會。
但是高德地圖雖然做的不錯，但在座的人都不年輕。
成從武64年人，今年已經46歲了。
肖軍50多了，侯軍也差不多。
其中侯軍在外面事業還一大堆，平時沒那麼多精力放在高德。
實際上高德的創始人結構註定了被收購的命運。
大家的立場都不是那麼的堅定，但凡價格OK，都可以賣。
過了差不多半個小時，成從武等人重新回到了會議室。
「陳總，好手段啊。」成從武有些生氣。
陳平江則是裝聾作啞：「啊？成總是什麼意思？」
「算了沒事。」關於提前和投資機構通氣的事情，陳平江不承認，成從武也沒辦法。
侯軍做為董事長，需要由他來表態：「原則上我們同意貴公司的收購意向，陳總可以安排人來做特別調查了。」
「好！」陳平江咧嘴笑了：「那我就多補充一句，即便是最後併購成功，我也希望各位董事能夠留任，並且我承諾只要高德在的一天，這個名字就不會變更，因為我也是白手起家幹起來的，創始人對自己的公司感情有多濃，我很清楚。」
聽到這話後，成從武臉上的表情才算好看一些。
意向碰頭會結束後，陳平江在三人的陪同下在高德內部轉了轉。
「成總，我知道你心裡可能有些不舒服。但是恕我直言，高德的背後需要一個強大的靠山，儘管眼下高德的市場份額不錯，但是你們的對手更加強大，不提百度，就說騰訊都勢必會在地圖上大幹一番，你們身後的資源和資金都比不上對方。」
「你們和各個車企合作的車載導航，那已經是上個時代的產物，說句夕陽產業也不為過。一旦4G時代來臨，導航功能被嵌入手機地圖，百度和騰訊憑藉著強大的渠道來大力推廣，你們還能像現在這麼安穩嗎？」
「只有我們人人網沒有自己的地圖導航，如果併購成功，我可以承諾，成總可以進人人網的董事會，人人網也會投入大量的資源和資金給高德，協助高德成長。」
「橘子手機可以直接預裝機高德地圖應用在手機里，這一塊就很有吸引力，然後我的微信也可以幫助高德推廣。」
飯桌上，陳平江坦誠相見，吐露心聲，讓成從武的內心思想也在動搖。
或許？
委身於人人也是不錯的選擇？
收購流程的第一步是表達雙方的意向，也就是賣不賣以及是否真的想買？這也是今天陳平江趕來高德要做的事情。
確定之後，陳平江要組建一個會計師和律師構成的特別調查團隊，來了解高德的財務、商業、行政事務。所有的帳冊、資質、原始合同、保證書、許可證都要仔仔細細的調查。
目的是確保高德內部沒有腐敗、不至於資不抵債，帳戶上有多少錢，有沒有官司糾紛等等。
第三步則是高德方面要召開董事會，大家舉手表決是否同意收購。
然而才是將這一收購計劃遞交到政府部門，等待政府部門的批准，各國都有反壟斷法，大型收購都需要政府部門的批准。並且，如果該公司的業務在其他國家和地區也有的話，還需要其他國家政府同意，如果其他國家政府不同意，還要就地解決。
這也是為什麼微軟收購暴雪，暴雪本身也同意，但總是在很多國家被卡住的原因。
等到這一切都搞定之後，雙方開始談判交易方式、補償方式和具體金額。是股權置換還是全現金收購，這裡面區別挺大。
隨後兩家公司董事會要同意收購方案，簽署合同，開新聞發布會，對外界披露，如有需要還要召開股東大會以及改組董事會。
至此，全套收購流程才算走完。
時間最快也要三個月，慢的話半年甚至一年。(本章完)