第232章 手機團隊集結
第232章 手機團隊集結
最終，林斌同意了陳平江的邀請。
並不是陳平江答應給他5%的股權，也不是陳平江給他夸的天花爛墜的前景。
而是一番話打動了林斌：「所有的晶片級的硬體都在美國，三大作業系統PC一個，手機系統兩個，甚至還有伺服器系統也是那邊的，資料庫系統、編碼編譯系統也不例外，還有一系列的設計軟體。我覺得我們也應該有，可以不是最好的，但也足夠增強我們的底氣。」
有些話陳平江沒說，到時候林斌就能知道。
說服林斌加入後，陳平江只需要再找個做手機硬體的。
人選最終確定為周光平。
眼下周光平擔任摩托羅拉高級工程師。
花了相當的時間和精力陳平江才搞定周光平。
談完之後，陳平江迫不及待趕回東江。
見到東江領導的面後，陳平江直接挑明：「我要做手機。」
對東江領導來說，還有什麼更好聽的天籟之音嗎？
沒過多久，雙方就談妥了一系列的土地、稅收優惠政策。
只等著林斌和周光平處理完離職的事情趕到東江，手機項目就會正式啟動。
沒有做手機的時候，陳平江覺得自己還挺有錢的。
但是當真正想要做手機的時候，發現自己這點錢真是不太夠用。
說實話，廠房機器設備人工這些相比下來都是小錢。
後續的供應商備貨和專利授權又或者購買才是大頭。
魅族和HTC都是失敗的例子。
尤其是HTC。
HTC自品牌創立之初主要的市場重心就一直放在國外，國內市場相對調整較少。這就帶來了國內市場的一系列問題，HTC的國內外售價、售後服務對比也一直頗存爭議，但是HTC似乎對此並不是很上心，沒有持續、穩定的改良工作，繼續把絕大部分精力和資本投入海外市場的推廣。
不幸的是，HTC在2010年——2011年蘋果的侵權訴訟中敗訴，一大部分暢銷機型被禁止在美售賣。海外市場的嚴重受挫直接使HTC遭遇了連續4個季度的連續虧損。而當HTC想把市場中心轉移回國之時，大多數用戶又都在對HTC徹底失望後轉入了其他手機品牌的購買陣營。
年紀輕輕的HTC像是一輪彗星，很快沉沒。
在那場科技大戰中被對手們的專利海猛抽。
這一點外國企業玩的最溜。
你沒有專利而我有專利，要麼我宰你一刀你老實掏錢，要麼我告到伱禁售。
如果我有專利，你也有專利，那我們先公平交易。
如果公平交易干不掉你，那我就遊說國會議員打壓你。
回到公司後。
美國那邊的團隊已經進場，第一階段的籌備工作就是為了應對老美團隊的審查。
承銷商的美國律師、人人網的美國律師、美國審計師是其中最重要的角色。
上市盡調，這是美國承銷商律師牽頭的，以準備上市申請表為目的，由律師全程來做專業文件的申報和審查。
撰寫申請材料，申報表包括招股書、F-1表、20-F表和S-K條例其他文件等，撰寫招股書就是最重要的。
配合審計師完成一年一期的審計，能通過並取得標準意見審計報告，上市成功率就大大提高了。
這個階段最重要的是內外部溝通協調和團隊執行力了，這也是優秀的財務顧問團隊的功底。
整個過程為期大概一個月。
等到這一步走完，就可以遞交上市申請。
…………
「小陳啊，市裡的文件已經下發到吳江區了，要求我們全力配合你們公司設廠投產。」顏立明喝了不少酒，今天高興，臉上都泛著紅光。
顏區長眼下在東江市內都是香餑餑，特別是傳言陳平江打算做手機，更是引起上頭的特別關注。
這種高新科技公司對當地經濟的拉動效果明顯，能夠最大程度的帶動就業率，甚至能夠幫助東江發展手機配套產業。
陳平江點點頭：「我找的手機公司的CEO過半個月就會來東江，到時候讓他跟你們那邊對接。」
之所以不選擇代工，而是打算自建工廠，也是陳平江深思熟慮過後做出的決定。
這就代表陳平江和雷軍的小米走了兩條路。
後者走的輕資產商業模式，將自己定義為服務提供商，自己開工廠不符合他自己的模式，而且他自己的一套模式不允許他自己開工廠。
小米手機最擅長的營銷模式應該是飢餓營銷。每次發布新品都像蘋果手機一樣搞預售，而且限定數量，第一波搶不上就得隔一段時間才能再買到。
而小米的飢餓營銷不是獨立的，和它的生產和採購有密不可分的關係。小米找代工廠都會找一些產能過剩的工廠或者等工廠生產完其他廠商的訂單無貨可接的時候生產，這樣就能把價格壓的極低，而在這種方式產能是比較低的。
因此，小米建工廠就不符合他自己的利益，反而會拉低他的利潤率。
但陳平江覺得有了自己的工廠能夠最大程度的保證產品質量和生產節奏。
最關鍵的是做為一個手機行業的新人，生產數量少，人家代工廠要麼要個高價，要麼給你往後排，產能根本無法保證。
李玉華剛才見桌上的菜不多了，又跑去廚房搞了個拍黃瓜，這時候才端上桌，一邊發著牢騷：「這妍妍最近說創業創業的，我看都魔怔了，家都很少回，你看小陳來了她都不知道回來陪陪。」
說到女兒，顏立明也皺眉：「我聽說你還投資了她一千萬？這不是瞎胡鬧嗎？她一個學新聞的以為在人人網實習了幾天就能創業？你也太慣著她了。」
顏立明想的很透徹。
陳平江已經這麼忙了，如果找個老婆比他更忙，兩口子忙的幾個月都見不上一面，到時候感情如何維繫？
在他看來，兩人以後結婚，有陳平江養家，幾輩子幾十輩子都不愁吃喝，顏妍更應該把心思放在照顧家庭和小孩身上。
這並非是什麼大男子主義。
而是為了家庭和諧，必須做出的選擇和妥協。
一內一外才是最好的。
李玉華也上來幫腔：「一千萬，我和你顏叔叔不吃不喝要掙差不多一百年，她要是虧了，我晚上睡覺都睡不著了。」
陳平江哈哈一笑：「不至於，那邊也有我這邊過去的幾個員工，有什麼問題也會跟我匯報的。她既然想創業，就讓她試試嘛，她那性格你們還不知道嗎？悶死了。有點事情讓她集中精力也不錯。」
「如果怕她忙的話，我到時候給她找個職業經理人打理著，又或者乾脆直接給她的公司收購過來就行啦。」
吃完後，陳平江和顏立明兩人躲在陽台上吞雲吐霧外加喝茶，優哉游哉的。
顏立明感慨一聲：「妍妍創業這事，我其實和她聊過，她雖然嘴上不說，但我知道她之所以這麼做，還是想跟上你的腳步。不過如果我們要求的話，她也一定會放棄自己的想法。」
「顏叔，我沒多想，不然我也不會這麼支持她了。她畢竟現在還年輕，闖闖也不錯。」
…………
半個月後，陳平江總算在東江和林斌以及周光平碰了面。
陳平江帶隊，帶著兩人參觀了旗下的各個事業群。
參觀結束後，林斌相當感慨：「我原本以為人人網只是社交比較厲害，沒想到其他方面也這麼強。」
周光平也點點頭：「數據中心、人才培養還有那個人人鐵軍訓練營都讓我很震驚。」
陳平江也開誠布公：「二位都是我的前輩，之前在BJ我也和你們談了我對手機以及生態鏈的構想，不過今天我還想和你們聊聊對公司本身的想法。」
「？」
「未來，手機公司應該不會謀求上市，因為我會專注研發，這需要大量的資金投入，而不是只想著做組裝產品，背靠著運營商吃肉喝湯。而類似這種大資金投入，上市後股東是不會贊同的。」
林斌點頭表示同意：「我沒問題，既然來到這裡就不是為了錢那點錢。現在上市的弊端大家都知道，股東只注重短期利益，長期投入意願低，其實從你打算自建工廠我就猜到了，不受資本利益舒服也不錯。」
陳平江將目光轉向周光平，想聽聽他的想法。
周光笑著道：「別看我，我都五十多歲了，幹不了多少年就要退休，在退休之前能把手機做好我就滿足了。如果專注做研發的確就不太適合上市，以保持技術獨立，避免外部干擾。」
林斌接著問：「可不上市的話，就意味著陳總你要不間斷的持續輸血，直到手機公司能夠自負盈虧，你做好準備了嗎？」
「哈哈，我自然是做好準備了。人人網B輪融資的時候就估值35-40億美金了，這次上市怎麼著也能翻個倍。以後人人購也會上市，我願意持續性的給手機公司輸血。」
從決定做手機開始，陳平江就不打算要其他風投機構的一分錢，網際網路和餐飲公司上市後的錢足夠他去揮霍。
(本章完)
最終，林斌同意了陳平江的邀請。
並不是陳平江答應給他5%的股權，也不是陳平江給他夸的天花爛墜的前景。
而是一番話打動了林斌：「所有的晶片級的硬體都在美國，三大作業系統PC一個，手機系統兩個，甚至還有伺服器系統也是那邊的，資料庫系統、編碼編譯系統也不例外，還有一系列的設計軟體。我覺得我們也應該有，可以不是最好的，但也足夠增強我們的底氣。」
有些話陳平江沒說，到時候林斌就能知道。
說服林斌加入後，陳平江只需要再找個做手機硬體的。
人選最終確定為周光平。
眼下周光平擔任摩托羅拉高級工程師。
花了相當的時間和精力陳平江才搞定周光平。
談完之後，陳平江迫不及待趕回東江。
見到東江領導的面後，陳平江直接挑明：「我要做手機。」
對東江領導來說，還有什麼更好聽的天籟之音嗎？
沒過多久，雙方就談妥了一系列的土地、稅收優惠政策。
只等著林斌和周光平處理完離職的事情趕到東江，手機項目就會正式啟動。
沒有做手機的時候，陳平江覺得自己還挺有錢的。
但是當真正想要做手機的時候，發現自己這點錢真是不太夠用。
說實話，廠房機器設備人工這些相比下來都是小錢。
後續的供應商備貨和專利授權又或者購買才是大頭。
魅族和HTC都是失敗的例子。
尤其是HTC。
HTC自品牌創立之初主要的市場重心就一直放在國外，國內市場相對調整較少。這就帶來了國內市場的一系列問題，HTC的國內外售價、售後服務對比也一直頗存爭議，但是HTC似乎對此並不是很上心，沒有持續、穩定的改良工作，繼續把絕大部分精力和資本投入海外市場的推廣。
不幸的是，HTC在2010年——2011年蘋果的侵權訴訟中敗訴，一大部分暢銷機型被禁止在美售賣。海外市場的嚴重受挫直接使HTC遭遇了連續4個季度的連續虧損。而當HTC想把市場中心轉移回國之時，大多數用戶又都在對HTC徹底失望後轉入了其他手機品牌的購買陣營。
年紀輕輕的HTC像是一輪彗星，很快沉沒。
在那場科技大戰中被對手們的專利海猛抽。
這一點外國企業玩的最溜。
你沒有專利而我有專利，要麼我宰你一刀你老實掏錢，要麼我告到伱禁售。
如果我有專利，你也有專利，那我們先公平交易。
如果公平交易干不掉你，那我就遊說國會議員打壓你。
回到公司後。
美國那邊的團隊已經進場，第一階段的籌備工作就是為了應對老美團隊的審查。
承銷商的美國律師、人人網的美國律師、美國審計師是其中最重要的角色。
上市盡調，這是美國承銷商律師牽頭的，以準備上市申請表為目的，由律師全程來做專業文件的申報和審查。
撰寫申請材料，申報表包括招股書、F-1表、20-F表和S-K條例其他文件等，撰寫招股書就是最重要的。
配合審計師完成一年一期的審計，能通過並取得標準意見審計報告，上市成功率就大大提高了。
這個階段最重要的是內外部溝通協調和團隊執行力了，這也是優秀的財務顧問團隊的功底。
整個過程為期大概一個月。
等到這一步走完，就可以遞交上市申請。
…………
「小陳啊，市裡的文件已經下發到吳江區了，要求我們全力配合你們公司設廠投產。」顏立明喝了不少酒，今天高興，臉上都泛著紅光。
顏區長眼下在東江市內都是香餑餑，特別是傳言陳平江打算做手機，更是引起上頭的特別關注。
這種高新科技公司對當地經濟的拉動效果明顯，能夠最大程度的帶動就業率，甚至能夠幫助東江發展手機配套產業。
陳平江點點頭：「我找的手機公司的CEO過半個月就會來東江，到時候讓他跟你們那邊對接。」
之所以不選擇代工，而是打算自建工廠，也是陳平江深思熟慮過後做出的決定。
這就代表陳平江和雷軍的小米走了兩條路。
後者走的輕資產商業模式，將自己定義為服務提供商，自己開工廠不符合他自己的模式，而且他自己的一套模式不允許他自己開工廠。
小米手機最擅長的營銷模式應該是飢餓營銷。每次發布新品都像蘋果手機一樣搞預售，而且限定數量，第一波搶不上就得隔一段時間才能再買到。
而小米的飢餓營銷不是獨立的，和它的生產和採購有密不可分的關係。小米找代工廠都會找一些產能過剩的工廠或者等工廠生產完其他廠商的訂單無貨可接的時候生產，這樣就能把價格壓的極低，而在這種方式產能是比較低的。
因此，小米建工廠就不符合他自己的利益，反而會拉低他的利潤率。
但陳平江覺得有了自己的工廠能夠最大程度的保證產品質量和生產節奏。
最關鍵的是做為一個手機行業的新人，生產數量少，人家代工廠要麼要個高價，要麼給你往後排，產能根本無法保證。
李玉華剛才見桌上的菜不多了，又跑去廚房搞了個拍黃瓜，這時候才端上桌，一邊發著牢騷：「這妍妍最近說創業創業的，我看都魔怔了，家都很少回，你看小陳來了她都不知道回來陪陪。」
說到女兒，顏立明也皺眉：「我聽說你還投資了她一千萬？這不是瞎胡鬧嗎？她一個學新聞的以為在人人網實習了幾天就能創業？你也太慣著她了。」
顏立明想的很透徹。
陳平江已經這麼忙了，如果找個老婆比他更忙，兩口子忙的幾個月都見不上一面，到時候感情如何維繫？
在他看來，兩人以後結婚，有陳平江養家，幾輩子幾十輩子都不愁吃喝，顏妍更應該把心思放在照顧家庭和小孩身上。
這並非是什麼大男子主義。
而是為了家庭和諧，必須做出的選擇和妥協。
一內一外才是最好的。
李玉華也上來幫腔：「一千萬，我和你顏叔叔不吃不喝要掙差不多一百年，她要是虧了，我晚上睡覺都睡不著了。」
陳平江哈哈一笑：「不至於，那邊也有我這邊過去的幾個員工，有什麼問題也會跟我匯報的。她既然想創業，就讓她試試嘛，她那性格你們還不知道嗎？悶死了。有點事情讓她集中精力也不錯。」
「如果怕她忙的話，我到時候給她找個職業經理人打理著，又或者乾脆直接給她的公司收購過來就行啦。」
吃完後，陳平江和顏立明兩人躲在陽台上吞雲吐霧外加喝茶，優哉游哉的。
顏立明感慨一聲：「妍妍創業這事，我其實和她聊過，她雖然嘴上不說，但我知道她之所以這麼做，還是想跟上你的腳步。不過如果我們要求的話，她也一定會放棄自己的想法。」
「顏叔，我沒多想，不然我也不會這麼支持她了。她畢竟現在還年輕，闖闖也不錯。」
…………
半個月後，陳平江總算在東江和林斌以及周光平碰了面。
陳平江帶隊，帶著兩人參觀了旗下的各個事業群。
參觀結束後，林斌相當感慨：「我原本以為人人網只是社交比較厲害，沒想到其他方面也這麼強。」
周光平也點點頭：「數據中心、人才培養還有那個人人鐵軍訓練營都讓我很震驚。」
陳平江也開誠布公：「二位都是我的前輩，之前在BJ我也和你們談了我對手機以及生態鏈的構想，不過今天我還想和你們聊聊對公司本身的想法。」
「？」
「未來，手機公司應該不會謀求上市，因為我會專注研發，這需要大量的資金投入，而不是只想著做組裝產品，背靠著運營商吃肉喝湯。而類似這種大資金投入，上市後股東是不會贊同的。」
林斌點頭表示同意：「我沒問題，既然來到這裡就不是為了錢那點錢。現在上市的弊端大家都知道，股東只注重短期利益，長期投入意願低，其實從你打算自建工廠我就猜到了，不受資本利益舒服也不錯。」
陳平江將目光轉向周光平，想聽聽他的想法。
周光笑著道：「別看我，我都五十多歲了，幹不了多少年就要退休，在退休之前能把手機做好我就滿足了。如果專注做研發的確就不太適合上市，以保持技術獨立，避免外部干擾。」
林斌接著問：「可不上市的話，就意味著陳總你要不間斷的持續輸血，直到手機公司能夠自負盈虧，你做好準備了嗎？」
「哈哈，我自然是做好準備了。人人網B輪融資的時候就估值35-40億美金了，這次上市怎麼著也能翻個倍。以後人人購也會上市，我願意持續性的給手機公司輸血。」
從決定做手機開始，陳平江就不打算要其他風投機構的一分錢，網際網路和餐飲公司上市後的錢足夠他去揮霍。
(本章完)