第223章 讓子彈先飛一會兒
第223章 讓子彈先飛一會兒
岑立堅今天心情不錯，早上哼著小曲走進了辦公室。
雖然工作很難做，但是生活也得過嘛！
不過很快他就笑不出來了。
各種不好的消息傳來。
下面的幾個大區經理像是約好了一樣，罷工了。
「岑總，我來是跟你說一聲的，說完之後，我也回去休息了。」
讓岑立堅愕然的是有一個人怪好的經理還來提醒自己一聲。
這下子，岑立堅腦子都要炸了。
昨天被人人購阻擊成那副樣子，今天如果這幫人再罷工，那拉手真的可以不用幹了。
他一定會被立即召回BJ總部，然後丟工作。
趕忙拉出將要出辦公室門的經理，岑立堅問道：「什麼情況？昨天不是都說好了嗎，怎麼過了一夜就翻臉了。」
那經理左張右望，看著周圍沒啥人，湊過來小聲道：「昨天晚上散會後我們去聚餐，一幫人又聊了起來，張力越說越激動，最後大家商量好了，如果饒廣平還在公司，大家就不幹了。」
逼宮！
岑立堅腦海里頓時冒出這兩個字。
赤裸裸的逼宮。
冷靜之後，岑立堅發現自己幾乎沒有其他選擇。
只能找個理由廢了饒廣平。
否則，就只能他被廢。
想了想後，岑立堅對那位經理道：「你先打電話讓他們回來上班，事情我已經知道了，這兩天我會找藉口想辦法的。」
「岑總不會誆我們吧？」那經理笑著道。
瞪了他一眼岑立堅道：「我如果不辦，到時候你們不還是可以罷工？」
但凡是有點脾氣的領導遇到這種事是真的無法忍，但是沒辦法，剛來滬上開站的拉手沒有其他人員儲備。
其他地區也在如火如荼的擴張，根本支援不了人手。
回到老闆椅上重新坐下後，岑立堅嘆了口氣：「饒廣平這小子也的確有些討人厭，不怪大家不喜歡他，走了也好，有利於團結。」
…………
饒廣平有些納悶的走進人事的辦公室：「有什麼急事嗎？這麼著急的把我從外面喊回來。」
人事板著一張臉，點點頭：「喏，這個伱得簽一下。」
饒廣平拿起文件只是掃了一眼，腦子轟的一聲就炸開了。
「《辭退通知書》」
「繞廣平先生：感謝您在職期間的工作付出！」
「鑑於你在試用期內的表現，公司認為你不能勝任大區經理的崗位，現決定予以辭退，請在本日內辦理離職手續，一併結算試用期內工資。」
饒廣平當場就爆了粗口：「我草，岑立堅人呢，我來問問他什麼意思，當初好聲好氣的把我挖過來，還沒到兩天就要辭了？」
人事依舊面無表情：「岑總回Bj了，這幾天都不在滬上。」
「好，好，好！」饒廣平被氣笑了：「故意躲著我是吧？我不見到他不會走的。」
「抱歉，這是公司的最終決定，您如果賴著不走的話，我只能報警。」
「讓我走也可以，你們把我開了，總要給我補償吧？」
人事冷笑一聲：「饒經理，您仍然在試用期內，在試用期內開除是不需要支付您任何補償的。」
咯噔！
饒廣平知道自己被耍了。
嘴裡發苦的饒廣平把手中的通知書揉了一團隨意一扔，走出了大廈，外面的陽光很刺眼。
沒一會兒，手機響了起來。
劈頭蓋臉就是一頓罵：「媽的，饒廣平什麼情況啊，卸磨殺驢是吧？讓我跟你一起過來，反手又給我炒了？」
「草你媽，還是人嗎？我們可是同一期培訓營出來的。不是你誇的天花爛墜，我會來這破地方受這氣？」
「你說啊，你啞巴了嗎？」
良久，饒廣平才聲音低落道：「我也一起被炒了。」
對面這下子不說話了。
饒廣平又補了一句：「我們被耍了。」
「那不行，開我可以，但必須給補償。」
「我剛從人事辦公室出來，她說試用期內被辭退沒有補償的。」
「草，那老子去勞動局告他們。」
「沒用的，確切來說他們雖然很髒，但是沒有違規，岑立堅也躲著不見我。」
「那我們怎麼辦？我下個月就要結婚了，現在丟了工作我怎麼跟人說？」電話那頭聲音有些激動。
「對不起！」
「對不起就完了？你把我們帶過來，不對我們負責？出了問題不給我們撐腰，一句對不起就完了？」
饒廣平懶得再聽，直接掛了電話。
…………
「高總，我們大區原來跟在饒廣平身後一起跳槽拉手網的小周，剛剛打電話過來，說被拉手網耍了。拉手網那邊忽悠他們過去以後，又給他們開了，他問我還能回來不？」
似乎早已經預料到這種情形的高松斌笑了笑，反問：「你覺得呢？」
對面的大區經理訕訕一笑：「不能……吧？」
「當然不能，我要放他回來了，就會起一個非常不好的頭，仿佛在告訴那些忠誠堅守崗位的員工，似乎做錯事是不需要付代價的。如果大家都這麼想，以後這個隊伍我還怎麼帶？」高松斌道：「路是他自己選的，沒人逼他，更沒有人拿槍指著他的腦袋。大家都是成年人，做錯了事，該承受的代價還是要承受的。」
掛了電話的高松斌敏銳覺察到這是一次絕佳的宣傳，新鮮出爐血淋淋無比真實的案例。
「千萬不要相信獵頭或者其他競爭對手給你許諾的現有工資的多少倍薪水。這不合理，你們難道為了短期的兩三倍工資就去嗎？去了之後你能做什麼？你做的事情能值這個價嗎？對方又認可不認可你的工作成果？」
「說一千道一萬，往前看往遠看，不靠譜的事情不要做。」
經過這件事情後，高松斌反而覺得是個好事。
如果人人購沒有這麼一群人被挖走，那或許內部會有人覺得拉手網是個好地方，覺得人人購不好。
但等到有人過去了，對比之下，還是會覺得人人購更好。
…………
被這麼一折騰，再加上人人購的全面狙擊，拉手這邊根本無法將業務鋪開。
剛剛融完第二輪的拉手網正是財大氣粗的時候。
為了爭奪優質商家、爭奪市場份額，拉手網甚至用起了金錢戰術——包銷。
包銷就是，預付一筆款給商家，讓商家將優惠單子給自己，放在網上賣。如果沒有精準的數據分析，進行預判，包銷是風險極大的營銷方式。可能會支付了100萬元給商家，結果只賣了50萬元，剩下的50萬元虧損怎麼辦？
為了拿到商家的優惠單子，拉手甚至在簽合同時，都沒有寫明假若賣不完，要如何自保的條款。一旦遇到上述情況，就意味著拉手得自己消化這50萬元的虧損。這簡直是賭博，是往自己身上扎刀子。
岑立堅也是逼不得已，不這麼做他根本撕不開滬上市場的口子。
總部那邊已經對他的工作進度感到很不滿意了。
面對如此瘋狂的拉手，人人購沒有跟進，不做預付，不做包銷。
讓岑立堅沒想到的是，第一輪包銷後意外的發現效果居然還挺不錯，當然這也和他們量比較少有關。
有了成功的經驗後，拉手網將包銷模式推廣到其他城市。
滬上拼不過，可以慢慢做。
但包銷的套路在其他城市簡直是遇神殺神遇佛殺佛。
這可就苦了美團和糯米了。
這對他們的銷售影響非常大。
相當於美團糯米才拿步槍，而拉手已經上了核彈頭。
倒逼之下，美團和糯米不久之後也開始做包銷。
不管怎麼說，來自拉手網的壓力，讓美團士氣低落，內部質疑是不是融不到錢了？同行都在打GG，都在挖人，你任何動作都沒有。拿到錢也不投GG，是不是公司虧損太厲害了？
糯米那邊，陳一舟也不好過。
他的整體戰略就是永遠做老二，不做老大。
可問題是，他現在的體量第二的尾氣都看不到。
相較於其他城市，團購戰爭打的如火如荼，陳平江的地盤實在是太安逸了。
就一個翻不起水花的拉手網。
BJ那邊就不同了，做為首都和一線城市，又是各家的大本營，打的最厲害。
銷售團隊，直面前線的炮火，去商家談GG，一進電梯就是其他團購網站的GG，這仗還怎麼打？
最誇張的是，美團BJ辦公室的電梯口，幾家團購網站的GG輪著播放。
上班看著競爭對手的GG，去談單子也看到競爭對手的GG，這可太噁心了。
美團也不是沒錢，他們剛剛也融到了第一筆款，只是王興那邊頭腦比較冷靜，不像拉手的吳波頭腦發熱。
他們寧願藏著這500萬美金，也不願意花。
這一切歸根於王興看到了人人購的動作。
在他心裡，陳平江是個份量很重的存在。
做為市場老大、最有錢的人人購都沒有大灑幣，他們急什麼。
而陳平江呢？
正在接待又跑一趟的沈南鵬。
沈南鵬不來不行了，他看到陳平江拿了五千萬美金以後，久久不動，其他家都要打瘋了。
「人人購在沒有動作的話，其他城市都要被吃完了，到時候就可以複製人人購在滬上的優勢，你想要進入新的城市，就要面對強大的對手。」
陳平江呵呵一笑：「皇上不急太監急。」
「你有什麼打算，跟我說說啊，我們紅杉畢竟還有合伙人啊。」
「我5000萬美金就放在帳戶上，大家都知道我有錢，團購大戰才剛剛開始，按照他們幾家這麼個花法，多少錢才夠？現在浮誇風氣很盛，融資100萬美金就敢說融了500萬，泡沫也被吹的越來越大。」
「我這邊找商業公司調查了一下。你猜怎麼著，短短几個月的時間，全國居然已經有兩千家大大小小的團購網站，而且還在不斷增加中。」
「有意思的是，受限於網絡環境和支付環境，市場規模增加的並不多，可市場推廣費用漲了十倍，投資漲了十倍，人員規模也漲了十倍，成本也漲了十倍，泡沫被越吹越大，遲早有破的一天。」
「我再跟你說個有意思的事，我花大半年時間精心準備的團隊，現在總共也不過1500人。但你知道拉手窩窩他們多少人嗎？」陳平江比劃了手勢：「三千人，他們才做了幾個月？就膨脹到這樣的程度。」
「當所有的投資方意識到團購就像是個無底洞的時候，意識到泡沫存在的時候，大家都不敢投團購的時候，寒冬就會到來。那時候就會暴露出虛胖的底子，融資不到錢就要踩剎車、裁員，裁員就會人心惶惶，無心工作。等到大家都沒錢了，那就是我出手的時候啦。」
陳平江說的輕鬆，沈南鵬卻是目瞪口呆，剛開始還有些不同意陳平江的說法，但是越想越是這麼回事。
他就是資本嘛！
投資商會不顧一切的要求實習數據增長，就像是沒有根基的催肥。
也就這人是陳平江。
換成其他人公司，沈南鵬一樣會瘋狂給壓力敦促。
「當然了，我也不是完全不動。年後我就會把各個城市的分站開起來，人員渠道先準備好，等著資本寒冬的到來。」
陳平江又補了一句。
「你有把握就行，我……我就是來聽聽你的意見。」沈南鵬這下子也不敢催了。「按照你的說法，拉手和窩窩最後都要敗退，反而是現在數據並不行的美團頂上來？」
陳平江點點頭：「拉手和窩窩沒有把核心力量放在經營客戶上，期望通過資本力量先圈地，再深耕，但可惜的是，一般這麼想的到最後也不會深耕。說到底，這兩家並沒有把團購的本質搞明白，只是為了追逐熱點，期望做一家上市公司。至於美團嘛，敲打他們一下，看看有沒有收購的可能。」
送走了沈南鵬後，陳平江想了想，在人人購發了一份內部信。
他需要告訴各級管理層他的目的和想法，做到想法一致，意見統一，也算是穩定軍心。
因為相比之下，窩窩、拉手、糯米最近的確有些火熱，各種折扣層出不窮，連人人購的聲勢都壓了下去。
兩章9000多字，抵原來三章
(本章完)
岑立堅今天心情不錯，早上哼著小曲走進了辦公室。
雖然工作很難做，但是生活也得過嘛！
不過很快他就笑不出來了。
各種不好的消息傳來。
下面的幾個大區經理像是約好了一樣，罷工了。
「岑總，我來是跟你說一聲的，說完之後，我也回去休息了。」
讓岑立堅愕然的是有一個人怪好的經理還來提醒自己一聲。
這下子，岑立堅腦子都要炸了。
昨天被人人購阻擊成那副樣子，今天如果這幫人再罷工，那拉手真的可以不用幹了。
他一定會被立即召回BJ總部，然後丟工作。
趕忙拉出將要出辦公室門的經理，岑立堅問道：「什麼情況？昨天不是都說好了嗎，怎麼過了一夜就翻臉了。」
那經理左張右望，看著周圍沒啥人，湊過來小聲道：「昨天晚上散會後我們去聚餐，一幫人又聊了起來，張力越說越激動，最後大家商量好了，如果饒廣平還在公司，大家就不幹了。」
逼宮！
岑立堅腦海里頓時冒出這兩個字。
赤裸裸的逼宮。
冷靜之後，岑立堅發現自己幾乎沒有其他選擇。
只能找個理由廢了饒廣平。
否則，就只能他被廢。
想了想後，岑立堅對那位經理道：「你先打電話讓他們回來上班，事情我已經知道了，這兩天我會找藉口想辦法的。」
「岑總不會誆我們吧？」那經理笑著道。
瞪了他一眼岑立堅道：「我如果不辦，到時候你們不還是可以罷工？」
但凡是有點脾氣的領導遇到這種事是真的無法忍，但是沒辦法，剛來滬上開站的拉手沒有其他人員儲備。
其他地區也在如火如荼的擴張，根本支援不了人手。
回到老闆椅上重新坐下後，岑立堅嘆了口氣：「饒廣平這小子也的確有些討人厭，不怪大家不喜歡他，走了也好，有利於團結。」
…………
饒廣平有些納悶的走進人事的辦公室：「有什麼急事嗎？這麼著急的把我從外面喊回來。」
人事板著一張臉，點點頭：「喏，這個伱得簽一下。」
饒廣平拿起文件只是掃了一眼，腦子轟的一聲就炸開了。
「《辭退通知書》」
「繞廣平先生：感謝您在職期間的工作付出！」
「鑑於你在試用期內的表現，公司認為你不能勝任大區經理的崗位，現決定予以辭退，請在本日內辦理離職手續，一併結算試用期內工資。」
饒廣平當場就爆了粗口：「我草，岑立堅人呢，我來問問他什麼意思，當初好聲好氣的把我挖過來，還沒到兩天就要辭了？」
人事依舊面無表情：「岑總回Bj了，這幾天都不在滬上。」
「好，好，好！」饒廣平被氣笑了：「故意躲著我是吧？我不見到他不會走的。」
「抱歉，這是公司的最終決定，您如果賴著不走的話，我只能報警。」
「讓我走也可以，你們把我開了，總要給我補償吧？」
人事冷笑一聲：「饒經理，您仍然在試用期內，在試用期內開除是不需要支付您任何補償的。」
咯噔！
饒廣平知道自己被耍了。
嘴裡發苦的饒廣平把手中的通知書揉了一團隨意一扔，走出了大廈，外面的陽光很刺眼。
沒一會兒，手機響了起來。
劈頭蓋臉就是一頓罵：「媽的，饒廣平什麼情況啊，卸磨殺驢是吧？讓我跟你一起過來，反手又給我炒了？」
「草你媽，還是人嗎？我們可是同一期培訓營出來的。不是你誇的天花爛墜，我會來這破地方受這氣？」
「你說啊，你啞巴了嗎？」
良久，饒廣平才聲音低落道：「我也一起被炒了。」
對面這下子不說話了。
饒廣平又補了一句：「我們被耍了。」
「那不行，開我可以，但必須給補償。」
「我剛從人事辦公室出來，她說試用期內被辭退沒有補償的。」
「草，那老子去勞動局告他們。」
「沒用的，確切來說他們雖然很髒，但是沒有違規，岑立堅也躲著不見我。」
「那我們怎麼辦？我下個月就要結婚了，現在丟了工作我怎麼跟人說？」電話那頭聲音有些激動。
「對不起！」
「對不起就完了？你把我們帶過來，不對我們負責？出了問題不給我們撐腰，一句對不起就完了？」
饒廣平懶得再聽，直接掛了電話。
…………
「高總，我們大區原來跟在饒廣平身後一起跳槽拉手網的小周，剛剛打電話過來，說被拉手網耍了。拉手網那邊忽悠他們過去以後，又給他們開了，他問我還能回來不？」
似乎早已經預料到這種情形的高松斌笑了笑，反問：「你覺得呢？」
對面的大區經理訕訕一笑：「不能……吧？」
「當然不能，我要放他回來了，就會起一個非常不好的頭，仿佛在告訴那些忠誠堅守崗位的員工，似乎做錯事是不需要付代價的。如果大家都這麼想，以後這個隊伍我還怎麼帶？」高松斌道：「路是他自己選的，沒人逼他，更沒有人拿槍指著他的腦袋。大家都是成年人，做錯了事，該承受的代價還是要承受的。」
掛了電話的高松斌敏銳覺察到這是一次絕佳的宣傳，新鮮出爐血淋淋無比真實的案例。
「千萬不要相信獵頭或者其他競爭對手給你許諾的現有工資的多少倍薪水。這不合理，你們難道為了短期的兩三倍工資就去嗎？去了之後你能做什麼？你做的事情能值這個價嗎？對方又認可不認可你的工作成果？」
「說一千道一萬，往前看往遠看，不靠譜的事情不要做。」
經過這件事情後，高松斌反而覺得是個好事。
如果人人購沒有這麼一群人被挖走，那或許內部會有人覺得拉手網是個好地方，覺得人人購不好。
但等到有人過去了，對比之下，還是會覺得人人購更好。
…………
被這麼一折騰，再加上人人購的全面狙擊，拉手這邊根本無法將業務鋪開。
剛剛融完第二輪的拉手網正是財大氣粗的時候。
為了爭奪優質商家、爭奪市場份額，拉手網甚至用起了金錢戰術——包銷。
包銷就是，預付一筆款給商家，讓商家將優惠單子給自己，放在網上賣。如果沒有精準的數據分析，進行預判，包銷是風險極大的營銷方式。可能會支付了100萬元給商家，結果只賣了50萬元，剩下的50萬元虧損怎麼辦？
為了拿到商家的優惠單子，拉手甚至在簽合同時，都沒有寫明假若賣不完，要如何自保的條款。一旦遇到上述情況，就意味著拉手得自己消化這50萬元的虧損。這簡直是賭博，是往自己身上扎刀子。
岑立堅也是逼不得已，不這麼做他根本撕不開滬上市場的口子。
總部那邊已經對他的工作進度感到很不滿意了。
面對如此瘋狂的拉手，人人購沒有跟進，不做預付，不做包銷。
讓岑立堅沒想到的是，第一輪包銷後意外的發現效果居然還挺不錯，當然這也和他們量比較少有關。
有了成功的經驗後，拉手網將包銷模式推廣到其他城市。
滬上拼不過，可以慢慢做。
但包銷的套路在其他城市簡直是遇神殺神遇佛殺佛。
這可就苦了美團和糯米了。
這對他們的銷售影響非常大。
相當於美團糯米才拿步槍，而拉手已經上了核彈頭。
倒逼之下，美團和糯米不久之後也開始做包銷。
不管怎麼說，來自拉手網的壓力，讓美團士氣低落，內部質疑是不是融不到錢了？同行都在打GG，都在挖人，你任何動作都沒有。拿到錢也不投GG，是不是公司虧損太厲害了？
糯米那邊，陳一舟也不好過。
他的整體戰略就是永遠做老二，不做老大。
可問題是，他現在的體量第二的尾氣都看不到。
相較於其他城市，團購戰爭打的如火如荼，陳平江的地盤實在是太安逸了。
就一個翻不起水花的拉手網。
BJ那邊就不同了，做為首都和一線城市，又是各家的大本營，打的最厲害。
銷售團隊，直面前線的炮火，去商家談GG，一進電梯就是其他團購網站的GG，這仗還怎麼打？
最誇張的是，美團BJ辦公室的電梯口，幾家團購網站的GG輪著播放。
上班看著競爭對手的GG，去談單子也看到競爭對手的GG，這可太噁心了。
美團也不是沒錢，他們剛剛也融到了第一筆款，只是王興那邊頭腦比較冷靜，不像拉手的吳波頭腦發熱。
他們寧願藏著這500萬美金，也不願意花。
這一切歸根於王興看到了人人購的動作。
在他心裡，陳平江是個份量很重的存在。
做為市場老大、最有錢的人人購都沒有大灑幣，他們急什麼。
而陳平江呢？
正在接待又跑一趟的沈南鵬。
沈南鵬不來不行了，他看到陳平江拿了五千萬美金以後，久久不動，其他家都要打瘋了。
「人人購在沒有動作的話，其他城市都要被吃完了，到時候就可以複製人人購在滬上的優勢，你想要進入新的城市，就要面對強大的對手。」
陳平江呵呵一笑：「皇上不急太監急。」
「你有什麼打算，跟我說說啊，我們紅杉畢竟還有合伙人啊。」
「我5000萬美金就放在帳戶上，大家都知道我有錢，團購大戰才剛剛開始，按照他們幾家這麼個花法，多少錢才夠？現在浮誇風氣很盛，融資100萬美金就敢說融了500萬，泡沫也被吹的越來越大。」
「我這邊找商業公司調查了一下。你猜怎麼著，短短几個月的時間，全國居然已經有兩千家大大小小的團購網站，而且還在不斷增加中。」
「有意思的是，受限於網絡環境和支付環境，市場規模增加的並不多，可市場推廣費用漲了十倍，投資漲了十倍，人員規模也漲了十倍，成本也漲了十倍，泡沫被越吹越大，遲早有破的一天。」
「我再跟你說個有意思的事，我花大半年時間精心準備的團隊，現在總共也不過1500人。但你知道拉手窩窩他們多少人嗎？」陳平江比劃了手勢：「三千人，他們才做了幾個月？就膨脹到這樣的程度。」
「當所有的投資方意識到團購就像是個無底洞的時候，意識到泡沫存在的時候，大家都不敢投團購的時候，寒冬就會到來。那時候就會暴露出虛胖的底子，融資不到錢就要踩剎車、裁員，裁員就會人心惶惶，無心工作。等到大家都沒錢了，那就是我出手的時候啦。」
陳平江說的輕鬆，沈南鵬卻是目瞪口呆，剛開始還有些不同意陳平江的說法，但是越想越是這麼回事。
他就是資本嘛！
投資商會不顧一切的要求實習數據增長，就像是沒有根基的催肥。
也就這人是陳平江。
換成其他人公司，沈南鵬一樣會瘋狂給壓力敦促。
「當然了，我也不是完全不動。年後我就會把各個城市的分站開起來，人員渠道先準備好，等著資本寒冬的到來。」
陳平江又補了一句。
「你有把握就行，我……我就是來聽聽你的意見。」沈南鵬這下子也不敢催了。「按照你的說法，拉手和窩窩最後都要敗退，反而是現在數據並不行的美團頂上來？」
陳平江點點頭：「拉手和窩窩沒有把核心力量放在經營客戶上，期望通過資本力量先圈地，再深耕，但可惜的是，一般這麼想的到最後也不會深耕。說到底，這兩家並沒有把團購的本質搞明白，只是為了追逐熱點，期望做一家上市公司。至於美團嘛，敲打他們一下，看看有沒有收購的可能。」
送走了沈南鵬後，陳平江想了想，在人人購發了一份內部信。
他需要告訴各級管理層他的目的和想法，做到想法一致，意見統一，也算是穩定軍心。
因為相比之下，窩窩、拉手、糯米最近的確有些火熱，各種折扣層出不窮，連人人購的聲勢都壓了下去。
兩章9000多字，抵原來三章
(本章完)