第220章 微博還沒打完，團購接著開打
第220章 微博還沒打完，團購接著開打
又有不是那麼好的消息傳來。
10月7號，拉手網上線。
10月23號，窩窩網上線。
緊接著24卷、滿座網、高朋網上線。
11月1日，美團網上線。
最後千橡集團陳一舟那邊也推出了糯米網。
之所團購網站如此密集的扎堆上市，其中固然有陳平江的人人團購因素在內，也有大洋彼岸的Groupon成立的因素在內。
一條新的賽道，國外有了，國內則是陳平江在做，一下子吸引了許多眼球。
就像是微博一般。
陳平江罵娘的話都飆出來了。
這些人，怎麼他媽這麼狗。
這樣的局面對陳平江來說，自然算不上好。
他幾乎遭遇到史無前例的各種圍剿。
SNS賽道競爭對手是校內網、開心網。
社交遊戲再加上個騰訊。
微博賽道有新浪、騰訊、網易等。
連眼下的團購都遇上了對手。
幾乎四面受敵，在每條賽道都遭遇到競爭對手的狙擊。
「儘管陳平江在人們心目中有著點石成金的眼光和能力，旗下各種業務都在不同領域裡占據先機，但這種優勢能夠保持多久我們需要打個問號。畢竟國內網際網路市場中還沒有先例，那就是沒有一家公司能夠在多點開花。因為資源是有限的，強如騰訊不一樣在SNS社交平台上敗退。」
「網際網路沒有永恆的王者，這一次很有可能我們會看到新王登基。」
「SNS、社交遊戲、微博、團購，如果再算上遊戲的話，陳平江幾乎在和整個網際網路企業對抗。」
有敏銳的新聞媒體捕捉到了人人網公司的「困境」，取了一個相當博眼球的標題，然後煞有介事的找了一堆專家或者網際網路從業者來點評。
最樂觀的點評人都不認為陳平江可以在每條賽道都能笑到最後。
吃瓜者有之，冷眼旁觀者有之，幸災樂禍者有之。
Groupon團購模式的特別之處在於，每天只推一款折扣產品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務類型的。
網友登錄網站後，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個網站首頁只提供一件商品，簡單明了，避免網友花費大量時間瀏覽無關的頁面。由於事先的商家經過一定的程序篩選，也為網友省去了大量比對的時間，從而是否簡單明了的決定消費與否。
有人稱之為團購2.0。
區別於人人團購上最多也不過7-8折的價格，Groupon折扣最大時可以直接到2、3折，甚至更低。
換言之人人團購的優勢在於門類全，但Groupon的優勢在於專精。
陳一舟的糯米網暫時只在BJ推出，未來將陸續開通滬上、廣州、深市等17個城市。
據傳網站上線首日2折團購某影城雙人套票，包括電影票2張、可樂2杯、爆米花1份、哈根達斯冰激凌球1個，原價176元，團購只需要35元。
不僅突破Groupon首日16000銷售量的紀錄，也創造了國內2.0團購網的銷售記錄。
除此之外，糯米網還推出精品優惠券，有多種消費服務供選擇，包括美食、休閒娛樂、SPA、美容美髮、攝影、運動健身等。可在糯米網直接下載列印或者免費發送簡訊，憑優惠券可在指定店內享受打折優惠。
王興的飯否網因為諸多網際網路巨頭的經常攪局，經營不下去後，王興轉頭做了新項目美團。
美團上線推出的第一個產品是梵雅葡萄酒品嘗套餐，這個套餐吸引了79人購買，銷售額接近4000元。
王興把自己的新項目定位為新型團購網站，最大的特點是每天只賣一件商品，一周只上七個單，涉及吃喝玩樂各個方面，且折扣很大。
說白了就是照抄Groupon，從盈利模式，到功能規劃與頁面設計，均復刻了明星創業公司Groupon。
另外一頭的拉手網也是大差不差，但他們聰明的是把人人團購的模式也抄了過去。
在外界看來。
陳平江摸著石頭過河。
其他人摸著他過河。
甚至赤裸裸的，他做啥，別人做啥。
市場人開始不斷有人唱衰人人網和陳平江。
也正是這種唱衰聲，導致拉手網僅僅在上線不到一個月的時候就宣布獲得泰山天使的投資，總計500萬美金，成為國內首家獲得投資的新團購網站。
各種團購網站如雨後春筍般湧出，短短不過一個月的時間，國內就有幾百家團購網站，當然絕大多數都只有幾個員工。
本來占地盤占的很爽的高松斌一下子感覺到身上的壓力陡增。
最明顯的就是商戶們開始同時和兩三家團購網站合作，甚至有的合作比給自己的折扣還要低，用戶也被分流走不少。
在這種情況下，原本在滬上的高松斌被陳平江一個電話召回了東江。
這次的會議，眾人不再是鄭重，而是沉重。
外界各種流言蜚語唱衰聲。
集團各個業務面臨競爭，甚至是圍剿，誰也開心不起來。
陳平江笑著掃視一圈後道：「怎麼了，一個個愁眉苦臉的，又不是到世界末日了。別忘了，不管是哪個業務，我們的市占率目前都是第一。」
他話鋒一轉接著說：「今天是我們業務最全的一次。雖然每家公司背後的股東不一樣，但都是兄弟公司。人人網、團購、遊戲、餐飲、微博、知乎等等所有的負責人都在。」
「既然是兄弟公司，就更加應該精誠合作。1+1+1絕對大於3。實際上外面說的也沒錯，如果我們這些業務各自為戰，因為資源是有限的，真的有可能被逐個擊破。」
「我在這裡給你們個思路。人人網要利用資源優勢幫助友軍做推廣，餐飲可以和遊戲做聯名，團購業務可以找我們微博的大V或者名人做帶貨，總之兩兩組合，放大優勢，通過集體的力量打敗競爭對手。」
這就是做生態的厲害之處了。
打架的時候，你以為是1V1，實際上是N個人打你一個。
陳平江說完後，高松斌說道：「陳董，我匯報個情況。我們現在剛剛完成滬上、深市和廣州的覆蓋，目前在已有基本盤中倒是沒有大的競爭對手，更多的是一些本地團購網站。我們面臨兩個問題。第一、是否要加快布局，改直營為代理，和當地的代理商合作，搶先占領地盤，那些二三線小城市一旦被拉手糯米美團占了，想要奪回來，代價太大。第二個問題就是，在已經占領的地圖，我們始終面臨本地團購網站的襲擾，說實話很煩。」
高松斌說的情況就是人人團購目前面臨的局面。
既要和其他競爭對手搶地盤，又面臨著占領區的游擊戰。
陳平江直接搖頭：「代理商不要指望，很難管理，良莠不齊，看似先行一步，最終會把品牌和口碑做臭了，我們堅決直營。慢一點不要緊，管理很重要，我們就算和代理商合作提前一步占住了二三線市場，難道其他團購就不進來了嗎？遲早他們還是會進來的，只要他們來，就有的打。」
「除了我們已經有的地盤，其他三四線小城市不著急，不需要計較一城一地的得失。伱作為團購的負責人，腦子一定要清楚，統攬全局，要想擊敗你的對手，有很多方式。團購涉及到大量的地推人員和補貼，這些都需要花錢。那些團購網站都需要不斷的大量的融資。所以先讓他們自己狗咬狗，淘汰掉一部分，最後我們再經常收割，只要他們資金不夠是擋不住的。」
「至於你說的第二個問題，本地團購網站做不起來的自然會死掉，對我們稍微有些威脅的直接去收購。」
事實上，陳平江的頭腦非常冷靜。
他沒有自大到在全國範圍內和各個團購網站大戰。
他就算是有那個心也沒那個力。
地推人手不夠，人人團購的資金也不允許。
所以他的思路很清晰，那就是守住已經拿下的基本盤，其他城市放掉，讓其他團購網站自己打去，等到他們打的差不多了再下場收割。有時候先走一步並不是好事，因為那樣你要遭受各家團購網站的衝擊。
拉手來了打拉手，美團來了打美團，糯米來了打糯米。
就算答應了，人人團購也會被拖死。
那可是真金白銀砸的啊。
既然如此不如守住基本盤。
實際上，要複製團購模式沒有一點門檻，但需要很強的執行力和線下推廣能力。
否則看似攻一個城市，經營的不行，很快就會被人奪走。
團購的玩法和打車的玩法相同，都需要線上+線下。這和單純線上的人人網、微博的推廣手段區別很大。
人人網和微博打打GG，全國人都能直接上，但團購不行，最終還要落到線下，落到每一座城市和街區。
況且，陳平江看的清楚。
別看他們現在打的歡，移動網際網路時代還沒來，到時候還得洗牌。
…………
讓所有人瞠目結舌沒想到的是，原本以為人人團購會瘋狂擴張，沒想到這傢伙居然龜縮起來了。
別人都在搶地盤，人人團購守著滬上、深市、廣州、東江還有幾個二線省會城市不挪窩了。
「陳平江這是不行了嗎？亂拳果然還是會打死老師傅的？」
「人人團購現在不擴張地盤，等到別人把地盤占完了，會擁著全國市場來對人人團購形成碾壓之勢。」
「這畫面我看不懂了，明明實力最大，資金最多，隊伍建制最完善，可為什麼反而是最保守的那個？」
「……」
陳平江一點也不著急，這場團購大戰不打個2-3年是分不出勝負的。
先讓子彈飛一會兒。
人人團購不著急，其他團購網站卻急得不行。
BJ那邊是重災區，匯聚了美團、拉手、糯米等十六家大大小小的團購網站。
這就逼著他們趕緊往外跑。
拉手網10月23號，滬上站開通。
美團網11月14號，臨安站開通。
糯米網11月17日，津門站開通。
……
這其中美團和糯米都下意識的躲開了人人團購。
主要是王興覺得陳平江這人有點邪性，陳一舟在SNS領域裡被陳平江壓著打，兩人都不太想招惹陳平江。
唯獨剛拿到500美元風投的拉手網大喊一聲：「一幫慫比，你們不敢上，老子上，陳平江是吧，老子不爽你很久了。」
人人團購滬上分站擺開車馬炮迎接拉手網的挑戰。
其他諸如廣州、深市的地推人員全部在當地被拉入了人人鐵軍的臨時加訓班。
陳平江特地找了兩個散打教練去給這兩班人訓練。
與此同時，沈南鵬也從BJ坐飛機趕到了東江見陳平江。
一見陳平江面就笑眯眯道：「我是來送錢的，聽說你們要開打了，我來送彈藥。」
陳平江聽了哈哈大笑：「老沈，BJ那邊那麼多團購網站，你一個沒看上眼？」
「如果沒有你陳平江，我大概就去投王興了，當然你如果拒絕了我的投資，我也會去找王興。」
沈南鵬跟在陳平江身後吃的盆滿缽滿，儘管陳平江非常強勢，但同樣能力也很強。
人人網穩坐SNS第一把交易，微博也搞的有聲有色，遊戲方面DNF一騎絕塵，社交遊戲出海大獲成功。
沈南鵬的表情讓陳平江想到那句經典台詞：「老許，你要老婆不要？」
陳平江點點頭：「錢肯定是要的，不過我和你說清楚，這是B輪，不是A輪。A輪在人人團購剛出來的時候，就已經被東江本地的一些合作方朋友拿了。」
沈南鵬皺了皺眉：「這麼好的項目，你怎麼會找那些本地的小投資方，資金也不多，資源也不多，這不是你的風格。當時人人網第二輪融資你那麼的強勢。」
「不一樣，這些有的是朋友。但更多的則是一些服務行業餐飲行業的老闆，他們藉助人人團購已經在除了BJ外的幾個一線城市站穩了腳步，並且做的不錯，影響力不小。」
沈南鵬半晌沒說話，而是在細細琢磨陳平江的話，沒多久後猛然抬起頭，驚訝的看著陳平江：「你都鋪墊到這種地步了？如果這十多家有影響力的服務和餐飲門店只在人人團購開通的話，拉手網怎麼和你打？」
沈南鵬不是在危言聳聽。
這就像是麥當勞肯德基如果只在人人團購投放折扣優惠券，憑藉強大的用戶基數和知名度，就會倒閉用戶使用人人團購。
這幾乎等同於排他性合作！
陽謀，無解。
這就更加堅定了沈南鵬投資人人團購的想法。
(本章完)
又有不是那麼好的消息傳來。
10月7號，拉手網上線。
10月23號，窩窩網上線。
緊接著24卷、滿座網、高朋網上線。
11月1日，美團網上線。
最後千橡集團陳一舟那邊也推出了糯米網。
之所團購網站如此密集的扎堆上市，其中固然有陳平江的人人團購因素在內，也有大洋彼岸的Groupon成立的因素在內。
一條新的賽道，國外有了，國內則是陳平江在做，一下子吸引了許多眼球。
就像是微博一般。
陳平江罵娘的話都飆出來了。
這些人，怎麼他媽這麼狗。
這樣的局面對陳平江來說，自然算不上好。
他幾乎遭遇到史無前例的各種圍剿。
SNS賽道競爭對手是校內網、開心網。
社交遊戲再加上個騰訊。
微博賽道有新浪、騰訊、網易等。
連眼下的團購都遇上了對手。
幾乎四面受敵，在每條賽道都遭遇到競爭對手的狙擊。
「儘管陳平江在人們心目中有著點石成金的眼光和能力，旗下各種業務都在不同領域裡占據先機，但這種優勢能夠保持多久我們需要打個問號。畢竟國內網際網路市場中還沒有先例，那就是沒有一家公司能夠在多點開花。因為資源是有限的，強如騰訊不一樣在SNS社交平台上敗退。」
「網際網路沒有永恆的王者，這一次很有可能我們會看到新王登基。」
「SNS、社交遊戲、微博、團購，如果再算上遊戲的話，陳平江幾乎在和整個網際網路企業對抗。」
有敏銳的新聞媒體捕捉到了人人網公司的「困境」，取了一個相當博眼球的標題，然後煞有介事的找了一堆專家或者網際網路從業者來點評。
最樂觀的點評人都不認為陳平江可以在每條賽道都能笑到最後。
吃瓜者有之，冷眼旁觀者有之，幸災樂禍者有之。
Groupon團購模式的特別之處在於，每天只推一款折扣產品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務類型的。
網友登錄網站後，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個網站首頁只提供一件商品，簡單明了，避免網友花費大量時間瀏覽無關的頁面。由於事先的商家經過一定的程序篩選，也為網友省去了大量比對的時間，從而是否簡單明了的決定消費與否。
有人稱之為團購2.0。
區別於人人團購上最多也不過7-8折的價格，Groupon折扣最大時可以直接到2、3折，甚至更低。
換言之人人團購的優勢在於門類全，但Groupon的優勢在於專精。
陳一舟的糯米網暫時只在BJ推出，未來將陸續開通滬上、廣州、深市等17個城市。
據傳網站上線首日2折團購某影城雙人套票，包括電影票2張、可樂2杯、爆米花1份、哈根達斯冰激凌球1個，原價176元，團購只需要35元。
不僅突破Groupon首日16000銷售量的紀錄，也創造了國內2.0團購網的銷售記錄。
除此之外，糯米網還推出精品優惠券，有多種消費服務供選擇，包括美食、休閒娛樂、SPA、美容美髮、攝影、運動健身等。可在糯米網直接下載列印或者免費發送簡訊，憑優惠券可在指定店內享受打折優惠。
王興的飯否網因為諸多網際網路巨頭的經常攪局，經營不下去後，王興轉頭做了新項目美團。
美團上線推出的第一個產品是梵雅葡萄酒品嘗套餐，這個套餐吸引了79人購買，銷售額接近4000元。
王興把自己的新項目定位為新型團購網站，最大的特點是每天只賣一件商品，一周只上七個單，涉及吃喝玩樂各個方面，且折扣很大。
說白了就是照抄Groupon，從盈利模式，到功能規劃與頁面設計，均復刻了明星創業公司Groupon。
另外一頭的拉手網也是大差不差，但他們聰明的是把人人團購的模式也抄了過去。
在外界看來。
陳平江摸著石頭過河。
其他人摸著他過河。
甚至赤裸裸的，他做啥，別人做啥。
市場人開始不斷有人唱衰人人網和陳平江。
也正是這種唱衰聲，導致拉手網僅僅在上線不到一個月的時候就宣布獲得泰山天使的投資，總計500萬美金，成為國內首家獲得投資的新團購網站。
各種團購網站如雨後春筍般湧出，短短不過一個月的時間，國內就有幾百家團購網站，當然絕大多數都只有幾個員工。
本來占地盤占的很爽的高松斌一下子感覺到身上的壓力陡增。
最明顯的就是商戶們開始同時和兩三家團購網站合作，甚至有的合作比給自己的折扣還要低，用戶也被分流走不少。
在這種情況下，原本在滬上的高松斌被陳平江一個電話召回了東江。
這次的會議，眾人不再是鄭重，而是沉重。
外界各種流言蜚語唱衰聲。
集團各個業務面臨競爭，甚至是圍剿，誰也開心不起來。
陳平江笑著掃視一圈後道：「怎麼了，一個個愁眉苦臉的，又不是到世界末日了。別忘了，不管是哪個業務，我們的市占率目前都是第一。」
他話鋒一轉接著說：「今天是我們業務最全的一次。雖然每家公司背後的股東不一樣，但都是兄弟公司。人人網、團購、遊戲、餐飲、微博、知乎等等所有的負責人都在。」
「既然是兄弟公司，就更加應該精誠合作。1+1+1絕對大於3。實際上外面說的也沒錯，如果我們這些業務各自為戰，因為資源是有限的，真的有可能被逐個擊破。」
「我在這裡給你們個思路。人人網要利用資源優勢幫助友軍做推廣，餐飲可以和遊戲做聯名，團購業務可以找我們微博的大V或者名人做帶貨，總之兩兩組合，放大優勢，通過集體的力量打敗競爭對手。」
這就是做生態的厲害之處了。
打架的時候，你以為是1V1，實際上是N個人打你一個。
陳平江說完後，高松斌說道：「陳董，我匯報個情況。我們現在剛剛完成滬上、深市和廣州的覆蓋，目前在已有基本盤中倒是沒有大的競爭對手，更多的是一些本地團購網站。我們面臨兩個問題。第一、是否要加快布局，改直營為代理，和當地的代理商合作，搶先占領地盤，那些二三線小城市一旦被拉手糯米美團占了，想要奪回來，代價太大。第二個問題就是，在已經占領的地圖，我們始終面臨本地團購網站的襲擾，說實話很煩。」
高松斌說的情況就是人人團購目前面臨的局面。
既要和其他競爭對手搶地盤，又面臨著占領區的游擊戰。
陳平江直接搖頭：「代理商不要指望，很難管理，良莠不齊，看似先行一步，最終會把品牌和口碑做臭了，我們堅決直營。慢一點不要緊，管理很重要，我們就算和代理商合作提前一步占住了二三線市場，難道其他團購就不進來了嗎？遲早他們還是會進來的，只要他們來，就有的打。」
「除了我們已經有的地盤，其他三四線小城市不著急，不需要計較一城一地的得失。伱作為團購的負責人，腦子一定要清楚，統攬全局，要想擊敗你的對手，有很多方式。團購涉及到大量的地推人員和補貼，這些都需要花錢。那些團購網站都需要不斷的大量的融資。所以先讓他們自己狗咬狗，淘汰掉一部分，最後我們再經常收割，只要他們資金不夠是擋不住的。」
「至於你說的第二個問題，本地團購網站做不起來的自然會死掉，對我們稍微有些威脅的直接去收購。」
事實上，陳平江的頭腦非常冷靜。
他沒有自大到在全國範圍內和各個團購網站大戰。
他就算是有那個心也沒那個力。
地推人手不夠，人人團購的資金也不允許。
所以他的思路很清晰，那就是守住已經拿下的基本盤，其他城市放掉，讓其他團購網站自己打去，等到他們打的差不多了再下場收割。有時候先走一步並不是好事，因為那樣你要遭受各家團購網站的衝擊。
拉手來了打拉手，美團來了打美團，糯米來了打糯米。
就算答應了，人人團購也會被拖死。
那可是真金白銀砸的啊。
既然如此不如守住基本盤。
實際上，要複製團購模式沒有一點門檻，但需要很強的執行力和線下推廣能力。
否則看似攻一個城市，經營的不行，很快就會被人奪走。
團購的玩法和打車的玩法相同，都需要線上+線下。這和單純線上的人人網、微博的推廣手段區別很大。
人人網和微博打打GG，全國人都能直接上，但團購不行，最終還要落到線下，落到每一座城市和街區。
況且，陳平江看的清楚。
別看他們現在打的歡，移動網際網路時代還沒來，到時候還得洗牌。
…………
讓所有人瞠目結舌沒想到的是，原本以為人人團購會瘋狂擴張，沒想到這傢伙居然龜縮起來了。
別人都在搶地盤，人人團購守著滬上、深市、廣州、東江還有幾個二線省會城市不挪窩了。
「陳平江這是不行了嗎？亂拳果然還是會打死老師傅的？」
「人人團購現在不擴張地盤，等到別人把地盤占完了，會擁著全國市場來對人人團購形成碾壓之勢。」
「這畫面我看不懂了，明明實力最大，資金最多，隊伍建制最完善，可為什麼反而是最保守的那個？」
「……」
陳平江一點也不著急，這場團購大戰不打個2-3年是分不出勝負的。
先讓子彈飛一會兒。
人人團購不著急，其他團購網站卻急得不行。
BJ那邊是重災區，匯聚了美團、拉手、糯米等十六家大大小小的團購網站。
這就逼著他們趕緊往外跑。
拉手網10月23號，滬上站開通。
美團網11月14號，臨安站開通。
糯米網11月17日，津門站開通。
……
這其中美團和糯米都下意識的躲開了人人團購。
主要是王興覺得陳平江這人有點邪性，陳一舟在SNS領域裡被陳平江壓著打，兩人都不太想招惹陳平江。
唯獨剛拿到500美元風投的拉手網大喊一聲：「一幫慫比，你們不敢上，老子上，陳平江是吧，老子不爽你很久了。」
人人團購滬上分站擺開車馬炮迎接拉手網的挑戰。
其他諸如廣州、深市的地推人員全部在當地被拉入了人人鐵軍的臨時加訓班。
陳平江特地找了兩個散打教練去給這兩班人訓練。
與此同時，沈南鵬也從BJ坐飛機趕到了東江見陳平江。
一見陳平江面就笑眯眯道：「我是來送錢的，聽說你們要開打了，我來送彈藥。」
陳平江聽了哈哈大笑：「老沈，BJ那邊那麼多團購網站，你一個沒看上眼？」
「如果沒有你陳平江，我大概就去投王興了，當然你如果拒絕了我的投資，我也會去找王興。」
沈南鵬跟在陳平江身後吃的盆滿缽滿，儘管陳平江非常強勢，但同樣能力也很強。
人人網穩坐SNS第一把交易，微博也搞的有聲有色，遊戲方面DNF一騎絕塵，社交遊戲出海大獲成功。
沈南鵬的表情讓陳平江想到那句經典台詞：「老許，你要老婆不要？」
陳平江點點頭：「錢肯定是要的，不過我和你說清楚，這是B輪，不是A輪。A輪在人人團購剛出來的時候，就已經被東江本地的一些合作方朋友拿了。」
沈南鵬皺了皺眉：「這麼好的項目，你怎麼會找那些本地的小投資方，資金也不多，資源也不多，這不是你的風格。當時人人網第二輪融資你那麼的強勢。」
「不一樣，這些有的是朋友。但更多的則是一些服務行業餐飲行業的老闆，他們藉助人人團購已經在除了BJ外的幾個一線城市站穩了腳步，並且做的不錯，影響力不小。」
沈南鵬半晌沒說話，而是在細細琢磨陳平江的話，沒多久後猛然抬起頭，驚訝的看著陳平江：「你都鋪墊到這種地步了？如果這十多家有影響力的服務和餐飲門店只在人人團購開通的話，拉手網怎麼和你打？」
沈南鵬不是在危言聳聽。
這就像是麥當勞肯德基如果只在人人團購投放折扣優惠券，憑藉強大的用戶基數和知名度，就會倒閉用戶使用人人團購。
這幾乎等同於排他性合作！
陽謀，無解。
這就更加堅定了沈南鵬投資人人團購的想法。
(本章完)