第207章 入股拳頭遊戲
第207章 入股拳頭遊戲
卜厚生本身和騰訊的劉熾平經歷非常相似，都在華爾街工作過，從事投行的運營工作，大概四十歲的樣子。
坦白說，卜厚生對這份工作也非常感興趣，能夠回國掌管一家大公司的投資部門，非常具有吸引力。
人人網目前現金太過充足，放在銀行吃利息是最蠢的做法。
以陳平江的眼光，應該把這些資金利用起來，才可以收益最大化。
前面融了差不多66億人民幣，眼下每個月還有2個多億的營收，錢真是多到花不完。
投資更多的公司，建立廣泛的業務網絡，和多個行業對接，擴大影響力是應當做的。
人人網不可能什麼項目都自己親自下場做，否則最終會屠龍者終惡龍，所以投資或者收購是相當不錯的方式。
滬上直飛洛杉磯的航班上，陳平江仔細翻閱下麵團隊送過來的Riot Games的資料。
Riot Games也就是後來大名鼎鼎的拳頭遊戲，2006年成立，2009年推出自己第一款遊戲《英雄聯盟》，騰訊是在2008年下半年投資的拳頭。
這一趟去美國，陳平江不單要和Facebook合作，更重要的是完成幾筆投資。
截胡騰旭是重中之重！
畢竟《英雄聯盟》這款遊戲太屌，作為曾經的倔強青銅陳平江也在這款遊戲裡遨遊了那麼一陣子。
連續多年蟬聯全球PC端游網友收入排行榜第一，賺了上百億美金，怎麼看都是特別划算的買賣。
早在2016年的時候，月活就超過一億，全球註冊玩家更是達到8億。而MAU與DAU方面，《英雄聯盟》相比關注度名列前茅的《CS：GO》要高出10倍不止。
賺錢倒還是其次，最關鍵《英雄聯盟》的影響力。
從玩家數在遊戲直播與賽事直播關注度方面，《英雄聯盟》傲視全球。簡單以S11全球總決賽為例，S11期間，除中國以外的國際觀眾人數峰值接近400萬。而S11期間，在快手觀看直播總人數近億。這些收視數字超越其他熱門電競賽事數倍、數十倍不止。而全球總觀看時長也高達4.78億小時，位列全球第一。
坐了11個小時的後，飛機終於緩緩降落在了洛杉磯國際機場。
走出機場，幾輛商務轎車和SUV組成的車隊已經等候在此。
李復直接上前一步趕下了轎車的司機，表示自己來開。
「陳董，我很好奇你怎麼選了這家公司？我找了不少業內的朋友了解了一圈，也沒幾個人聽說過這家叫做拳頭的公司。」卜厚生好奇問道：「最關鍵這家公司2006年成立至今並沒有什麼拿得出手的作品，而且我聽說他們最近還遇到了不小的瓶頸。」
陳平江輕聲一聲：「或許我自己也曾經是dota1的忠實玩家吧，我認為MOBA類遊戲遲早能大放光彩，激烈的對抗，和其他玩家鬥智鬥勇是一件很有意思的事情。況且你剛才說的這些缺點，對於投資身份的我們來說恰恰是優點，這樣才夠便宜。」
從某種程度來說，卜厚生說的並沒有錯。陳平江的投資手段讓他有些摸不透，這看起來完全就是賭博嘛。
一家沒任何作品甚至運轉都不算良好的公司，便宜是便宜，但是資金打水漂的概率也極大。
MOBA遊戲算什麼？
眼下全世界流行的要麼是MMORPG要麼是第一人稱視角的射擊遊戲。
…………
位於西好萊塢的一個小公寓裡。
早期的拳頭遊戲就在這裡辦公，兩位創始人分別是貝克和梅里爾。
說起這兩哥們兒也是牛逼。
兩人是同學，學的是金融投資之類的專業，畢業後各自走上自己的職業生涯。貝克在大型諮詢公司，梅里爾在美國銀行。
沒多久後兩人走到一起創業。
西好萊塢的這間公寓比車庫也好不到哪去，哪怕眼下十來個員工，仍舊沒什麼家具。
他們做的第一款MOBA遊戲叫做《Onslaught》。
用梅里爾自己的話說就是：「非常槽糕。我們有金屬音樂。當時的小兵就像是小小的不死之兵。我們做了很多次的疊代，效果都很差。」
連他們自己覺得不怎麼樣了，可想而知當帶著遊戲DEMO參加GDC大會，和眾多發行商會談，過程並不順利。
Riot團隊想製作一款多人在線遊戲，一款能夠不斷變大、變化和進化的遊戲。而且他們想做成免費，通過遊戲內非強制性的小型交易來盈利。在2007年，傳統的遊戲發行商基本都沒有聽說過這樣的模式，更不認為這是可行的，所以他們對Riot追求的東西並不感興趣。
從GDC大會回來後，兩位創始人開始專注於尋找風險投資，因為他們沒錢了。
不過可惜的是，到陳平江出現為止都沒人看好他們的作品。
當年騰訊是在《英雄聯盟》內測時，才聽說拳頭公司，而陳平江將這個時間提前了半年多。
貝克和梅里爾兩人都是典型的白人，長得甚至還有點像。
不同的是，貝克留著平頭，梅里爾則是寸頭。
「嗨，夥計，我們是不是應該換個稍微高檔點的場所迎接那位神秘的中國投資人？總感覺我們公寓破破爛爛的，他會拿捏住我們的命門。」貝克有些躊躇的看著身旁的梅里爾。
梅里爾無奈的點點頭：「你說的挺對，不過我認為最終他還是會來我們工作室實地考察的，不如坦白一點。現在我們只能寄希望於陳了，在美國沒人看好我們的遊戲。」
「那不是我們的錯，那些傳統的發行商玩的還是單機，希望跟3A大作一樣採取相同的收費模式，而我們只希望做免費遊戲。如果非要讓我把靈魂出賣給那些資本家，我寧可回去上班。」談起這個，貝克也有些沉悶。
從2006年創業，至今已經過去一年半，兩人能省則省，但十多個員工一年公司仍舊不是一筆小數字。
掏出所有的積蓄髮工資都仍舊不夠，兩人不得不問家裡借了筆錢。
但如果仍舊拿不到投資的話，《英雄聯盟》極有可能夭折，因為即便是上線也無力承載伺服器的開銷。
陳平江一行人趕到的時候，都有點被眼前的艱苦條件驚呆了。
面積不大的公寓滿滿當當擠了十來個人，而且屋子裡的味兒都讓人有些受不了。
「伱們誰是貝克？誰是梅里爾？」陳平江問道。
貝克和梅里爾兩人對視一眼，都看出對方眼神里的疑惑。
主要是陳平江太年輕了，雖然陳平江穿著打扮一看價值不菲。
「你好，陳，這位是梅里爾，我是貝克。」站在左側的貝克介紹道。
梅里爾說話很直接：「我很好奇你們是怎麼在萬里之外聽說我們工作室的？」
陳平江笑了笑：「即便是兩個國家，但是上層的投資圈子是互通的，你們到處找投資並不是什麼新聞，我還知道沒人看好你們的項目，否則你們也不會蝸居在這裡辦公了。」
被人拆穿老底的貝克和梅里爾尷尬一笑。
隨後一群人找了一家星巴克深入溝通，主要公寓人多口雜還狹小。
在貝克和梅里爾兩人直勾勾的注視下，陳平江慢條斯理的褪下外套，經由卜厚生翻譯道：「我們也不繞彎子了，我個人對你們的《League of Legends》非常感興趣，也知道你們目前的處境，或許我們可以談談合作。」
不料貝克笑著道：「我們並不打算採用傳統遊戲的收費方式，而是打算免費，這你知道嗎？」
陳平江點點頭：「當然，我也覺得免費模式是適合《英雄聯盟》的，我們可以在遊戲裡賣一些角色皮膚來獲得收益，只有足夠多的人來玩遊戲，那麼最終受益也會不錯。」
梅里爾突然有種眼前一亮，像是看到天使的感覺，他沒想到陳平江的理念居然和他們出奇的一致。
陳平江繼續說道：「夥計們，既然選擇了免費模式，我們就應該著眼於全球市場，而不應該只顧著北美。全世界現在哪裡人最多？中國！我在中國的人人網和DNF有上億玩家，有我的幫助，能夠輕而易舉的打開中國市場。」
「並且，我還有完整清晰的商業模式，能夠幫《英雄聯盟》在全球範圍內收穫成功。」
陳平江的每一句話都像是魅惑之音，不斷地撩動貝克和梅里爾的本就蠢蠢欲動的內心。
「可以說給我們聽聽嗎？」貝克迫不及待道。
哪知道陳平江笑著緩緩搖頭：「抱歉，在我們沒有成為合作夥伴之前，我無法向你透露更多的消息。除非我們達成了初步合作意向。」
「夥計，就你了，我們甚至不需要考慮。老實說，見你的第一面我就喜歡上你了，你和北美那幫老頭子不同，你是懂遊戲的。」旁邊的梅里爾也幫腔：「我們可以簽署一份初步的合作協議，如果你能給我們一個滿意的答案，稍後我們就可以談具體的融資額度和出讓股份。」
陳平江向卜厚生使了個眼神，後者會意，隨即從公文包里掏出制式的保密合同以及意向書。
看著兩人簽下名字後，陳平江才道：「你知道競技遊戲是具有觀賞性的，會吸引大量的觀眾觀看，這和《魔獸爭霸》並沒有什麼不同。我們可以在世界各地組織電競賽事，類似NBA一樣搞聯賽。北美一個賽區、中國一個賽區、韓國一個賽區、歐洲一個賽區，每個賽區的前三名我們可以拉到一起舉辦全球總決賽。夥計們《魔獸爭霸》、《星際爭霸》、《CS》都逐漸沒落，以後的電競世界只有《英雄聯盟》。」
貝克和梅里爾對視一眼，滿臉的驚喜，陳平江給他們描述的畫面完全是可實現的。
只是他們之前困難重重，連發行都有問題，自然不敢想那樣宏大的場景。
「陳，我承認你有些打動我了。」貝克有些激動道。
陳平江挑了挑，繼續開侃：「舉辦電競賽事，就會有現場觀眾，門票是最大的收入來源。我們可以親自下場組建聯賽，每周製作高質量的電競直播，然後賣給電視台又或者其他類似Youtube這樣的視頻網站，來增加收入。」
毫無疑問，陳平江描述的畫面非常美好，給面前兩個弟弟侃懵逼了。
梅里爾也激動問：「這樣的前景是令人期待的，不過我還想問，如果接受你的投資，你會幹涉我們的運營嗎？」
陳平江堅定的搖頭：「NO！」
「我在中國產業非常大，沒有那麼多精力顧得上你們。我可以承諾你們，絕對不干涉拳頭的獨立運營，你們仍然是公司里的一二號BOSS。你們並不需要受限於更多的投資者，我也不奢求在短時內收回投資回報，一個長期的可靠的和你們目標吻合的股東遠遠比一群擁有不同目標的投資人要強很多，對嗎？」
聊到這裡，合作想不推進下去都難。
全世界估計也找不到類似陳平江的投資人。
有錢、放任自由、給予資源支持的同時又能給出清晰的商業模式。
這幾乎符合拳頭工作室兩位創始人對投資者的一切幻想。
「你打算給我們多少錢，拿走多少股份？」
「《英雄聯盟》歸根到底沒有經過市場的驗證，這筆投資是因為我特別看好你們。所以，我希望是能夠獲取30%的股份並且出資600萬美元。」
「夥計30%實在太多了，那至少得一千萬美元。」
陳平江笑著搖頭：「在商言商，風險很大，我的公司背後也是有投資人的，我需要對他們負責。我加100萬，總共700萬。」
「900萬，我們也退一步。」
「800萬，這是最後一次報價，如果你們仍舊拒絕，我立馬讓助手買回程機票。」
「成交！」
雙方就像是在菜市場買菜一樣，坐地起價，就地還錢。
這種情形在其他的類似投資案例中基本看不到。
主要是拳頭工作室眼下特別缺這筆錢，錯過陳平江這個村，就沒人了。就算是有，他們也不敢賭。
特別陳平江還特別符合他們對投資人一系列要求。
陳平江笑著伸出右手跟貝克和梅里爾握了握：「合作愉快！」
沒多久，雙方剛就簽署了合同。
至今，陳平江終於成功截胡騰訊，啃掉第一塊大肉。
(本章完)
卜厚生本身和騰訊的劉熾平經歷非常相似，都在華爾街工作過，從事投行的運營工作，大概四十歲的樣子。
坦白說，卜厚生對這份工作也非常感興趣，能夠回國掌管一家大公司的投資部門，非常具有吸引力。
人人網目前現金太過充足，放在銀行吃利息是最蠢的做法。
以陳平江的眼光，應該把這些資金利用起來，才可以收益最大化。
前面融了差不多66億人民幣，眼下每個月還有2個多億的營收，錢真是多到花不完。
投資更多的公司，建立廣泛的業務網絡，和多個行業對接，擴大影響力是應當做的。
人人網不可能什麼項目都自己親自下場做，否則最終會屠龍者終惡龍，所以投資或者收購是相當不錯的方式。
滬上直飛洛杉磯的航班上，陳平江仔細翻閱下麵團隊送過來的Riot Games的資料。
Riot Games也就是後來大名鼎鼎的拳頭遊戲，2006年成立，2009年推出自己第一款遊戲《英雄聯盟》，騰訊是在2008年下半年投資的拳頭。
這一趟去美國，陳平江不單要和Facebook合作，更重要的是完成幾筆投資。
截胡騰旭是重中之重！
畢竟《英雄聯盟》這款遊戲太屌，作為曾經的倔強青銅陳平江也在這款遊戲裡遨遊了那麼一陣子。
連續多年蟬聯全球PC端游網友收入排行榜第一，賺了上百億美金，怎麼看都是特別划算的買賣。
早在2016年的時候，月活就超過一億，全球註冊玩家更是達到8億。而MAU與DAU方面，《英雄聯盟》相比關注度名列前茅的《CS：GO》要高出10倍不止。
賺錢倒還是其次，最關鍵《英雄聯盟》的影響力。
從玩家數在遊戲直播與賽事直播關注度方面，《英雄聯盟》傲視全球。簡單以S11全球總決賽為例，S11期間，除中國以外的國際觀眾人數峰值接近400萬。而S11期間，在快手觀看直播總人數近億。這些收視數字超越其他熱門電競賽事數倍、數十倍不止。而全球總觀看時長也高達4.78億小時，位列全球第一。
坐了11個小時的後，飛機終於緩緩降落在了洛杉磯國際機場。
走出機場，幾輛商務轎車和SUV組成的車隊已經等候在此。
李復直接上前一步趕下了轎車的司機，表示自己來開。
「陳董，我很好奇你怎麼選了這家公司？我找了不少業內的朋友了解了一圈，也沒幾個人聽說過這家叫做拳頭的公司。」卜厚生好奇問道：「最關鍵這家公司2006年成立至今並沒有什麼拿得出手的作品，而且我聽說他們最近還遇到了不小的瓶頸。」
陳平江輕聲一聲：「或許我自己也曾經是dota1的忠實玩家吧，我認為MOBA類遊戲遲早能大放光彩，激烈的對抗，和其他玩家鬥智鬥勇是一件很有意思的事情。況且你剛才說的這些缺點，對於投資身份的我們來說恰恰是優點，這樣才夠便宜。」
從某種程度來說，卜厚生說的並沒有錯。陳平江的投資手段讓他有些摸不透，這看起來完全就是賭博嘛。
一家沒任何作品甚至運轉都不算良好的公司，便宜是便宜，但是資金打水漂的概率也極大。
MOBA遊戲算什麼？
眼下全世界流行的要麼是MMORPG要麼是第一人稱視角的射擊遊戲。
…………
位於西好萊塢的一個小公寓裡。
早期的拳頭遊戲就在這裡辦公，兩位創始人分別是貝克和梅里爾。
說起這兩哥們兒也是牛逼。
兩人是同學，學的是金融投資之類的專業，畢業後各自走上自己的職業生涯。貝克在大型諮詢公司，梅里爾在美國銀行。
沒多久後兩人走到一起創業。
西好萊塢的這間公寓比車庫也好不到哪去，哪怕眼下十來個員工，仍舊沒什麼家具。
他們做的第一款MOBA遊戲叫做《Onslaught》。
用梅里爾自己的話說就是：「非常槽糕。我們有金屬音樂。當時的小兵就像是小小的不死之兵。我們做了很多次的疊代，效果都很差。」
連他們自己覺得不怎麼樣了，可想而知當帶著遊戲DEMO參加GDC大會，和眾多發行商會談，過程並不順利。
Riot團隊想製作一款多人在線遊戲，一款能夠不斷變大、變化和進化的遊戲。而且他們想做成免費，通過遊戲內非強制性的小型交易來盈利。在2007年，傳統的遊戲發行商基本都沒有聽說過這樣的模式，更不認為這是可行的，所以他們對Riot追求的東西並不感興趣。
從GDC大會回來後，兩位創始人開始專注於尋找風險投資，因為他們沒錢了。
不過可惜的是，到陳平江出現為止都沒人看好他們的作品。
當年騰訊是在《英雄聯盟》內測時，才聽說拳頭公司，而陳平江將這個時間提前了半年多。
貝克和梅里爾兩人都是典型的白人，長得甚至還有點像。
不同的是，貝克留著平頭，梅里爾則是寸頭。
「嗨，夥計，我們是不是應該換個稍微高檔點的場所迎接那位神秘的中國投資人？總感覺我們公寓破破爛爛的，他會拿捏住我們的命門。」貝克有些躊躇的看著身旁的梅里爾。
梅里爾無奈的點點頭：「你說的挺對，不過我認為最終他還是會來我們工作室實地考察的，不如坦白一點。現在我們只能寄希望於陳了，在美國沒人看好我們的遊戲。」
「那不是我們的錯，那些傳統的發行商玩的還是單機，希望跟3A大作一樣採取相同的收費模式，而我們只希望做免費遊戲。如果非要讓我把靈魂出賣給那些資本家，我寧可回去上班。」談起這個，貝克也有些沉悶。
從2006年創業，至今已經過去一年半，兩人能省則省，但十多個員工一年公司仍舊不是一筆小數字。
掏出所有的積蓄髮工資都仍舊不夠，兩人不得不問家裡借了筆錢。
但如果仍舊拿不到投資的話，《英雄聯盟》極有可能夭折，因為即便是上線也無力承載伺服器的開銷。
陳平江一行人趕到的時候，都有點被眼前的艱苦條件驚呆了。
面積不大的公寓滿滿當當擠了十來個人，而且屋子裡的味兒都讓人有些受不了。
「伱們誰是貝克？誰是梅里爾？」陳平江問道。
貝克和梅里爾兩人對視一眼，都看出對方眼神里的疑惑。
主要是陳平江太年輕了，雖然陳平江穿著打扮一看價值不菲。
「你好，陳，這位是梅里爾，我是貝克。」站在左側的貝克介紹道。
梅里爾說話很直接：「我很好奇你們是怎麼在萬里之外聽說我們工作室的？」
陳平江笑了笑：「即便是兩個國家，但是上層的投資圈子是互通的，你們到處找投資並不是什麼新聞，我還知道沒人看好你們的項目，否則你們也不會蝸居在這裡辦公了。」
被人拆穿老底的貝克和梅里爾尷尬一笑。
隨後一群人找了一家星巴克深入溝通，主要公寓人多口雜還狹小。
在貝克和梅里爾兩人直勾勾的注視下，陳平江慢條斯理的褪下外套，經由卜厚生翻譯道：「我們也不繞彎子了，我個人對你們的《League of Legends》非常感興趣，也知道你們目前的處境，或許我們可以談談合作。」
不料貝克笑著道：「我們並不打算採用傳統遊戲的收費方式，而是打算免費，這你知道嗎？」
陳平江點點頭：「當然，我也覺得免費模式是適合《英雄聯盟》的，我們可以在遊戲裡賣一些角色皮膚來獲得收益，只有足夠多的人來玩遊戲，那麼最終受益也會不錯。」
梅里爾突然有種眼前一亮，像是看到天使的感覺，他沒想到陳平江的理念居然和他們出奇的一致。
陳平江繼續說道：「夥計們，既然選擇了免費模式，我們就應該著眼於全球市場，而不應該只顧著北美。全世界現在哪裡人最多？中國！我在中國的人人網和DNF有上億玩家，有我的幫助，能夠輕而易舉的打開中國市場。」
「並且，我還有完整清晰的商業模式，能夠幫《英雄聯盟》在全球範圍內收穫成功。」
陳平江的每一句話都像是魅惑之音，不斷地撩動貝克和梅里爾的本就蠢蠢欲動的內心。
「可以說給我們聽聽嗎？」貝克迫不及待道。
哪知道陳平江笑著緩緩搖頭：「抱歉，在我們沒有成為合作夥伴之前，我無法向你透露更多的消息。除非我們達成了初步合作意向。」
「夥計，就你了，我們甚至不需要考慮。老實說，見你的第一面我就喜歡上你了，你和北美那幫老頭子不同，你是懂遊戲的。」旁邊的梅里爾也幫腔：「我們可以簽署一份初步的合作協議，如果你能給我們一個滿意的答案，稍後我們就可以談具體的融資額度和出讓股份。」
陳平江向卜厚生使了個眼神，後者會意，隨即從公文包里掏出制式的保密合同以及意向書。
看著兩人簽下名字後，陳平江才道：「你知道競技遊戲是具有觀賞性的，會吸引大量的觀眾觀看，這和《魔獸爭霸》並沒有什麼不同。我們可以在世界各地組織電競賽事，類似NBA一樣搞聯賽。北美一個賽區、中國一個賽區、韓國一個賽區、歐洲一個賽區，每個賽區的前三名我們可以拉到一起舉辦全球總決賽。夥計們《魔獸爭霸》、《星際爭霸》、《CS》都逐漸沒落，以後的電競世界只有《英雄聯盟》。」
貝克和梅里爾對視一眼，滿臉的驚喜，陳平江給他們描述的畫面完全是可實現的。
只是他們之前困難重重，連發行都有問題，自然不敢想那樣宏大的場景。
「陳，我承認你有些打動我了。」貝克有些激動道。
陳平江挑了挑，繼續開侃：「舉辦電競賽事，就會有現場觀眾，門票是最大的收入來源。我們可以親自下場組建聯賽，每周製作高質量的電競直播，然後賣給電視台又或者其他類似Youtube這樣的視頻網站，來增加收入。」
毫無疑問，陳平江描述的畫面非常美好，給面前兩個弟弟侃懵逼了。
梅里爾也激動問：「這樣的前景是令人期待的，不過我還想問，如果接受你的投資，你會幹涉我們的運營嗎？」
陳平江堅定的搖頭：「NO！」
「我在中國產業非常大，沒有那麼多精力顧得上你們。我可以承諾你們，絕對不干涉拳頭的獨立運營，你們仍然是公司里的一二號BOSS。你們並不需要受限於更多的投資者，我也不奢求在短時內收回投資回報，一個長期的可靠的和你們目標吻合的股東遠遠比一群擁有不同目標的投資人要強很多，對嗎？」
聊到這裡，合作想不推進下去都難。
全世界估計也找不到類似陳平江的投資人。
有錢、放任自由、給予資源支持的同時又能給出清晰的商業模式。
這幾乎符合拳頭工作室兩位創始人對投資者的一切幻想。
「你打算給我們多少錢，拿走多少股份？」
「《英雄聯盟》歸根到底沒有經過市場的驗證，這筆投資是因為我特別看好你們。所以，我希望是能夠獲取30%的股份並且出資600萬美元。」
「夥計30%實在太多了，那至少得一千萬美元。」
陳平江笑著搖頭：「在商言商，風險很大，我的公司背後也是有投資人的，我需要對他們負責。我加100萬，總共700萬。」
「900萬，我們也退一步。」
「800萬，這是最後一次報價，如果你們仍舊拒絕，我立馬讓助手買回程機票。」
「成交！」
雙方就像是在菜市場買菜一樣，坐地起價，就地還錢。
這種情形在其他的類似投資案例中基本看不到。
主要是拳頭工作室眼下特別缺這筆錢，錯過陳平江這個村，就沒人了。就算是有，他們也不敢賭。
特別陳平江還特別符合他們對投資人一系列要求。
陳平江笑著伸出右手跟貝克和梅里爾握了握：「合作愉快！」
沒多久，雙方剛就簽署了合同。
至今，陳平江終於成功截胡騰訊，啃掉第一塊大肉。
(本章完)