第170章 硯青被難住了
老太太在衛生所里也不能白住。
居委會的人讓小姑娘過去。
小姑娘哭得比那老頭還厲害，最後總結就是一句話。
沒錢，沒法治了。
人抬回來，沒多久就沒了。
老頭瘋了，很快也消失不見。
小姑娘將原本堆在走廊里的東西全部丟掉。
整個樓又恢復了往日的生活。
只是，明顯樓里幾個重男輕女的老頭老太太對家裡的女孩好了不少。
活生生的例子，就在眼前。
樓里的生活平靜如常。
衛生巾的廠里卻並不那麼順利。
她到會議室的時候，古麗領著幾個組長已經等在裡面。
「電話里說的對方的新營銷手段，具體怎麼回事？」
她坐下來，開始看送上來的報告單。
「對方在周圍的工廠給女工免費送衛生巾？」
陸硯青抽來邊上的筆開始計算。
「周圍的廠不說別的，就算只是一個江寧絲綢廠也有幾千個女工，真要是白送，怎麼送的起。」
她簡單算了一筆，發現對方還真的可能一直送一段時間。
衛生巾現在的生產成本不低，現在能用得起衛生巾的女人們，女工就是一個大頭。
女孩們掙了錢，總要往自己身上花錢。
「對方這是想要培養用戶習慣。」
人總還是習慣自己熟悉的東西。
更何況是這種以前完全沒有的東西，更是如此。
會議室里眾人的神色緊張，遠超出陸硯青的預期。
她看了一眼邊上的古麗。
古麗：「大家是在擔心，現在效益變差，之前說好的集體住房還蓋不蓋？」
說完，桌上幾個組長臉上露出不好意思的笑容。
「這個不算什麼，大家以後有什麼話想說可以直接說，房子的事情既然已經審批下去，那就一定會正常施行，我記得陸家那邊聯繫的工程師是不是這幾天已經就位了？」
古麗：「已經到了，就是一期的錢現在要打過去嗎？」
「打過去，合同上怎麼寫的，就怎麼做，我之前留在帳上的錢抽出來，先填這部分。」
陸硯青順手簽了幾個遞過來批錢的單子。
「銷售的事情我再想想，暫時先不用著急。」
銷售的組長提議：「我們要不要也試試免費贈送，我們本來之前就長期給學校那邊免費捐贈，現在加上幾個工廠的話，量也不算很大。」
陸硯青拿著筆在桌上點了幾下：「免費容易，收費難，這種東西一旦有了第一回免費，後面要怎麼說服別人花那麼多錢買呢？」
不過他們廠里現在靠著陸家賣藥的渠道，也不是長久之計。
這件事盤旋在她的心裡好久也沒有什麼好的解決方案。
競爭對手倒是打出進口商品免費贈送這樣的口號，聲勢很大。
連他們所在的社區都不少人聽說。
好幾個女鄰居過來問她，他們廠里的衛生巾搞不搞免費送的活動。
陸家。
陸硯青心裡記掛著生意上的事情，吃飯也沒滋沒味。
正吃著，就感覺自己的胳膊被拉住。
她抬眼看過去，就見霍毅坐在邊上擔憂地看著她。
「你剛剛筷子沒夾菜，就這麼空著來回吃了三遍。」
「啊，這樣子，可能是我沒注意。」
她端起手邊的水杯喝了兩口水，感覺好一些，繼續吃飯。
「是在想對方衛生巾廠免費送的事情嗎？」
霍毅直接將她再一次夾空的菜送到她碗裡。
「嗯，對面這次明顯是有備而來，有免費送的，誰還要花錢買呢？」
更何況對方還打著進口的旗號。
進口的生產線字面上自然也能算是進口。
具體的生產方是誰，別人也不會細問。
「也不光是這個，之前我們偷懶，這種東西不好進商場，我們就直接托陸家的銷售渠道，和藥品一起銷售，衛生巾說到底算是日用品，我們之前的銷售方式很容易讓別人覺得是『病了』才需要的產品。」
霍毅聽著，也只能聽著。
這種事情他也不在行。
沒辦法給出什麼可行的解決方案。
聽完，只能每次她夾空後，直接將菜送進對方碗裡。
連續一個星期，陸硯青都不太在狀態。
廠里也憋著一股氣。
銷售組那邊送來好幾個方案，在她看來也只是老一套，毫無新意。
她求助到阮甜甜那邊，希望能有一些新東西。
「這個，我想想，實話說我倒是能借幾個銷售給你，可賣衣服和賣這個實在不太一樣，畢竟站在大馬路上能賣衣服，不能賣這個呀。」
說完這句阮甜甜又補充了一下：「至少現在是這樣，你看上回來找你鬧事的那些人，光是說這個詞都不敢說出口，現在的人還很保守，不少人估計都沒聽過。」
陸硯青坐在顧家的沙發上長嘆一聲。
「你說，我要不要還是像最開始那樣，找個明星來拍個GG，投放GG試試看？」
有人喜歡免費的東西，自然也有人覺得花了錢的東西才比較好用。
「GG，那你有錢嗎？我記得你上次才跟我說新一期的分紅你要提出來，你的衛生巾廠要建集體房，怕錢不夠。」
阮甜甜抱著杯子，直接敘述。
「你說的也是。」
這時候都是膠捲拍攝，更不要說請明星的價格，就算拍出來，投放到電視上的價格，或者走紙媒的錢都不是一個小數字。
「我說，其實你可以再等等，我就不信，人家能一直白送，我倒是很想看看對方送了這麼長時間以後，該怎麼賣出去自己的產品。」
這一點阮甜甜和她想到一塊。
「這個我之前也想過，如果對方的手法能夠成功，那也算是一個成功的經驗，可以借鑑，畢竟市場上現在就我們兩家國內的生產商。」
陸硯青接過阮甜甜遞過來的茶：「關鍵還是我們自己現在的銷售方法不對，我想改改，可銷售組送過來的方案，我看著跟老古董一樣。」
「我看看？」
陸硯青順手遞過去。
阮甜甜接過去翻了幾頁：「好嘛，你們的銷售組還是以前那種國營老廠子的銷售思路，這樣的要是在我這裡，估計一件衣服也賣不出去。」
陸硯青笑了一聲，笑完又長嘆一聲。
居委會的人讓小姑娘過去。
小姑娘哭得比那老頭還厲害，最後總結就是一句話。
沒錢，沒法治了。
人抬回來，沒多久就沒了。
老頭瘋了，很快也消失不見。
小姑娘將原本堆在走廊里的東西全部丟掉。
整個樓又恢復了往日的生活。
只是，明顯樓里幾個重男輕女的老頭老太太對家裡的女孩好了不少。
活生生的例子，就在眼前。
樓里的生活平靜如常。
衛生巾的廠里卻並不那麼順利。
她到會議室的時候，古麗領著幾個組長已經等在裡面。
「電話里說的對方的新營銷手段，具體怎麼回事？」
她坐下來，開始看送上來的報告單。
「對方在周圍的工廠給女工免費送衛生巾？」
陸硯青抽來邊上的筆開始計算。
「周圍的廠不說別的，就算只是一個江寧絲綢廠也有幾千個女工，真要是白送，怎麼送的起。」
她簡單算了一筆，發現對方還真的可能一直送一段時間。
衛生巾現在的生產成本不低，現在能用得起衛生巾的女人們，女工就是一個大頭。
女孩們掙了錢，總要往自己身上花錢。
「對方這是想要培養用戶習慣。」
人總還是習慣自己熟悉的東西。
更何況是這種以前完全沒有的東西，更是如此。
會議室里眾人的神色緊張，遠超出陸硯青的預期。
她看了一眼邊上的古麗。
古麗：「大家是在擔心，現在效益變差，之前說好的集體住房還蓋不蓋？」
說完，桌上幾個組長臉上露出不好意思的笑容。
「這個不算什麼，大家以後有什麼話想說可以直接說，房子的事情既然已經審批下去，那就一定會正常施行，我記得陸家那邊聯繫的工程師是不是這幾天已經就位了？」
古麗：「已經到了，就是一期的錢現在要打過去嗎？」
「打過去，合同上怎麼寫的，就怎麼做，我之前留在帳上的錢抽出來，先填這部分。」
陸硯青順手簽了幾個遞過來批錢的單子。
「銷售的事情我再想想，暫時先不用著急。」
銷售的組長提議：「我們要不要也試試免費贈送，我們本來之前就長期給學校那邊免費捐贈，現在加上幾個工廠的話，量也不算很大。」
陸硯青拿著筆在桌上點了幾下：「免費容易，收費難，這種東西一旦有了第一回免費，後面要怎麼說服別人花那麼多錢買呢？」
不過他們廠里現在靠著陸家賣藥的渠道，也不是長久之計。
這件事盤旋在她的心裡好久也沒有什麼好的解決方案。
競爭對手倒是打出進口商品免費贈送這樣的口號，聲勢很大。
連他們所在的社區都不少人聽說。
好幾個女鄰居過來問她，他們廠里的衛生巾搞不搞免費送的活動。
陸家。
陸硯青心裡記掛著生意上的事情，吃飯也沒滋沒味。
正吃著，就感覺自己的胳膊被拉住。
她抬眼看過去，就見霍毅坐在邊上擔憂地看著她。
「你剛剛筷子沒夾菜，就這麼空著來回吃了三遍。」
「啊，這樣子，可能是我沒注意。」
她端起手邊的水杯喝了兩口水，感覺好一些，繼續吃飯。
「是在想對方衛生巾廠免費送的事情嗎？」
霍毅直接將她再一次夾空的菜送到她碗裡。
「嗯，對面這次明顯是有備而來，有免費送的，誰還要花錢買呢？」
更何況對方還打著進口的旗號。
進口的生產線字面上自然也能算是進口。
具體的生產方是誰，別人也不會細問。
「也不光是這個，之前我們偷懶，這種東西不好進商場，我們就直接托陸家的銷售渠道，和藥品一起銷售，衛生巾說到底算是日用品，我們之前的銷售方式很容易讓別人覺得是『病了』才需要的產品。」
霍毅聽著，也只能聽著。
這種事情他也不在行。
沒辦法給出什麼可行的解決方案。
聽完，只能每次她夾空後，直接將菜送進對方碗裡。
連續一個星期，陸硯青都不太在狀態。
廠里也憋著一股氣。
銷售組那邊送來好幾個方案，在她看來也只是老一套，毫無新意。
她求助到阮甜甜那邊，希望能有一些新東西。
「這個，我想想，實話說我倒是能借幾個銷售給你，可賣衣服和賣這個實在不太一樣，畢竟站在大馬路上能賣衣服，不能賣這個呀。」
說完這句阮甜甜又補充了一下：「至少現在是這樣，你看上回來找你鬧事的那些人，光是說這個詞都不敢說出口，現在的人還很保守，不少人估計都沒聽過。」
陸硯青坐在顧家的沙發上長嘆一聲。
「你說，我要不要還是像最開始那樣，找個明星來拍個GG，投放GG試試看？」
有人喜歡免費的東西，自然也有人覺得花了錢的東西才比較好用。
「GG，那你有錢嗎？我記得你上次才跟我說新一期的分紅你要提出來，你的衛生巾廠要建集體房，怕錢不夠。」
阮甜甜抱著杯子，直接敘述。
「你說的也是。」
這時候都是膠捲拍攝，更不要說請明星的價格，就算拍出來，投放到電視上的價格，或者走紙媒的錢都不是一個小數字。
「我說，其實你可以再等等，我就不信，人家能一直白送，我倒是很想看看對方送了這麼長時間以後，該怎麼賣出去自己的產品。」
這一點阮甜甜和她想到一塊。
「這個我之前也想過，如果對方的手法能夠成功，那也算是一個成功的經驗，可以借鑑，畢竟市場上現在就我們兩家國內的生產商。」
陸硯青接過阮甜甜遞過來的茶：「關鍵還是我們自己現在的銷售方法不對，我想改改，可銷售組送過來的方案，我看著跟老古董一樣。」
「我看看？」
陸硯青順手遞過去。
阮甜甜接過去翻了幾頁：「好嘛，你們的銷售組還是以前那種國營老廠子的銷售思路，這樣的要是在我這裡，估計一件衣服也賣不出去。」
陸硯青笑了一聲，笑完又長嘆一聲。