第52章 能掙錢的思維長什麼樣
收攤之後。
「謝謝你，陸阿姨。」
兩個小姑娘今天光是攤位費就收了好幾塊錢，臨走的時候還有不少攤主主動過來打招呼。
說是不打不相識，希望以後有這樣的攤位還叫他們過來。
更不要說，陸硯青戴了編織的雨花石項鍊帶來那麼多生意。
「好了，先收攤，我們回家再說，之前說的，哪張桌子是哪家的還記得嗎？」
林然：「記得。」
小姑娘點點頭，眼睛亮得驚人。
看向陸硯青的目光里充滿著崇拜。
陸硯青也向她張開雙臂：「你想要抱抱嗎？」
林然別過頭紅了臉：「沒，我還得和梅子趕緊收拾桌子，天都黑了。」
「哦。」
陸硯青笑笑沒拆穿她。
祖母陸敏華看著幾個人這樣子，笑著看她：「你這個繼女啊，看來也有點過人之處，能讓你這麼幫她。」
「奶奶，還是先回家吧，霍毅煮了荷葉綠豆湯。」
陸硯青給陸敏華盛湯的時候特意加了不少靈泉，老人家最近的精神明顯好了不少。
她靠在陸敏華身邊，剛坐在沙發上，小狸花貓已經從地上跳過來：「哎喲，你要喝呀？」
這次不用準備，她剛放低自己的碗。
小傢伙已經埋頭進碗裡喝的嘖嘖作響。
陸敏華喝著綠豆湯，長長舒了一口氣：「剛剛那麼多人擠著，連風都顯得不涼快，還好有小霍的綠豆湯。」
恰好兩個孩子回來。
陸硯青把碗放在茶几上想讓小貓自己喝。
這小狸花貓聰明的不得了，要是什麼東西放在地上那是絕對不肯吃，碗放在地上它都不樂意。
每次吃飯也不能給它剩飯，要先盛它的飯，像人一樣放在桌上它才吃。
「你們回來的正好，霍毅做了很多綠豆湯，你們給之前借桌椅的人家都送一點，要是有人問你們擺攤或者編繩的事情都先答應下來。」
林然和葉紅梅正是情緒高漲的時候，滿臉紅撲撲的。
忙活了一下午也不累，這會子聽完，立刻打開櫥櫃，盛綠豆湯挨家挨戶去送。
一通忙活完，陸敏華也已經休息好帶著小狸花貓出門回家。
兩個小姑娘站在走廊里乖乖打了招呼。
陸硯青等著她們回來復盤。
「你是要說什麼嗎？」
林然一進門就看陸硯青沒有去書房，反而一直坐在茶几邊上，明顯是在等她們。
「你們先給自己盛點綠豆湯，我們來復盤今天的事情。」
「復盤？」
兩個小姑娘互相看了看，之前都沒聽過這個詞。
現在兩個都是一臉懵的狀態。
等兩個人乖乖坐在對面。
陸硯青拿來紙筆。
「來，你們兩個先說一下今天擺攤的感受。」
這次是葉紅梅先開口。
「人多的時候桌子真是特別好用，而且這樣攤位連在一起，反而不容易丟東西了。」
「嗯，林然呢？」
林然看著她，像是做了什麼心理建設才開口。
「能收攤位費真的很好，就算沒賣東西也掙到了好幾塊錢。」
這時候短短几個小時就能掙到幾塊錢是非常驚人的。
畢竟大傢伙一個月也就三四十塊工資，攤下來，一天也就幾塊錢。
這還是正式工，要是臨時工，一個月也就十幾塊。
「說的很好，先說一下復盤的概念，就是回想之前做的事情，然後修正調整，再考慮接下來該怎麼辦。」
「首先，擺攤能不能掙錢，你們也看到了，那一個人單打獨鬥不成氣候掙得錢就少，這樣把攤位聚起來就能有更多人來，掙更多的錢。」
「直接掙攤主的錢，集中，穩定，簡單，快速，你們不要用這麼驚訝的目光看我，你們要記住，只要想掙錢，每個人都是你們的顧客，就看你們能提供什麼。」
「提供桌子除了讓攤位更規整，最主要的是讓鄰居們心動。」
「啊？」
林然顯然沒想到這個，直接驚訝出聲：「為什麼？」
小姑娘直接還想的是，如果直接在水泥地那就不好收費，沒想到陸硯青說的卻是和鄰居們相關。
葉紅梅也是滿臉疑惑：「不明白，桌子不是為了讓那些攤主覺得攤位費沒白花嗎？」
陸硯青笑起來：「你們剛剛去還桌子和送綠豆湯的時候，大傢伙有沒有問你們攤位的事情？」
「問了。」
「這就對了，我剛剛怎麼說的，你們要想辦法掙攤主的錢，如果沒有攤主來怎麼辦？你們要發展攤主。」
她在兩個小姑娘驚訝的目光里接著往下說：「荷花荷葉別人能有更多花樣，項鍊手串難道就沒有比你們手更巧的人嗎？」
「依靠簡單的小商品掙錢，始終要面對別人賣一樣東西，你的東西賣不出去的風險，你們要是能直接掙到攤主的錢，既不用操心商品，也不必擔心自己被模仿。」
實際上，就剛剛兩個人送桌椅的時候，已經能看到有手巧的大媽在編手繩了。
兩個人還在走廊里商量了一會，萬一別人也賣這些東西，該賣的更便宜還是換個別的地方賣。
「剛剛說的話沒有問題的話，我們就接著往下說。」
兩個小姑娘趕緊點點頭，迫切的目光看過來，迫不及待地想聽接下來的話。
「你們要掙錢，一個是要有辦法搞到場地，第二個就是能聚起來足夠多的攤主，剛剛那些問你們話的鄰居們都是能夠發動起來的，如果他們去擺攤，你能收他們的攤位費，你們算算是多少錢？」
這兩個小姑娘更是完全沒想到。
葉紅梅直接喃喃出聲：「剛剛我們還在商量，擔心別人和我們競爭，怕做這個的人太多。」
這個時候，大多還是鐵飯碗，能夠做生意的人一方面是嗅到時代風氣的，另一個就是這樣被周圍人帶動起來的。
「現在這麼一想，擺攤的人越多越好。」
說著，葉紅梅就跳起來：「是呀，我還可以去教剛剛那幾個問我該怎麼編繩的人。」
「謝謝你，陸阿姨。」
兩個小姑娘今天光是攤位費就收了好幾塊錢，臨走的時候還有不少攤主主動過來打招呼。
說是不打不相識，希望以後有這樣的攤位還叫他們過來。
更不要說，陸硯青戴了編織的雨花石項鍊帶來那麼多生意。
「好了，先收攤，我們回家再說，之前說的，哪張桌子是哪家的還記得嗎？」
林然：「記得。」
小姑娘點點頭，眼睛亮得驚人。
看向陸硯青的目光里充滿著崇拜。
陸硯青也向她張開雙臂：「你想要抱抱嗎？」
林然別過頭紅了臉：「沒，我還得和梅子趕緊收拾桌子，天都黑了。」
「哦。」
陸硯青笑笑沒拆穿她。
祖母陸敏華看著幾個人這樣子，笑著看她：「你這個繼女啊，看來也有點過人之處，能讓你這麼幫她。」
「奶奶，還是先回家吧，霍毅煮了荷葉綠豆湯。」
陸硯青給陸敏華盛湯的時候特意加了不少靈泉，老人家最近的精神明顯好了不少。
她靠在陸敏華身邊，剛坐在沙發上，小狸花貓已經從地上跳過來：「哎喲，你要喝呀？」
這次不用準備，她剛放低自己的碗。
小傢伙已經埋頭進碗裡喝的嘖嘖作響。
陸敏華喝著綠豆湯，長長舒了一口氣：「剛剛那麼多人擠著，連風都顯得不涼快，還好有小霍的綠豆湯。」
恰好兩個孩子回來。
陸硯青把碗放在茶几上想讓小貓自己喝。
這小狸花貓聰明的不得了，要是什麼東西放在地上那是絕對不肯吃，碗放在地上它都不樂意。
每次吃飯也不能給它剩飯，要先盛它的飯，像人一樣放在桌上它才吃。
「你們回來的正好，霍毅做了很多綠豆湯，你們給之前借桌椅的人家都送一點，要是有人問你們擺攤或者編繩的事情都先答應下來。」
林然和葉紅梅正是情緒高漲的時候，滿臉紅撲撲的。
忙活了一下午也不累，這會子聽完，立刻打開櫥櫃，盛綠豆湯挨家挨戶去送。
一通忙活完，陸敏華也已經休息好帶著小狸花貓出門回家。
兩個小姑娘站在走廊里乖乖打了招呼。
陸硯青等著她們回來復盤。
「你是要說什麼嗎？」
林然一進門就看陸硯青沒有去書房，反而一直坐在茶几邊上，明顯是在等她們。
「你們先給自己盛點綠豆湯，我們來復盤今天的事情。」
「復盤？」
兩個小姑娘互相看了看，之前都沒聽過這個詞。
現在兩個都是一臉懵的狀態。
等兩個人乖乖坐在對面。
陸硯青拿來紙筆。
「來，你們兩個先說一下今天擺攤的感受。」
這次是葉紅梅先開口。
「人多的時候桌子真是特別好用，而且這樣攤位連在一起，反而不容易丟東西了。」
「嗯，林然呢？」
林然看著她，像是做了什麼心理建設才開口。
「能收攤位費真的很好，就算沒賣東西也掙到了好幾塊錢。」
這時候短短几個小時就能掙到幾塊錢是非常驚人的。
畢竟大傢伙一個月也就三四十塊工資，攤下來，一天也就幾塊錢。
這還是正式工，要是臨時工，一個月也就十幾塊。
「說的很好，先說一下復盤的概念，就是回想之前做的事情，然後修正調整，再考慮接下來該怎麼辦。」
「首先，擺攤能不能掙錢，你們也看到了，那一個人單打獨鬥不成氣候掙得錢就少，這樣把攤位聚起來就能有更多人來，掙更多的錢。」
「直接掙攤主的錢，集中，穩定，簡單，快速，你們不要用這麼驚訝的目光看我，你們要記住，只要想掙錢，每個人都是你們的顧客，就看你們能提供什麼。」
「提供桌子除了讓攤位更規整，最主要的是讓鄰居們心動。」
「啊？」
林然顯然沒想到這個，直接驚訝出聲：「為什麼？」
小姑娘直接還想的是，如果直接在水泥地那就不好收費，沒想到陸硯青說的卻是和鄰居們相關。
葉紅梅也是滿臉疑惑：「不明白，桌子不是為了讓那些攤主覺得攤位費沒白花嗎？」
陸硯青笑起來：「你們剛剛去還桌子和送綠豆湯的時候，大傢伙有沒有問你們攤位的事情？」
「問了。」
「這就對了，我剛剛怎麼說的，你們要想辦法掙攤主的錢，如果沒有攤主來怎麼辦？你們要發展攤主。」
她在兩個小姑娘驚訝的目光里接著往下說：「荷花荷葉別人能有更多花樣，項鍊手串難道就沒有比你們手更巧的人嗎？」
「依靠簡單的小商品掙錢，始終要面對別人賣一樣東西，你的東西賣不出去的風險，你們要是能直接掙到攤主的錢，既不用操心商品，也不必擔心自己被模仿。」
實際上，就剛剛兩個人送桌椅的時候，已經能看到有手巧的大媽在編手繩了。
兩個人還在走廊里商量了一會，萬一別人也賣這些東西，該賣的更便宜還是換個別的地方賣。
「剛剛說的話沒有問題的話，我們就接著往下說。」
兩個小姑娘趕緊點點頭，迫切的目光看過來，迫不及待地想聽接下來的話。
「你們要掙錢，一個是要有辦法搞到場地，第二個就是能聚起來足夠多的攤主，剛剛那些問你們話的鄰居們都是能夠發動起來的，如果他們去擺攤，你能收他們的攤位費，你們算算是多少錢？」
這兩個小姑娘更是完全沒想到。
葉紅梅直接喃喃出聲：「剛剛我們還在商量，擔心別人和我們競爭，怕做這個的人太多。」
這個時候，大多還是鐵飯碗，能夠做生意的人一方面是嗅到時代風氣的，另一個就是這樣被周圍人帶動起來的。
「現在這麼一想，擺攤的人越多越好。」
說著，葉紅梅就跳起來：「是呀，我還可以去教剛剛那幾個問我該怎麼編繩的人。」