第149章 代金券的妙用
陳奮給兩人解釋了起來。—(••÷[ ➅９ѕ𝔥𝕦x.𝐂όϻ ]÷••)—
尋常大家在外面吃一頓飯，也就一兩塊錢。
吃好點也就五六塊，貴點的也就十幾塊。
俏江南隨便一桌就是十幾塊，對一般人來說肯定是消費不起的。
但有錢人不少，大家都缺一個消費的場所。
俏江南正好能夠提供這樣的場所供他們消費。
消費完了還得讓他們有吹噓的資本才行。
要是說去俏江南吃一頓飯花了幾塊錢，大家只會覺得很平常。
畢竟去哪兒吃飯不得花個一兩塊？
但要是說去俏江南隨隨便便吃頓飯，花了十幾二十塊。
大家就會覺得你去這裡吃飯，你很有錢。
這就是為何，俏江南不能降價。
不光要給顧客高端得消費體驗，還能讓他們吃完飯之後有對朋友吹牛的資本才行。
兩人聽後恍然大悟，怪不得說不能降價。
「不過俏江南要是一直不降價，那客人不都被對方搶走了嗎？」王欣說出了自己的焦慮。
「是啊，要是大家都適應了去閻家飯館吃飯，咱們就算再高端也沒用了。」傻柱跟著附和。
「我也沒說不能降價。」陳奮攤了攤手，「我只是說要用個更聰明的方法降價。」
「到底是什麼方法啊？」王欣已經迫不及待了。
「代金券！」陳奮說出三個字。
兩人又是一頓不解，什麼叫做代金券？
知道兩人不明白，陳奮也不賣關子了，「所謂代金券是指可以代替錢使用的票據，比如說你有一張五塊錢的代金券，在咱們這裡消費了十塊錢，就可以抵消五塊錢的消費。」
這麼一解釋，兩人再次明白過來。
要是發放代金券，那一樣可以起到降價的效果。
「可明明都是降價，直接降價跟發放代金券又有什麼區別呢？」王欣再次說出了自己的疑惑。
傻柱也跟著點頭，「對啊，為何咱們還要大費周章去發放代金券，不直接改價？」
「咱們靠著價格保持高端，那麼菜品就只能加價不能減價，要是直接減價，就會讓消費者產生咱們不再高端的想法，發放代金券就沒這個問題，咱們菜品價格不變，對消費者來說咱們還是高端的，再就是代金券還能讓消費者感覺撿到便宜的感覺，要是你手上有一張五塊錢的代金券，你覺得要是不用了，是不是覺得很可惜？」
王欣想了想，覺得還是非常有道理的，「確實，要是我手上有張五塊錢的代金券，那不用實在是太可惜了，這可是五塊錢啊！」
「是的，代金券不能折現，但在消費者的心目中與五塊錢的分量差不多。」
現如今的五塊錢聽起來或許沒什麼吸引力，要是換成後世的幾千塊代金券那就有吸引力了。
而且這個代金券還沒有門檻，要是給你一張一千塊的代金券，你完全可以用來買一千零一塊的東西。
也就是說，用一塊錢買到了一千多塊的東西。
吸引力可謂是非常的足。
「陳哥，還是你有辦法，我去國外留學這麼多年也沒學到這些知識，沒想到來俏江南上班幾天，比我在國外上學學到的還要多。」王欣是大為受教，對陳奮更加仰慕了許多。
傻柱對陳奮也是佩服的五體投地，一拍腦門嘿嘿直笑，「我怎麼就想不出這種好辦法來？」
只有陳奮覺得沒什麼，畢竟這個辦法在後世都被各大商家給用爛了。
自己不過是借用了後世的方法罷了。
只要代金券發出去，那麼俏江南與閻家飯館就開始打起了價格戰。
要看的就是誰家的資金比較雄厚。
不用多說，以閻解成那點錢肯定是堅持不過一輪的。
就在三人商量著代金券時，突然俏江南走進來了一個不速之客。
「喲，都在呢！」只見閻解成腳步晃蕩地走了進來，臉頰有些泛紅，看來是沒少喝。
傻柱對閻解成的到來自然不歡迎，「你來幹嘛？」
「你看你這話說的。」閻解成現如今是得意萬分，「這不是我家的飯館重新開業，我想著大家都是鄰居，就請你們過去吃飯嘛！」
「不必了。」陳奮站了出來，「我們還要做生意。」
「做生意？」閻解成掃了一眼空蕩的俏江南，嗤笑了出來，「你這兒哪有客人啊，我看還是趁早關門，跟著我去吃飯吧！」
「你小子欠抽是吧？」傻柱可不慣著他，開門做生意哪有讓人關門的？
閻解成嚇得往後退了兩步，「我說咱們現在都是生意人，是文明人，你要是再動粗可就有點不好看了。」
「你要是再不走，我現在就抽你！」
「呵……」閻解成來這裡本來就是為了嘲諷陳奮與傻柱的，現在也就撕破了臉皮，「傻柱，你小子別得意，用不了多久我把俏江南都買過來，讓你在我飯館裡打工。」
「你做夢吧，我就算是餓死都不會去你那兒打工的！」
「喲，還嘴硬呢，你看看你們現在的生意，我告訴你這將會是常態，用不了多久這條街就只有我們閻家飯館存在。」
「你小子還不快滾是吧？」傻柱作勢就要打上去。
閻解成趕緊溜了出去，還不忘回頭譏諷兩句，「你現在這麼對我，今後你就是求我，我都不會讓你來我閻家飯館當廚師！」
「滾！」
待閻解成滾出去後，傻柱是氣得氣都快喘不過來。
指著對面的閻家飯館破口大罵，「閻解成這小子太不是個東西，有他哭的一天。」
「好了好了！」陳奮癟了癟嘴，「你犯得上跟這種人置氣，有這功夫不如去準備代金券，然後想著怎麼發出去。」
「對，差點忘了這茬！」
「我去讓人印刷代金券！」還是王欣辦事效率高，「陳哥，代金券有什麼要求嗎？」
「除了在規定時間使用之外，還有就是不能折現之外就沒什麼要求了。」
「那好，我這就去聯繫印刷廠。」
「對了，代金券不能印刷的太俗氣，得簡約明亮，讓人一眼就能注意到。」
「你放心吧，這個我明白！」
尋常大家在外面吃一頓飯，也就一兩塊錢。
吃好點也就五六塊，貴點的也就十幾塊。
俏江南隨便一桌就是十幾塊，對一般人來說肯定是消費不起的。
但有錢人不少，大家都缺一個消費的場所。
俏江南正好能夠提供這樣的場所供他們消費。
消費完了還得讓他們有吹噓的資本才行。
要是說去俏江南吃一頓飯花了幾塊錢，大家只會覺得很平常。
畢竟去哪兒吃飯不得花個一兩塊？
但要是說去俏江南隨隨便便吃頓飯，花了十幾二十塊。
大家就會覺得你去這裡吃飯，你很有錢。
這就是為何，俏江南不能降價。
不光要給顧客高端得消費體驗，還能讓他們吃完飯之後有對朋友吹牛的資本才行。
兩人聽後恍然大悟，怪不得說不能降價。
「不過俏江南要是一直不降價，那客人不都被對方搶走了嗎？」王欣說出了自己的焦慮。
「是啊，要是大家都適應了去閻家飯館吃飯，咱們就算再高端也沒用了。」傻柱跟著附和。
「我也沒說不能降價。」陳奮攤了攤手，「我只是說要用個更聰明的方法降價。」
「到底是什麼方法啊？」王欣已經迫不及待了。
「代金券！」陳奮說出三個字。
兩人又是一頓不解，什麼叫做代金券？
知道兩人不明白，陳奮也不賣關子了，「所謂代金券是指可以代替錢使用的票據，比如說你有一張五塊錢的代金券，在咱們這裡消費了十塊錢，就可以抵消五塊錢的消費。」
這麼一解釋，兩人再次明白過來。
要是發放代金券，那一樣可以起到降價的效果。
「可明明都是降價，直接降價跟發放代金券又有什麼區別呢？」王欣再次說出了自己的疑惑。
傻柱也跟著點頭，「對啊，為何咱們還要大費周章去發放代金券，不直接改價？」
「咱們靠著價格保持高端，那麼菜品就只能加價不能減價，要是直接減價，就會讓消費者產生咱們不再高端的想法，發放代金券就沒這個問題，咱們菜品價格不變，對消費者來說咱們還是高端的，再就是代金券還能讓消費者感覺撿到便宜的感覺，要是你手上有一張五塊錢的代金券，你覺得要是不用了，是不是覺得很可惜？」
王欣想了想，覺得還是非常有道理的，「確實，要是我手上有張五塊錢的代金券，那不用實在是太可惜了，這可是五塊錢啊！」
「是的，代金券不能折現，但在消費者的心目中與五塊錢的分量差不多。」
現如今的五塊錢聽起來或許沒什麼吸引力，要是換成後世的幾千塊代金券那就有吸引力了。
而且這個代金券還沒有門檻，要是給你一張一千塊的代金券，你完全可以用來買一千零一塊的東西。
也就是說，用一塊錢買到了一千多塊的東西。
吸引力可謂是非常的足。
「陳哥，還是你有辦法，我去國外留學這麼多年也沒學到這些知識，沒想到來俏江南上班幾天，比我在國外上學學到的還要多。」王欣是大為受教，對陳奮更加仰慕了許多。
傻柱對陳奮也是佩服的五體投地，一拍腦門嘿嘿直笑，「我怎麼就想不出這種好辦法來？」
只有陳奮覺得沒什麼，畢竟這個辦法在後世都被各大商家給用爛了。
自己不過是借用了後世的方法罷了。
只要代金券發出去，那麼俏江南與閻家飯館就開始打起了價格戰。
要看的就是誰家的資金比較雄厚。
不用多說，以閻解成那點錢肯定是堅持不過一輪的。
就在三人商量著代金券時，突然俏江南走進來了一個不速之客。
「喲，都在呢！」只見閻解成腳步晃蕩地走了進來，臉頰有些泛紅，看來是沒少喝。
傻柱對閻解成的到來自然不歡迎，「你來幹嘛？」
「你看你這話說的。」閻解成現如今是得意萬分，「這不是我家的飯館重新開業，我想著大家都是鄰居，就請你們過去吃飯嘛！」
「不必了。」陳奮站了出來，「我們還要做生意。」
「做生意？」閻解成掃了一眼空蕩的俏江南，嗤笑了出來，「你這兒哪有客人啊，我看還是趁早關門，跟著我去吃飯吧！」
「你小子欠抽是吧？」傻柱可不慣著他，開門做生意哪有讓人關門的？
閻解成嚇得往後退了兩步，「我說咱們現在都是生意人，是文明人，你要是再動粗可就有點不好看了。」
「你要是再不走，我現在就抽你！」
「呵……」閻解成來這裡本來就是為了嘲諷陳奮與傻柱的，現在也就撕破了臉皮，「傻柱，你小子別得意，用不了多久我把俏江南都買過來，讓你在我飯館裡打工。」
「你做夢吧，我就算是餓死都不會去你那兒打工的！」
「喲，還嘴硬呢，你看看你們現在的生意，我告訴你這將會是常態，用不了多久這條街就只有我們閻家飯館存在。」
「你小子還不快滾是吧？」傻柱作勢就要打上去。
閻解成趕緊溜了出去，還不忘回頭譏諷兩句，「你現在這麼對我，今後你就是求我，我都不會讓你來我閻家飯館當廚師！」
「滾！」
待閻解成滾出去後，傻柱是氣得氣都快喘不過來。
指著對面的閻家飯館破口大罵，「閻解成這小子太不是個東西，有他哭的一天。」
「好了好了！」陳奮癟了癟嘴，「你犯得上跟這種人置氣，有這功夫不如去準備代金券，然後想著怎麼發出去。」
「對，差點忘了這茬！」
「我去讓人印刷代金券！」還是王欣辦事效率高，「陳哥，代金券有什麼要求嗎？」
「除了在規定時間使用之外，還有就是不能折現之外就沒什麼要求了。」
「那好，我這就去聯繫印刷廠。」
「對了，代金券不能印刷的太俗氣，得簡約明亮，讓人一眼就能注意到。」
「你放心吧，這個我明白！」