第766章 純路人；各位要爭氣啊
前沿科學與三星電子的第二輪商務合作並未像第一次那樣通過媒體對外公開。
三星電子明顯是有備而來。
在合作備忘簽署完成後，三星電子當即結算了近期的第三筆合同單全部款項，約6億人民幣。
徹底完成了第一期的合同。
然後在友好的磋商下，三星電子同意了前沿科學提議的新附加結算合約。
按照授權批次結算：每批次預付70%，獲取下批次授權前結算尾款及預付款。
舉個例子：假設三星電子要100萬份機型零售價5000元的授權，得先預付5億的70%即05億；
下批次要100萬份機型零售價1000元的授權，先結算上批次的4500萬，再預付3千萬的70%。
與之前的條款有很大區別。
這是前沿科學將結算主動權收了回來，同時近一步壓縮了合同金額交割周期。
能在很大程度上給前沿貢獻現金流。
尤為重要的是，現在是賣方市場。
三星電子作為賣方要比前沿作為賣方更積極。
反正不管怎麼說，三星電子的代表鄭金榮很滿意這些條款，結算周期對現在的三星電子來說一點都不重要。
而且在附加結算合約單簽訂之後，三星電子馬上要了500萬份新授權。
當即又結算了一筆2億的款項。
等於說是它們要在中國市場推出價格區間在4000左右的新手機。
如果銀行走帳一切順利，今天下午前沿就會到帳由三星電子一家結算的總計55億的授權費。
相比之下，其它公司無論是量級還是授權費，都顯得不值一提了。
畢竟三星電子這幾乎相當於一口氣結算了2500萬授權費……
午前，簽訂完一系列合同後，前沿科學這邊以石新榮為代表設商務宴席宴請三星電子代表團。
陸薇語陸總和陸總的方秘書均未出席。
兩人這會正坐車去往楊浦五角場。
路上，陸薇語笑著感嘆了一句：「我算是知道蓋茨怎麼成的世界首富，作業系統也太掙錢。」
「得加個前提，大市場份額的作業系統。」方年也跟著笑了。
陸薇語深以為然，嘴上道：「早上我翻了翻數據，迷ndOS全球用戶數量快要到兩個億了，國內市占率已達80%。」
「實際激活用戶數量已經超過了7000萬，十一長假紅米再一次脫銷。」
稍頓，又補充道：「根據市場數據評估，iPhone4S在大陸上市後迷ndOS設備市占率可能有所降低，不過……」
「今年全國智慧型手機出貨量遠超預估，已經接近1億台，其中迷ndOS的普及是最大的推手；
有調查數據表示，明年全國智慧型手機出貨量將再創新高，智慧型手機將被大幅普及。」
聽陸薇語說完，方年懶散道：「首先中國有超過10億的手機用戶；
其次，智慧型手機是大趨勢，結論……」
說著方年看了眼陸薇語：「未來五年內都是超大幅度增長，今年1億，明年可能翻倍，直到市場9成5以上為智能機才會減緩。♗🍩 ６❾𝐬ｈùⓧ.𝐜𝐎ｍ 😂😺」
「另一個結論就是，單女媧實驗室一個單位就能造出一堆世界首富，所以，公司全員占股勢在必行。」
陸薇語點點頭：「嗯。」
然後岔開了話題：「說起來我都沒想到三星電子真能同意一些看起來很苛刻的條款。」
「那是因為海外市場風向出現了變化。」方年笑笑。
說著忽然一拍大腿：「錯過大戲了！我得趕緊網上衝浪了！」
見狀，陸薇語笑而不語。
她當然知道方年要做什麼。
昨天午後，女媧實驗室更新了『小媧』語音助手，在服務端默認僅支持中文語言外多了第二種選擇：英文。
喚醒單詞是：「hi，nuwa。」
美東時間7號下午，有相關視頻出現在了油管等網站上，引起輿論關注。
說起來，語音助手的完善花了大量的精力，女媧實驗室協調了9個高校實驗室。
為此還招聘了一些生物學家、語言學家等。
「……」
方年同學向來是個說干就乾的人。
很快就登錄了推特。
果不其然，小媧語音助手支持英文的相關消息甚囂塵上，這會美利堅正好是晚上，大家都閒得很。
稍微翻了翻，持鍵很快發推。
「簡單體驗了下nuwa，雖然我根本就不喜歡前沿，但客觀來說，對比蘋果發布會上的私日，nuwa更完善一些，不知道還該不該買iPhone4S。」
「有一說一，前沿到底是個什麼鬼公司，之前不是還希望我們的AMD等廠商能與它合作，怎麼現在就來針對蘋果了？誰給它的膽子？！」
「平心而論，為什麼現在我們國家的公司仿佛失去了創造力一樣，就不能努力一點嗎？」
「……」
幾條『純路人』推特一發，立馬就吸引了一波圍觀網民。
「就是說啊，nuwa怎麼就比私日更好呢！蘋果垃圾！我已經取消預約4S了！」
「反正我是不要再買蘋果了！」
「聽說三星不錯。」
「其實我很喜歡中國的小米，很羨慕中國能直接購買小米，很實惠。」
「……」
「贊同，是我們國家的公司太垃圾了，所以一個前沿就能搞定。」
「……」
然後，持鍵又在表面萬般不情願的情況下，簡單回復了幾條推特。§.•´¨'°÷•..× ❻➈𝕊ᕼ𝓊𝔁.ςⓄᵐ ×,.•´¨'°÷•..§
「客觀的說，我覺得有這樣一家公司也行，能逼得蘋果他們做出更好的東西。」
「反正無傷大雅。」
「……」
「最崇高的自由一定要有最孤獨的靈魂，蘋果、微軟、AMD戰鬥吧！」
「我們需要一場真正的『戰鬥』來告訴世人，誰才有最優秀的實力！」
「……」
海外持鍵的發言向來是看上去毫無邏輯的。
因為持鍵要的是鼓動，吸粉，當個戲精。
總之除了左右橫跳，方年還把純路人角色詮釋得淋漓盡致。
末了，方年看到唐特居然點了個贊。
方年一下就笑了，嘴上嘀咕：「這老baby終於冒泡了，不錯啊，看來他也想要忽悠人了。」
可惜的是……
這老baby現在還不愛發推，點個讚就溜了。
「……」
說起來，方年同學現在不是很想看國內社交平台的一些熱點。
簡直就是故意博取熱度的玩意。
而且方年還真想趕緊來一撥大挑釁，把美利堅一些核心科技企業逼得跳腳。
「……」
…………
午後，除了白粥大家都來到了前沿辦公室。
各自忙活著一攤事。
好歹今天是節後第一個工作日，畢竟十一這種長假跟春節假期一樣樣的。
方年也不例外，趁著大家各自整理事務，他預備發起女媧聯盟內部電話會議。
當然，在這之前，方年先單獨聯繫了雷軍。
電話一接通，方年就笑著道：「雷總啊，聽說你還欠我們公司幾個億沒結算啊，什麼時候給錢啊，我現在都淪落到坐邁巴赫了。」
「哈哈~」雷軍未語先笑，「勞方總親自要債，我們小米好大的面子。」
「看來我們小米有點不像話，敢欠方總錢，還讓方總這麼委屈！」
方年笑了笑：「開個玩笑，現在銀行辦事不像話，對公的款動不動就拖個三五幾天，公司都要給拖垮！」
接著話鋒一轉：「雷總，打個商量，我準備推選三星電子加入女媧聯盟，你懂我意思的。」
雷軍微微一笑：「方總放心，我會配合的。」
最後意有所指道：「也算是湊巧了。」
「行，我會發起聯盟電話會議，額外的，雷總啊，你們小米要爭氣啊。」末了方年感嘆了一聲。
「……」
方年也就單獨聯繫了雷軍，剩下的事情當然是不用多說了。
很快就發起了聯盟會議。
余大東、黃秀傑、沈偉、陳明勇、雷軍加上方年，六方連線。
「……」
簡單的寒暄後，方年直接提出了議題：「我前沿科學與三星電子多次友好合作，我代表女媧實驗室推薦三星電子加入女媧聯盟。」
「……」
方年的話語落下後，很快雷軍就提出了同樣的議題：「我司希望推薦酷派加入女媧聯盟。」
「我司推薦中興，中興已計劃全面採用迷ndOS。」余大東跟著說道。
「……」
方年：「……」
這就有點意思了。
雷軍的提議在意料之中，本來就是為了攪渾水，這是方年跟雷軍的某種默契。
但余大東的提議則在意料之外。
中興？
中興居然要全面採用迷ndOS了？
「……」
簡單討論了幾句後，並沒有確切結果。
雷軍提議暫時擱置議案：「女媧迷ndOS生態發展得非常不錯，市占率每月都在漲，這離不開前沿旗下女媧實驗室的自殺式研發投入；
我認為目前女媧聯盟的一些規則有一定的不適應，正好現在有三個新推薦成員；
可以綜合考慮之後召開一次線下會議，再作具體討論。」
黃秀傑第一個附議。
方年自然也表示了同意。
「……」
這場戲還不會一下子唱完。
起碼得有點樣子。
甚至後續上方年還會故意扯虎皮。
女媧聯盟的一些規則確實已經不太適用於現在的環境了。
相比之下，聯盟成員付出太少，獲得太多。
當然，無論何種情況，方年都能找到最佳方式來利用聯盟，比如之前就利用聯盟針對三星電子獲取了更多的商業利益。
倒是說方年更傾向於將女媧聯盟一步步升級為技術鬆散聯盟。
最後也不是不可以讓三星電子加入，反正授權費另談。
「……」
第一件事情結束後，方年好整以暇的通告了一些消息。
「我前沿科學與三星電子達成了新一輪合作，從合作上來看，三星電子將在中國市場上完成全覆蓋式產品布局。」
「從低端、中端、中高端、高端均有部署，覆蓋零售價1500、2500、3500、4500、5500這幾個區域。」
「額外的，應該還會有高奢部署，零售單價或為1萬5以上。」
稍頓，方年強調道：「三星電子現在幾乎是不遺餘力的部署市場，最低限度也是要趕在iPhone4S登陸中國市場之前完成包圍圈。」
這才是三星電子現在不在意一些細節條款的核心原因。
對終端產品來說，市場才是根本。
聽方年說完，大家七嘴八舌的感嘆起來。
「看來隨著摩托羅拉落幕，三星眼裡的對手只剩下蘋果了。」
「諾基亞在智慧型手機市場半死不活啊。」
「我們這些國產品牌捆在一起都不是三星電子的一合之敵。」
「……」
大家說的都有道理。
大象會在意腳底下的一隻螞蟻嗎？
不會！
同理，現在的三星電子也是如此。
事實上從有手機以來至今，就沒有國產品牌建立起足夠強勢的品牌力，尤其是高端認可度。
原先活躍的一些品牌要麼糾結於怎麼轉向智慧型手機領域；要麼死守功能機，要麼頭也不回的擁抱安卓乃至WP。
新興品牌也就是一個小米和一個魅族有點知名度，但根基完全不夠。
根本沒有足夠的積累去衝擊高端。
畢竟這是市場說了算，不是說做出來一個價格過幾千的手機就叫有能力衝擊高端，得有銷量。
這也是方年、雷軍等人多次提及智慧型手機行業極度不競爭的原因。
「……」
方年也不無感嘆：「就目前而言國產手機品牌只能眼睜睜看著三星電子和蘋果一而再再而三完全霸占高端市場；
眼巴巴望著流口水。」
一聽這話，雷軍無奈道：「這話有點太尖銳真實了！」
「……」
即便如此，大家一句也沒提方年為什麼放任，為什麼還給三星電子大開方便之門。
原因真不複雜。
前沿這麼大個公司那麼多人要吃飯。
生意找上門來，也拿完了好處，當然是該掙錢還得掙錢。
硬要扯個正面的理由，就：鲶魚效應。
「……」
雷軍等人頗為無奈時，方年長嘆了口氣：「我倒是希望這樣的市場形勢能給咱們國產品牌一點點壓力，也來衝擊一下高端是吧。」
聞言，咳嗽聲四起。
其中尤以余大東咳嗽最為厲害。
「余總可不能感冒了吧。」方年淡笑著說了句。
余大東趕緊道：「可不敢感冒啊。」
方年不咸不淡道：「有自知之明就行。」
余大東無奈道：「方總，你乾脆直接念我名字吧！」
「……」
臨結束電話會議前，方年一副語重心長的樣子道：「各位老總，要爭氣啊……」 -
三星電子明顯是有備而來。
在合作備忘簽署完成後，三星電子當即結算了近期的第三筆合同單全部款項，約6億人民幣。
徹底完成了第一期的合同。
然後在友好的磋商下，三星電子同意了前沿科學提議的新附加結算合約。
按照授權批次結算：每批次預付70%，獲取下批次授權前結算尾款及預付款。
舉個例子：假設三星電子要100萬份機型零售價5000元的授權，得先預付5億的70%即05億；
下批次要100萬份機型零售價1000元的授權，先結算上批次的4500萬，再預付3千萬的70%。
與之前的條款有很大區別。
這是前沿科學將結算主動權收了回來，同時近一步壓縮了合同金額交割周期。
能在很大程度上給前沿貢獻現金流。
尤為重要的是，現在是賣方市場。
三星電子作為賣方要比前沿作為賣方更積極。
反正不管怎麼說，三星電子的代表鄭金榮很滿意這些條款，結算周期對現在的三星電子來說一點都不重要。
而且在附加結算合約單簽訂之後，三星電子馬上要了500萬份新授權。
當即又結算了一筆2億的款項。
等於說是它們要在中國市場推出價格區間在4000左右的新手機。
如果銀行走帳一切順利，今天下午前沿就會到帳由三星電子一家結算的總計55億的授權費。
相比之下，其它公司無論是量級還是授權費，都顯得不值一提了。
畢竟三星電子這幾乎相當於一口氣結算了2500萬授權費……
午前，簽訂完一系列合同後，前沿科學這邊以石新榮為代表設商務宴席宴請三星電子代表團。
陸薇語陸總和陸總的方秘書均未出席。
兩人這會正坐車去往楊浦五角場。
路上，陸薇語笑著感嘆了一句：「我算是知道蓋茨怎麼成的世界首富，作業系統也太掙錢。」
「得加個前提，大市場份額的作業系統。」方年也跟著笑了。
陸薇語深以為然，嘴上道：「早上我翻了翻數據，迷ndOS全球用戶數量快要到兩個億了，國內市占率已達80%。」
「實際激活用戶數量已經超過了7000萬，十一長假紅米再一次脫銷。」
稍頓，又補充道：「根據市場數據評估，iPhone4S在大陸上市後迷ndOS設備市占率可能有所降低，不過……」
「今年全國智慧型手機出貨量遠超預估，已經接近1億台，其中迷ndOS的普及是最大的推手；
有調查數據表示，明年全國智慧型手機出貨量將再創新高，智慧型手機將被大幅普及。」
聽陸薇語說完，方年懶散道：「首先中國有超過10億的手機用戶；
其次，智慧型手機是大趨勢，結論……」
說著方年看了眼陸薇語：「未來五年內都是超大幅度增長，今年1億，明年可能翻倍，直到市場9成5以上為智能機才會減緩。♗🍩 ６❾𝐬ｈùⓧ.𝐜𝐎ｍ 😂😺」
「另一個結論就是，單女媧實驗室一個單位就能造出一堆世界首富，所以，公司全員占股勢在必行。」
陸薇語點點頭：「嗯。」
然後岔開了話題：「說起來我都沒想到三星電子真能同意一些看起來很苛刻的條款。」
「那是因為海外市場風向出現了變化。」方年笑笑。
說著忽然一拍大腿：「錯過大戲了！我得趕緊網上衝浪了！」
見狀，陸薇語笑而不語。
她當然知道方年要做什麼。
昨天午後，女媧實驗室更新了『小媧』語音助手，在服務端默認僅支持中文語言外多了第二種選擇：英文。
喚醒單詞是：「hi，nuwa。」
美東時間7號下午，有相關視頻出現在了油管等網站上，引起輿論關注。
說起來，語音助手的完善花了大量的精力，女媧實驗室協調了9個高校實驗室。
為此還招聘了一些生物學家、語言學家等。
「……」
方年同學向來是個說干就乾的人。
很快就登錄了推特。
果不其然，小媧語音助手支持英文的相關消息甚囂塵上，這會美利堅正好是晚上，大家都閒得很。
稍微翻了翻，持鍵很快發推。
「簡單體驗了下nuwa，雖然我根本就不喜歡前沿，但客觀來說，對比蘋果發布會上的私日，nuwa更完善一些，不知道還該不該買iPhone4S。」
「有一說一，前沿到底是個什麼鬼公司，之前不是還希望我們的AMD等廠商能與它合作，怎麼現在就來針對蘋果了？誰給它的膽子？！」
「平心而論，為什麼現在我們國家的公司仿佛失去了創造力一樣，就不能努力一點嗎？」
「……」
幾條『純路人』推特一發，立馬就吸引了一波圍觀網民。
「就是說啊，nuwa怎麼就比私日更好呢！蘋果垃圾！我已經取消預約4S了！」
「反正我是不要再買蘋果了！」
「聽說三星不錯。」
「其實我很喜歡中國的小米，很羨慕中國能直接購買小米，很實惠。」
「……」
「贊同，是我們國家的公司太垃圾了，所以一個前沿就能搞定。」
「……」
然後，持鍵又在表面萬般不情願的情況下，簡單回復了幾條推特。§.•´¨'°÷•..× ❻➈𝕊ᕼ𝓊𝔁.ςⓄᵐ ×,.•´¨'°÷•..§
「客觀的說，我覺得有這樣一家公司也行，能逼得蘋果他們做出更好的東西。」
「反正無傷大雅。」
「……」
「最崇高的自由一定要有最孤獨的靈魂，蘋果、微軟、AMD戰鬥吧！」
「我們需要一場真正的『戰鬥』來告訴世人，誰才有最優秀的實力！」
「……」
海外持鍵的發言向來是看上去毫無邏輯的。
因為持鍵要的是鼓動，吸粉，當個戲精。
總之除了左右橫跳，方年還把純路人角色詮釋得淋漓盡致。
末了，方年看到唐特居然點了個贊。
方年一下就笑了，嘴上嘀咕：「這老baby終於冒泡了，不錯啊，看來他也想要忽悠人了。」
可惜的是……
這老baby現在還不愛發推，點個讚就溜了。
「……」
說起來，方年同學現在不是很想看國內社交平台的一些熱點。
簡直就是故意博取熱度的玩意。
而且方年還真想趕緊來一撥大挑釁，把美利堅一些核心科技企業逼得跳腳。
「……」
…………
午後，除了白粥大家都來到了前沿辦公室。
各自忙活著一攤事。
好歹今天是節後第一個工作日，畢竟十一這種長假跟春節假期一樣樣的。
方年也不例外，趁著大家各自整理事務，他預備發起女媧聯盟內部電話會議。
當然，在這之前，方年先單獨聯繫了雷軍。
電話一接通，方年就笑著道：「雷總啊，聽說你還欠我們公司幾個億沒結算啊，什麼時候給錢啊，我現在都淪落到坐邁巴赫了。」
「哈哈~」雷軍未語先笑，「勞方總親自要債，我們小米好大的面子。」
「看來我們小米有點不像話，敢欠方總錢，還讓方總這麼委屈！」
方年笑了笑：「開個玩笑，現在銀行辦事不像話，對公的款動不動就拖個三五幾天，公司都要給拖垮！」
接著話鋒一轉：「雷總，打個商量，我準備推選三星電子加入女媧聯盟，你懂我意思的。」
雷軍微微一笑：「方總放心，我會配合的。」
最後意有所指道：「也算是湊巧了。」
「行，我會發起聯盟電話會議，額外的，雷總啊，你們小米要爭氣啊。」末了方年感嘆了一聲。
「……」
方年也就單獨聯繫了雷軍，剩下的事情當然是不用多說了。
很快就發起了聯盟會議。
余大東、黃秀傑、沈偉、陳明勇、雷軍加上方年，六方連線。
「……」
簡單的寒暄後，方年直接提出了議題：「我前沿科學與三星電子多次友好合作，我代表女媧實驗室推薦三星電子加入女媧聯盟。」
「……」
方年的話語落下後，很快雷軍就提出了同樣的議題：「我司希望推薦酷派加入女媧聯盟。」
「我司推薦中興，中興已計劃全面採用迷ndOS。」余大東跟著說道。
「……」
方年：「……」
這就有點意思了。
雷軍的提議在意料之中，本來就是為了攪渾水，這是方年跟雷軍的某種默契。
但余大東的提議則在意料之外。
中興？
中興居然要全面採用迷ndOS了？
「……」
簡單討論了幾句後，並沒有確切結果。
雷軍提議暫時擱置議案：「女媧迷ndOS生態發展得非常不錯，市占率每月都在漲，這離不開前沿旗下女媧實驗室的自殺式研發投入；
我認為目前女媧聯盟的一些規則有一定的不適應，正好現在有三個新推薦成員；
可以綜合考慮之後召開一次線下會議，再作具體討論。」
黃秀傑第一個附議。
方年自然也表示了同意。
「……」
這場戲還不會一下子唱完。
起碼得有點樣子。
甚至後續上方年還會故意扯虎皮。
女媧聯盟的一些規則確實已經不太適用於現在的環境了。
相比之下，聯盟成員付出太少，獲得太多。
當然，無論何種情況，方年都能找到最佳方式來利用聯盟，比如之前就利用聯盟針對三星電子獲取了更多的商業利益。
倒是說方年更傾向於將女媧聯盟一步步升級為技術鬆散聯盟。
最後也不是不可以讓三星電子加入，反正授權費另談。
「……」
第一件事情結束後，方年好整以暇的通告了一些消息。
「我前沿科學與三星電子達成了新一輪合作，從合作上來看，三星電子將在中國市場上完成全覆蓋式產品布局。」
「從低端、中端、中高端、高端均有部署，覆蓋零售價1500、2500、3500、4500、5500這幾個區域。」
「額外的，應該還會有高奢部署，零售單價或為1萬5以上。」
稍頓，方年強調道：「三星電子現在幾乎是不遺餘力的部署市場，最低限度也是要趕在iPhone4S登陸中國市場之前完成包圍圈。」
這才是三星電子現在不在意一些細節條款的核心原因。
對終端產品來說，市場才是根本。
聽方年說完，大家七嘴八舌的感嘆起來。
「看來隨著摩托羅拉落幕，三星眼裡的對手只剩下蘋果了。」
「諾基亞在智慧型手機市場半死不活啊。」
「我們這些國產品牌捆在一起都不是三星電子的一合之敵。」
「……」
大家說的都有道理。
大象會在意腳底下的一隻螞蟻嗎？
不會！
同理，現在的三星電子也是如此。
事實上從有手機以來至今，就沒有國產品牌建立起足夠強勢的品牌力，尤其是高端認可度。
原先活躍的一些品牌要麼糾結於怎麼轉向智慧型手機領域；要麼死守功能機，要麼頭也不回的擁抱安卓乃至WP。
新興品牌也就是一個小米和一個魅族有點知名度，但根基完全不夠。
根本沒有足夠的積累去衝擊高端。
畢竟這是市場說了算，不是說做出來一個價格過幾千的手機就叫有能力衝擊高端，得有銷量。
這也是方年、雷軍等人多次提及智慧型手機行業極度不競爭的原因。
「……」
方年也不無感嘆：「就目前而言國產手機品牌只能眼睜睜看著三星電子和蘋果一而再再而三完全霸占高端市場；
眼巴巴望著流口水。」
一聽這話，雷軍無奈道：「這話有點太尖銳真實了！」
「……」
即便如此，大家一句也沒提方年為什麼放任，為什麼還給三星電子大開方便之門。
原因真不複雜。
前沿這麼大個公司那麼多人要吃飯。
生意找上門來，也拿完了好處，當然是該掙錢還得掙錢。
硬要扯個正面的理由，就：鲶魚效應。
「……」
雷軍等人頗為無奈時，方年長嘆了口氣：「我倒是希望這樣的市場形勢能給咱們國產品牌一點點壓力，也來衝擊一下高端是吧。」
聞言，咳嗽聲四起。
其中尤以余大東咳嗽最為厲害。
「余總可不能感冒了吧。」方年淡笑著說了句。
余大東趕緊道：「可不敢感冒啊。」
方年不咸不淡道：「有自知之明就行。」
余大東無奈道：「方總，你乾脆直接念我名字吧！」
「……」
臨結束電話會議前，方年一副語重心長的樣子道：「各位老總，要爭氣啊……」 -