第185章 擴展渠道
供銷社裡，其他服務員忙完了，杜若笑著走過去；
杜若，「哎，同志，這是我們村製作的辣條，嘗嘗？」
服務員搓手，「這...這多不好？」
杜若，「沒什麼不好的，嘗嘗！」
服務員，「那...謝謝了！」
供銷社一共有三個服務員，吃了辣條都說好，他們每個月都有工資和補貼，不差那五斤糧票，最後都跟杜若換了瓶辣條。
供銷社不肯收他們的辣條，杜若雖然有些失望，但她已經有了心裡準備，落差感也沒那麼大！
至少，來了趟供銷社也不是全無收穫，供銷社的三個服務員都買了，哦不，是換了他們的辣條，說明他們的辣條還是很受歡迎的。
三罐辣條換了十五斤糧票，蘇啟航他們高興壞了。
畢竟一斤面能出一斤半辣條，而一斤辣條換五斤糧票，這簡直...血賺啊！
周振卻有些憂心，「供銷社不收的話，咱們就沒了官方售賣的渠道，這對我們很不利！」
杜若點頭，「這確實是個問題。」
陳敏說，「那咱們接下來去哪？」
杜若想了想說，「來的路上，我跟老支書打聽過了，縣裡有一家鋼廠、一家皮鞋廠、一家磚瓦廠、一家肥皂廠，咱們去這些廠子碰碰運氣！」
幾人聞言點頭，跟著杜若先去了鋼廠。
面前這家鋼廠，大門破舊，大門兩邊的牆上被小孩子畫的亂七八糟，門口放了張躺椅，躺椅上坐了一個正在打盹的老人。
杜若看向許巍，「去吧！」
許巍沖幾人一拍胸脯，「看我的！」
說完，昂首挺胸的走了過去，跟老大爺套近乎去了。
來的路上，他們就商量好了，讓最擅長交際的許巍去交涉，套出廠子裡負責採購的主任是誰？
順便跟看門大爺打好關係，能混進去。
幾人躲在遠處，看到許巍露出一臉純真的笑，蹲在老大爺身邊，從口袋裡掏出一盒煙，遞給了老大爺一根，
接著兩人就一邊抽菸，一邊嘮嗑。
過了大約半個小時，許巍一臉自信的朝他們招招手。
眾人對視一眼，一起朝大門口走過去。
幾人先禮貌的向大爺問好。
看門大爺看了她們一眼，笑眯眯的說，「你們都是小許的朋友吧？」
杜若幾人點頭，「哎！」
老大爺擺擺手，「行了，進去吧，找完人趕緊出來啊！」
幾人不敢置信，這麼輕易就進去了，忙點頭如搗蒜，跟著許巍進了鋼廠。
進去後，周振嘖嘖道，「這縣裡的鋼廠管理也太鬆散了。」
許巍不以為然，「京城是首都嘛，管理自然嚴格一些。」
杜若點頭，表示贊同，「接下來，咱們去哪？」
許巍揮手，「都跟我走，我知道採購主任的辦公室在哪？」
幾人跟著許巍，先直走，再右轉後，來到一棟辦公樓。
辦公樓只有三層高，外面抹了水泥，但有的地方水泥已經脫落，露出裡面的紅磚，整面牆顯得斑駁而破舊。
許巍道，「周大爺告訴我，採購科的主任辦公室在二樓，樓梯口右面第一間。」
「走！」
幾人一路順利來到二樓，到了辦公室外，許巍敲了敲門。
裡面很快傳出一個中年男人的聲音，「進來！」
許巍推開門，幾人跟著許巍走了進去。
陳偉抬頭看到杜若幾人，疑惑道，「你們找誰？」
許巍笑的一臉無害，「您就是陳主任吧？」
陳偉點頭，「我是，你是？」
許巍走過去，抓住陳偉的手握了握，「您好，您好，久仰大名啊！」
陳偉這人吧，就喜歡聽好話，聞言語氣不禁和煦了幾分。
「哪裡，哪裡，」陳偉心裡對許巍幾人印象好了些，但還是問道，「你們到底找誰啊？」
許巍看向杜若，杜若走上前，「陳主任您好，我們今天來是特意來找您的。」
「找我？」陳偉不解，「你們找我何事啊？」
杜若道，「我們都是牛家灣的知青。」
「哦，哦，」陳主任一聽杜若他們是知青，態度更加和善。
杜若見陳偉臉上沒有露出什麼討厭、不喜的表情，就接著說道，「您也知道我們牛家灣是個窮地方。」
說到這裡，杜若臉上露出苦笑，「我們牛家灣家家糧食不夠吃，這又還未到秋收之際，老百姓家家都缺糧食，已經決定過兩天就要去要飯了。」
陳主任聞言，臉上不禁露出動容的同情之色，「那你們今天來是...？」
杜若怕陳主任誤會他們是來要飯的，忙道，「我們跟村裡的老支書商量了下，打算半個廠，生產辣條。」
杜若說著，把手裡的罐子放到桌上，「主任您看，這就是辣條。」
陳主任看了眼辣條，見這辣條似乎是豆製品，上面紅彤彤的裹滿了辣椒油，讓人看起來就食慾大振。
陳主任是個愛吃辣的，見到辣椒，他就嘴饞。
好不容易才把目光從辣條上移開，陳主任想了想說，「你們村想辦廠子，有魄力啊！」
杜若笑了笑。
「不過...」陳主任又說，「難度也很大啊！」
杜若點頭，「我們明白，只是...實在是沒辦法了，再不想辦法，村民都要餓死了。」
陳主任點頭，說道，「那你們今天來，是想讓我們廠子採購你們的辣條？」
杜若點頭，「您覺得行嗎？」
陳主任犯了難，「這恐怕不行啊，你們這廠子還沒建，上面也沒批下來正式文件，這...這不行。」
蘇啟航等人聞言，臉上不禁露出失望之色。
杜若想了想卻說，「陳主任您誤會了，我們不是想跟您做生意，我們是想跟您換東西！」
陳主任驚訝，「換東西？」
杜若笑著說，「是啊，聽說你們鋼廠效益好，工人福利高，您經常外出採購工人的福利，您看我們辣條怎麼樣？」
「而且，你們鋼廠最不缺的就是鐵鍋、菜刀啥的，你們可以用菜刀、鐵鍋跟我們換辣條！」
周振幾人聞言，有些驚訝，忍不住湊到杜若耳邊，小聲道，「村里現在缺的是糧食，咱們要菜刀和鐵鍋有啥用？」
杜若同樣小聲道，「當然有用，我聽老支書說過，村里老百姓想要買菜刀和鐵鍋也需要票，可老百姓沒票，」
「很多村裡的老百姓都缺鐵鍋和菜刀，咱們可以用菜刀和鐵鍋跟老百姓換糧食。」
周振幾人恍然，不再吭聲。
陳主任聞言，眼睛倒是亮了。
是換，不是買，這應該就沒問題了。
陳主任想了想說，「這件事情，我得先跟廠長商量一下。」
杜若點頭，「應該的，應該的，」說著把裝著辣條的罐子往陳主任的方向推了推，「這是我們的產品。」
「你們要跟我們換東西，總的要了解一下我們的產品合不合格，好不好吃？您說對吧？」
陳主任笑眯眯的點頭，「有道理。」
杜若笑的越發燦爛，「這灌辣條就留這，您嘗嘗，您要是覺得好吃，可千萬要跟我們換啊！」
陳主任猶豫，「這不好吧？」
杜若笑，「沒什麼不好的，您總得驗一下我們的產品不是？」
在杜若好說歹說下，陳主任終於同意了。
等杜若等人一走！
辦公室只剩下陳主任一人，他再也忍不住，打開蓋子，也不嫌髒，直接用手捏起一根辣條塞進嘴裡，咀嚼幾下後，只覺一股辛辣的感覺直衝腦門，雖然有點點辣，但更多的是香。
而且也不知這調料怎麼調的，有一股特殊的味道，讓人吃了還想吃。
陳主任一邊咀嚼，一邊贊道，
「好吃！」
杜若，「哎，同志，這是我們村製作的辣條，嘗嘗？」
服務員搓手，「這...這多不好？」
杜若，「沒什麼不好的，嘗嘗！」
服務員，「那...謝謝了！」
供銷社一共有三個服務員，吃了辣條都說好，他們每個月都有工資和補貼，不差那五斤糧票，最後都跟杜若換了瓶辣條。
供銷社不肯收他們的辣條，杜若雖然有些失望，但她已經有了心裡準備，落差感也沒那麼大！
至少，來了趟供銷社也不是全無收穫，供銷社的三個服務員都買了，哦不，是換了他們的辣條，說明他們的辣條還是很受歡迎的。
三罐辣條換了十五斤糧票，蘇啟航他們高興壞了。
畢竟一斤面能出一斤半辣條，而一斤辣條換五斤糧票，這簡直...血賺啊！
周振卻有些憂心，「供銷社不收的話，咱們就沒了官方售賣的渠道，這對我們很不利！」
杜若點頭，「這確實是個問題。」
陳敏說，「那咱們接下來去哪？」
杜若想了想說，「來的路上，我跟老支書打聽過了，縣裡有一家鋼廠、一家皮鞋廠、一家磚瓦廠、一家肥皂廠，咱們去這些廠子碰碰運氣！」
幾人聞言點頭，跟著杜若先去了鋼廠。
面前這家鋼廠，大門破舊，大門兩邊的牆上被小孩子畫的亂七八糟，門口放了張躺椅，躺椅上坐了一個正在打盹的老人。
杜若看向許巍，「去吧！」
許巍沖幾人一拍胸脯，「看我的！」
說完，昂首挺胸的走了過去，跟老大爺套近乎去了。
來的路上，他們就商量好了，讓最擅長交際的許巍去交涉，套出廠子裡負責採購的主任是誰？
順便跟看門大爺打好關係，能混進去。
幾人躲在遠處，看到許巍露出一臉純真的笑，蹲在老大爺身邊，從口袋裡掏出一盒煙，遞給了老大爺一根，
接著兩人就一邊抽菸，一邊嘮嗑。
過了大約半個小時，許巍一臉自信的朝他們招招手。
眾人對視一眼，一起朝大門口走過去。
幾人先禮貌的向大爺問好。
看門大爺看了她們一眼，笑眯眯的說，「你們都是小許的朋友吧？」
杜若幾人點頭，「哎！」
老大爺擺擺手，「行了，進去吧，找完人趕緊出來啊！」
幾人不敢置信，這麼輕易就進去了，忙點頭如搗蒜，跟著許巍進了鋼廠。
進去後，周振嘖嘖道，「這縣裡的鋼廠管理也太鬆散了。」
許巍不以為然，「京城是首都嘛，管理自然嚴格一些。」
杜若點頭，表示贊同，「接下來，咱們去哪？」
許巍揮手，「都跟我走，我知道採購主任的辦公室在哪？」
幾人跟著許巍，先直走，再右轉後，來到一棟辦公樓。
辦公樓只有三層高，外面抹了水泥，但有的地方水泥已經脫落，露出裡面的紅磚，整面牆顯得斑駁而破舊。
許巍道，「周大爺告訴我，採購科的主任辦公室在二樓，樓梯口右面第一間。」
「走！」
幾人一路順利來到二樓，到了辦公室外，許巍敲了敲門。
裡面很快傳出一個中年男人的聲音，「進來！」
許巍推開門，幾人跟著許巍走了進去。
陳偉抬頭看到杜若幾人，疑惑道，「你們找誰？」
許巍笑的一臉無害，「您就是陳主任吧？」
陳偉點頭，「我是，你是？」
許巍走過去，抓住陳偉的手握了握，「您好，您好，久仰大名啊！」
陳偉這人吧，就喜歡聽好話，聞言語氣不禁和煦了幾分。
「哪裡，哪裡，」陳偉心裡對許巍幾人印象好了些，但還是問道，「你們到底找誰啊？」
許巍看向杜若，杜若走上前，「陳主任您好，我們今天來是特意來找您的。」
「找我？」陳偉不解，「你們找我何事啊？」
杜若道，「我們都是牛家灣的知青。」
「哦，哦，」陳主任一聽杜若他們是知青，態度更加和善。
杜若見陳偉臉上沒有露出什麼討厭、不喜的表情，就接著說道，「您也知道我們牛家灣是個窮地方。」
說到這裡，杜若臉上露出苦笑，「我們牛家灣家家糧食不夠吃，這又還未到秋收之際，老百姓家家都缺糧食，已經決定過兩天就要去要飯了。」
陳主任聞言，臉上不禁露出動容的同情之色，「那你們今天來是...？」
杜若怕陳主任誤會他們是來要飯的，忙道，「我們跟村裡的老支書商量了下，打算半個廠，生產辣條。」
杜若說著，把手裡的罐子放到桌上，「主任您看，這就是辣條。」
陳主任看了眼辣條，見這辣條似乎是豆製品，上面紅彤彤的裹滿了辣椒油，讓人看起來就食慾大振。
陳主任是個愛吃辣的，見到辣椒，他就嘴饞。
好不容易才把目光從辣條上移開，陳主任想了想說，「你們村想辦廠子，有魄力啊！」
杜若笑了笑。
「不過...」陳主任又說，「難度也很大啊！」
杜若點頭，「我們明白，只是...實在是沒辦法了，再不想辦法，村民都要餓死了。」
陳主任點頭，說道，「那你們今天來，是想讓我們廠子採購你們的辣條？」
杜若點頭，「您覺得行嗎？」
陳主任犯了難，「這恐怕不行啊，你們這廠子還沒建，上面也沒批下來正式文件，這...這不行。」
蘇啟航等人聞言，臉上不禁露出失望之色。
杜若想了想卻說，「陳主任您誤會了，我們不是想跟您做生意，我們是想跟您換東西！」
陳主任驚訝，「換東西？」
杜若笑著說，「是啊，聽說你們鋼廠效益好，工人福利高，您經常外出採購工人的福利，您看我們辣條怎麼樣？」
「而且，你們鋼廠最不缺的就是鐵鍋、菜刀啥的，你們可以用菜刀、鐵鍋跟我們換辣條！」
周振幾人聞言，有些驚訝，忍不住湊到杜若耳邊，小聲道，「村里現在缺的是糧食，咱們要菜刀和鐵鍋有啥用？」
杜若同樣小聲道，「當然有用，我聽老支書說過，村里老百姓想要買菜刀和鐵鍋也需要票，可老百姓沒票，」
「很多村裡的老百姓都缺鐵鍋和菜刀，咱們可以用菜刀和鐵鍋跟老百姓換糧食。」
周振幾人恍然，不再吭聲。
陳主任聞言，眼睛倒是亮了。
是換，不是買，這應該就沒問題了。
陳主任想了想說，「這件事情，我得先跟廠長商量一下。」
杜若點頭，「應該的，應該的，」說著把裝著辣條的罐子往陳主任的方向推了推，「這是我們的產品。」
「你們要跟我們換東西，總的要了解一下我們的產品合不合格，好不好吃？您說對吧？」
陳主任笑眯眯的點頭，「有道理。」
杜若笑的越發燦爛，「這灌辣條就留這，您嘗嘗，您要是覺得好吃，可千萬要跟我們換啊！」
陳主任猶豫，「這不好吧？」
杜若笑，「沒什麼不好的，您總得驗一下我們的產品不是？」
在杜若好說歹說下，陳主任終於同意了。
等杜若等人一走！
辦公室只剩下陳主任一人，他再也忍不住，打開蓋子，也不嫌髒，直接用手捏起一根辣條塞進嘴裡，咀嚼幾下後，只覺一股辛辣的感覺直衝腦門，雖然有點點辣，但更多的是香。
而且也不知這調料怎麼調的，有一股特殊的味道，讓人吃了還想吃。
陳主任一邊咀嚼，一邊贊道，
「好吃！」