第181章 談判
蔣軍靠在沙發上，輕抿一口茶水，目光在白建忠和楊鳴之間來回掃視。
許久，他緩緩開口道：「說實在的，當陳經理告訴我你們想買鄰里人家的樓盤時，我著實吃了一驚。」
他停頓了一下，仿佛在斟酌用詞，「那個樓盤的情況，想必你們也很清楚。我們都是熟人，有什麼我就直說了。」
白建忠臉上掛著淡淡的笑容，點頭回應：「我也不是什麼扭捏的人，蔣董有什麼儘管說。」
蔣軍將茶杯輕輕放在茶几上，雙手交叉放在膝蓋上，神色變得嚴肅起來。
他慢慢說道：「我這個人向來做生意只算自己的帳，從來不算別人的帳。我不知道白老闆為什麼會看中我那個樓盤，不過我蓋房子就是為了賣的，有人買，我自然願意賣。」
話音剛落，白建忠從西裝內袋掏出一盒香菸，抽出一支遞向蔣軍。
蔣軍微笑著擺手婉拒：「前幾年就戒了，你也知道像我們這個年紀，身體早就不如以前了。」
白建忠聞言，手停在半空中，猶豫了一下。
他轉頭看向一旁一直保持沉默的楊鳴，說道：「小楊，你和蔣董談，我出去抽根煙。」
蔣軍聽到這話，眉毛微微挑起，眼中閃過一絲若有所思的神色。
白建忠說完，起身向門口走去。
在他離開房間的那一刻，空氣中似乎瀰漫著一種微妙……
楊鳴深吸一口氣，斟酌片刻後開口道：「既然蔣董這麼坦誠，那我也就直說了。我們公司的想法是一口氣買下鄰里人家的樓盤，但在價格方面，希望蔣董能給點優惠。」
蔣軍笑著點頭：「優惠自然會有，畢竟我和你們白總也是老熟人了。你說說你們的報價吧。」
「兩千八。」楊鳴直截了當地說。
蔣軍聞言，眉頭立刻皺起：「兩千八？現在江城哪還有這麼便宜的房子？你這個價格，太低了。」
楊鳴保持微笑，反問道：「那蔣董覺得，什麼價格合適呢？」
蔣軍解釋道：「我那個樓盤的各種成本加起來，一平也要兩千五，加上建成後的管理費等各種開支，早就已經超過兩千八了。我要是以這個價格賣給你們，那我不就等於白忙活了嗎？」
他停頓了一下：「四千。如果你們誠心要的話。」
楊鳴試圖討價還價：「我們當然是誠心要，不然也不會來打擾蔣董。只不過四千的價格太高了……據我所知，鄰里人家開盤已經一年多了，到現在為止也就賣出去了一百多戶。我們接手過來，還得翻新、宣傳，到時候最多也就是賺一點……」
蔣軍打斷他：「我剛才說過，我這個人向來做生意只算自己的帳，從來不算別人的帳。你們後期怎麼賣，那是你們的事。哪怕你四千買過去，回頭賣出去八千，也是你們的本事。我在意的是現在，你們願意花多少錢來向我買。」
上一世楊鳴也沒少接觸過有錢的大佬，不過大多數都是做灰產的。
像蔣軍這樣的人物，他還是頭一次接觸。
一時間，他也有些吃不准，自己以前那些套路管不管用。
「蔣董，要不這樣吧，三千如何？」楊鳴試探性地提議。
蔣軍沒有立即回答，而是靜靜地思考著，眼神中閃爍著難以捉摸的光芒。
過了十幾秒，他端起茶杯喝了一口，這個動作似乎預示著談判即將結束。
楊鳴見狀，趕緊補充道：「三千五！這是我們的底價了……如果蔣董還是覺得低，那我也沒辦法了。」
他故意表現出一副無可奈何的樣子。
蔣軍笑著說：「那個樓盤總面積五萬多平，你這一下子就給我砍掉五百，合起來就砍了我兩千五百多萬……說實在的，我做生意以來，還從來沒有人這麼和我砍價。」
楊鳴順勢說道：「蔣董是做大生意的人，自然見慣了大場面。說實在的，我們原本是打算出價三千，這加了五百……就相當於我們要多給兩千五百萬...」
突然，蔣軍大笑起來，這反應讓楊鳴有些摸不著頭腦。
「難怪白老闆要出去抽菸……」蔣軍放下茶杯，「看來你學得很快，也只算自己的帳。既然如此，那我就破例一回……三千五，就三千五。」
聽到這個結果，楊鳴並沒有表現得太過興奮，而是平靜地說：「多謝蔣董，不過我還有一個條件。」
「什麼條件？」蔣軍眉頭微皺，語氣中帶著一絲警惕。
楊鳴深吸一口氣，緩緩說道：「前期我們先支付一千萬預付款，三個月後，再付剩餘的錢。」
「預付款？」蔣軍聞言笑了起來，眼神中閃過一絲不屑，直接拒絕道，「不可能。三個月時間太久了，我等不了那麼久，最多一周。」
「兩個月！」楊鳴迅速調整策略，語氣堅定。
蔣軍沉吟片刻，反駁道：「三周......」
「一個半月！」楊鳴寸步不讓。
「四周。」蔣軍眯起眼睛，似乎在測試楊鳴的底線。
「好！」楊鳴長舒一口氣，裝作勉強接受的樣子，「四周就四周，不過要從簽合同那天開始算。」
蔣軍一時間哭笑不得，這場景讓他想起了自己年輕時第一次接工程和人討價還價的情形。
他忽然對這個年輕人產生了濃厚的興趣。
「你叫楊鳴是吧？」蔣軍問道，語氣中帶著幾分好奇。
「嗯。」楊鳴點頭確認。
「你今年多大了？」
楊鳴本來想謊報年齡，不過想了想，如今也沒必要了，於是老實回答：「十八。」
蔣軍明顯愣住了，好一會兒才回過神來：「十八歲？你還在上學？」
「嗯，江城大學，金融系，大一。」楊鳴平靜地回答。
「呼......」蔣軍深深地嘆了口氣，一時間有些語塞，「你知不知道你和我兒子一樣大？」
楊鳴搖了搖頭。
「唉！真是人比人氣死人，」蔣軍由衷感嘆道，「我家那小子要是能有你這一半的能耐，我估計做夢都能笑醒。」
這番話並非誇張，而是蔣軍發自內心的感慨。
十八歲就能代表公司出來談判，而且表現得如此從容自若、老練，這在蔣軍多年的商場經驗中還是頭一遭。
這筆交易可不是小數目，隨便抹個零都夠普通人奮鬥一輩子。
而楊鳴剛才表現出來的狀態，就連蔣軍這個縱橫商界多年的老油條都不禁刮目相看。
雖然談話的內容並不多，但雙方都在進行著激烈的心理博弈。
蔣軍心裡清楚，對方一開始的心理價位就是三千五。
但楊鳴卻巧妙地從兩千八起步，一步步試探，要不是蔣軍表現出些許「不耐煩」，對方恐怕還不會報出真正的價格。
這種談判技巧和心理把控，讓蔣軍不得不另眼相看。
許久，他緩緩開口道：「說實在的，當陳經理告訴我你們想買鄰里人家的樓盤時，我著實吃了一驚。」
他停頓了一下，仿佛在斟酌用詞，「那個樓盤的情況，想必你們也很清楚。我們都是熟人，有什麼我就直說了。」
白建忠臉上掛著淡淡的笑容，點頭回應：「我也不是什麼扭捏的人，蔣董有什麼儘管說。」
蔣軍將茶杯輕輕放在茶几上，雙手交叉放在膝蓋上，神色變得嚴肅起來。
他慢慢說道：「我這個人向來做生意只算自己的帳，從來不算別人的帳。我不知道白老闆為什麼會看中我那個樓盤，不過我蓋房子就是為了賣的，有人買，我自然願意賣。」
話音剛落，白建忠從西裝內袋掏出一盒香菸，抽出一支遞向蔣軍。
蔣軍微笑著擺手婉拒：「前幾年就戒了，你也知道像我們這個年紀，身體早就不如以前了。」
白建忠聞言，手停在半空中，猶豫了一下。
他轉頭看向一旁一直保持沉默的楊鳴，說道：「小楊，你和蔣董談，我出去抽根煙。」
蔣軍聽到這話，眉毛微微挑起，眼中閃過一絲若有所思的神色。
白建忠說完，起身向門口走去。
在他離開房間的那一刻，空氣中似乎瀰漫著一種微妙……
楊鳴深吸一口氣，斟酌片刻後開口道：「既然蔣董這麼坦誠，那我也就直說了。我們公司的想法是一口氣買下鄰里人家的樓盤，但在價格方面，希望蔣董能給點優惠。」
蔣軍笑著點頭：「優惠自然會有，畢竟我和你們白總也是老熟人了。你說說你們的報價吧。」
「兩千八。」楊鳴直截了當地說。
蔣軍聞言，眉頭立刻皺起：「兩千八？現在江城哪還有這麼便宜的房子？你這個價格，太低了。」
楊鳴保持微笑，反問道：「那蔣董覺得，什麼價格合適呢？」
蔣軍解釋道：「我那個樓盤的各種成本加起來，一平也要兩千五，加上建成後的管理費等各種開支，早就已經超過兩千八了。我要是以這個價格賣給你們，那我不就等於白忙活了嗎？」
他停頓了一下：「四千。如果你們誠心要的話。」
楊鳴試圖討價還價：「我們當然是誠心要，不然也不會來打擾蔣董。只不過四千的價格太高了……據我所知，鄰里人家開盤已經一年多了，到現在為止也就賣出去了一百多戶。我們接手過來，還得翻新、宣傳，到時候最多也就是賺一點……」
蔣軍打斷他：「我剛才說過，我這個人向來做生意只算自己的帳，從來不算別人的帳。你們後期怎麼賣，那是你們的事。哪怕你四千買過去，回頭賣出去八千，也是你們的本事。我在意的是現在，你們願意花多少錢來向我買。」
上一世楊鳴也沒少接觸過有錢的大佬，不過大多數都是做灰產的。
像蔣軍這樣的人物，他還是頭一次接觸。
一時間，他也有些吃不准，自己以前那些套路管不管用。
「蔣董，要不這樣吧，三千如何？」楊鳴試探性地提議。
蔣軍沒有立即回答，而是靜靜地思考著，眼神中閃爍著難以捉摸的光芒。
過了十幾秒，他端起茶杯喝了一口，這個動作似乎預示著談判即將結束。
楊鳴見狀，趕緊補充道：「三千五！這是我們的底價了……如果蔣董還是覺得低，那我也沒辦法了。」
他故意表現出一副無可奈何的樣子。
蔣軍笑著說：「那個樓盤總面積五萬多平，你這一下子就給我砍掉五百，合起來就砍了我兩千五百多萬……說實在的，我做生意以來，還從來沒有人這麼和我砍價。」
楊鳴順勢說道：「蔣董是做大生意的人，自然見慣了大場面。說實在的，我們原本是打算出價三千，這加了五百……就相當於我們要多給兩千五百萬...」
突然，蔣軍大笑起來，這反應讓楊鳴有些摸不著頭腦。
「難怪白老闆要出去抽菸……」蔣軍放下茶杯，「看來你學得很快，也只算自己的帳。既然如此，那我就破例一回……三千五，就三千五。」
聽到這個結果，楊鳴並沒有表現得太過興奮，而是平靜地說：「多謝蔣董，不過我還有一個條件。」
「什麼條件？」蔣軍眉頭微皺，語氣中帶著一絲警惕。
楊鳴深吸一口氣，緩緩說道：「前期我們先支付一千萬預付款，三個月後，再付剩餘的錢。」
「預付款？」蔣軍聞言笑了起來，眼神中閃過一絲不屑，直接拒絕道，「不可能。三個月時間太久了，我等不了那麼久，最多一周。」
「兩個月！」楊鳴迅速調整策略，語氣堅定。
蔣軍沉吟片刻，反駁道：「三周......」
「一個半月！」楊鳴寸步不讓。
「四周。」蔣軍眯起眼睛，似乎在測試楊鳴的底線。
「好！」楊鳴長舒一口氣，裝作勉強接受的樣子，「四周就四周，不過要從簽合同那天開始算。」
蔣軍一時間哭笑不得，這場景讓他想起了自己年輕時第一次接工程和人討價還價的情形。
他忽然對這個年輕人產生了濃厚的興趣。
「你叫楊鳴是吧？」蔣軍問道，語氣中帶著幾分好奇。
「嗯。」楊鳴點頭確認。
「你今年多大了？」
楊鳴本來想謊報年齡，不過想了想，如今也沒必要了，於是老實回答：「十八。」
蔣軍明顯愣住了，好一會兒才回過神來：「十八歲？你還在上學？」
「嗯，江城大學，金融系，大一。」楊鳴平靜地回答。
「呼......」蔣軍深深地嘆了口氣，一時間有些語塞，「你知不知道你和我兒子一樣大？」
楊鳴搖了搖頭。
「唉！真是人比人氣死人，」蔣軍由衷感嘆道，「我家那小子要是能有你這一半的能耐，我估計做夢都能笑醒。」
這番話並非誇張，而是蔣軍發自內心的感慨。
十八歲就能代表公司出來談判，而且表現得如此從容自若、老練，這在蔣軍多年的商場經驗中還是頭一遭。
這筆交易可不是小數目，隨便抹個零都夠普通人奮鬥一輩子。
而楊鳴剛才表現出來的狀態，就連蔣軍這個縱橫商界多年的老油條都不禁刮目相看。
雖然談話的內容並不多，但雙方都在進行著激烈的心理博弈。
蔣軍心裡清楚，對方一開始的心理價位就是三千五。
但楊鳴卻巧妙地從兩千八起步，一步步試探，要不是蔣軍表現出些許「不耐煩」，對方恐怕還不會報出真正的價格。
這種談判技巧和心理把控，讓蔣軍不得不另眼相看。